20xx年马云清华大学经管学院演讲 首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。大家觉不觉得学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给了我是学习的能力，获取知识的能力，清华很好，但是清华的知识永远是不够用的，而你们今天所得到这个能力是取得自身的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。
我今天在这谈一下我的感受和体验，高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。
我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业书，但是那只是一张纸，只证明这四年或者六年，或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，这仅仅是模拟考而已。也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。
人生最后不管今天多么的成功，刚才学会计的学生说的，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗？我能找到一个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了，我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家的建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会会到眼泪、冤枉、误区、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这个就是早知道会来的。 另外这是一个纠结的时代，在座所有的人今天毕业于纠结的时代，这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任，学校的老师对学生是不信任的，学生对老师不信任，媒体对大众不信任，大众对媒体不信任，甚至有各种的担忧，老百姓对政府也有各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会，这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻人什么事情又都做不了。 所以我觉得这是一个纠结的时代，很恭喜大家来到了一个很了不起的纠结时代，因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴，马云有今天就是因为前30年中国的变革。
但是我想跟大家讲我心里的感受，未来30年中国的变革会更大，机会更大。从我这个行业来讲，这世界从IT正在走向DT，这两个字的差异其实背后的思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人今天站在IT的角度看待世界，什么是IT？IT是以我为主，方便我管理，DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是只有别人成功的你才会成功，这是一个巨大的思想的转变，有这个思想转变产生技术的转变，技术的转型。 所以我想跟大家讲，所有的变革都是年轻人的时代。当然，麻烦也会更多，但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成为阿里巴巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随大家，是你们会改变这个世界，是你们会把握这个机会。纠结、变革都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。
不管你怎么看，我们经常说生意越来越难做，其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结
今天IT行业阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，我们刚出来也觉得机会给IBM、思科、微软拿走了，但是你要相信，30年以后的今天中国企业一定比今天好，一定比明天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天丰富多彩，30年以后的年轻人一定超越我们，这就是世界的变化。我爷爷说我爸不如他，我爸说我不如他，我觉得我爸比我爷爷厉害，我比我爸厉害，你们会比我们厉害。
在变革的时代我也特别想给大家分享一下我自己的经历，前30年我是坚持三样东西，我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用，就是三个坚持。第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。
我永远相信“相信”，我相信未来，我相信别人超过相信自己。其实阿里巴巴我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，连预算报表到今天为止，财务报表我也看不懂，这是真话，我并没有觉得这是丢人的，承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用，但我耳朵竖起来我老是在听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，但是我不用，你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，这公司才睡得着觉。我们看了《中国合伙人》，这个电影很好，但是这个电影有很大的问题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人，我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来，我不相信别人今天市场不会做的这么大，我们只是告诉大家什么是我们要坚持的。
第二个要有担当精神。支付宝今天存在巨大的争议，其实在20xx年准备做支付宝，做阿里金融的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在达沃斯会议上听很多的政治家、企业家在谈论，什么是担当。你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，勇敢的担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说，立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去年年初在阿里金融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中国金融改革有激活，有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我们一定越走越好，因为社会总会越来越清晰。
今天社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担当，不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要，社会最缺的东西是最稀缺的资源，做那些别人不愿意做的事情，最需要的事情才有成就。有人说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹送给一个完全不相信的人，交给快递不相信的人，辗转反复几千公里送到另外一个人，这是以前不可想象的，这是我们今天年轻人在以不同的方法，在以技术的方法在表达“信任”她真正存在。
第三个我希望大家坚持正能量，乐观的看待问题。我是犯过无数错误的人，今天阿里在前面15年内至少有100多次灭顶之灾都过来了，可以这么讲今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是我们怎么走出来的？我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有人会成功，我们相信阿里巴巴，淘宝能做得出来，一定有人做得出来，我们相信有人花更多的时间在学习这些东西，只是看我们是否够运气。所以我后来给自己的座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座右铭，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上”。这就是残酷的生活。所以你今天必须很努力，才能面对明天的残酷，明天你必须很努力，才有可能看到后天的太阳，但是绝大部分人看不到太阳的。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来？运气就是在自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己，我相信会走过来。
今天我看到大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题，我永远面
带笑容，尽管我内伤很重。在中国要诞生了这么一家企业，在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是一个必然，因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能够做出这样的东西来。
在座的每一个人你们都经历了无数的挑战，我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过，我说你赢过，在出生之前赢的是几亿颗精子和卵子赛跑出来的，来到这个世界你就成功了，来到这个世界你们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书，你们已经有良好的起步，良好的机会，有很好的基础。但未必有基础的人会赢，未必你今天跑得快的人还是能走的很快，这世界就像足球一样，是圆的。我没有想过杭州师范大学的人可以当经管学院顾问，感谢钱院长给我的信任。世界是圆的，所以大家记住，今天你最好，未必明天最好，今天你最差，社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力总会有机会。
最后给大家一个建议，永远相信你的对手不在你边上，在你边上的都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。很多年以前我说，我用望远镜都没有找到过对手，人家说你好骄傲。其实他们没有听我下一句，我望远镜找的不是对手，找的是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功，你今天获得了清华的毕业，不学习了，你不读书了，因为你觉得我毕业于清华，而那个人毕业于杭师大，他不断在学习，但他不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的，战胜你自己，这是真正的英雄。
我想我们人类今天共同面临巨大的挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展，但这正是我们的机会，什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是机会。中国电子商务发展的这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，我们相信了这件事情，走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候才是你看到机会所在。阿里有一样东西也是我想给大家分享的，我们花30年走到今天，不是3年，我们明白一个道理，什么是战略，就是做未来最重要的事情，坚持理想，坚持正能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。我们从来就没有做成过一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情，因为这样的机会永远轮不到我。今天你们最大的资本是年轻，因为年轻你可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝，如果你有这个想法，也许只要五年，如果你希望明年就打败，你可能一辈子都打败不了。
第二篇：9.8洽谈会马云演讲稿
尊敬的苏省长、刘省长，女士们、先生们，上午好！ 很荣幸能够参加厦门国际贸易投资论坛。20年以来，我参加过很多的论坛，有时候我觉得在论坛上我们交流的不仅仅是生意、商品上的交流和交易，最主要是思想观念上的交流和交易。我记得20xx年我被邀请到瑞士参加冬季达沃斯，我被选为未来100个青年领袖。那年我刚好很困惑，那时候阿里巴巴生意很困难，并没有走出公司困境。大家达沃斯论坛上我听到的更多是社会责任，听到的是反对全球化。所以那时候我很纳闷，中国好不容易加入WTO，我们拥抱这个对于中国来讲或者我们认为全世界最大的机会，为什么那么多人反对全球化，为什么那么多人讨论社会责任，而我们很多企业自己都还没有活下来。所以我在考虑那些东西是不是我们要的，到底全球化对还是错，企业该活下来还是考虑未来？所以阿里巴巴诞生的第一天起在考虑这些问题，我们希望搭建真正的国际化的平台。我们那时候很幼稚的提出“让天下没有难做的生意”，通过互联网帮助中小企业建立未来。 那时候我也做过很多小生意，几乎所有生意都失败，因为有很不好的记录，所以我去找投资永远被人拒绝。所以我知道生意很难做，其实生意从来就没有好做过。 什么是真正的全球化？什么是真正的全球贸易？如何让更多人受益全球化，这是我们考虑的问题。过去20年我们似乎生活在高度全球化的时代，但是我认为这个全球化更是跨国企业的全球化，属于发达国家和大企业，因为发达国家和大企业制订了游戏规则，他们决定了一切，主导了谁会受益，所以我认为，充其量是半球化。全球化应该让地球上更多需要的人感受贸易带来的便捷，感受到信息、商品、货币自由交换对我们生活带来的不同的巨大的改变。我一直认为第一次技术革命，英国花了五十年时间才成为强国，第二次技术革命，美国也是花了五十年时间才成为技术强国。这次技术革命，我相信也需要花五十年时间。过去的二十年是互联网技术革命的发展，未来三十年是互联网和传统企业结合发展的三十年，也就是说未来三十年才是真正人类进入技术腾飞的三十年。 每一次技术革命都有巨大的差别第一次英国的工业革命是体能的释放，是人的力量变得更加大。第二次工业革命是能源释放，使人类走得更远、更持久。这次工业革命是智慧、脑袋的释放，会迎来人类对思考问题的巨大提升，我认为这是人类前所未有的机会。三次技术革命都有三次不同的商业形态，第一次技术革命带来了工厂，第二次技术革命造成了公司，这次技术革命人类将会以什么样的商业组织形式展现在世界面前？这是我们在座每个商人、企业家必须思考的。未来什么样的商业组织能够让全球贸易门槛大大降低，把市场化、全球化重新定义，让发展中国家受益，让中小企业受益，让消费者受益，我相信这是未来三十年技术革命和传统结合带来巨大的机遇和挑战所在。 WTO的成就，我们有所共睹，我认为现有的WTO组织是政府之间的协商和讨论，建立的商业游戏规则未必是未来世界所需要的商业的游戏规则。我认为未来的世界的商业游戏规则应该由商业企业组织达成的游戏规则，而政府去捍卫和保持这样的竞争力和透明度。 互联网是全世界发展中国家、中小企业和年轻人的机会和权力。过去二十年全球化是帮助大企业走向世界，未来二十年我们应该利用互联网帮助小企业走向世界。全球贸易是每一个企业应有的权力和自由，而互联网的发展为小企业提供了这样丰富多彩、公平贸易的机遇。年轻人是我们的未来，目前全世界有13-15亿人出生于85后，他们在互联网上生长、发展，从互联网获取商业和机会，互联网是他们生活中最重要的组成部分，我们应该考虑如何利用互联网帮助他们实现梦想，我们不应该留住昨天，而应该把握未来、创造未来！所以，未来的世界一定是年轻人的世界，未来的世界是创新的世界。 我不是一个经济学家，但我相信竞争优胜劣汰，最后都离不开降低成本和效率的提升。大家知道，19世纪国际航运欧洲和美国有一次巨大的竞争，最后欧洲竞争不过美国，原因是什么？
法国一个思想家，他讲因为美国的成本比欧洲的低，事实上并不是如此，美国船员的工资都比欧洲高，是什么人美国战胜了欧洲的航运？其实是心理、智力和组织优势。欧洲的船员做事非常谨慎，碰到刮风下雨就不航船，美国人愿意拥抱风险，他们日以继夜的远航，缩短远洋的距离。19世纪从波斯进口的茶叶，绝大部分欧洲人没有好的吃就不航行，美国人用雨水过日子，他们日以继夜的航行，就是降低成本取得优势。有人说美国的船不如欧洲，质量不需要太坏，用坏了马上再建，正因为这样的努力，加上技术对商业的观察，国际贸易保险业随之而来，航运成为配套产业，这是美国成功的巨大原因之一。 今天，全球中小企业和消费者迫使我们思考应该建立什么样的商业组织才能真正实现理想中的全球化，才能像美国的商船人一样有更好的组织和体系来保证未来的生产力。现在大家谈的最多的是互联网+，我们想过没有，互联网+这个、那个以后，我们现在的生产关系要做怎样的调整才能够真正适应生产力的发展？我认为WTO应该升级为WTO的2.0版本或者EWTO，这不应该也不会是政府间的协议，而是用互联网的大数据技术支撑起全球的基础设施，我们必须利用互联网、电商平台建立新一代、支付、物流、信用的基础设施，从底层实现全球贸易的自由和平等。 我相信，跨境贸易平台将会在这儿发挥巨大作用，进而我们也呼吁100万以下的跨境贸易各国应该给予最优惠的跨境税收贸易。真正的全球化其实还是很有趣的，我想告诉大家，在中国已经有相亲网站把一个人在网上积累的各种消费行为、信用几分作为找对象的根据，信用取代了传统的门当户对。刚才巴林的部长讲了，未来巴林人和中国人见面考虑做生意和找对象，看对方的信用积分就可以确定是否可以交流。 未来三十年世界会迎来巨大变革，全球化势不可当，如果说过去全球化属于发达国家、大企业，未来的全球化发展中国家会受益，中小企业会受益，消费者会受益。刚才扎耶德·阿勒扎亚尼先生说了，中国20xx年将成为全世界最大的贸易出口国，也就是说中国会成为最大的卖货的国家。我想中国不应该仅仅成为一个最挥戈卖货的国家，应该成为给世界带来不断的创新的惊喜的国家。未来三十年，传统制造业会迎来巨大的变革，如果说过去二十年属于互联网企业，未来三十年属于传统企业，传统企业会因为互联网而发生裂变、重构，带来创新。消费数据会决定工厂生产什么，而不是工厂生产什么、消费决定什么。未来意味着从B2C向C2C转移，这会带来生产变革和成本变革，未来三十年个是中国制造的巨大机会，中国未来制造业的变革不是今天简单意义的制造，未来的制造必须以创新为基础的巨大的创造，是智慧的制造。过去二十年我们习惯把人当成机器，未来二十年我们会把机器当做人。智慧制造和传统意义的制造最大区别就是大数据，我们制造业靠的是人口红利，靠的是成本比别人低，未来制造业靠的是大脑和思想力。大数据赋予人类最大的想象力，过去不可能，将来将成为必需。未来海尔的冰箱什么时候生产、生产多少满足需求可以算出来；未来农民需要知道需要多少化肥也可以计算，大数据会改变生活的方方面面。 在座的政府招商部门，我们过去的招商是税收、土地和三通一平的优惠政策，未来的招商，企业会问政府有大计算的能力吗？提供数据和金融支撑吗？有跨境平台吗？未来商业没有这些将不会迎来人才，必须建立这些基础设施留住人才，因为人是发展的真正动力。 中国制造最大的受益者也是贫困偏远地区的农民，在这儿分享一下我们最近做的事情。最近看到淘宝上的报告，关于农村电商，我们的工作人员在陕西、甘肃这些贫困地区走了十天，这些地区经常发生泥石流、塌方等现象，但是我们发现现代物流到了这些村落，这些农民平时需要走两三个小时买东西也很贵，现在孩子们可以买到喜欢的书包，打扮的跟城里人一样。希望有一天全球化能够让世界上更多这样的地区生活的跟我们一样。未来的城镇化必须是农村都市化，而不是都市农村化。 在座的今天很多都是
跨国企业的，我还是进一讲农村。大家奇怪，阿里巴巴为什么一方面说全球化，一方面说农村。今天是世界上的机会，绝大部分人类、绝大部分国家生活在贫困之中。很多人说现在做生意越来越难做，现在跟过去融资发生巨大区别。现在有人融资一美金很难，过去我们融到五百万美金欣喜若狂，觉得五百万美金一辈子花不了，现在没融到十个亿美都不好意思在街上跟人说。我们资金感兴趣的是故事，创业者是真正解决社会的问题。什么是社会的问题？今天社会上有那么多抱怨，抱怨越多机会越多。我们最近和云南合作，把云南的蘑菇卖到全中国，中间只增加一个环节，农民从种到采摘马上通过网络销售到全中国，我们只要解决中间蘑菇48小时的保鲜期，农民收入将增加50-60%。我们也在想象，如果把各地蘑菇72小时卖到全世界各地，把全世界各地不同的蘑菇72小时卖到中国，这是多大的机会。福建也一样，乌龙茶在世界卖的很好，我们通过这个机制卖到世界各地，通过互联网手段又会发生多大的改变。我们希望改变中国，因为只有改变了中国我们才能够影响这个世界。 今天更高兴看到的是农村的电商，大家认为农村电商不靠谱，就像二十年以前我们提出在中国搞电子商务，很多人觉得不靠谱，因为中国IT基础设施太差，正因为这些商业环境和IT基础设施太差，使得中国互联网电子商务成为主流。相信今天的农民、未来的全世界农民将会有手机，这个手机会让大家发生天翻地覆的变化。 女士们、先生们，我们都在说生意越难做，我认为越难做越是机会关键是眼光。今天生意难做的时候才是真正诞生了不起的企业和企业家，真正考验企业家的精神和毅力。就拿阿里巴巴、腾讯、百度和无数互联网公司来讲，他们不是今天诞生的，是十五年、二十年以前互联网最倒霉的时候诞生的，今天正是诞生优秀企业和优秀企业家的时候。未来考验的是你有多大担当，你眼光看多远，未来不是钱和资源决定，而是担当决定的。所以，今天的世界充满了抱怨、问题和麻烦，但是如果哪家企业能够解决这样的抱怨、解决这样的麻烦，就是你最大的机遇。这就是我们对未来的期待，未来三十年世界的机会将更多，我们必须把握互联网+，必须把握好整个传统行业和互联网的结合，这不是一次技术的革命，而是思想的进步。谢谢各位！
以上摘自20xx年9月8日厦门日报 如有转载 请注明出处！