芬丝尼花开团队

时间:2024.3.23

芬丝尼花开团队初级课程 V信:a071612

课程将于晚上8点开始,请位提前30分钟进群。7:30点到。

本群规则:

1,严禁聊天!严禁语音!严禁广告!严禁发布任何与本课程无关的内容! 2,在进入本群后严禁加群内成员好友!严禁接受他人添加好友请求!严禁拉任何无关人员进群!!违规者即刻T出本群,列入黑名单,取消听课资格!永久!!! 不要试图挑战我的底线!!!

3,课程期间有任何问题请在课后再去询问拉你们进来的人!老师讲课很辛苦,希望大家能够尊重老师,上课期间不要提问,不要讨论!

4,欢迎各位小伙伴对违规的人进行举报,但凡举报属实者奖励价值20元面膜一片,包邮!

请各位自觉遵守规则!互相监督!

欢迎大家加入我们花开这个大家庭,我们最注重的是提升大家的能力。本次课程也是完全免费的,请大家好好听,8点准时开始。

大家聚齐在一起是一种缘分,一起创业更是难能可贵,很高兴大家这么努力,来听微营销的课程。

我们团队目前有300多个代理,

2、现在讲下讲课过程中注意事项,第一、群内所有学员严禁主动加别人为好友或者被别人加。

第二个不准打开实时对讲,这样会导致我们的课程很难继续,第三个讲课过程中不要问我问题,结束后可以单独得来问我;最后我希望大家一定要和我互动,每当我讲完一个课题,你们一定要给我回答,听完发个表情符号给我。因为我们无法做到面对面,所以我无法感知到你们是否在听我讲课,好不好,请你们配合我一下

好了,那我们现在就正式开始我们今天的主题,今天我们主要来分享的议题是围绕:选择大于努力,来做一起我们微营销的基础课程,已经很懂的亲们可以不用听了,等我下次再来讲中级课程的时候可以一起来做探讨。

3、首先,我们第一点从最最入门的概念:什么是微信营销。懂的亲们可以说说。大家都说的很好。就是通过你的微信圈宣传你的某个产品,达到让顾客下单购买的一个过程。微信有多火呢,我来简单说几点:

因为微信是腾讯公司用了2年的时间打造成目前最火的社交网络平台,就是终端,他每天同时有6亿多人在线,并且在线的时间超过3个小时,群里的小伙伴们应该最有感受,是不是一天不看微信,就感觉生活缺少了点什么,有人的地方就有商机,所以很多人开始通过微信赚钱了。

14个月就完成1亿的用户,现在已超过6亿并且每天有1.5亿人同时在线!!!在微信上的时间超过2小时。不管是淘宝还是阿里巴巴都难以超越这个数字。

马云也做了一个阿里旺旺的app,但下载量与使用量都无法与微信相比。

微信开启了新时代,微时代、微营销时代。而马云的淘宝时代已经黯然,竞争格局裂变!

4、好了,那微信营销的概念就简单的带过了,大家有没有问题,如果可以的话我们进入第二个话题,就是微信营销的方式。

微信营销的方式我大概分为三个主要的方式:第一个就是朋友圈的分享方式,第二个就是微信官方的,就是微信小店,服务号、订阅号、公众平台,最后一个是第三方的方式,有微店、口袋通、微商城等等这些第三方。

但是我也发现微信营销大家在宣传的时候有一种错误的方式,就是刷屏的方式。可能在坐的各位也有,我简单地发两张图片给大家看看应该就明白了。

如果你们有好友这么做,你们会怎么处理?

是的,和我处理方式一样,拉黑或屏蔽,要不就略过不看。

所以说,其实他们这种刷屏式的方式是很失败的,这是一种非常傻的营销方式,像这种就是没有理解微信营销的真谛所在。

我现在给大家发几张图片,这是群里的一个小伙伴在冰膜上市的时候发的一条自己分享的微信,当天她发了就有很多朋友咨询冰膜。所以真实的分享才是最真的销售,在销售的时候我们底气就更足了。

这样其实我们自己就是我们自己的代言人,也就是活广告。

其实对于零售客户,大家也可以与客户沟通,叫客户给反馈,这是我之前与一个客户两天的反馈,也非常真实。

除了对产品的使用效果分享外,大家也可以分享做面膜后的一些变化、收获,比如说月收入的一些分享。

有些收入的分享图片,的确很刺激人。我可以举个例子。

人是需要刺激的,大家记住了你的微信里面大部分都是你的同学,朋友,同事,现在这个社会人和人的心态是这样的,朋友最不愿看到朋友赚自己的钱,你们也一样,也不愿你的朋友赚你的钱,对不对,如果你刷屏的方法表明你是某个产品的个商家,你会发现你身边的朋友不会屌你,,她宁可让别人赚也不会让你赚,但是,女人有最大的一个嫉妒心,见不得自己身边的朋友比自己赚钱 见不得别人的老公工作比自己老公好。还有另外一点,见不得别人比自己好,所以当你用分享的方法某款产品使自己的皮肤变的很好,她可能会用好奇的去尝试,这如果又看到你通过微营销赚到钱了,她可能也会尝试去做,所以要做好营销,必须得了解人性,这样至少他们不会反感了。

另外大家也可以在朋友圈里分享你的一些专业知识,我也可以发个例子给大家看下。

其实现在毛孔粗大这些原因是我们大多数女性会这样的,所以当你分享这些专业知识时,他们也会有兴趣,因为爱美食女人的天性,对不对。

然后在朋友圈里你长期的发一些对大家有帮助的东西,比如把自己打造成美妆达人、婚姻两性专家之类的,大家有问题自然而然会想到你。

另外在分享的时候,大家也可以分享一些公司做的公益活动,我们的思埠公司是非常有爱心的,也是非常有社会责任感的公司。

我们会定期组织公益活动,捐希望小学,走进敬老院之类的

会把利润的一部分拿出成立自己的爱心基金,以供经销商困难时申请; 丽江的客栈免费给经销商入住

可以发几张图片给大家看下。

好的,那我们就继续往下讲了,那个别同学如果有问题可以课后问我。

现在我先问大家一个问题,我们微营销的基础是什么,大家可以打字告诉我。 我看到大家给到的很多答案是人脉,就是我们的忠诚顾客、粉丝,但大家有没有想过,如果没有一个好的产品,就算你有太多的粉丝是不是也是失败的。

是的,我也看到有几个人说是产品,对的,这个是我们做微营销最最基础的,大家要把这句话记住哦,如果没有好的产品,是不是后面的努力都白费了。

因为我也在观察在看,很多微友在卖一些三无产品,甚至他们自己都不知道这些产品是不是合格,去经营去销售,大家应该见过在微信圈里一些产品一段时间非常火爆一段时间又没有了,这些就是所谓的爆款,一般这些产品都做不长久的。

所以我想问下大家,各位你们觉得我们做微商,是希望把一款产品做长久做精的做下去,还是不断的更换产品呢?

是的,就是一定要把一款产品做精做长久,经营成专卖店的形式,才会形成顾客的粘度,有信赖感。

那什么样的产品才是我们做微营销的好的产品呢?

在这里我也总结了几点:首先我认为要有名牌有知名度;第二点一定要做正品假货不能做;第三点我认为要是快消品、重复购买率较高的;第四点就是要价格亲民一点的,这样目标客户群体会范围比较大,受众广;第五点,我认为产品本身质量可靠,有效果;第六点,针对我们微商,我觉得还要有一定的利润空间,如果没的赚我们也不愿意忙活的。

我总结了这几点,我觉得思埠旗下的面膜很符合我的要求,现在也和马锐合作,再加上央视、TVB、明星代言等一些广告的宣传,也很利用我们微商的推广。 但是当一款产品有了一定知名度以后,也必定会有一些假货出现,这个也是我们的中国特色。所以你们一定不要贪渎便宜,毕竟这个是用在我们脸上的,不要害人害己了,在此建议大家跟准上家,相信我们的团队,不要为了一点点利息到处比价。

好了,大家觉得我们做微营销产品是基础之外,还有什么呢?

对的,你们讲的价格售后这些都是对的,但是我在这里要讲的微营销第二个基础是,就是我们微商的人品要好,必须要获得对方的信任,一定要真诚还要勤快。因为很多人其实在买这个产品的时候其实在看是谁在卖这个产品,如果这个人是流氓一样的话,我肯定不会去买的。如果是这个人人品非常好,我肯定会去买的,好的人才有好的产品。

也就是说让自己在微信圈里把自己透明化。头像最好用自己真实的漂亮点的头像,名字不要用很多的特殊符合,让人家觉得你有真实感,而不是网络上的虚的。名字不要轻易换,不要用很复杂的字,简而易懂,说起来也容易让人记住,比如我叫花开自在,我的团队就叫花开团队,如果我跟顾客在长期打交道长期互动,这样我也等于把自己推出去了,大家找我也就很好找了,也很容易记住。举个很简单的例子,我今天本来要拉一个人进来听课的,他的名字是个笑脸符号,我就找不到了,他就失去了这次听课机会。

今天我讲的呢,就是一些非常非常基础的内容,就是我们如果人品不好,那他即使有再大的圈子有再多的粉丝,是不是也不会长久。

因为微信圈里很多都是我们的一些朋友,所以我们一定要真诚一定要正直,如果你这个人是很假的很虚伪的,你讲的产品都是不符的,也带不了你朋友一些想要的功能,那就是一次性的生意,也会影响你自己的声誉。

那么我们下面来讲第三个话题,就是说我们有这些好的基础:有了好的产品,也有了很好的信任度,人也很正直很有信任感,那接下来我们是不是需要有很好的营销技巧来销售产品了呢?

营销技巧这一块呢就是说我们要给自己很好的定位,也一定要有精准的客户定位,也就是说现在非常流行的自媒体,就是一定要把自己给定位好。

比如刚刚我所讲到的朋友圈分享,为什么一定要把朋友圈打造成带有我们自己个性的圈子,这样子就很有粘度的,别人也愿意来看我们的朋友圈,而不是每天发广告,每天只刷广告这种方式那是在微信圈刚有的时候可以做的,那现在发广告不是被屏蔽就会被拉黑顾虑,准确一点讲,是没有内容的广告可能会被屏蔽,但是你偶尔有些内容的介绍等等,我也会去看一下的。

我今天给大家讲的呢,就是先把最最基础的东西说了,因为这是我们在做微营销的时候,必须具备的但是又是不能忽视的,但是又很容易被人们给遗忘了,虽然说看似很简单,但大家脑袋里应该有个架构,就是我们应该怎么样做怎样样做。然后一会我会给大家加我们应该用什么样的思维来做微营销,对的,以前的那些思维是不行了,现在的微营销应该是在微营销刚刚起步的时候可以做的。

如果刚刚我讲的这些都不具备的话,那么光有人脉光有粉丝也是不够的,总有一天这些粉丝是会流失的。

好了,那么我在接下来说一下,怎么样把自己的朋友圈打造成一本精致的杂志。大家能自己写的东西尽量自己写,不要去复制黏贴一些别人的东西,这样会很枯燥乏味,因为很多人朋友圈是重合的,可能在别人那边看到的东西在你这边又看到了,这样子就会觉得你是复制的,觉得不真诚。

其实,我的文采真的是不怎么样的,但我还是会尽量去写一些东西,慢慢慢慢的,我写的一些东西会引起别人的共鸣,这样他对我的个人会有一定的认可,当他对我个人认可了,有诚信了有信任度了,他再来了解我的产品了就更加容易接受了。所以说我们在做微信朋友圈是先销售我们这个人。其实任何行业都是先做人而不是以产品为导向的。

所以说其实我们朋友圈里发的一些内容,也是我们个人的一些个性代表一些写真吧,所以希望各位亲们在朋友圈里尽量不要发一些负能量,因为所有的人包括我自己一样,都喜欢正能量、都喜欢积极的、都喜欢被带动的。

大家记住我一句话:微营销是人流带来商品的量,重点是在人这一块。

比如像其他的,像淘宝,他是商品量带来人流量,最主要的还是靠一些引流靠一些广告,所以说每个渠道的特点都是不一样的,微营销的特点在于人。

大家觉得问题是出在哪里?为什么粉丝越多,反而销量越少了呢?

对的,就是他太杂了乱七八糟的,其实都是一些死粉,没有很精准的客户定位。特别像前段时间,微信不是出现了大封杀嘛,从原来的1万人变成了5000人,所以说这个时候我们的客户就必须必须更加精准。希望接下来大家回去把你的朋友圈整理下,把屏蔽掉你的人删了,也不要占用你的资源,然后我们的引流也必须精准,定位什么你卖什么产品就引流一些什么样的人群过来。

这样引流过来了,都是需要一个精准的定位的。比如我们欧蒂芙面膜,我就会去找一些护肤品类的地方去做一些引流。再比如说有人是做婴儿类的产品,或者他的群里是一些孕妇妈妈类的,那他的群体就可以去一些妈妈圈、妈妈帮的APP里做引流。

所以你引流过来之后,你粉丝的粘度一定要高,那么粘度为什么要高呢,就要靠我们自媒体了,就是你自己的定位,能不能留住他们、吸引他们,能不能与这些粉丝产品共鸣,这样粉丝才会有高粘度。

那么也有朋友问我过一个问题,他说之前我也有一些顾客,因为拿代理价格更优惠,就慢慢的变成我的代理了,那怎么办呢?

这里我也给大家说下,如果你的定位是代理商的话,最好只做代理,把代理管理带好,把团队打造好,树立好你自己的团队文化,零售这一块就尽量交给你代理做。毕竟我们人的精力还是有限的。

所以回过头来,还是说的一点,就是要把自己的精准定位给定位好。

那么我们继续说,这个时候我们把自己定位好了,又有了精准的客户了,我们从别的渠道也引流了一些粉丝过了,那么我们怎么样让这些粉丝粘度高,是不是也是大家想知道的一个问题。

其实要增加这些粉丝的黏性,其实也就是要用人性来进行转换,也就是先交这个朋友,先销售我们这个人,也自然而然地把产品分享出去。

但是期间还有一个非常非常重要的一点,也就是要塑造我们自己的专业性。 这个专业性,比如说你对自己产品的了解。我也跟一些微商沟通,我发现很多微商只关注价格,就是我给你们拿货多少价卖多少就行了,还说什么代理只关心价格,其他什么都没有,他们的专业性没有,也解答不了我们产品的文化、产品的成分、对产品的诠释、为什么有这样的功能、他有什么用的效果、他的厂家之类的等等都答不上来。那么大家试想一下,如果你是顾客或者想做代理,你会选择这样的微商吗?

我说的专业不是销售的专业术语,我说的专业是对产品的专业度。

我说的这些也都是最基础的,你只有具备了这些最基础的,你才可以向外延伸。

那么我们继续,那怎么塑造我们对产品的专业度呢?我觉得首先要自己用,像我们这个面膜其实是每个人都需要的,只有当我们自己亲身体验,才能真实讲出这个产品的效果,并对产品有信心,才能更好的做进一步推广。像当初我在选择做这款面膜的时候,就自己先连续用了2、3盒,发现皮肤真的变得很保湿,

也变白了一些。只有亲身体验才能知道产品好在哪里,分享是最真实的,所以说第一点是试用。

就像前面讲到的,把自己用面膜的感受、图片放上去就是很好的活广告。

给大家分享一个案例,我们团队的一个小伙伴倾城非常非常的棒,用自己的专业知识给其他小伙伴解答客户的问题。

其实真的很多时候,我们人为什么要去消费,就是满足自身的一些需求。所以说我们还是要站在消费者的角度去思考问题,我们其实每个人都是消费者我们都要去消费。

当然也有朋友问,他说那他不会对用户进行分析怎么办?

其实也很简单啊,不会分析我们就是学嘛,其实现在不管是免费的课程还是公益的课程,就像今天我们的免费课程,我希望大家有免费课程一定要去听,不要认为他们有什么目的。当然要有筛选的去听。

所以亲爱的门,你们自己一定要去学一些专业的知识,这样也就能帮助买家了,这样我们自己也开心,对不对。

讲到这里大家可能还有一个问题,大家一直觉得粉丝是比较热门的话题,增粉比较重要,其实这些答案已经比较成熟了,大家可以去百度文档上搜,很多,其实方法都是大同小异的,待会我也会发一篇文章给大家看下。因为时间有限,我就不重点讲了。

然后在这里给大家分享一个朋友当初一个朋友李敏镐的增粉。

微信号就叫李敏镐粉丝团。

这个案例是我一个做微信营销非常厉害的一个朋友分享的,因为太火爆了,第二天被腾讯给屏蔽了,大家在加的时候可以借鉴,是一个很好的增粉案例。 现在主要是大家要用互联网的思维去做营销,而不是传统的。

那么怎么样我们去脱引而出呢?

前面也讲到了几点,就是大家一定要有个性,去做自媒体,只有你自己写的才能引起他们共鸣,你要想你写的东西可以给粉丝带来什么。

再次给大家一个小建议,一定不要停止学习,也不要只学期中一块,在学到自己专业的时候,也可以增加一点延时来充实自己。

好的,亲爱的门,我们继续,然后我把第四块的讲完,时间也就差不多了。最后我要给大家讲的是愿景。

就是说别人找到的你,代理找到的你,你能给他们带来什么,你能不能满足他们的某种需求的。想想我们自己的愿景是什么,是想要做大还是怎么样。通俗一点讲,就是我们自己要给自己一个好的规划,要有一个好的目标,促使自己去达成激励自己。

那么你的愿景是什么大家的愿景是什么呢?

在此我给大家分享下我的愿景,我要在今年过年前要帮助我下面的代理都赚到钱,我要帮助我们都赚到钱都创业成功,所以我就出来讲课了,这就是我的小愿景。

大家一起来互相学习互相分享,共同进步,一起赚钱。

所以一定要与他们互动多多沟通评论,点赞。


第二篇:让合作之花开满园--浅谈幼儿因团队合作能力的培养


让合作之花开满园浅谈幼儿因团队合作能力的培养

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