20xx年新春年会董事长胡宗跃先生发言稿：
以股权激励为推手，以标准化为航标，以学习为源动力
——让华樱这条船驶向美好的未来
亲爱的华樱同仁：早上好！
新年快到了，华樱已跨入第19个年头了，如果把她当儿女来看，应是人生最具活力，激情洋溢的时期。“青春年少，挥斥方遒，指点江山，激扬文字，到中流击水，浪遏飞舟，”不过，华樱显得比较沉稳低调。客观上讲，华樱无论是品牌，还是规模、口碑，在四川省可谓是行业翘楚，说是西南地区的标杆也不为过。当然我们不敢那样张扬，但是关起门一家人说话的时候，我们还是可以实话实说的。大家不要翻嘴哈。
支撑华樱品牌的无疑是在座的每个部门的全体华樱同仁。而最给力的，当之无愧的是树德国际部国际预科中心，我向你们致敬、致谢。从01年在玉林开始办国际预科，02年进入树德中学。九年来，树德国际部在全国的中外联合办学行业也有相当的知名度。客户众口交誉，国外学校一片赞扬，学生认同并以是国际部的学生为骄傲，得到了相关领导的肯定，特别是树德中学领导层高度一致首肯。树德国际部口碑越来越好，业绩年年上升，是华樱最优秀的团队。
感谢杨总经理带领的领导班子（车头）。火车跑的快，全靠车头带。19xx年至今，一路风雨坎坷，为了华樱生存、成长、发展、壮大，一直无怨无悔地殚精竭虑奉献着她的才智精力。没有她的忘我付出，就没有华樱的今天。记得19xx年一天早上上班的路上，杨总的自行车被撞倒，造成腰椎骨折，差点致残，在医院里平躺了三个月不能翻身，至今还有隐患。
车头成员之一刘薇副总经理。从一名咨询顾问，咨询专家，咨询经理，成长为公司副总。她热爱华樱，亲和力十足，深受客户喜欢，凝聚力强，放在哪里哪里亮。
车头成员之一徐凌燕总监。以文件顾问，咨询顾问，文件主任，到文件总监，公司业务总监，以不计较得失，工作兢兢业业，一丝不苟，对人一副菩萨心肠，对事二话不说敢于担当。
车头成员之一李源副总经理。刚到预科想做一名顾问，杨总慧眼识才让他当教师，殊不知英语倍儿棒，管理能力也强。热爱学习，注重修养，以身作则，行不言之教，一步一步地走上了公司领导岗位。
在这里要感谢与华樱合作和曾经合作过的合作方。感谢曾经在华樱工作的同事们，华樱的品牌也有你们的贡献。
回顾10年。国际部有上佳表现，法国留学直通车较09年有较好的回升，新组建的出国培训部有明显的进步，留学中心和艾希的业务比09年略有下降，移民中心有好转但不明显，贵阳公司的成立带动了当地的留学市场，但业绩未达标。
严格的讲10年的四川留学界，只有华樱、狄邦、川留服是本土之外，雅思、星华、雅高被收购， 1
华光、出入境，时隐时现，而加成和顺欣则被承包者的名称覆盖，四川外事机构基本没运营。外地入川的澳际、学美、华通、华恒、中智、嘉华世达（除学美比较活跃外），都应避免不了3-5年的宿命。
移民界。本地企业则是狄邦、加成、澳星的业绩比我们的好，说明了移民市场大有可为。11年据说还有新的留学机构进入，启德、金吉列。留学界直接进入学校，联合办学是必然趋势。
竞争是白热化的，大浪淘沙正在进行时。华樱要立足、要发展、做久、做强。我们深深地知道，必须要做好如何最大限度地满足客户和员工日益增长的需求。这两种需求如同自行车的两个轮子，这两个轮子有故障，企业将会前行困难，或不能前行，甚至车毁人亡。怎样才能满足这两种需要，对华樱来讲，公司要在激励机制上做文章，在管理上建立标准化流程，这两件事情一定在今年完成。员工的需要解决好了，客户的需要自然会解决的。形象的讲，员工的需要是后轮，客户的需要是前轮。
员工持股的设想始于20xx年，06年实行到现在已进入第六年，认识到也有很多缺陷，当初想法很朴素很简单，把员工当合作者。表面上看，员工是赤手而来，但他与生俱来的综合素质、综合能力，比如：知识、见识、胆识、品格、智商、情商、健康、年龄、人脉无形资产就是资本。
如果认同公司价值观，工作上他就会充分发挥他的能力，创造财富，那么就应该给他相应股份。认同他的价值，给多少只能是凭量化指标、业绩和大家的感觉，没有任何精确的计算公式，而且这种账越算得细越糊涂的。谁去算，必将走入死胡同。
所谓的舍得舍得，不舍不得，财聚人散，财散人聚。如果按照这种流行语去做，没有认识到这是客观事实，那么这样做，他的心理并不平衡。而我们一直从内心认为，凡是踏实，实事求是，有客观视野的人，就必须做的，这样做不是给予，而是尊重客观事实。
不客气的讲，叫明智的人应该做的，这样做了心理踏实，才平衡。但是，怎样把好这个度，怎样让大家感觉到平衡，这的确是一个巨大的工程，要让每个持股人满意，要让没有持股的心理平衡。凡是进了华樱的人，都是我们得认真考虑的事，这是一个大家庭，必须实事求是，公平对待。谁多、谁少、谁不持。要让持多、持少、不持的人都能以积极、阳光的心态来工作生活。对此，我们一直思索、探讨和学习，就目前来讲，没有一个模式，可以照搬过来，必须找到原理，然后与华樱的具体情况结合才行。像华樱这样知识分子密集的公司，又是做留学、移民、培训、国际教育的，目前没有照搬的样本。
去年底公司花重金由我和周燕妮去深圳，参加非上市公司股权激励整体解决方案培训。我们打算，在今年十月之前，制定出正式的员工持股方案，明确注册股东，在职股东的进退标准。有一个基本标准可以给大家说，能够进入股东的基本标准，就是认同公司的价值观，工作优秀和遵守公司的规章制度，特别是考勤制度。考勤制度是最基本的公司制度
我们知道企业的成功必须做到：尽可能地满足客户和员工合理的需要。而员工要成功：必须做到让客户满意，公司认同。怎样才能让公司成功和员工都成功呢？命运掌握在我们的手中。在这里我想引用 2
经营之圣稻盛和夫的一段讲话：“什么是因素决定命运。”
人的命运原本不是像在行走一条事先铺好的轨道般无从改变，个人的意志将决定你走向正途或歹路。经过一路跌跌撞撞的迂回与挫折，我终于体会到一个贯穿人生的真理：“自己遭遇到的所有事，其实都是由自己的心所产生。”凡事归咎其因，播下种子的总是自己！人的一生确实有命运的存在，然而，命运并不是自己难以抗衡的“宿命”，它会随着你的心态产生种种变化。
改变命运的关键在自己的“心”，人生要靠自己去开创。东方思想对此用“立命”一词来表达。人生这块画布，要靠你自己的思想为笔去描绘。因此，你的内心样貌将会决定自己的人生绽放什么样的色彩。支配人生的两股巨大力量是什么？人生中存在着所谓“看不见的手”，从根本上发挥了统御的力量。
其一是命运！
每个人生来各有其本命，在谁也无法预知未来的情况下受到命运的牵引，甚至是在命运的操控下度过人生。（或许有人并不认同，但命运的存在是不争的事实。）人确实受到一种难以言表和本身想法与期待无关的力量所支配。这股力量无论你历经怎样的悲欢，它就像大河一般，来势汹汹的贯穿我们的一生，片刻不停地把我们带向茫茫大海。那么，人在面对命运时，是否真的连一点抗衡的力量也没有吗？不是！还有一只看不见的手，从根本上支配着我们的人生？
其二便是“因果报应法则”：（原因与结果紧密相连的一种简单明了的“法则”）这个绵延无尽的因果法则，也就是支配我们人生的无上法则！
“命运”与“因果法则”，任何人的一生都无法逃离这两大力量的牵引。命运像经线，因果法则像纬线，两者纵横交错，编织出人生这块布。人生之所以不完全照着命运的剧本走，是因为受到因果法则力量的牵制，反之，为善而没有立即得到善果，也是受到命运干扰所致。
很重要的一点是：与命运相比较，因果法则的力量似乎更加强大。牵动人生的两大力量之间，存在着角力，而因果法则的力量要比命运稍微占了上风。（其实以上只以现实分析，如果以三世来看，命运也是前世的因果，所以支配人生灵魂的巨大力量只有一个，那就是因果法则！）
我认为其实还是怎样做人的问题。关于怎样做人，我在年会上已讲了五年了，再讲就成祥林嫂了，我想今年只讲三句作为互勉。
一句：“圣人以其无私，故能成其私”，这是老聃的话。第二句：“自利利他，度人度己”，这是释迦牟尼的。第三句：“己欲立而立人，己欲达而达人”，这是孔子的。这三句可谓都是同一个思想，都是利他思想，与人为善思想，只是说法不同。都是讲怎样才能做得好人，只有人做好了他的工作生活才快乐。他们说的，我想，我们都认同吧！也就是说我们心灵与圣人是相通的，这三位圣人说得很真诚。我想，人能做到这样，不成功都难。道理都知道，现在要知道这些道理也很容易，上网一查就知道了。不过选择本身是由你的价值观决定的，网上世界让人眼花缭乱，所以选择也是一种境界，这就要考量一个人的 3
见识。选择后的践行更为重要，而践行后还需要抉择，“非知之难行之谓难非行之难终之斯难”。不得不承认，我们每个人天天都在抉择后付诸行动走到今天。而我们的现在，是我们自己之前的选择所决定的，也可以说是我们之前的付出所决定的，这就是因果法则。
学国学修心、修身，我认为是伴随我们一生的事。人的思想无时无刻不在人、圣、魔这三界游弋。学国学，可以避免我们的思想进入魔界，进而使我们的思想经常处在人和圣的境界。就像人不锻炼要得病一样，心身不修炼，或者修炼不到位，一不小心就会进入魔界。这时，人就会伤害人，做坏事。最后伤害到自己，痛苦不已，这时有副好的外形反而更丑。我们看重的是内在世界的美，内外兼修合一那当然是最美的了。
公司本身首先要做到科学合理的激励和科学人文的管理。股权激励是公司前进的推手，标准化工作流程是航标。同时我们还得不断地学习，向一切科学的、先进的、优秀的、美好的事物学习。唯有学习才是基业常青的原动力。
学习也是公司生存和发展不可或缺的有效方式，做为华樱人，判别优秀与否的标准应该是：以勤学好问为荣，故步自封为耻。以谦虚精业为荣，自以为是为耻。以踏实认真为荣，虚假浮躁为耻。遵纪敬业为荣，以违纪渎职为耻。以和而不同为荣，同而不和为耻。华樱的荣辱观，还得增加内容，不断完善。
健康的心态对我们每一个人非常重要，太阳每天升起，每天都要落下。太阳不变，有人看到的是太阳每天照常升起，而有人看到的是太阳要落下了。却因我们的心境不同，导致我们工作生活状态不同。学国学能解决我们的心态问题。
现今社会最缺的是什么？最宝贵的是什么？真诚！守信！想起一句歌词“人的心中都有个孩子，特别容易与纯真接近”。“以人为本，诚信为魂，客户为尊”是华樱人最基本的执业操守。作为有爱心，负责任，不乏智慧的华樱人，我们千万不要丢掉我们坚守的东西。 “心惟诚，行惟信，业惟精”，是华樱19年的经验总结，也可以说是华樱核心竞争力之所在。孔子曰，诚者，天之道也。。。。。。只要我们时时刻刻在言行上做到踏踏实实做人，认认真真做事，我们就能掌握成功的宝典，实现我们的愿景，创办国际学校。实实在在地在践行我们伟大的使命：让您的未来更美好。
建国君民，教学为先。教育事业是人类社会最伟大的事业，人类要发展，社会要进步，教育是唯一不可或缺的事业。华樱今后的发展方向，大家应该知道，那就是教育国际化以及培训事业。教育部2010-20xx年教育规划大纲，以及成都教育局去年制定教育国际化实施办法，为实现我们的愿景，创办国际学校有了政策的大力支持。现在我们可以有理由，光明正大，大踏步地前进在教育国际化的大道上。 要实现我们的愿景：我们就一定要做到精业诚信，肩负使命，凝视愿景，不失时机，顺势而行。借用郑板桥的话“咬定青山不放松,立根原在破岩中，千磨万击还坚韧，任尔东南西北风”。我相信只要我们 4
坚信“慎始如终，则无败事”这句古训去工作，我们的愿景一定会实现！ 5