泰康人寿银保新人培训

今天给大家带来的课程是《寿险的意义与功用》，这堂课是从事寿险工作非常重要的一堂课，只有当我们认识保险、相信保险、喜爱保险，我们才能在寿险的道路上走得长久。今天的课程将分以下的几个方面。

1、风险人生

1、 讲述你身边的保险故事

2、 寿险的意义与功用

3、 名家谈保险

（翻页）一个人的生命值多少钱？有人估计过，一个人一生的财富中，其本人的生命价值占了百分之九十，而一般物质财产只占百分之十。因为，有形的财产为无形的人力所创造；财物如果有价，是因为生命有价；如果生命轻贱，任何财物都一文不值。

各位伙伴，我想问一下大家，当我们有一天离开这个世界的时候我们能带走什么？（学员回答：什么都带不走）错！我们带走的是创造物质财富的能力，带走了对家人的一份责任。而我们的生命价值恰恰体现在这份能力和责任上。

接下来让我们一起来坦然面对人生当中可能面临的种种问题，并寻求最佳的解决方案。

是不是每一个人都有幸福、安逸的晚年生活吗？据统计资料显示80%的人会在晚年缺乏现金，没钱的晚年生活是凄惨的。

（翻页）《邵婷桂老人的故事》83岁的邵婷桂老人10多年来失去了儿女们的关心，就这样一直蜷缩在10平方米的小屋内。（翻页）记者在老人家中看到，老人家就连一点水都没有。老人说：已经一个星期没有水了，（翻页）而仅有的食物也因担心被老鼠吞噬而不得不放在自己的床头。（翻

- - 1

泰康人寿银保新人培训

页）邵婷桂老人一生辛老，含辛茹苦的养大了几个孩子，然而她却没有给自己留下任何的养老金，过着凄惨的晚年生活。各位伙伴，你觉得邵婷桂老人做错了吗？没有，她没有做错什么，只是少做了什么，那就是为自己的养老提前准备。

其实我觉得邵婷桂老人还是幸运的，至少她已经活到了83岁，太多太多的人因为疾病、因为意外就没有这么幸运的。

在这世上每天又有多少人因为没有太多的积蓄而放弃了治疗，放弃了生命，和家人天上人间两相离。在金钱面前生命不再伟大、生命不再尊严。

（翻页）《天堂里没有白血病》

他叫顾欣，一米七八的个头，有一双清亮的单眼皮的大眼睛，在朋友眼里是一个开朗单纯、浑身散发着阳光气息的大男孩。20xx年5月8日，大学毕业在北京搜房网工作了仅仅两个多月的顾欣，因鼻腔突然流血不止，在中日友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一位朋友说：“我自己不怕什么，就是担心我爸妈怎么办？”他的父母是黑龙江省佳木斯市一个农场的下岗工人。那个晚上，接到儿子患病的消息，他们的心像被撕成了碎片。父亲揣上家里仅有的8000元钱匆匆赶到北京，母亲后脚又揣着从亲戚那里筹集到的8万元钱，也匆匆赶到北京。他们心里反复嚼着一句话：“倾家荡产也要治好儿子的病！”

第一个月，他们带来的钱全部花光；第二个月，他们回去卖掉了住房；到第三个月，他们只能靠借贷款了。很快，他们背上了20多万元的债务。当借钱都已经没有着落的时候，父亲甚至想到了卖血、卖肾……他对医生说：“身上有两个相同器官的，都切一个，留一个我好活着，照看我的孩子。”

（翻页）聪明的顾欣从父母疲惫和焦虑的面容上，体味着他们点点滴

- - 2

泰康人寿银保新人培训

滴的心思。在骨髓移植和保守治疗两种方案中，他没有犹豫地选择了后者。他对一位病友说：“我打听了，骨髓移植没有50万元下不来，而且手术中有突然死亡的风险，这两样我父母都受不了。保守治疗虽然复发可能性大，但费用少得多，即使慢慢死去，父母也不会感到太突然。”

（翻页）11月25日，搜房网站上出现了一封令无数人震撼的顾欣绝笔：谁来拯救我的父母？（翻页）提笔开始写下下面文字的时候，我知道，我的时光无多。如果我是八旬老翁，膝下儿孙成群，我会含笑离世。可是，我笑不出来，因为我只有22岁，面对每天几千甚至上万的高额治疗费用，看着父母疲惫和焦虑的面容的时候，我清楚地认识到距离死亡不远了，每晚，总要假装先睡，让陪护身边的父母也能早点休息，偷偷地睁眼，看着父亲母亲熟悉却憔悴的面容，眼泪禁不住地往下流。世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里翻覆，没有了我，他们该怎么继续活下去。父母为了我辛苦了一辈子，我不舍得就这么离开，我还要为他们尽孝道，我还要赡养他们。这样的思绪一直在脑海里挣扎，甚至在梦里。谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂地活着，别为了几辈子都还不上的债务。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要行乞捡破烂，露宿街头吗？如果真是这样，我还不如早点死了，虽然说这样的话父亲和母亲看了一定会伤心，但我确实留有遗憾，所以，写下上面好不容易写出的文字，恳求大家来救救我的父母！（翻页） “绝笔”信发表的第二天顾欣走了，他是躺在母亲的怀里走的。走时，他的脸憋得通红，攥着拳，蹬着脚，使足全身的力气喊出了最后一句话：“爸爸妈妈，我太爱你们了！下辈子，你们给我当儿子，我要把所有的爱都给你们！都给你们……”他慢慢地闭上了眼，脸上挂着两行晶莹的泪水。

- - 3

泰康人寿银保新人培训

顾欣的故事让我们再一次感受到在生命面前金钱的重要性，今天你很健康，我也很健康，我们都是在用健康换钱。可是我们总有一天会失去健康，到那时，我们可能只能用一种方法，那就是用钱去换健康。你能保证当需要用钱去换的时候，能够有足够的钱吗？而只有保险可以做到这一点。

人死并不是他的不幸，而是活着的并深爱着他的人的不幸。活着的人不仅要承受难以愈合的心灵创伤，更要承担起生活的重担，因为生活还在继续，活着的人还要活下去！

（翻页）小女孩的哭泣

这是一个小女孩写给她父亲的一封信。一封永远也不可能寄出去的信，因为她的爸爸已经离开了她，正在遥远的天国。

（翻页）爸爸，发生这么多事情，我要从何说起？你走得那么突然，一切变化又那么快。我们现在住在租来的小房间，只有一盏小灯和一张破床，是不是每一个死去爸爸的孩子都要经历这种遭遇？

爸爸，你可知道我们又冷又饿？穷得把仅有的东西都卖了，如果你知道我们是这样艰苦的度过，我相信远在天堂的你一定会非常心痛。爸爸，我知道你不是故意遗弃我们，我知道你爱我们，把自己的一切都给了我们，我还记得为了给妈妈买洗衣机、给我买文具，你不惜长年累月的上夜班。爸爸，我爱你，虽然你不会再回来。

（翻页）妈妈也一样爱你，她每晚临睡前都忍不住的掉眼泪。我并不在乎生活艰辛，或少吃几餐，但我实在担心妈妈，因为她病倒了。她白天为邻居洗衣服，晚上则帮人缝补衣物，惟有如此我才能勉强上学。她坚持我一定要去，虽然我还太小，但我真希望我能够帮她。我可以洗碗碟、开车门，即使只能赚取那几块钱。

- - 4

泰康人寿银保新人培训

爸爸，我不怪你，因为我很爱你，我知道你也爱我们，你也不想离我们而去，可是爸爸，我不禁要问，这就是妈妈和我今天要受苦的原因吗？是不是所有失去爸爸的孩子都要过这样得日子吗？

小女孩的爸爸是一名矿工，在一次事故中丧生，留下了年青的妻子和年幼的女儿。

（翻页）爸爸，你在天国还好吗？

叔叔: 我们来领爸爸寄给我们的钱！

爸爸，你在天国还好吗？在小时候，妈妈每个月都带着我到银行领一笔钱，妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。后来，我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物，一份保险理赔金。爸爸，你除了留下永恒的追思，还有我们尊严的生活。（翻页）多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，使我们的生活跟一般家庭没有两样。“亲爱的爸爸，现在我大学毕业了，谢谢您！”其实，爸爸还在我们身边，从来就没有离开过啊！

（翻页）同样是失去爸爸的孩子，却因拥有和没有保险有着不同的命运。保险就是我在我爱你，我不在我依然爱你。

《泪洒天堂》（潘子浩的故事）

（翻页）20xx年秋天，正是丰收的季节，在我国一个著名的旅游胜地，贵州马岭风景区，一群游客正兴致勃勃地观赏着美丽的风光，他们说笑着走进了一架缆车，不一会儿缆车离地面就快100米了，正当人们为悬于空中而兴奋不已的时候，突然缆车的缆绳断裂了，（翻页）仅仅几秒钟，缆车带着人们的尖叫声重重地砸向地面，几十条鲜活的生命就在这巨响与烟尘中灰飞烟灭了。当抢救人员赶到现场时，现场是那样的惨不忍睹，缆车中的人已没有

- - 5

泰康人寿银保新人培训

生还的可能，就在人们失望悲伤时，突然从缆车中传来了孩子的哭声，人们连忙奋力撬开缆车的门，惊讶的发现一对夫妇正高举着双手，在他们双手之上正紧紧的托着一个不足两岁的小男孩，那个父亲已经断气，母亲也已奄奄一息，当抢救人员从她手中接过孩子的那一刹那间，母亲的双手随之落下，然而她的双眼却并没有闭上，似乎还在牵挂着什么??人们惊讶的发现那个小男孩竟安然无恙。

这个感人的生命故事打动了许许多多善良的人们，也深深的打动了著名的歌手韩红，她以这个生命的故事为原型创作了一曲动人的歌《天亮了》。

（翻页）这就是故事的主人翁潘子浩。子浩是不幸的，刚刚两岁就失去了父母双亲，孤独一人留在这世间；然而子浩又是幸运的，他的父母不仅把生的希望留给了他，更给他留下了50万元的保险理赔金，这笔钱就像是父母坚实的臂膀撑起了子浩生活的蓝天，父母的爱将永远的伴随着子浩成长，呵护他的一生。我想这就是父母最坚实的爱吧！

（翻页）让我们一起来用音乐来感受这样一个真实而感人的故事。

（翻页）《釜山空难》

各位伙伴，生活有时的确是很残酷的，当风险来临时，不管我们有没有准备好，它都不会给我们一丝的选择和考虑。这就是生活！

19xx年8月12日的下午6点一刻钟， 日本128航班波音747飞机从日本东京的启田机场起飞,飞往大阪，机上满载着524位乘客，半个小时之后，这架飞机坠落在群马县的偏远山区,机上524名乘客仅有4位生还，其余520人成为人类历史上最大一次空难的统计数字。和所有的空难一样，这次空难是那样的让人惨不忍睹，但是和所有的空难不一样的是，这架飞机曾经在空中燃烧，曾经绝望地盘旋了5分钟后才坠落。我相信，当时飞机上混乱的情

- - 6

泰康人寿银保新人培训

景,各位一定能想象得到。

飞机在震动在摇晃,机舱里传来机长的声音：“各位乘客，请系好安全带，请戴好氧气面罩，请保持镇静。”但是谁还能保持镇静，所有人在这个时候都不知所措，尖叫声、哭泣声，不绝于耳。人们都在痛苦中挣扎着，丈夫抱着妻子，母亲抱着孩子，很多人都在祈祷上天能带来奇迹。然而，奇迹没有发生。人们发现机舱里的温度越来越高了,原来飞机的两翼已经起火,人们更加的恐慌，更加的绝望，更加的尖叫和混乱。这时空中小姐冲进机舱给每一位乘客发了一枝笔和一张纸让他们写下给家人最后的嘱托。很多人不知道写些什么，脑中一片空白，只剩下哭泣，终于，伴随着一声巨响，飞机坠落了。

（翻页）在飞机失事的现场，在那一片残骸之中，搜救人员找到了一张沾满鲜血的纸条，纸条上只留下短短的一句话： “智子，请你好好的照顾我们的孩子，就像我要远行一样”这是为人夫、为人父的谷口先生在其他乘客呼天抢地、惊慌失措的时候留给他年轻妻子的最后嘱托。

各位伙伴，您为智子女士担忧吗?您感叹人生的无常呢?如果你也在128航班上，如果你的生命也只剩下最后的五分钟，你会给你挚爱的家人留下怎样的嘱托呢？你能安心的走吗？谁能帮你照顾你的孩子和家人呢？谁为你的家人遮风挡雨呢？（翻页 放碟片）

（翻页）这是美丽的山城四川汶川， 20xx年5月12日14时28分!历史永远不会忘记这一刻：巴蜀大地刹那间地动山摇，天崩地裂，坚实的地面忽然不能承载生命之重，数万鲜活的生命瞬间失去了光泽。（翻页）这一刻 ：孩子们的读书声戛然而止；繁华的集市突然变得死寂；归家的路变得遥遥无期；死神狞笑着向深埋在废墟中的人走来……

（翻页）此次地震死难者中更多的是幼儿和学生。地震引发的泥石流冲

- - 7

泰康人寿银保新人培训

垮了幼儿园，毫无抵抗力的孩子瞬间被吞噬了生命，他们的尸体漂浮在水上。（翻页）而在此次地震中被称为最惨的就是这张图片，当楼板被移开时，浮现在人们眼前的是几十个蜷缩在一起的小学生，他们有的趴着、有的蜷着、有的挤压在一起，这些美丽的生命就这样仓促的凋谢了！（翻页）地震夺走了千万孩子的生命，也夺走了父母生活的希望！在未来的日子里，这些失去孩子的父母将如何生活？而在地震中很多孩子顷刻间也失去了亲爱的爸爸、妈妈，有的甚至失去了父母双亲，成为可怜的孤儿。人们痛哭流涕、伤心欲绝，哭喊着亲人的名字，可是亲人已经永远的离去了。

（翻页）5月13日，四川绵竹县汉旺镇一所在地震中倒塌的中学废墟中，一位母亲在拼命的呼喊着：“快来救救我的儿子，快来救救我的儿子。”然而母亲一声声的呼喊依然没有换回儿子的生命，可怜的母亲唯一能做的就是紧紧握住儿子冰冷的手，轻轻的对儿子说。

孩子，快！抓紧妈妈的手。去天堂的路，太黑了，妈妈怕你，碰了头。快！抓紧妈妈的手，让妈妈陪你走！

妈妈，我怕！天堂的路太黑，我看不见你的手。自从，倒塌的墙，把阳光夺走，我再也看不见，柔情的你。

孩子，你走吧。前面的路，再也没有忧愁。你要记住，我和爸爸的模样，来生我们还要一起走！

妈妈，别担忧。天堂的路有些挤，有很多同学朋友。妈妈，你别哭，泪水照不亮我们的路，让我们自己慢慢地走。妈妈，我会记住你和爸爸的脸，记住我们的约定，来生我们一起走！

（翻页）5月13日，废墟中人们又发现了一位少妇，透过废墟的间隙，可以看到她双膝跪地，整个身体向前匍匐着，双手扶地支撑着身体，然而

- - 8

泰康人寿银保新人培训

此时她已经没有了呼吸。当救援队遗憾的走下废墟时，队长好像突然意识到了什么，转过身去迅速来到少妇的身边，伸出手费力的在她僵硬的身体下面摸索。不一会儿，只听队长惊叫着：“有个孩子，他还活着！还活着”。当救援人员把这个孩子从母亲身下被抱出来时，人们发现是个男孩，只有三个多月，身体裹着一条小被子，因为有母亲身体的庇护，毫发未伤。在孩子的被子里有一部手机，屏幕上是一条已经写好的短信：“亲爱的宝贝，如果你还能活着，一定要记住我爱你！”经历太多伤悲的救援队员此时也禁不住留下了泪水。

（翻页）生命于我们而言只有一次，生命是无价的。然而，如何体现对于生命的尊重，却是值得我们每个人思考的课题??

- - 9

第二篇：寿险的意义与功用-讲师手册07doc

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册 - 1 -

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册 - 2 -

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册

- 4 -

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册

如果有一天儿子有出息了还愁找不着媳妇吗？事

隔半年之后，张大叔见儿子渐渐的很少回家，有

时回来也比较沉闷，少言寡语，问他怎么了？是

不是有什么事啊？张勇总是说没事，只是最近有

些累，过一阵子就好了。张大叔看在眼里疼在心

里，他知道一定是生意上出现了问题，他不敢问，

怕问了会让儿子更伤心，于是他就默默的将自己

微不足道的工资再拿出一半来塞到儿子的衣兜

里，希望能给儿子带来一些帮助。。。。。。

张勇22岁这一年，他做生意不但没有赚到

钱，赔进去本钱，又欠了三四万元的债务，这对

八十年代末，九十年代出的时期决不是一笔小数

目，讨债的人三天两头来找张勇要帐，张勇怕让

爸爸知道了担心，只好在外面拆了东墙补西墙，

能拖几天算几天。。。。。。这年刚过完中秋节，张大

叔就盘算着再过几年张勇也该去媳妇了，不如提

前退休再去找一份工作，多挣点钱给儿子取媳妇，

这样盘算着就递交了申请，年底的时候就给单位

批准了。这时的张大叔满心欢喜地幻想着未来，

等着给儿子取上媳妇再抱上孙子，安享天伦之乐。

就在张大叔准备找工作的同时，他经常感觉到咽

饭有些困难并有疼痛的感觉，这种感觉以前也有

过并不太在意，不难受也就忘了，但现在是一吃

稍微硬一点的东西都不行，这几天实在是难受的

了不得，正赶上出嫁的女儿回来，看到张大叔这

个样子就陪着张大叔去医院，检查结果出来之后，

让人十分震惊的是张大叔患有食道癌，必须立刻

住院做手术，女儿没过多的思考，立刻给张大叔

办理了住院手续，并打电话让女婿把自己的家里

拿来了900元现金交到了住院部，很快儿子张勇

也闻讯赶来，看到这样的情景，他在的掉眼泪，

张大叔还劝儿子说：儿子不要紧，爸爸的命很硬，

没事的，爸爸还要看着你取媳妇抱孙子呢！张勇

来到医生的办公室询问医生治疗爸爸的病做手术

需要多少钱？做完之后手术成功的话还能或多少

年？医生告诉他做手术大概需要3～4万元，手术

成功后还可以活2～3年。张勇听完这一切后，在

外面站了许久，也哭了许久，他决定给爸爸谈谈，

他说：爸爸自从我做生意以来，刚开始时还少有

赚头，但随着竞争越来越激烈，我开始赔钱了，

一想起来这都是爸爸辛辛苦苦攒起来的钱不能就

让我这样打水漂了，我一定要再赚回来，谁知越

做赔得越多，当我不想再做的时候，已经来不及

了，那些债主们天天来讨债，我只好硬着头皮继

- 5 -

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册

续干，总期望有一天能有转机的时候，到现在，

我已经欠了接近五万元的债务了，能借的地方我

都借了，爸爸您这次的手术费我实在找不到地方

在给您弄钱回来了，我姐姐家的也早已被我拖得

够强了。说着说着张勇又嚎啕大哭起来，张大叔

跟着儿子一起哭，他不是哭没钱治自己的病，而

哭自己有个三长两短，这个儿子以后可怎么过

啊？只听张勇又短短续续地说：爸爸，您看这样

行吧，我们不住院了，回家后您想吃什么，我给

您弄什么，您想到哪里玩我都陪您玩。这是儿子

无奈的请求，也是父亲无奈的选择，在生命和情

感之间最痛苦的选择，张大叔什么也说不出来，

两行泪在脸颊旁象小溪一样流淌，冲着儿子点了

点头……张勇给爸爸办理了出院手续，把爸爸接

回家，每天尽心地照顾张大叔，根据医生的嘱咐

尽量吃流食，会减少疼痛，如果正常的话，不做

手术会活三个月，结果张大叔在出院后的一个月

之后，就离开了人世，年紧56岁。张大叔去世后，

亲戚邻居都在指责张勇，说他是不孝之子，说他

没有良心，不念养育之恩，居然让老子白白送死，

张勇也觉得对不起爸爸，从小没有妈，是爸爸一

把屎一把尿地把自己拉扯大，不但没孝顺他老人

家，还让他最后这样痛苦的带着遗憾离去。于是

张勇每天借酒浇愁，每天在自责、痛苦中挣扎着，

一个月过去了，人们惊奇地发现张勇这么年轻的

小伙子头发居然全白了，又过了近一个月的时间，

人们听到了张勇猝死的噩耗。紧紧是两月的时间，

两条人命就这样消失了，永远的离开了他们曾经

生活过的城市……

- 6 -

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册

- 7 -

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册 投影片21－

23 小女孩的哭泣

爸爸，发生这么多事情，我要从何说起？你

走得那么突然，一切变化又那么快。我们现在住

在租来的小房间，只有一盏小灯和一张破床，是

不是每一个死去爸爸的孩子都要经历这种遭遇？

爸爸，你可知道我们又冷又饿？穷得把仅有

的都卖了，如果你知道我们是这样艰苦的度过一

星期的七天，我很肯定在天堂的你一定会非常心

痛。爸爸，我知道你不是故意遗弃我们，我知道

你爱我们，把自己的一切都给了我们，我还记得

你长年累月的开夜工，为了给妈妈买烘炉，为了

给我买眼镜。爸爸，我爱你，虽然你不会再回来。

妈妈也一样爱你，所以她每晚临睡前都忍不住掉

眼泪，我并不在乎生活艰辛，或少吃几餐，但我

实在担心妈妈，因为她病倒了，她白天为邻居洗

衣服，晚上则帮人缝补衣物，惟有如此我才能勉

强上学，她坚持我一定要去，虽然我还太小，但

我真希望我能够帮她我可以洗碗碟、开车门，即

使只能赚取那几块钱。

我不羡慕佩蒂，虽然她住在属于自己的房子，虽

然她用完好的梳子，而我的梳子已经掉齿，虽然

她不曾挨饿，不曾挨冷，还有新衣穿，我知道，

没有人像我有这样爱我的爸爸和妈妈，但是现在

我们知道了，尤其是妈妈和我因为我们受的苦，

大多数人都不知道。.爸爸，我不怪你，因为我很

爱你，我知道你也爱我们，你也不想离我们而去，

可是爸爸，我们不禁要问，这就是妈妈和我今天

要受苦的原因吗？是不是所有失去爸爸得孩子都

是要过这样得日子。

同样事失去爸爸的孩子，却因购买保险的不同，造成两种不同的命运。 3分钟

投影片23－

25 爸爸你在天国还好吗？ 叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！

小时候，妈妈每个月都带着我们到银行领一

笔钱，妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄给我们

的生活费。后来，我终于知道，那是爸爸留给我

们的最后一份礼物。

其实爸爸还在！

多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，当我们活着的时候，能够为自己投保一份保险，家人就不会因为你的不幸而过着悲惨的生活。 3分钟

- 8 -

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册

- 9 -

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册 - 10 -

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册 投影片48 刚才我们说保险最大的功能是保障的功能，他“生命价值的体现”

２分钟 体现了生命的价值，那么有谁知道个人的生命价值论述

有多大？

如果用公式计算：

生命价值=常年收入×工作年限

这仅仅是用金钱来衡量的一个价值，实质上

人的生命价值要远远大于这个数值，还有无法用

金钱来衡量的无形价值。对于家人和您的至爱来

说，你是最重要的也是最珍贵的，如果您万一遭

遇不幸，您的家人和至爱将于一夜间失去价值连

城的您，因此为什么不从现在开始为您的生命投

保，来保障未来呢？这是保险对我们的现实意义。

投影片50 接下来让我们来看看保险在现实生活中的功用

一、保险对个人的功用

? 后顾无忧，晚景可恃

每个人都有年老时的自己和年轻时的自己，您

若想让年老时的生活与年轻时一样有品质，那么

可以投保人寿保险中的养老险，这点也是国家大

力倡导的，它可以解决老有所养的问

题．．．．．．（例：用倒金字塔结构家庭模式，阐述

一对小夫妻的负担，即使很孝顺，对上有老，下

有小也有可能心有余而力不足。）

? 安定就业，稳定发展

例：用一家寿险公司立足一市场可以解决一

方就业问题，引伸本公司在当地造就一批寿险精

英的同时，也增加个人收入．．．．．．

? 保证信用，有利投资

例：“保险与标会”的区别来论证保险保证信

用．．．．．．

? 享受优惠，税收减免

各位知道目前入关后，为与国际逐步结轨，

有可能未来银行也将开征遗产税，遗产税对有钱

人来说是重税。问：遗产税征收标准？例：对一

个有钱的人来说，若想在他走后，留100万现金

给家人，若他选择存银行，走后，他的家人只能

得到40-50万左右；而选择保险的保额为100万，

走后，他的家人就可以得到100万．．．．．． 保险的功用 一、保险对个人的功用（学员抄投影片） ? 后顾无忧，晚景可恃 ? 安定就业，稳定发展 ? 保证信用，有利投资 ? 享受优惠，税收减免 6分钟

投影片51

二、对家庭的功能

? 夫妻共保，情系全家；

泰康人寿一张保单保全家，使得一家人都拥有

一张保单，全家人拥有保障。使全家人情系保

险。

? 子女教育，从小规划； 4分钟

- 11 -

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册

- 12 -

泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册

- 13 -