《从0到1:开启商业与未来的秘密》读后感---张国华(1700字)

发表于:2020.11.6来自:www.fanwen118.com字数:1700 手机看范文

《从0到1:开启商业与未来的秘密》读后感 《从0到1》最近大小公司都在学习,个人看来有三个原因,一是政府号召全民创业,这本书似乎就是一本创业宝典;二是互联网思维方兴未艾;三是风起云涌的财富神话。是人都想出门走路碰到狗头金,白手起家成为大富豪。

书中,我印象最深的是彼得.蒂尔讲的3个互联网的底层法则。

法则一:从0到1。

彼得.蒂尔认为,进步有两种形式:第一,水平进步,意思是照搬已取得成就的经验,直接从1跨越到n。第二,垂直进步,也称深入进步,意思是要探索新的道路——从0到1的进步,第一种是丑小鸭进化成白天鹅,而第二种似乎是探索对了方向,乌鸦也能变天鹅。

传统竞争一般是从1到n的竞争,就是拼渠道,拼广告,拼资源。互联网的竞争,则要学会从0到1的竞争,要拼用户、拼创新、拼产品。我们公司从去年开始重视用户体验,在品质上下了很多功夫也有所提升,但是谈到拼创新、拼产品我们还是没有找到方向。个人感觉在这点上可以分灶吃饭,如目前的电商平台和创业项目组形式,让他们肩负从0到1的重任,目前我们在做但是感觉压力不够,速度也不够;而作为目前主营的传统物流在目前没有办法做到从0到1的情况下,还是要做好水平进步。谈到传统业务的水平进步,那么就不得不谈外部客户营销,战略模糊,战术混乱这是营销的大忌,战略上对未来,对市场,对客户,对产品缺少明确的定位和认知;战术对敌没有章法,依靠经验碰运气,缺少系统系的计划和针对性。

战略是老板思考的问题,战术上倒是可以随便谈谈,在我看来要想成功的争取外部业务;那么下面三个因素是非常重要的:

1、合作时机:买家是否有有新物流业务的需求或者有换新供应商的需求?

2、需求匹配:你提供的解决方案与能力是否和买家需求相匹配?

3、综合价值:你的解决方案和原有供应商或者其他同行相比谁的风险更低,谁的收益更高? 针对这三点条件的解决策略是

1、合作时机--------持续营销:周期性重复的出现在目标买家面前,展现公司实力;让他一有机会就会想起你!

2、需求匹配--------新产品和新服务模式:依靠新产品满足买家需求,依靠新的服务模式区别他已有供应商!

3、综合价值--------新的服务感觉!让买家感觉到你的专业价值而不是价格,强化和他现有供应商的区别!买家寻找谁合作不是因为本身实力有多强,而是他感觉你有多好!

这两天公司总要如何开发外部业务,可能是有点跑题,但是个人感觉现在还是很有必要,因为不是谁都能从0到1。

法则二:垄断。

互联网企业竞争的最高形态就是垄断,但是彼得.蒂尔把垄断讲得最清楚。互联网时代的垄断经济有几个特征:1、专利技术2、网络效应3.规模经济4、品牌优势。

他举了一个例子:对比以下纽约时报和Twitter的公司价值, 20xx年,Twitter刚一上市,市值就达到40亿美元,是纽约时报市值的12倍还多。这之前,20xx年,纽约时报赚了1.33亿美元,而Twitter处于亏损状态。到底是为什么呢?答案是现金流,一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。投资者认为Twitter在之后的10年终可以获得垄断利润,而报纸的垄断时代却会结束。我现在开始明白,为什么滴滴和快的为什么要合并?但是我又忧虑作为传统的三方物流业务为主的安得物流,又何以在行业内形成

垄断优势呢?这个我想不出来,因为之前也没有那个三方物流企业在行业内绝对有这个地位,反倒是直面社会的快递、快运行业有此趋势。

法则三:破坏性创新是个坏词。

在彼得.蒂尔看来,破坏性创新的核心是指,一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品,然后逐步对产品做出改进,最终取代旧科技。个人电脑对大型计算机是一种“破坏”,移动对PC是一种破坏。但是,破坏性创新已经被曲解成了形容因所谓新事物、新趋势而沾沾自喜的流行词。

这一点我比较迷茫,或者是作者出于道德的角度考虑?我们目前似乎分不清“好”“坏”这种判读在商业模式上。例如我们推崇小米,而小米最大的创新也就是拉低了同档次智能手机价格;我们推崇Uber,但是他的出现损害了出租车行业的整体利益。从这方面讲我们似乎更喜欢和赞扬这种“破坏”。

琐事繁杂,没有足够静的心情整理思路,也就随便谈谈自己只鳞片爪的一点想法。

张国华




第二篇:免费-商业的未来-读后感 1000字

免费:商业的未来-读后感 付万超 2013-12-25

文章开始在不断的介绍当今市场上的各种免费模式,星巴克的免费wifi,移动的免费手机,商场的免费试吃,各种免费的开源项目等等,太多的免费,回想一下我们身边的生活,免费真的无处不在。双11,我们在淘宝上得到了免费的天猫盒子,现在又得到了免费的衣服试穿,只要试穿之后拍照上传即可,我们带着宝宝去各种店里试听教育课,大街上到处都有发免费报纸,免费气球等等,难道他们真的是免费吗?以前我是在怀疑的,不管你信不信,反正现在我信了。以前面对一些免费的东西送给我,我第一反应恐怕是骗子的东西,肯定要跟你要钱,不能接,很多人有这种印象吧,而现在的我,真是来者不拒,你敢送我就敢收,这是一种人们心态的转变,换个角度,其实不就是商业模式的改变吗?任何商业模式的诞生都是因为需求,任何商业模式的成功,都是源于他们符合人们的心态,试想,如果现在的人们不接受免费,你送给他一份免费报纸,他赶紧跑开,或者问你要钱吗?你说不要,他还是得半信半疑的不一定敢接,如果现在还是这样的生态环境,免费就不会给人们接受,所以我想说的是免费的模式是迎合了现在人们生存,消费的生态环境,再进一步扩展,任何一个生态环境形成之后,他会有很长的生命周期,这个周期内,都将成为免费的商业模式的生存空间。

上面,陈述了免费的商业模式迎合了人们生存的生态环境,在沉思下我们公司的公众行,沉思下我们正在做的公共服务平台,不也是迎合了人们的需求,人们的生态环境吗,我们所倡导的以最小化代价获取最大化利润,不就是免费的商业模式吗,我从入职公司以来,一直认为公司的商业模式非常好,今天看到这本书,将商业模式总结,系统化,我更深深的相信,公司的公众行代表的是一种趋势,是未来的方向,不管你是否理解,他实际已经是必然,这条路我们必须坚持下去,而且要快步往下走,因为我刚才谈到生命周期,错过这个生命周期,那就是另一个生态环境了。

一个免费创造一种需求,这又是一种全新的思维模式,一般的惯性思维应该是有需求,所以去创新,去创造,而这里却通过免费的方式创造出新的需求。其实从互联网行业来说,就是引导用户需求,用户本没需求或需求不明确,此时我们来引导用户,产生需求,公众行是否也可以达到这样的功效呢?答案是肯定的,也是必须的,我们引导政府创造为人民服务的理念,引导人民认可政府,认可公众行,老百姓就会向我们提出他们的需求,我们也可以引导老百姓,给他们创造需求,当然这一切的前提是信任。而我们公众行的优势在哪里?一是免费的理念,二就是我们创造的公信力,有了这两把尚方宝剑,又有谁能拒绝公众行呢?

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