论文读后感

姓名：

班级：

学号：

前言：

我读的论文题目是《现代女性消费心理与营销策略》，这是一篇发表在兰州商学院学报上的期刊论文。

一、研究背景

目前，在我国女性消费者心理随着社会的飞速发展已经发生了重大变化。女性消费者可以说是市场中最为活跃的主角,她们在购买活动中起着特殊作用。因此,研究现代女性消费心理特征对于市场营销有着重大意义。 作者在这篇论文中就现代女性消费心理与营销策略谈了一些自己的看法。

该篇论文综合论述了近年女性消费心理的转变，并对企业针对女性消费心理转变所应采取的策略提出了自己的看法和观点。论文中指出传统的女性消费心理正在受到冲击，女性消费心理正在朝着个性化方向发展。该论文观点鲜明，论证清晰有力，论据充分可靠，数据准确，资料详实，文献综述丰富而规范。

二、研究意义和目的

由于女性消费者是市场中最为活跃的主角,市场潜力巨大，同时在普遍意义上，女性掌握了家庭消费的发言权。因此,企业经营者如果能够很好地了解女性消费心理并依照其特点进行有针对性的市场营销,定能达到巨大的营销收益和市场效应。也因此，研究女性消费心理能够为企业营销策略的制定提供有针对性的方向指引，无论是对企业的营销还是对女性消费者获得更高质量的有针对性的服务都有着重要意义。

三、研究方法和思路

首先，本篇论文指出的先行性观点是女性消费者是市场中最为活跃的主角,市场潜力巨大。作者通过引用一些调查数据来证实这种观点，例如：据第三次人口普查统计,我国女性消费者有4.8亿之多,占全国人口的48.7%,其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女,即20～50岁这一年龄段的女性,约占人口总数的21%。由这项数据可见，女性消费者不仅数量大,而且在购买活动中起着特殊重要的作用，甚至可以说女性掌握了家庭消费的发言权。调查数据的引用不仅为后面的讨论做了铺垫，同时也增强了作者观点和结论的说服力。

其次，作者对现代女性消费心理特点做了原因总结陈述和特点分条陈述，指出现代的女性生活形态,已经从大家都相同的标准型,进入了与她人不同的特殊型。她们不再以同一标准为目标,而是去追求每个人都不同的个性化生活。她们的自主意识增强，在家庭中强烈希望“拥有不受丈夫或孩子束缚的时间”,“想做家务事以外有益于自己的事情”,在工作上则要求“发挥自己的才能”、“寻找自身价值”。

最后，作者针对女性消费心理特点提出了有实际意义和针对性的企业营销策略，指出企业在制定营销组合策略时,应特别注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势,采取适宜的措施。例如,企业的橱窗布置,应注意明朗、热烈的气氛;商品的设计、色彩、款式要注意诱发女性的情感;在商品的包装装潢、经营方式等方面,要新颖、别致、适时、方便。向女性消费者宣传某商品的好处和具体利益,比向她们宣传商品的质量、性能效果更好等等。

四、研究内容和成果

作者通过研究女性消费心理特点及其动态变化过程得出现代女性消费心理体现出以下特点：

（1）消费向多样化、个性化发展。

(2)求名动机较强,消费行为追求高档化,品牌或商店忠诚度高。

(3)求便动机较强,消费行为追求方便。

（4)关心消费的健康和安全。

(5)求新、求异动机强烈。

(6)购物时喜欢带着自己的孩子一起前往。

同时给出了企业在针对女性消费心理方面的针对性营销策略：

（1）必须进行准确的市场定位。

(2)广告宣传策略和表现手法必须适应市场新的变化。

(3)产品设计和开发要注重多样性。

(4)产品销售渠道和营销网络要快捷、便利和优质,以强化女性的品牌忠诚或商店忠诚。

(5)大力完善投资、保险、银行储蓄等方面的服务。

五、启示

（1）企业要在遵循客观规律的基础上突出主观能动性

一切事物的发展都是循序渐进的。伴随着事物的发展也会相应的提出一系列新的问题，我们要在遵循客观规律的基础上突出人的主观能动性，而不要想着一蹴而就。随着经济社会的发展女性消费心理出现了新的变化与特征，企业不能再以传统的营销态度来应对新时期的女性消费，必须积极地适应和主动研究女性消费心理特点并制定相应的营销方案。

（2）企业营销应以人为本。

社会经济的高速发展，带来了女性消费心理和社会角色的转变，这对企业营销策略的转变提出了新的要求。我们应该从人的角度出发，以人为本，转变传统的以产品为中心的营销策略向以消费者为中心发展。正如这篇论文所阐述的那样，企业必须以新时期下的女性消费心理为导向。

（3）我们要以动态的发展的观点看问题。

随着经济社会的发展，女性消费者的心理正在发生着变化，企业的营销策略也在发生着改变，“以不变应万变”已不再成为可能，我们必须以动态的发展的眼光看问题。

（4）科研的道路是曲折的，但前途是光明的。

作者在进行了大量的历史数据分析之后经过观察、推论和总结才能得出相应的结论，过程是辛苦的，但是结论的得出却对工商企业和其他论文参考者有着重要意义，对科研做出了贡献。

第二篇：大学论文读书笔记

福州科技职业技术学院工商贸易系毕业论文

读书笔记

1.20xx年11月14日

由于中小企业会计信息失真，中小银行数量少、占有的信贷资源少等原因，造成中小企业融资困难。应鼓励民营资本进入银行业，完善信用担保体系，完善中小企业征信体系，鼓励评级机构的发展，发展风险投资来解决中小企业融资难的问题。

摘自：吴拯 《浅谈中国小企业融资难对策》 北京：《中国经贸》 2008（24）

2.20xx年11月17日

融资难一直是制约中小企业发展的瓶颈。造成我国中小企业融资窘迫的原因是多方面，既有中小企业自身的原因，也有一些外部原因。本文通过分析这些原因，提出了切实解决中小企业融资难的对策措施。

摘自：李志广 《我国中小企业融资难问题研究》 [J]. 现代商业 2009（2）

3．20xx年11月20日

从经济发展的角度看，中小企业的生存和发展既是各国经济的重要组成部分，又是世界性的一大共同难题。中小企业提供了社会广泛的就业岗位和经济增长的动力，社会就业的60%以上是由中小企业提供的，中小企业又是社会财富的主要提供者，各国的国民生产总值40%以上也是由中小企业创造的。同时与大企业相比，中小企业在社会经济群体中属于弱者，它还存在着很多困难。

摘自：杨俊龙 我国中小企业融资问题新探 [J]. 经济问题探索 2008

4.20xx年11月23日

当前，受全球金融危机的影响，我国社会经济发展经历着前所未有的挑战和考验。中小企业融资难再度成为我国经济发展中一个极为紧迫的重大问题。这些年中国政府及有关部门高度重视这一问题，想方设法采取了许多有力的措施，取得了明显的效果。事实证明，中小企业融资问题较为复杂，仅靠银行一家难以奏效。必须政府、银行、企业、社会齐抓共管，形成合力，才能达到最好的效果。

摘自：赖小民 缓解当前中小企业融资难的政策思考 [J]. 中国金融 2009（2）：61-63

5.20xx年11月26日

中小企业作为我国改革开放后出现的新型企业群体，在国民经济和社会发展中发挥了重要作用，为我国的经济增长做出了积极贡献。但是，中小企业发展过程中的各种矛盾也不断暴露，其中资金紧张、融资困难是制约中小企业发展的主要因素，影响和制约了中小企业的进一步发展。在这一背景下，笔者就我国中小企业融资现状及相关对策谈谈个人看法。

摘自：张晓东 中小企业的融资现状与政策分析 [J]. 国际商务财会 2009（1）：66-68

1

福州科技职业技术学院工商贸易系毕业论文

6. 20xx年11月29日

中小企业是我国经济的重要组成部分,如今已占GDP总额的51.8%,但中小企业"融资难"这一问题却成为了中小企业发展的瓶颈,使中小企业处于一个强位弱势的的尴尬境地。各国纷纷制定相应措施解决其融资难的问题,如欧洲的财政与资金结合支持政策、美国的市场导向型政策。因此,如何解决我国中小企业融资难,缓解中小企业资金压力已成为各界关注的热点问题。

摘自：刘昕 浅谈中小企业融资难 [期刊论文] 东方企业文化 2010（14）

7. 20xx年11月30日

世界经济发展的实践表明,中小企业是维护市场竞争活力、确保经济稳定运行和保障充分就业的重要基础。我国中小企业在国民经济中起到了举足轻重的作用。和世界大多数国家一样,资金短缺依然是制约我国中小企业发展的重要因素。如何借鉴国外的经验,解决我国中小企业融资难的问题。

摘自：杨俊 国外中小企业融资及借鉴 [学术期刊] 今日财富 2009（8）

8. 20xx年12月1日

由于金融危机的冲击和企业改革发展的需要,中小企业急需大量的资金进行结构调整和技术创新。目前,大多数中小企业难以筹集充足的资金,其中技术服务型企业由于其行业特点,融资更困难。文章结合江苏省中小型技术服务企业融资实际,分析了中小型技术服务企业融资困境产生的原因,提出了包括政府扶助、提升企业综合实力等行之有效的突破融资困境的建议。

摘自：周游 中小型技术服务企业融资难解决途径探析 [期刊论文]

江苏科技信息2010（12）

9.20xx年12月3日

改革开放以来，我国中小企业发展迅速，已成为支撑和推动经济增长的重要力量，创造了相当部分的国民财富。但在发展中的也面临多重困难，最为突出的就是融资问题。本文着重分析其制约因素，提出化解这些问题的思路。

摘自：王世联 中小企业融资制约因素及解决思路 [期刊论文] 理论界2008（z2）

10.20xx年12月5日

当前,中小企业已经成为我国国民经济的重要支柱,在增加就业、促进科技进步、扩大出口等方面,发挥着不可忽视的作用。然而,资金短缺、融资困难直接制约着我国中小企业健康地发展。本文首先介绍了我国中小企业融资的困境,分析产生融资困境的原因,最后就解决我国中小企业融资困境提出一些对策。

摘自：张琼亚 浅析我国中小企业融资困境 [期刊论文] 商场现代化2008（6）

2