市场营销小组演讲稿

时间:2024.3.19

CYW小组演讲稿

各位上午好,我是程露露小组的叶婷,今天我要向大家展示的是我们小组对优秀广告的研究成果。

这是我们小组的任务分配情况与小组人员。

现在进入正题,我们小组今天的成果展示框架如下:首先是开场引题,然后是分析环节,最后是实践环节,也就是放一段我们小组的广告片。

下面让我们进入第一个环节——开场引题,大家会看到一段广告视频,这个视频是两则风格截然不同的广告。

乍一看,第一个广告太优秀了,明星坐镇,诗情画意,美不胜收。 而第二个广告则被人们评为最恶俗广告,脑白金的这系列广告刚问世就引来无数叫骂,甚至多年光荣蝉联中国十大最差广告之首。

但是脑白金却靠这一系列的广告打下江山。虽然现实中很多人讨厌脑白金的广告,但是我们不得不承认,真到了送礼买保健品的时候,人们还是会想到这个该死的脑白金! 那么这两个广告是不是优秀的广告呢?什么才是优秀广告呢?

亲,不要忙着下结论,让我们从深处分析一下。这就得进入我们的分析环节:

想要评价食物是否可口,首先要界定这个食物是什么,咖啡的香味是优秀,臭豆腐的臭味也是优秀。 所以,我们在评价广告好坏的时候应该明白广告究竟是什么,它为何而存在。

关于广告的定义很多,但是我们应该关注的永远是那几个字——广告是为了特别目的而存在的。

这个目的是什么呢?

广告不是电影也不是MV,它存在的目的绝对不是艺术性,也不是为了娱乐大众,它是给潜在消费者看的,而不是给广告人士看的。

广告是为了产生一定的效益,而且是正面的效益。效益这个词的含义很广泛,孔兹的管理学就曾用过,对于企业来说它指的是利润是未来。

总之,广告是为了效益而存在,评价广告的标准就是广告投放之后产生的影响与效益。如今的广告陷入了叫好不叫座的场面,很多广告看起来非常美比奥黛丽赫本还美,但是却没有达到制作广告的动机。就其原因,就是忘记了广告究竟是什么。

从这一点来说:五粮液的这一则广告明显是不够优秀的,因为这一则广告曾经在中央三套播放了很多次,但是记住的人却很少,甚至有人看了一遍只记住了MV却没发现五粮液三个字。而脑白金,则是靠这一则广告打下了江山。当初脑白金的广告因为太过粗糙只能在县级台或市级台播,可是却带来了巨大的销售量。

正如脑白金的策划人所说——广告要走实用路线。企业的广告是为了商业法则而存在,是为了营销而产生而发展。宣传理念宣传产品。

具体来说,优秀广告应该做到以下几点:

一.拒绝平庸。记忆犹新。

拒绝平庸指的是差异化。千篇一律是中国广告的通病,汽车广告不是一家三口渡假,就是用三维动画跨山越海;手机广告,美女与帅哥大多会发生暧昧关系;药品广告多是明星有病,吃了一颗药然后继续活蹦乱跳。

这些广告雷同,导致消费者无法明显区分。广告创意离不开传播学基础原理,一个广告的效果不但与自身表达有关,更与其他广告的竞争性有关。

在广告的森林中,不能做万绿丛中一点红,那么不妨做万红丛中一点绿。

记忆犹新指的是让人们永远记住这个广告。这就要求,广告词新颖简短,浅显易懂,朗朗上口。例如“收礼只收脑白金”“农夫山泉有点甜”

当然了。印象深刻并不一定意味着广告就是优秀的,优秀广告还需要做到以下几个方面。

二.特别的爱给特别的你。

特别的爱指的是一定的需求

特别的你指的是一定的消费群体

这一点就是说广告应该明确销售内容。

浩浩荡荡的消费大军与浩浩荡荡的产品市场,消费者不知道如何选择,而广告就是诱饵,吸引人们的注意力,让人们注意到这款商品,然后会发现——啊,这正是我需要的。 因此,优秀的广告必须要告诉人们销售信息,究竟产品能够满足人们什么样的需求。 例如,脑白金广告中突出了送礼和保健这一需求。

霸王洗发露——生发

三,符合产品形象, 我们小组认为——广告应该符合的不是企业形象而是产品的形象。

随着企业多元化的趋势,企业形象渐渐已经不能代表一个产品的形象定位,因此广告应该符合的是产品的形象。

当产品是葡萄酒的时候,广告应该高雅,而当为二锅头做广告的时候就可以家常话。 当产品是香水的时候,广告应该唯美而浪漫,当为花露水做广告时就应该通俗实用,注重功效。

儿童用品可以喜羊羊美羊羊幼稚而单纯,而老人的用品就应该是老年夕阳红,老当益壮,活力而成熟。

四,具体细节,光影搭配

这说的主要是色彩搭配,画面处理,广告应该引起人们的注意,但是不能让人们的眼睛承受不了,从而产生反射性的厌恶。

例如画面不能剧烈转换和抖动。

五.对政府等机构,尽量不要引起他们的制裁。对大众来说,要位于他们能够接受的道德底线之上。

对于国家层面,最低要求是不违法,例如脑白金广告非常恶俗,不是一般般的恶俗,但是国家却无法去阻止,有过几次的制裁理由都是因为涉及到诚信问题,对于广告词也无能为力。最严重的措施也只能由广电总局来批评,却无法做出实际的惩罚。

对于大众道德, 这一点的界限比较模糊。道德与实际人们能够接受的程度是有一段距

离的,例如脑白金广告被人批评说宣扬了送礼,是不道德了。可是平心而论,这一点是可以模糊的,中国人送礼本来就是一种风俗,送给家人,送给长辈,或者送给上司。也正因为如此,脑白金虽然在送礼这一方面遭到人们的反对,却仍然发展良好。

因此,我们认为广告需要根据实际环境来看待这个底线,例如坚决不能触碰种族歧视这条底线,坚决不能虐待动物等等。而在送礼,请客之类的道德上则可以模糊一点。

在这一条上面失败的例子很多,例如丰田“辱华”广告激怒国人,最终停止投放耐克的最新篮球鞋广告片“恐惧斗室”被国家广电总局下令禁止播放。

当然了,优秀广告制作只是第一步,广告能不能成功还得考虑其他因素,例如覆盖率、到达率、媒体的选择等等。

好了,以上就是我们小组对于优秀广告的分析,下面我们进入实践环节,也就是观看我们小组的广告片。

附加资料:

脑白金是符合广告传播学的。因为,当消费者去购买产品时,只有印象最深的产品才会成为首选。而且送礼要送知名度高、价格合适、包装好看的,脑白金的广告虽然恶俗,但是却是人人皆知。

中国品牌研究院研究员,品牌中国产业联盟专家吴世昌就说过——唯美,可能是广告的硬伤。广告的目标就是。吴世昌曾说——年轻人或许喜欢唯美,而老人可能就喜欢直截了当。我一直在怀疑五粮液广告究竟是给谁看的!

五粮液的市场主要是中高端,虽然每个人心中都有一个武侠梦,可是如果它走的是高端路线,广告不应该是这样的。

这样唯美的故事应该给年轻人看的,对于年纪大的人来说已经。。卖得起的人不是会关注这个广告的人。总之,做广告必须了解受众,不能用唯美来评判,否则可能掉进“叫好不叫卖"的陷阱。


第二篇:市场营销部负责人竞聘演讲稿


市场营销部负责人竞聘演讲稿

社会杂谈 2009-12-18 21:20:42 阅读559 评论0 字号:大中小 订阅

各位领导、各位评委、在座的诸位同事:

大家好!

很高兴借今天~~~~市场营销部部长竞聘的机会,就~~~市场营销工作向大家进行深入的汇报和

阐述。

相信在座的诸位应该对我有比较深入的了解,所以,我不用再做没有必要的自我介绍,节省一点时间,

我直接就~~~市场营销工作向大家阐述我的想法。

按照公司人事部门的要求,此次竞聘~~~~市场营销部负责人,需要应聘者对将来6个月的工作

进行初步计划并制定相应的实施措施。

下面,我就按工作开展的时间顺序谈一谈我应聘成功将来6个月的工作目标和工作计划。当然,有许多工作是需要交叉进行的,但大体上有一个时间顺序。这样的阐述有利于大家对~~~~市场营销工作

有一个清晰的脉络。

公司~~~项目有着非常好的市场形势,这一点在座的诸位有的很清楚,有的也有一些了解,我不再

做过多的说明。

公司领导也对~~~~项目寄予很大的期望,提出了很高的要求,但毕竟~~~~是一个新的领域,有很多的基础性工作需要我们从头做起,所以,我无时无刻不在感觉到压力和责任重大,我无时无刻不在思索,探寻如何能够更好更有效的完成这项使命。如果此次竞聘成功,我想在上任之初的前6个月,只要

进行以下四项重点工作:

一、建立一支高效、负责、高素质的~~~市场营销队伍

该市场营销工作属于典型的快速消费品营销。对于营销队伍的要求相对较高,人员素质要求也高,所以,拥有一支训练有素、高校负责的人员队伍和一套流程通畅、制度严谨、职责明确、方法的当的工作机制十分重要。因为工作要依靠团队的每一个人来完成,成绩也需要团队的每个人来创造,拥有这样的一支队伍,是所有工作的基础,如果有机会,我希望和大家一起努力去创作属于我们这个团队的光荣。

从具体工作来讲:

第一、要积极协助人力资源部及公司有关部门尽快完善~~~市场营销部各岗位人员的配备和基础的

工作条件配备。

第二、尽快制定各岗位职责及工作规范文件,并让岗位人员尽快熟悉和了解岗位这是保证团队有效运

行的机制基础。

第三、制定相应的部门工作制度,靠制度激励和约束岗位人员的工作,建立将来工作的制度保障体系。 第四、对部门所有人员进行岗位职责、相关制度、工作规范以及部门共同的愿景目标的培训,是整个部门,各个岗位形成工作不重复,不缺失、流程相互衔接不间断,制度约束明确,关键点控制不缺位的一种机制,是所有人员尽快进入角色,找到自己在组织中的位置,清楚自己不可替代的作用。也许大家会认为这都是一些最基本不过的工作,但是正是这些看似最基础的工作,才是管理的真谛所在,才是将来我们

做好一切工作的基础,才是我们这座~~~营销工作大厦最应该摆好的第一块砖。

现在快速消费品的已经早就超越了“个人英雄主义时代”,伴随而来的是:“团队协作”。试想,如果一线销售人员没有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统,他们的工作如何开展?如果仅有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统,没有一线销售人员彻底贯彻公司的战略意图,没有能到的创造性的积极工作,我们的市场、销售目标如何达到?而所有的这些靠什么?靠的是扎实的基础性的工作、靠的是打击的齐心协力、集思广益、各司其职,靠的是一个运行优良的机制。扎实的基础管理

和运行优良的机制必须靠我们扎扎实实、认认真真、仔仔细细的推行以上四项工作。

对于以上工作,我有信心利用一个月的时间基本完成,再利用一个月的时间是整个部门工作按照既定的目标高效运行,这得益于我多年的营销管理经验和坚持不懈的对公司营销管理的研究与实践操作。

二、积极准备、组织做好我公司产品的上市工作

根据前期我们的既定计划,我公司产品将在~~~~~时间全面上市。这是摆在全体营销人员面前的一个急迫的任务,虽然前期我们已经进行了大量的工作,在座的很多都付出了辛勤的努力,但我们还有很多的工作等我们去做,我们为自己设定的目标要求我们要在最短的时间里高质量的完成以下几项工作:

第一、企业理念、产品定位、价格定位对外的统一宣传工作

作为一家新进入~~领域的企业来说,我们的企业、我们产品以什么样的面貌在公众面前第一次

亮相至关重要。

我们的企业理念、产品定位、价格定位需要我们统一进行提炼、概括、形成标准的文本。也就是市场营销上经常提及的企业形象设计,我们的销售人员、我们与客户接触的人员,包括我们的工作人员必须在同一的标准下统一宣传口径,才能真正维护我们企业形象、产品形象的统一性。使公司“高档健康环保”的概

念有初步的市场影响。

这里面有很多的基础性工作要做,比如说制作统一的宣传画册、产品手册、统一的终端宣传用品以及

我们现在已经进行的包装设计等工作。

第二、实现公司产品既定的价格定位和保证产品连续稳定的销售工作。

根据以前的初步计划,我公司的产品上市价格比其他厂家的价格高400-1000元/吨,有两个目标的价位,要争取达到价格定位需要从概念宣传、渠道选择、经销政策、市场运作方面进行大量的基础性工

作。

到5月中旬,我公司新项目经全面达产,届时日产量达到~~吨,6个月的时间总产量有望达到~~

~万吨,保证产品的连续性的销售至关重要。

第三、做好销售渠道客户信息收集和初步筛选工作

在渠道客户选择上推行《~~授权经销客户资质评定标准》,在我公司目标市场上全方位收集相关客户信息,按照我公司市场营销目标的要求和标准对客户进行资质评定,让基本符合公司要求、有潜力成为公司授权经销许可的单位,并进行月度试销评定,为最终选择我们的客户授权经销客户奠定基础,初步形

成我公司自由的销售渠道。

选择有影响的代理商使产品首先进入地级城市终端超市。将来公司产品必定会以终端销售为主,流通批发为辅。所以,在开始的渠道上先以地级城市超市为主,争取进入目标城市80%的终端超市卖场。

第四、做好渠道政策的制定和产品跟踪工作

制定严格科学的代理政策,终端支持政策和经销商考核激励政策。对于渠道的控制靠政策和制度,争取在7月底前制定完善相关的代理政策,终端支持政策和经销商考核激励政策,加强对销售渠道的

掌控力度。

作为我公司产品上市试销的前三个月,我们要积极征询市场对产品的反应,及时作出调整和改进。

三、丰富公司产品线,开发多元化产品,健全公司产品品项工作

第一、确定公司主推产品品类

在我们初步上市的产品中,经过一段时间的销售,通过精确的财务利润计算,结合市场反应,确定公

司产品的主推品种、规格、样式、并进一步调整丰富的规格。

第二、逐步推出~~~~~~~~~等新品种

预计以上两大工作在7月底全面完成,在7月底之前仍将是我公司产品上市的试销阶段,期间,在产品、政策、价格、渠道、客户等方面还有进行必要的调整,使公司市场营销工作在市场布局、市场定位、政策体系、营销策略、产品品类上初具规模,为今后形成我们独有的营销模式和达到预期的市场目标奠定

基础。

四、做好~~~市场营销模式调整、稳定工作

通过前面几个月的工作,从8月份开始,将集中精力总结前期工作的经验教训,对产品、政策、价格、渠道、客户进行调整稳定工作,形成~~市场营销工作较为稳定的影响模式和运行机制。

第一、召开产品经销招商大会

经过前期的信息收集和产品试销,对合作经销商进行全面的评价,选择区域代理商,召开代理商大会,

全面推介公司产品、政策,与选定经销客户签订年度销售协议。

第二、形成一整套关于产品、价格策略、销售政策和渠道发展的思路

在前期工作基础上,通过调整制度、政策、计划方案、以及客户合作模式形成年度工作体系文件。

第三、调整区域销售组织设置和区域划分

根据授权经销客户的选择结果以及将来公司市场目标的调整,调整目前区域销售组织设置和人员、区

域划分,开辟新的销售渠道。

中国有句俗话叫做:万事开头难。但我认为任何事开个好头更难。快速消费品市场营销工作是一项繁杂、细致的系统工作。在实际工作中,我们会遇到各种各样未曾预想的困难。但我坚信:只要有必胜的信心,干事创业的精神,我一定会带领这个年轻的团队创造令人瞩目的成绩,为公司壮大发展做出自己的贡

献。

谢谢大家!!

更多相关推荐:
市场营销演讲稿

市场营销部营销路演讲稿市场形势一销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐各行各业都抢占市场的份额整个市场销烟弥漫专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化...

市场营销专业演讲稿

明确目标勤奋进取为实现梦想而奋斗柯昌华在20xx级营销专业新生动员会上的演讲摘要同学们好欢迎大家来到营销专业学习下面请允许我简单解读营销专业并提些学习建议一营销专业概况及学业要求1办学单位市场营销专业的前身是1...

市场营销演讲稿

市场营销部营销路演讲稿市场形势一销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐各行各业都抢占市场的份额整个市场销烟弥漫专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化...

市场营销演讲稿

京东商城营销策划演讲稿姓名何存班级市场营销1231班学号20xx10501013一案例背景分析随着网络技术日新月异的进步电子商务款款走上了零售业的红地毯处于飞速发展的状态20xx年电商发展呈现诸多亮点比如麦考林...

市场营销部负责人竞聘演讲稿

市场营销部负责人竞聘演讲稿各位领导各位评委在座的诸位同事大家好很高兴借今天市场营销部部长竞聘的机会就市场营销工作向大家进行深入的汇报和阐述相信在座的诸位应该对我有比较深入的了解所以我不用再做没有必要的自我介绍节...

成就梦想,赢在未来 市场营销演讲稿

成就梦想赢在未来五四演讲稿男梦想是什么有人说不就是人们在梦里所大胆的想象吗女也有人说梦想只是一个美好的期望不一定会实现男但我告诉大家回想天地玄皇之时辰宿列张之际钻木取火渔猎唯生的时候我们会想到如今的车水马龙太空...

英语市场营销演讲稿

大家早上好非常高兴有机会给大家做演讲我的演讲主要包括四部分第一做市场计划第二如何执行市场计划第三如何建立及管理营销团队第四如何成为一个好的营销主管GoodmorningladiesandgentlemenIti...

市场营销讲稿

一节目概况这档版权来自于韩国热门综艺节目RunningMan的真人秀节目一开始就备受关注作为韩国SBS电视台周末档星期天真好的王牌娱乐节目RunningMan在韩国已经走过了4年收视率曾高达20多次获得SBS演...

20xx市场营销部经理就职演讲稿

20xx市场营销部经理就职演讲稿尊敬的各位领导股东们各位亲爱的实超人们大家晚上好祝实训室欣欣向荣最后大家身体健康并通过你传达祝你家人健康快乐万事如意给了担任市场营销实训室副总经理这个机会知道自己成为市场营销实训...

20xx年市场营销经理就职演讲稿

尊敬的各位领导股东们各位亲爱的实超人们大家晚上好感谢各位董事会成员各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时我感到这不仅是上...

市场营销作业——定价的诱惑——演讲稿

选择维持原价格市场领先者可以维持他的原来价格和利润幅度当他认为a如果降价会失去很多的利润b不会失去很多的市场份额c当必要时会重新获得市场份额领先者感到他能抓住好的顾客而放弃一些较差的顾客给竞争者提高被认知的质量...

20xx年营销总监演讲稿

尊敬的各位领导股东们各位亲爱的实超人们大家晚上好感谢各位董事会成员各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时我感到这不仅是上...

市场营销演讲稿(26篇)