读《影响力》一书有感
试着读完著名心理学家西奥迪尼所著的《影响力》一书，我感触良多。原来，现实生活中，人们很多的行为，很多的心理活动都会受到社会普遍的现象所影响。我们很多人都以社会固有的模式去生活，换一句话来说，就是摆脱不了社会所带来的影响力，而会做出一些违背自己意愿的决定。
《影响力》一书深刻地指出了社会中一些惯有的规律的影响力，有些心术不正的人会利用这些影响力去做一些违法的事情，有些不法之商利用这些影响力，去谋取暴利。而我作为一名销售人员，可以利用这影响力去完成自己的销售业绩。
书中说到一个顺从原理，就是-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。对于我们销售来说，要是我们能将自己的产品的优势更好地讲解给客户，给一个客户买产品的理由，那么成交的机会也会增大。但是很多时候，也需要站在客户的角度去将自己的产品展示给客户。使客户感受到自己是在为他考虑，而不是仅仅是向他推销产品。
还有将产品作对比，也有很大的影响力。人们消费惯有的规律就是想买到物美价廉的产品，要是将不同的价格相同的产品推销给客户，让客户有个选择的余地，一般客户都会在这几样产品徘徊。消费者惯有的消费规律认为一分钱一分货，所以利用价格的对比，可以更好地把握客户的消费心理。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。从销售的角度来看，就是要和顾客打好人际关系，平时多给客户一些好处，出于社会有恩必报的影响力，很多消费者都会感恩于自己，向其推销自己的产品时，会毫不犹豫地答应。把握好互惠的心理，更好地销售。现在对于我的顾客，因为我的顾客基本是退休的老年人，如何互惠，如何更好地销售，确实是一门艺术。我的客户有有以下特点，一是需要我的产品，但是对保健品存在着一些不正确的看法，所以平时更多的是和客户多聊，通过聊天，灌注她们健康的思想。二是她们的家人基本是不怎么支持。必要的时候接触她们的家人，站在为他父母健康的考虑做思想工作。
通过读了这本书，我知道了如何更好地销售，如何更好地把握消费者的心理。社会中已经存在着一些惯有的消费规律了，好好地利用这些影响力，我相信会使自己的工作更上一层楼的。加油。
第二篇：读《语文扬起生命的风帆》有感
读《语文扬起生命的风帆》有感
当前，学生情感、态度、价值观的培养特别强调教师要有“育人“的意识，要充分挖掘所教学科内在所特有的情感、态度、价值观因素，同时更要注重自身的示范作用。正如苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中强调指出：“你不仅是自己学科的教员，而且是学生的教育者、生活的指导者和道德的引路人。”
例如在教《狐狸与乌鸦》一课时，我请小朋友们把狐狸对乌鸦说的话找出来细读，结合乌鸦的表现，谈谈读后的感受。一学生说：我认为狐狸很“聪明”，而且很有“恒心”。它善于观察，不断改变说话的口气，由向乌鸦问好，到“关心”它的孩子，最后到赞美它的羽毛和嗓子，直到乌鸦开口。我听后这样引导：“这位同学读得很深入，有自己独特的感悟，敢于表达自己的观点，并且说的有理有据，值得大家学习。但是，你们好好想一想，狐狸的聪明和恒心用错了地方——它想不劳而获，想欺骗别人，这是心术不正的聪明、是心术不正的恒心，这种‘聪明’和‘恒心’越多，害处就越大，我们要不得！”
所以说，教师要特别注重价值观导向，把教学生学会做人作为自己的头等使命！我们应当在尊重学生独特体验的前提下，引导学生在语文学习的过程中培养学生良好的情感、态度与价值观。
读《奠基从品行开始》有感
李玲云 传统的“照本宣科”已无法适应如今孩子的发展需求，一味的“道德说教”也已无法让学生产生心灵的共鸣。因此，以教材为蓝本，整合和延伸教材资源，形象地在课堂上充实课外资源，给学生一个开放的课堂，“走进生活”，进行更多的尝试，获得更多的真实体验，是提高民族精神教育实效性的有效手段。我上的《小小一粒米》这节课正是带着这样的理念引领学生学习的。为了让学生从视觉上感受并认识粮食生产的过程和了解水稻生产过程中农民付出的艰辛劳动，我通过多媒体课件动画进行直观形象地介绍。为让学生亲自体验一回做农民的艰辛，我安排了水稻生产中的重要环节——“插秧”，在学生开展体验性游戏后，谈谈模拟插秧的感受，体会劳动的辛苦。这一刻，学生心中波澜迭起，他们的回答真实感人。这一环节为学生提供了参与实践、亲身体验的机会，在学生自主探究的同时，加深了对“粮食来之不易”的认识。
“育人就是要留下穿透人心的力量。” 相信许多老师都已经深切感受到作为一名品社教师，肩上的担子和责任是非常重的。每位教师自身必须具备高尚的人格魅力，先进的教育理念，同时还要在自己的教育教学过程中，不断发现问题、研究问题和解决问题，最终使我们的学生学有所成，这样才能真正地体现品社这门学科的育人价值。