年轻的外贸如何避免职场危机？
摘自：行者张外贸笔记
外贸想要赚钱，就一定能够赚到钱，关键是看你有没有用心想，有没有用心做，世上无难事，只怕有心人。当你把赚钱当成一种本能，一种习惯，一种下意识的时候，钱就自然而然来了；当你把开发客户当成一种思维，当成一种使命，当成一种必须解决的问题时，客户就会源源不断的涌向你怀中。
即便别人肯将自己辛苦摸索出来的外贸经验分享给你，传授给你，悉心来教你，来帮你，你也未必一定可以成功的。因为外贸路上的一点一滴，都需要自己用实践去感悟，去感知，每个人的底子都不一样，得出来的经验教训自然也不同，很多东西都是书本上没有的，同样不是你能够用死记硬背来掌握的，那都是生活的沉淀和阅历的积累。
现在是个资讯发达的时代，更是一个信息便捷的时代，我们想学的外贸知识，大部分都可以在网络上搜集到，网络上的外贸素材真的非常多，非常丰富，找到它们只需要你动动手指，拥有简单的信息搜集能力就可以了。面对这些汹涌而来的各种信息，就要检验你的挑选功力了，怎么选？边学边用，把对你而言合适的方
法归类下来，剩下无用的就全部清空，不要想着把它们都留下来，也不要想着先放着以后再看，你不会有这么多的时间，也没有这么多的精力，一步一步来，别着急。
做外贸最致命的行为就是等，等着客户来找你，等着别人来帮你，等着老板来给你这样那样的指示，等着天上掉馅饼……最终等到的只能是自己被同行所淘汰，被行业所淘汰，被公司所淘汰。外贸业务员一定要主动出击，要主动去拼，主动去寻觅去开发客户，只有这样才能有活路，也只有这样才能让自己把绝活磨砺得越来越好。
外贸要从点点滴滴的工作中积累素材，积累经验，然后去和客户交流，去和客户谈判，只有平时攒的多了，学的多了，懂得多了，才能迅速反应，及时应对，而不是很多一手资料都没有，等到客户问了，才急急忙忙找工程师去问，找质检人员去寻，耽误了很多时间。
即便是在一个糟糕的环境里，你还是要心怀光明；即便是受到了很多的磨难，你仍是要充满希望。你要认定自己的未来，坚信自己的目标，用一种强大的动力支配着自己去拼，再去拼，倒了就爬起来，摔了就站起来，外贸路上，谁没遇到过困难？外贸世界，谁没有过迷失？
只要询盘里让你报价，就有成交的可能性，这个时候不要犹犹豫豫的，客户没有那么多时间跟你扯皮，所以你最好第一时间看清楚客户的要求，按照公司的政策和规定进行回复，一定要让客户知道你在用心跟进，否则等你把一切都准备就绪了，可能黄花菜都凉了。
你对别人有用，才会收获更多的朋友，一味的索取只能是四面楚歌。外贸产品也一样，你要挖掘出你做的产品有哪些独特点，拼命的向客户宣传你的独特点，让这个独特点刻在顾客的脑海中，当他们有需求的时候，发现你的同行在这方面都不如你，自然生意就来了
如果你投身到外贸，它最大的财富就是让你更加懂得了生活，更加懂得了珍惜，知道所有的成功都是要用努力和汗水来兑换的，知道了每一个客户都是要真诚对待用心维护的。否则，我们养活不了自己；否则，我们只能离开外贸。竞争是残酷的，残酷无处不在。
不要靠着惯性去走，昨天什么样，今天还是什么样；今天什么样，明天依旧什么样。而要用野性去推动着自己去前进，手里干这活儿，脑中想着事儿，把客户和产品放在心坎儿上，才能终有所成。
发现问题的能力，每一个外贸业务员都有，但是解决问题的能力，估计只有不到1%的外贸业务员能够做到。所以说，解决问题的能力，是小众外贸业务员的能力，而这种人，是每个老板和每个客户，都梦寐以求的。
抓紧时间，提升自己才是王道，剩下一切都是虚的，没有能力，你觉得你的外贸路能走多远？你觉得你在外贸领域能取得多少成绩？你觉得你不会觉得气馁不会想要放弃吗？你只有不断的突破，才会让自己时刻保持激情和活力，而做到突破的前提就是把每件事情做到最棒。
任何极致的宣传手段，都要依附于好的产品，如果产品太过垃圾，你漫天撒网的宣传，最终也只能浪费了你的时间，因为你留不住客户，更没有回头客。所以要让客户主动找上门来，要让产品自动营销，要让客户重复购买或者转介绍，一定要挑选好的产品，做出好的产品，他们真正需要的产品。
外贸要成为一个不容易放弃的人，因为拒绝和耻辱是经常发生的事情，没有一个客户那么容易就被你拿下，即便有也是幸运；不可能一个单子那么简单就能够让你获得，即便能也是侥幸。一个外贸业务员最终还是要靠自己的本事去闯的，否则又能怎么办。
如你所知，每天都有人加入外贸大军，每天也有人脱离外贸组织，每天都有人出了大单，每天也有人入不敷出，所以有人说外贸好做，也有人说外贸难做。这都不重要，重要的是你要知道对你而言什么才重要，你的心在哪里，你的动力在哪里，你是不是非常想做外贸？是不是一定要做外贸？是不是不得不做外贸？
第二篇：年轻的外贸如何避免职场危机？
年轻的外贸如何避免职场危机？
摘自：行者张外贸笔记
外贸想要赚钱，就一定能够赚到钱，关键是看你有没有用心想，有没有用心做，世上无难事，只怕有心人。当你把赚钱当成一种本能，一种习惯，一种下意识的时候，钱就自然而然来了；当你把开发客户当成一种思维，当成一种使命，当成一种必须解决的问题时，客户就会源源不断的涌向你怀中。
即便别人肯将自己辛苦摸索出来的外贸经验分享给你，传授给你，悉心来教你，来帮你，你也未必一定可以成功的。因为外贸路上的一点一滴，都需要自己用实践去感悟，去感知，每个人的底子都不一样，得出来的经验教训自然也不同，很多东西都是书本上没有的，同样不是你能够用死记硬背来掌握的，那都是生活的沉淀和阅历的积累。
现在是个资讯发达的时代，更是一个信息便捷的时代，我们想学的外贸知识，大部分都可以在网络上搜集到，网络上的外贸素材真的非常多，非常丰富，找到它们只需要你动动手指，拥有简单的信息搜集能力就可以了。面对这些汹涌而来的各种信息，就要检验你的挑选功力了，怎么选？边学边用，把对你而言合适的方法归类下来，剩下无用的就全部清空，不要想着把它们都留下来，也不要想着先放着以后再看，你不会有这么多的时间，也没有这么多的精力，一步一步来，别
着急。
做外贸最致命的行为就是等，等着客户来找你，等着别人来帮你，等着老板来给你这样那样的指示，等着天上掉馅饼……最终等到的只能是自己被同行所淘汰，被行业所淘汰，被公司所淘汰。外贸业务员一定要主动出击，要主动去拼，主动去寻觅去开发客户，只有这样才能有活路，也只有这样才能让自己把绝活磨砺得越来越好。
外贸要从点点滴滴的工作中积累素材，积累经验，然后去和客户交流，去和客户谈判，只有平时攒的多了，学的多了，懂得多了，才能迅速反应，及时应对，而不是很多一手资料都没有，等到客户问了，才急急忙忙找工程师去问，找质检人员去寻，耽误了很多时间。
即便是在一个糟糕的环境里，你还是要心怀光明；即便是受到了很多的磨难，你仍是要充满希望。你要认定自己的未来，坚信自己的目标，用一种强大的动力支配着自己去拼，再去拼，倒了就爬起来，摔了就站起来，外贸路上，谁没遇到过困难？外贸世界，谁没有过迷失？
只要询盘里让你报价，就有成交的可能性，这个时候不要犹犹豫豫的，客户没有那么多时间跟你扯皮，所以你最好第一时间看清楚客户的要求，按照公司的政策和规定进行回复，一定要让客户知道你在用心跟进，否则等你把一切都准备就绪了，可能黄花菜都凉了。
你对别人有用，才会收获更多的朋友，一味的索取只能是四面楚歌。外贸产品也一样，你要挖掘出你做的产品有哪些独特点，拼命的向客户宣传你的独特点，让这个独特点刻在顾客的脑海中，当他们有需求的时候，发现你的同行在这方面都不如你，自然生意就来了
如果你投身到外贸，它最大的财富就是让你更加懂得了生活，更加懂得了珍惜，知道所有的成功都是要用努力和汗水来兑换的，知道了每一个客户都是要真诚对待用心维护的。否则，我们养活不了自己；否则，我们只能离开外贸。竞争是残酷的，残酷无处不在。
不要靠着惯性去走，昨天什么样，今天还是什么样；今天什么样，明天依旧什么样。而要用野性去推动着自己去前进，手里干这活儿，脑中想着事儿，把客户和产品放在心坎儿上，才能终有所成。发现问题的能力，每一个外贸业务员都有，但是解决问题的能力，估计只有不到1%的外贸业务员能够做到。所以说，解决问题的能力，是小众外贸业务员的能力，而这种人，是每个老板和每个客户，都梦寐以求的。
抓紧时间，提升自己才是王道，剩下一切都是虚的，没有能力，你觉得你的外贸路能走多远？你觉得你在外贸领域能取得多少成绩？你觉得你不会觉得气馁不会想要放弃吗？你只有不断的突破，才会让自己时刻保持激情和活力，而做到突破的前提就是把每件事情做到最
棒。
任何极致的宣传手段，都要依附于好的产品，如果产品太过垃圾，你漫天撒网的宣传，最终也只能浪费了你的时间，因为你留不住客户，更没有回头客。所以要让客户主动找上门来，要让产品自动营销，要让客户重复购买或者转介绍，一定要挑选好的产品，做出好的产品，他们真正需要的产品。
外贸要成为一个不容易放弃的人，因为拒绝和耻辱是经常发生的事情，没有一个客户那么容易就被你拿下，即便有也是幸运；不可能一个单子那么简单就能够让你获得，即便能也是侥幸。一个外贸业务员最终还是要靠自己的本事去闯的，否则又能怎么办。
如你所知，每天都有人加入外贸大军，每天也有人脱离外贸组织，每天都有人出了大单，每天也有人入不敷出，所以有人说外贸好做，也有人说外贸难做。这都不重要，重要的是你要知道对你而言什么才重要，你的心在哪里，你的动力在哪里，你是不是非常想做外贸？是不是一定要做外贸？是不是不得不做外贸？