自我推销，要把握好哪些关键？
白杨树演讲
亲爱的读者伙伴，您好！
昨天，有同学通过白杨树演讲微信平台咨询我，如何才能做好自我推销？为了更好地启发他去思考，我反问了两个问题，这里也分享出来和大家一起探讨：
1、你理解的自我推销是个什么概念？
2、自我推销，究竟是要推销什么？
针对第一问：很多人理解的自我推销，就是把自己推销出去，让更多人认识你。如果仅仅是这个理解层次的话，那就简单地把自我推销理解成自我介绍了。
针对第二问：自我推销，推销什么？很多人理解为推销自己的优势，推销自己的学历、能力、个人魅力，推销自己的性格、兴趣、价值观、梦想……其实，推销不等于促销。
很多人，都在积极地向他人介绍自己、展示自己；但不管怎么样，始终不满意于最后的结果。甚至，因为自己的展示而弄巧成拙；不仅没得到别人的认可，反而让对方产生反感和排斥心理。 为什么会这样呢？一定是没有把握好自我推销的关键点。
1、关键点一：
自我推销，有三层目的。分别是：识你——信你——助你。
很多时候，我们仅仅只是为了让别人认识自己而推销自己，而没有更进一步地围绕如何获取别人的信任，以及如何实现互助共赢来对待自己的推销行为。难怪，认识你的人很多，但一旦涉及利益关系、感情关系时，真正能够信任你帮助你的人，却很少。你有这种体会吗？
2、关键点二：
自我推销，有三个要素。分别是：意识+行为=结果。
意识，是要不要、愿不愿的问题。
能力，是能不能，做得好不好的问题。
很多人，纵然自信大方、表达流畅、亮点突出；但是没有自我推销的意识。这叫资源浪费。比如有些人在台上侃侃而谈，但是直到下台了却连名字都没有介绍给听众。
也有一些人，自我推销的意识很强，到处都想展现自己；但是自我推销能力欠缺，依然达不到预期效果。这叫心有余而力不足。比如有些人经常公众展示，但由于缺乏必要的推销思维和具体技巧的指导，而适得其反。
3、关键点三：
自我推销，推销什么？推销对方所需要的+推销你所能帮助到对方的东西！而且这东西正是你的优势。 如果你推销的东西对方不需要或不感兴趣的话，那就叫自作多情。比如我跟我5岁侄女儿推销《大学生演讲与口才黄埔训练营》，哦，饶了我吧。
如果你推销的东西不能带给对方帮助的话，那就叫浪费表情。比如我在一味地推销展示我在职业规划及求职面试领域的研究成果如何了得，而对方现在是希望在学生会竞选演讲方面得到帮助。结果会怎样呢？
如果你推销的东西不是你的优势或擅长的话，那叫忽悠感情。对于一个连初恋都还没开始的人，如果他在你面前信誓旦旦地告诉如何走出失恋的阴影，或者如何让对方回心转意。你会作何感想？
以上3个关键点，是做好自我推销的前提；而要进一步提升自我推销的品质，甚至要打造自己的品牌，这还需要懂得如何了解把握对方的兴趣和需求，如何有针对性地塑造自己的优势，以及如何给自己做好定位。最后跟大家分享3句话：
1-推销自己，是一种责任。
2-面对竞争，不断学习，才是致胜的法宝。
3-品牌，是销售出来的。
感谢持续关注白杨树演讲，希望白杨树演讲的每次分享，都能给你传递更多的成长正能量！用心做好一件事，并坚持去用心！
祝：成长快乐！
第二篇：如何做好 自我介绍
善言胜天下 智慧定乾坤
如何在公众面前做好自我介绍
在社会上奔跑，市场上行走，不可避免地要不断地给陌生人
打交道，如何让人一见到你就能对你“一见钟情”，产生信赖感、甚至对你心生尊敬，关键在于你的自我介绍是否精彩！
好的自我介绍，能让人印象深刻，过目不忘，公众面前的自
我介绍，能让人产生要立刻结交你的冲动，关键在于你对你自己的价值地塑造。
如何做好自我介绍呢？首先你要有一个心态-----喜欢自己，
喜欢自己的职业。一定要让对方感觉到你很阳光，而且你以你的职业为荣，以你的公司为傲。并把这个信念传给他。其次要有一个好的流程：
１、要问问题：问大家感兴趣的问题。把你或你的产品能给
大家的好处用问话的形式告诉大家。
２、要有幽默感：顾客永远不会给我们第二次机会来建立第
一印象。幽默感是一种智慧的表现，绝大多数的人都喜欢给幽默感的人打交道。幽默感也是建立亲和力的有效方式。
３、要有个性：给人们留下深刻印象的往往都是比较有个性
所以，你的USP----独特卖点是什么，你的优点是什么，我为什么要认可你。
４、要有一句名言或一个观念以显示你的思想。
服务电话:189xxxxxxxx 北京纵横智慧文化传播有限公司
善言胜天下 智慧定乾坤
５、要讲对别人有用的事情。
６、要有生动的面部表情。
７、要有节奏感，抑扬顿挫。
8、怎么找到你？
下面是我在我的《突破性演说智慧训练营》上给学员设计的
一个模版供您参考：
模版一：（一分钟）
各位热爱学习渴望成功的企业家，大家现在好！“人脉就是钱脉，朋友就是实力，人际关系是我们真正的生产力“，大家说是还是不是？我就是您即将认识的新朋友赵雪莹，
一个人的沟通能力决定了生命的品质和事业成就的大小，同意的请举手我看一下，想让家庭更幸福，事业更成功，人生更丰盛的朋友请举手我看一下，那大家告诉我、；我们要不要提高沟通能力？要不要让我们的口才变得更好？要不要提高我们的演说能力？
我所在的公司是北京纵横智慧文化传播有限公司，我们是一家专业从事演说与实效口才训练的口才机构，在这方面积累了丰厚的经验，通过我们的训练可以达到四个方面的突破：第一是心灵的突破，让你克服恐惧建立强大的自信；第二、；语言的突破，让你可以站在舞台上挥洒自如淋漓尽致的表达自己的思想；第三肢体动作的突破，让你举手投足、音容笑貌极富表现力，体现出高贵的气质；第四、影响力的突破，可以让你在任何社交场合出现立刻能成为众人瞩目的焦点，一开口就能发挥您超强的影响力！在座的各位愿意得到这四方面突破的朋友举手让我看一下，只要你把您的邮箱和联系方法交给我，我会把我们多年研究的成果和有效的资料分享给您！
我坚信，从您认识雪莹这一刻开始，对您和我都将是一个良好的开始，我也会成为您最有价值的朋友！谢谢!
模版二：（30秒钟）
各位总裁，各位朋友：
大家现在好！
一个人的沟通能力决定了生命的品质和事业成就的大小，大家说是还是不是？想让家庭更幸福，事业更成功，人生更丰盛的朋友请举手我看一下，那大家告诉我、；沟通能力重要不重要？口才重要不重要？演说能力重要不重要？
想让我们口才、沟通能力、演说能力变得越来越好的朋友请举手让我看一下，请大家一定要认识我，我是来自于北京纵横智慧文化传播公司的赵雪莹，我们公司的使命是：协助企业成长，培养未来领袖，为中国领先于世界而不懈奋斗！我们是一家专门从事演说与实效口才训练的机构，在语言表达方面我们积累了丰厚的经验和实效实操实用的方法，假如我把这一些事实证明确实有效的方法毫无保留的给大家分享，你们是要还是不要？给我换一张名片或把邮箱和联系方式写给我就行了！我的联系方法是158xxxxxxxx
我在《未来领袖青少年口才训练营》上辅导过的几位学员的自我服务电话:189xxxxxxxx 北京纵横智慧文化传播有限公司
善言胜天下 智慧定乾坤
介绍：
王 瑞（山东女生）：
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
很高兴能和大家在这里相见！
真诚的友谊从自我介绍开始--------我来自于山东德州XX中学，我叫王瑞。帝王的“王”，瑞雪的“瑞”。我的名字的含义是从你见到我的瞬间，会让你“鸿运当头照，瑞气扑面来”。愿天下所有美好的事情都能降临在你的身上！
各位，你有没有开过生日PARTY，要不要经常搞一些同学聚会，各种活动？…….那我也许会帮上您的忙，因为我的爱好也是我的特长是综艺主持。
我人生的信条是，只要你一心向着你的目标前进时，整个世界都会为你让步！ 希望大家多多指教
谢谢！
路暢（山东实验小学7岁女生）
各位叔叔阿姨：
大家好！
我来自于山东实验小学一年级四班，我叫路暢。路是大路的路，暢是流畅的暢，我的名字的寓意是-----从你见到我的这一刻起，会让你“路路畅通。心想事成！”
我的爱好是绘画，愿我的画笔能点缀你的美好生活
我的人生格言是：世界上并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。
请让我们张开双臂，去拥抱美好的生活吧！
谢谢
服务电话:189xxxxxxxx 北京纵横智慧文化传播有限公司