商 业 计 划 书
项目名称
项目单位
地 址
电 话
传 真
电子邮件
联 系 人
[公司名称]
[日期]
目 录
摘 要
说明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、货物(质量保证，成本控制。)
8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一部分 百利公司基本情况
1、公司概况描述
1．1、公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例 %
注册地点
1.2、公司性质为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
1.3、目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
1.4、目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示，如：
公司曾经经营过的业务有 、 、
、 、 。
公司目前经营的业务为 、 、
、 、 。
目前主营业务为 。
1.5、公司目前职工情况：
如：拥有员工 人，其中管理人员 人，技术工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %；
最好列表说明，如下表：
1.6、公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)
2、百利公司的宗旨和目标
2.1、公司宗旨和理念
2.2、公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：
2.3、公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
三、各部门职能和经营目标
一、市场部
二、技术部
三、客服部
四、财务部
五、
六、
第二部分 公司管理层
董事会成员名单：
1、董事长
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
2、总经理
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
3、技术开发负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
4、市场营销负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
5、财务负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
6、其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
7、外部支持
第三部分 产品/技术
1、产品、技术描述及持有
2、产品状况
2.1、主要产品目录
2.2、产品特性
2.3、正在开发/待开发产品简介
2.4、研发计划及时间表
2.5、知识产权策略
2.6、无形资产
3、百利网站产品生产
3.1、货源的供应
3.2、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
3.3、原有主要设备及需添置设备
3.4、产品标准、质检和成本控制
3.5、包装与储运
3.6、运输
4、 研究与开发
（经营状况，队伍，售后，开发）
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司在技术与产品开发方面的国内主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品升级换代和保持会员的额稳定性，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：
第四部分 行业及市场情况
1、电子商务网站市场规模、市场结构与划分
2、目标市场
2.1、会员
2.2、商铺
2.3、货品
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
4、目前百利网事公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况
5、市场趋势预测和市场机会
6、行业政策
7、行业前景分析与预测
过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（单位：万元）
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
（单位：万元）
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
（单位：万元）
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
第五部分 竞争分析
1、有无行业垄断
2、从市场细分看竞争者市场份额
3、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
4、潜在竞争对手情况和市场变化分析
5、百利网事公司产品竞争优势
第六部分 营销策略
1、概述营销计划
2、电子商务网站销售政策的制定
3、电子商务网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务
4、主要业务关系状况
5、电子商务网站销售队伍情况及销售福利分配政策
6、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
7、电子商务网站产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
8、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
9、电子商务网站市场开发规划，销售目标
第七部分 管 理
1、公司组织结构
2、管理制度
2.1、企业内部
2.2、会员
2.3、代理商
2.4、产品供应商
2.5、联盟商铺
2.6、网站
2.7、渠道
3、薪资、福利方案
4、股权分配和认股计划
第八部分 融资说明
1、资金需求
2、资金使用规划
3、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
4、投资者权益
5、回报/偿还计划
6、投资抵押
7、投资担保
8、吸纳投资后股权结构
9、股权成本
10、投资者介入公司管理之程度说明
11、报告
12、杂费支付
第九部分 投资报酬与退出
1、股票上市
2、股权转让
3、股权回购
4、股利
第十部分 财务计划
1、财务分析说明
2、财务数据预测
2.1、销售收入明细表
2.2、成本费用明细表
2.3、薪金水平明细表
2.4、固定资产明细表
2.5、资产负债表
2.6、利润及利润分配明细表
2.7、现金流量表
2.8、财务指标分析
第十一部分 风险分析
1、资源风险
2、市场不确定性风险
3、研发风险
4、生产不确定性风险
5、成本控制风险
6、竞争风险
7、政策风险
8、财务风险
9、管理风险
第十二部分 项目实施进度
1、项目实施计划
2、实施进度
第十三部分 其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）。
第二篇：史上最完整的商业计划书模板
创业计划书 Business Plan
项目名称： 项目负责人： 王燕龙 联系方式：151xxxxxxxx 班级： 08地理信息系统 学号： 080901007 项目成员及所在班级：
姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号： 姓名： 班级： 学号：
保密承诺
本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。
承诺人签字： 日
目 录
概要 …………………………………………………………1 第一部分 企业基本情况……………………………………2 第二部分 企业管理层………………………………………4 第三部分 市场分析…………………………………………7 第四部分 产品或服务………………………………………10 第五部分 营销策划…………………………………………12 第六部分 财务计划…………………………………………14 第七部分 融资及退出………………………………………17 第八部分 风险及控制………………………………………18 第九部分 项目实施进度……………………………………19 第十部分 附件………………………………………………20
概 要
第一部分 企业基本情况
一、企业基本情况
企业已设立为或将登记为哪种形式： 【 】个体工商户 【 】个人独资企业 【 】合伙企业 【 √ 】有限责任公司 【 】股份有限公司
【 】其他（含学生模拟公司）
企业名称：
营业范围： KTV、饮食 成立时间： 注册地点： 企业住址：
二、企业资本
企业资本总额： 首期到位资本： ，现金占总资本中的比例： %
三、企业沿革
四、企业要实现的目标
1．
2．
3．
五、企业内部资源
1， 2，
3， 4， 可以将详细统计报表放在附件。
六、企业外部资源
1， 2， 3，
4， 可以将相关合同文件放在附件。
七、企业员工队伍
企业共有员工 名，具体学历分布情况如下表：
(单位：人民币元)
第二部分 企业管理层
一、主要管理人员简历
●法人代表/董事长/首席执行官CEO(Chief executive officer)
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
_______________________________ ______ ___ ___________________ __ ____________________________________
●总经理/首席运营官COO(Chief operating officer)
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例） __________________________________________ _____ ___ ______________________ ____ __ _____________ ___ ________________________________________________
●技术开发负责人/首席技术官CTO(Chief technology officer)
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校
主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
____________________ ______________ _____________ ____________________________________ ___
●市场营销负责人/首席市场官CMO（chief marketing officer）
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校
主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例） ___________________________ ____________________ ___ ____________________________________ ___________ ___ ___________________________________ ___________ __ __
●其他对企业发展负有重要责任的人员
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校
主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
_______________________________ ________________ ___ _______________________________________________ ___
●其他对企业发展负有重要责任的人员
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
_______________________________ ________________ ___ _______________________________________________ ___
●其他对企业发展负有重要责任的人员
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
_______________________________ ________________ ___ _______________________________________________ ___
●其他对企业发展负有重要责任的人员
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
_______________________________ ________________ ___
二、内部成员激励
企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？（请选择并说明）
【 】高薪高提成：
【 】员工持股：
【 】购买保险：
【 】住房交通：
【 】其他：___________________ ___________ ________
三、外部人员支持
创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？
●法律顾问：
●技术研发： ●财务会计： ●其他：
四、企业组织结构及人员安排
有限责任公司
第三部分 市场分析
一、市场调查和预测
1.请选择市场调查的主题：
2.调查的时间：
3.调查的地点：
4.参与调查的人员：
5.调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件）：
【 】文案调查；【 】问卷调查；【 】抽样法；【 】观察法；
【 】访问法；【 】实验法；【 】焦点小组访谈法；【 】其他
6.调查的内容及其结果
1.6.1创业环境调查： ________________ __ __________________________________
1.6.2市场需求调查：
1.6.3产品/服务调查： __ __________________________________ __________________________________
1.6.4竞争者营销活动调查：
7.对该市场进行初步预测
市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势：
二、行业分析
1．请选择企业进入的行业：
2．行业的基本情况
◆根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段：
【 】新兴行业；【 】成长行业；【 】成熟行业；【 】衰退行业。
◆该行业的竞争现状如何： ◆该行业的主导技术/产品/服务是什么： ◆ 该行业的发展趋势及前景如何：
3．企业进入该行业的策略：
4．进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？ ________________ __ __________________________________
三、竞争者分析
本企业与行业内三个主要竞争者的比较:（版面不够，可另附表）
◆该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明:
●经过比较,本企业的竞争优势: ●经过比较,本企业的竞争劣势:
企业将怎样回避或弥补这些劣势：
四、辨认市场细分和选择目标市场
1．按照市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本
企业情况评估主要的细分市场：
2．选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因： ●目标客户的购买能力及特点： ●目标客户分布的地方: ●选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：
【 】集中式策略【 】差异化策略【 】无差别化策略
3．企业的市场定位（建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益）
第四部分 产品/服务
一、产品/服务的基本情况
1.企业选择的主要产品/服务是：
2.该项产品/服务的市场前景如何：
3.根据产品的生命周期，请选择该产品/服务处于哪一发展阶段：
【 】导入期；【 】成长期；【 】成熟期；【 】衰退期
根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：
4.选择企业获得产品/服务技术的途径：
【 】收购其他企业；【 】购买专利技术成果；【 √ 】购买特许经营权；
【 】自行研发新产品或技术；【 】与其他机构合作开发新产品或技术
5.产品基本原理结构图或外形图/ 服务流程图：
（在此绘图或贴图片）
对上图的说明：_________________________________________________
6．产品/服务的性能和特征（创新或领先之处）：
__________________________________________________
__________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________
7.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略，如果有，请说明：
8．产品/服务的知识产权保护情况：_______ __ __ _ ___
9．产品/服务是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，
请说明：______ ________________________________________________ __
二、产品/服务的开发能力与条件
1．产品开发/服务能力的保障：
●资金：_____________________________________ ●生产/服务技术队伍： ●生产/服务的设备场地条件： _____________________________________________________
2．如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？
_____________________________________________________ __________________________________________________
__________________________________________________
列出3家主要供应商名单及联系电话：
●供应商1：_______________ __ ______________________ ___
●供应商2：___________________ __________________ _____
●供应商3：____________________ _______________ _______
3．简述产品/服务的质量保证
_____________________________________________________ __________________________________________________ _____________________________________________________
第五部分 营销计划
一、定价计划
◆产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：
◆ 请比较主要的产品/服务的价格，做出以下分析：
二、分销计划
◆请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因：
【 】把产品提供给批发商： 【 】把产品提供给零售商：
【 】把产品提供给最终消费者： 【 】通过电话、互联网、邮件推销： 【 】店铺销售： 【 】成为中间代理商：
【 】其他：
◆简述企业的分销渠道设计方案：
三、促销计划
◆请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算成本：
◆简述促销计划实施方案：
四、售后服务
◆简述售后服务方面的策略与实施方案：___ _ _____
___
五、销售团队与网络
◆简述对销售队伍的建设构想和激励机制：___
第六部分 财务计划
一、成本计划
◆为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最低报价。
注：（1）、固定资产折旧采用直线法折旧，当月新增固定资产，当月不提折旧。 （2）、开办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月的损益。 ◆ 简述企业控制成本的具体方案？
__________________________________________________ ____ __ __________________________________________________ ______ __________________________________________________ ______ __________________________________________________ ______
二、销售收入预测表
预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面。应结合产品成本、市场供求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买能力、国家有关制定价格的政策等因素综合考虑，做出科学的观测。假定企业的利润能稳步增长，在一年内，主要产品/服务收入预计为：
注：横栏是12个月份，含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期。
纵栏列举的是3个主要业务，业务1： ；业务2： ；业务3： 。
上面的表格也可以用柱壮的图形来展示，直观形象。下面是图例，仅供参考：
◆请说明得出上述预测的依据：
◆企业将采取哪些具体措施来保障收入的稳定增长：
三、利润计划表
根据前面预测的成本计划、生产经营所产生的费用以及收入预测可得出未来一年的利润计划表。利润是企业在一定会计期间的经营成果，包括收入减去成本费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。对于利润的预测，可以反映企业在一定会计期间的经营业绩和获利能力，反映企业的投入产出效率和经济效益，有助于企业投资者和债权人据此进行盈利预测，评价企业的经营绩效，做出正确的决策。
四、企业获利能力指标
根据成本收益的预计分析，汇总出以下数字，供参考： ●预计第1个会计年度
销售收入净额总计： 元/年； 净利润为： 元/年；
销售净利润率为：_____ ___%； 预计未来2-3个会计年度，
净利润能达到 元/年，销售净利润率为__ _%；
●预计第1个会计年度
实收资本： 元；
净利润为： 元/年；
实收资本净利润率为：_____ ___%；
预计未来2-3个会计年度，
净利润能达到 元/年，实收资本净利润率为__ _%。
请说明得出上述预测的依据：
第七部分 融资及资本退出
一、资金需求
为达到上述财务分析的结果，确保本项目实施，需要（在方框中打钩）
【 】追加投资 万元，购买企业股权；
【 】获得借贷 万元，作为企业债务。
【 】获得其他支持：
二、资金用途和使用计划
请说明投入资金的用途和使用计划：（版面不够请放在附件）
三、投资方的权益
1．拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
2．投资方可享有哪些监督和管理权力？
3．企业对此次融资是否有担保，如果有，请说明：
五、投资的退出机制
投资方以何种方式收回投资，并对预计时间和可行的操作方案进行说明。
●对于股权融资：
【 】公司股票上市；
【 】公司股权转让；
【 】公司被收购；
●对于债务融资：
【 】偿还本息/租金；
第八部分 风险控制
说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：
【 】市场风险：
【 】财务风险： ______________________________________________________ 【 】管理风险：
【 】政策法律风险：
【 】其他风险______________ _______________________
________________________________ __________________
第九部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度
（注明起止时间或步骤）
________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________
________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________
________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________
________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________ ________________________________ __________________
第十部分 附件
附件收录了前十个部分提及的文件材料，作为创业计划的补充说明。创业者可以根据自己的实际情况，从下面提示中选取一些你认为重要的文件材料。充实的附件能使人相信创业者的坚定信念和创业计划的真实可靠，从而更容易达到编写创业计划书的目的。
以下附件内容仅供参考：
●企业部分
企业营业执照副本（针对已成立的企业）
《公司章程》或《合伙协议书》（针对已成立的企业）
企业组织机构设置和人事安排图表
主要管理人员详细简历、主要投资者（股东）详细简历及相关证明
企业业资源的提供者、会计师事务所、律师事务所、管理咨询机构签定的各种合同或协议
有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料
●市场营销部分
市场调查报告
市场调查问卷样本、市场调查访问访谈笔录样本
营销计划实施方案
已有的和正在接洽的公司客户名单
●产品/服务部分
专利、商标权利证书，或者有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议 产品原理图，如电路图、网络拓扑图、机械设计图、样品照片等；服务流程图 产品/服务曾经获得过相关肯定或奖项，如电子设计竞赛、软件作品竞赛等 ●财务融资部分
投入资金的用途和使用计划、投资的退出方案
《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》等财务报表
● 需附录的其他文件