招生动员大会发言稿

各位老师、各位新老员工：

上午好！

对博文中学来说，今天，也许不是一个重大的日子，但一定是一个重要的日子。因为今天是一个承上启下的日子，既意味着2010-2011学年度的结束，又宣告了2011-2012学年度的开始。根据胡校长的安排，今天我将就20xx年秋季招生工作谈些看法，时间会比较长，但是内容十分重要，所以希望大家能耐心地听，必要的时候还要认真地记。

今天我要讲的内容主要有三项：招生形势、招生方案和招生工作要求。

首先我想和大家谈谈今年的招生形势。一句话概括，希望与困难同在，机遇与挑战并存。 希望具体体现为以下个方面：

1、成功融合。赣浙两地老板的融合既大增了资金实力，又优化了人脉资源，让学校有了强而有力的保障；学校管理层的融合既丰富了管理经验，又强化了管理机制，让学校焕发出新的生机；先进的竞争机制和浓厚的人文气息的融合既激发了全校师生的竞争意识，又充满了人文关怀，让学校在和谐中前进，稳定中发展；湖北、安徽等地新老师和原有老师的融合既引进了先进的教学理念，又融汇了各种教学思想，让学校有了一支更强大更稳定的师资队伍。博文中学就像一支悦耳的交响曲，我们所有的博文人就是那一个个优美的音符。

2、名气初显。成功的融合内强了机制，外树了形象。自从胡校长、余校长、周昕顾问加盟博文后，博文中学就不断地出现在大众的视野中：引起了学生和家长的关注（报考、辍学率低），引起了同行的关注（参观），引起了媒体的关注（党报、党刊），引起了领导的关注（省市视察）。当然，因为时间太短，博文中学现在也许只是“小荷才露尖尖角”，但我相信只要全体博文人能团结和谐，奋勇拼搏，在不久的将来，博文中学一定会“扶摇直上九万里”，成为一只展翅的大鹏。

3、高考、中考成绩喜人。高考：景子君同学以635分勇夺全县理科第三名；二本上线152人，上线率(参考人数不及兄弟学校三分之一)位居全县第一；20xx年高一入学时全县400名之前仅有2名，1000名之前仅有8名，而今年应届生高考成绩位列全县400名之前的多达12人，1000名之前的多达88人；复读生提高150分以上8人，提高100分以上46人，提高50分以上106人，平均提高89.6分，特别是陈贵福老师所带班级仅2人未上二本线，录取率高达95%，连续4年雄踞全县第一，创造高考奇迹。中考：王汗群611分，全县民办中学第三，创造了历史。两条腿走路。

看到希望的同时当然我们也要想到一些困难。有忧患意识，把困难想在前面，才能不惧困难，冷静地对待进而想办法解决困难。困难主要有以下几点：竞争对手多且实力都不弱，学生和家长县城化倾向较严重，我校初中生生源还太少。不过我们也大可不必紧张，这些困难实际上一直存在着，或者说原来的困难比现在还要多得多，但我们的招生工作也有取得重大突破的时候，20xx年光高一新生我校就招到了930多人，当时饶州也只招到了1300多人，而实验只招到了700多，这就充分说明招生工作成败的关键并不在于困难的多少，而在于人，在于每个博文人是否都能充分发挥积极性，都能竭尽全力。总之，困难是渺小的，希望是巨大的，只要人定，连天都能胜，何况小小的招生工作呢？所以只要同志们稳定心神，齐心协力，一往直前，一切强大的对手和困难都是纸老虎。

接下来我将宣读《博文中学20xx年秋季招生方案》，宣读之前有几点说明：1、此方案是经过公司领导、校领导多次开会研究、讨论、修改并征求了一些富有招生经验的老师的意见之后而形成的，具有相对合理性。2、此方案基本上沿用了去年的招生方案，稳定压倒一切。3、此方案不可能最完美，但在今年的招生工作中却最权威，一切招生工作都要以它为纲，同志们如有更好的建议只能等到下年再进一步来完善。4、希望同志们不要过度研究此

方案，而应把主要的精力投入到招生行动当中去。

一枝独放不是春，百花齐放春满园。

最后我就今年的招生工作提几点要求：

1、要有主人翁的意识。要树立为自己招生的观念，我们每个人和学校都是休戚与共的，

一荣俱荣，一损俱损。我们招生不仅是为了学校，更是为了自己，没有学生，工资从何来？

再有招生工作也是我们每位员工工作的一部分，是我们价值体现的一部分，是一次对忠诚度、

工作能力的考验。有一个老师曾和我说过一句话：到私立中学当老师，不仅要会教学，还要

会招生。我非常认同这句话，它简单而又深刻地道出了招生的重要性，招不到生还有什么可

教呢？只有把学生招来了，我们才有文章可做。 所以说我们要有主人翁的意识，要以学校

发展为己任。

2、要有必胜的信念。从某种程度上讲，招生就是打仗，狭路相逢勇者胜。仗都还没打

就胆怯、怕输，老想客观困难，不思努力向前，那还能打胜仗呀。我们不要老是长他人志气，

灭自己威风。谣言千遍成真理，真理千遍也会成谣言。日本鬼子打过来了，我们还能干坐着

一味地说他们如何强大吗？我们的信念是：对手是强，可我们比他们更好。想当年国民党军

队的美式装备还不先进强大呀，最终还不是输给了解放军的小米加步枪。所以我们要有必胜

的信念，首先要从气势上压倒对手。

3、要有科学的方法。就招生资源来说，要紧紧抓住初中生源学校班主任和老师这根线，

要充分发挥学生的招生作用，要最大限度调动一切社会资源；就招生生源来说，要有一个都

不放过的精神，高三复读生、高一新生、初一新生是重点，还要兼顾其他年级的插班生，还

要注意本校学生的巩固率，多线作战，遍地开花；就招生宣传来说，要熟悉学校亮点，牢记

培训资料，要统一口径，做到宣讲时内容翔实，叙述丰满，真心实意，让学生和家长能全方

位了解我校的办学优势，了解我校和兄弟学校相比而具备的更强的竞争力，要避人所长，攻

人所短，避己所短，扬己所长；就招生步骤来说，要先抓高分生抓有影响力的学生，充分发

挥领头雁的作用，然后再全面突击，争取最大胜利。

4、要有组织纪律观念。学校制定的一切招生政策要熟记于心，严格遵守 ，不能自作主

张，擅自改变。特别是收费标准，绝不允许有违规现象发生，如有特殊情况必须请示胡校长。

招生时要顾全大局，学校的利益高于一切，切不可为了一点个人的私利而违反纪律，甚至搞

窝里斗，各招生点的老师必须遵从地区负责人的安排，他们就是战场上的指挥官，如有特殊

情况必须及时向各地区的学校负责人反映。总之招生工作是一盘棋，切忌内耗。 风正济时，自当破浪扬帆；任重道远，还需策马扬鞭！同志们，我深深地知道招生的道

路肯定会不平坦，但唯有勇气、信念和百折不挠的意志，才能战胜各种困难和挑战。就让我

们紧密地团结起来，带着希望和忠诚，励精图治，意气风发，斗志昂扬，顽强拼搏，为圆满

完成20xx年秋季招生工作而努力奋斗！

谢谢大家！

地区负责人所要做的事情：1、到各生源学校拿数据（成绩册、花名册）。2、前期要特

别重视复读生和初一新生的招生。3、要拿出魄力，充分调动教师的积极性。4、不要抱怨指

标定得太高，招生负责人保底补贴每人300元。5、掌握好几个时间：7月10日（复读班开

课）7月15日（高一新生博文班开课）。6、张挂条幅。7、高一收费标准的问题。8、宣传

喜报的问题。9、填报我校志愿对班主任的奖励可在预收费中提前发放，但要记好账。10、

要及时掌握其他学校的招生动向，如有有价值的信息及时反馈。

第二篇：招生动员大会发言稿

招生动员大会发言稿

尊敬的领导、老师们、同学们：

大家 好！

我是商学院11级工企一班的姜鹏涛。我受于国庆老师的委托，代表河南省招生团队的全体师生在这里做招生动员发言，为此，我感到万分的荣幸，同时倍感责任重大！

从决定跟着于国庆老师招生的那一刻起，我不得已上路，为不安分的心；为自尊的生存；更为了自我的证明。路上的辛酸，已融进了我的内心，心灵的困境，已化作我内心的坚定！我知道：孤独与喝彩其实都需要，成败得失没有人可以预料得到，但是我青春的热血注定要燃烧！我坚信：世间自有公道，付出总会有回报。说到不如做到，要做就做最好！

在这次的招生工作中，我一定要全身心的投入和付出，绝不半途而废，因为我知道只有全身心的投入和付出，才会有最好的收获，才能更好地改变我自己，我要坚持不懈地努力，直到成功！

“招生大战”即将如火如荼的展开，大家都说这是一场没有硝烟的战争，的确，各高校之间的竞争相当激烈。在这严峻的新形势下，我们在做的每位老师，请用我们至真、至诚的行动来证明我们的实力与魅力。

当今社会是一个信息化的时代，再好的酒也怕巷子深。虽然我们青岛黄海学院是一所优秀的高等民办教育院校，但这也需要

我们用自己行动来宣传学校，这就需要我们成为一个优秀的推销自我的营销员，让更多的高中毕业生来校就读，让更多的同学因黄海而受益，因黄海而骄傲。

同学们是否知道世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德？为什么招生人员也是推销员？乔·吉拉德说过：推销员是这个世界发展的动力，推销员推销了商品，也推销了整个世界。没有推销员，就没有工作和商店，就没有总裁何经理，就没有员工和工程师，也就没有我们现在的生活，一切都没有！在我们成功地把自己推销给别人之前，我们必须首先100%地把自己推销给自己，我们必须相信自己，对自己有信心，也就是说：我们必须完全认清自身的价值。同学们、老师们要相信我们就是NO.1人物，我们是最伟大的！我们的队伍是最优秀的！我们的队伍是最强大的！往后的日子将会充满荆棘，但是不要在乎他们。我们要使别人信任我们，那么我们必须要具有绝对的信心，这一点是非常重要的，建立自己信心的最佳途径之一，那就是从别人那儿接受过来，用信心产生信心。

我个人认为，招生不仅仅是我的一个任务，它更是我的一份事业！以及我对自身能力的肯定！我会拼命的去完成我的招生任务，甚至超越目标，无论前方的路在坎坷，在艰难，我都会势如破竹，勇往直前，哪怕是爬着，我也要爬到终点！黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还！从决定去招生的那一刻起，我以全身心的

投入到我的事业中。我用了七天的日夜整理好自己的招生计划，舍友给我一外号“嗜血的狼”。对于这个外号我很是兴奋。因为要招生，就必须发疯，像狼一样的嗅觉去发觉市场，找到突破点，各个击破，不辞辛苦。这样我们才能招到更多的学生。

对以后的招生工作，我虔心的向大家表达我个人的看法：

1、我认为我们全体招生人员在工作中还要做到一个“心”字，坚定信心、下定决心，团结一心、凝聚人心，工作用心、办事放心，待人诚心、少起疑心，相互关心、富有爱心，埋头苦干、求真务实、开拓创新，全面推动我们黄海学院学院事业又好又快发展。

2、坚定信心，克服消极等待思想。

现在好多院校的招生都陷入了低谷，整体生源在下降，要完成今年的招生任务，困难肯定很大，这就要求我们一定要坚定信心，克服消极等待思想，迎难而上。发展是硬道理，困难只有在发展中才能得到解决，我们不要光看到我们的劣势，我们还要看到我们的优势，我们培养的学生还将大有用武之地，我们没必要杞人忧天，越是在困难的时候越要坚定信心。

3、吃透精神。

学院的招生文件、招生简章大家一定要认真学习，我们不光要对我自己的专业要熟悉，我们还要对全院所有的专业做到心中有数，做到有问必答，要树立全院一盘棋的思想，国家为大学生、中职学生能完成学业给了一些补助政策，如：国家奖学金、励志

奖学金、贫困生补助、生源地贷款、临时补助、勤工俭学、等。还有各种招生类型的学制等这些政策大家一定要掌握。

4、多想办法。

我们的招生办法要百花齐放、百舸争流，人常说学如逆水行舟，招生也是逆水行舟，不进则退，我们一定要想尽千方百计把招生工作做好。

同学们，招生工作事关学院的存亡，一个学校生源数量的多少决定一个学校在当地的地位、价值，同时也决定个人在社会上的价值、地位，我们都是黄海学院的普通一员，位卑未敢忘忧校，希望同志们从学院发展的大局出发，排除干扰，放弃个人的恩恩怨怨，一切向前看，大河无水小河干，学院发展了，学院有前途了，我们才有前途，学院有了积累，我们才能享受学院发展的成果。

信念就是力量，精神就是支撑。让我们相聚在一起，继承黄海传统，发扬万钧精神，让我们携起手来，心往一处想，劲往一处使，共同为学校的招生工作作出我们应有的贡献吧！我们以坚不可摧的信念，付出全部的智慧和自信的汗水，用行动说话，我们在任何时候都在寻找积极的因素，以使我们坚持不懈地战胜困难，走向成功！

最后，请同学们全体起立，用你们的激情和热情，同我一起宣誓！

岱宗万仞，群山无双，

雏鹰展翅，长空翱翔。

不再犹豫，不再彷徨，

任天地茫茫，任风吹日晒，

我们用汗水浇灌成功，

我们用激情点燃理想，

我们是胸怀天地的雏鹰，

我们是黄海未来的希望。

像夸父一般执着，风雨兼程，去追寻心中的太阳， 像大禹一般坚韧，矢志不渝，去实现登顶的愿望。

把坚强当作臂膀，

把最好定作理想，

昂首向前，

我们 —— 将创造招生的辉煌。

我们坚信，

只要珠峰有顶，

攀岩者的足迹就能踏上峰巅；

只要大海有边，

无畏者的歌声就能撒向彼岸。

只要有生源，

我们就能招到更多的学生。

我们是最棒的

我们是最优秀的

我要成功

我能成功

我一定会成功！

“人生能有几回搏，此时不搏更待何时！”

奋斗吧！我与你同行。

我的发言到此结束，谢谢大家！