2016马云淘宝十周年演讲稿

马云淘宝十周年演讲稿为大家整理马云在淘宝十周年晚会上的精彩演讲，淘宝的十年风云叱诧，马云成就了自己，也成就了很多经商人，下面这篇马云淘宝十周年演讲稿，马云大谈未来淘宝，也感谢十年未淘宝做过努力的所有员工，以下就是这篇马云淘宝十周年演讲稿

马云淘宝十周年演讲稿

大家晚上好!谢谢各位，谢谢大家从全国各地，我知道也有从美国、英国和印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年!

今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲，我期待这一天很多年了，最近一直在想，在这个会上，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么?大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干什么。 我们是非常幸运的人，我其实在想十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来，阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好，十年以后，电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用。

但我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。

其实自己在想是什么东西让我们有了今天，是什么让马云有了今天，我是没有理由成功的，阿里也没有理由成功，淘宝更没有理由成功，但我们今天居然走了这么多年，依旧对未来充满理想。其实我在想是一种信任，在所有人不相信这个世界，所有人不相信未来，所有人不相信别人的时候，我们选择了相信，我们选择了信任，我们选择十年以后的中国会更好，我们选择相信我的同事会做得比我更好，我相信中国的年轻人会做得比我们更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我从没想过，我连自己都不一定相信自己，我特别感谢我的同事信任了我，当CEO很难，但是当CEO的员工更难。我从没想过在中国，大家都认为这是一个缺乏信任的时代，它居然你会从一个你都没有听见过的名字，闻香识女人这样人的身上，付钱给他，买一个你可能从来没见过的东西，经过上千上百公里，通过一个你不认识的人，到了你手上，今天的中国，拥有信任，拥有相信，每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400万个信任在流转着。

在座所有的阿里人，淘宝，小微金融的人，我特别为大家骄傲，今生跟大家做同事，下辈子我们还是同事!因为是你们，让这个时代看到了希望，在座的你们就像中国所有的80后、90后那样，你们在建立一种新的信任，这种信任就让世界更开放，更透明，更懂得分享，更承担责任，我为你们感到骄傲。

今天的世界，是一个变化的世界，30年以前，我们谁都没想到今天会这样，谁都没想到中国会成为制造业大国，谁都没想到，电脑会深入人心，谁都没想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到，淘宝会起来，谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界，我们谁都没想到，我们今天可以聚在这里，继续畅想未来。

我们大家都认为电脑够快，互联网还要快，我们很多人还没搞清楚什么是pC互联网、移动互联来了;我们在没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。变化的时代，是年轻人的时代，今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会，

十年以前当我们看到无数的伟大的公司，我们也曾经迷惘过，我们还有机会吗?但是十年坚持、执着，我们走到了今天，假如不是一个变化的时代，在座所有的年轻人轮不到你们，工业时代是论资排辈，永远需要有一个richfather，但是今天我们没有，我们拥有的是就是坚持和理想。很多人讨厌变化，但是正因为我们把握住了所有的变化，我们才看到了未来，未来30年，这个世界，这个中国，将会有更多的变化，这种变化对每一个人是一个机会，抓住这次机会，我们很多人埋怨昨天，30年以前的问题，中国发展到今天，谁都没有经验，世界发展到今天，谁都没有经验，我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天，是我们今天这帮人决定的，改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。

我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

参与阿里巴巴的建设14年，我荣幸我是一个商人，今天人类已经进入了商业社会，但是很遗憾，这个世界商人没有得到他们应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我想我们跟任何一个职业，任何一个艺术家、教育家、政治家一样，我们在尽自己最大的努力，去完善这个社会。14年的从商，让我懂得了人生，让我懂得了什么是艰苦，什么是坚持，什么是责任，什么是别人成功了，才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。

从今天晚上12点以后，我将不是CEO。(掌声)从明天开始，商业就是我的票友，我为自己从商14年深感骄傲!

看到你们，看到中国的年轻人，我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红五年，谁也没有可能说你会不败，你会不老，你会不糊涂。解决你不败，不老，不糊涂的唯一办法，相信年轻人!因为相信他们，就是相信未来。所以我再我将不会回到阿里巴巴做CEO。

要我回也不会回来，因为回来也没有用，你们会做得更好!

做公司，到这个规模，小小的自尊，我很骄傲，但是对社会的贡献，我们这个公司才刚刚开始，所有的阿里人，我们都很兴奋，很勤奋，很努力，但我们很平凡，认真生活，快乐工作。我们今天得到的远远超过了我们的付出，这个社会在这个世纪希望这家公司走远走久，那就是去解决社会的问题，今天社会上有那么多问题，这些问题就是在座的机会。如果没有问题，就不需要在座的各位。

阿里人坚持为小企业服务，因为小企业是中国梦想最多的地方。这里，14年前，我们提出了"让天下没有难做的生意，帮助小企业成长。"今天这个使命落到了你们身上，我还想再为小企业讲，人们说电子商务、互联网制造了不公平，但是我的理解，互联网制造了真正的公平。请问，全国各省、各市、各地区，有哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠，互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受了五六个亿用户，他们呼唤跟小企业共同追求平等，小企业需要的就是500块钱的税收优惠，请所有阿里人支持他们，他们一定会成为中国将来最大的纳税者。

感谢各位，我将会从事一些自己感兴趣的事儿，教育、环保，刚才那首歌"Healtheworld"，这世界很多事，我们做不了，这世界奥巴马就一个，但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家!(马云单膝下跪)

我特别荣幸介绍阿里未来的团队，他们和我一起工作了很多年，他们比我更了解自己，陆兆禧工作了13年，在阿里巴巴内部，经历了很多岗位，经历了很多磨难，应该讲13年眼泪和欢笑是一样地多，接马云这个位置是非常难的，我能走到今天，是大家的信任，

因为信任，所以简单!

我相信，我也恳请所有的人像支持我一样，支持新的团队，支持陆兆禧，像信任我一样信任新团队、信任陆兆禧，谢谢大家，明天开始，我将有我自己新的生活，我是幸运的，在我48岁，我就可以离开我的工作，在座每个人你们也会48岁之前工作是我的生活，明天开始，生活将是我的工作，欢迎陆兆禧。

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第二篇：马云的大淘宝战略

李良琨 物流3班 40803125

论文题目：《马云“大淘宝”战略》

姓名：李良琨

学号：40803125

班级：物流3班

指导老师：汪敢甫

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期中考试论文

马云的大淘宝战略

【摘 要】由于20xx年经济危机的到来，阿里巴巴集团整体业务受到不小影响；国家在规范网购市场方面出台的一系列章程制度，明确提出网店卖家的实名制，工商税务等问题接踵而来；国内垂直B2C市场的分化，涌现出一批竞争对手蚕食淘宝现有的网购市场。因此，在内忧外患的大环境下，大淘宝应时而生。大淘宝战略是将淘宝网从一个网店平台向电子商务基础设施平台转变的过程，帮助商家以低成本、高效率进入电子商务领域。

关键词：大淘宝战略；阿里集团；B2C

引言

近几年经济危机对于B2B外贸业务的影响有致命性的打击，同时由于中国目前经济产业链分布的不合理性，国内B2B也受到相当大的影响，加之淘宝现有B2C蛋糕被分食，京东、卓越、当当网等奋起直追。在内忧外患的大环境下，大淘宝战略应运而生。

1.大淘宝的产生背景

1.1 内忧

淘宝现有B2C蛋糕被分食，京东、卓越、当当网等奋起直追，特别是京东，由于其自身B2C模式的发展以及物流配套的优势，在09年的增长速度非常快。而同样的，国内一批优秀的后起B2C企业，如凡客，红孩子，1号店，更灵活的经营方式与迎合时尚的产品供应链，人气急剧攀升。更为可怕的是，这些所谓的“垂直B2C”平台，现在有着明显的扩张趋势，比如：京东不再是只卖电器，而当当、卓越也不再只是卖书，凡客诚品也在探索其他产品平台的扩展。

1.2 外患

经济危机对于B2B外贸业务的影响有致命性的打击，同时由于中国目前经济产业链分布的不合理性，很多加工企业也受到牵连，自然而然的，国内B2B也受到相当大的影响。从08年下半年开始，业绩大不如从前。但是更多的因素来自于阿里巴巴的盲目成长，对市场培育和规范的缺失，危机一来自然无从应对。

3.战略的提出

在面对这种内忧外患的情况下，淘宝想要继续生存，就必须提出相应的解决之道。马云凭借其一向敏锐的市场嗅觉，过人的反映速度化解了这一场即将降临的危机。“大淘宝”战略也在这个时候适时而出。

2.“大淘宝”战略

2.1“大淘宝”战略

2.1.1 什么是“大淘宝”战略

大淘宝战略是将淘宝网从一个网店平台向电子商务基础设施平台转变的过程，帮助商家以低 2

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成本、高效率进入电子商务领域；帮助传统企业转型，中小企业可以借助淘宝提供的整体解决方案搭建电子商务平台。

2.1.2 “大淘宝”战略的组成

为了从组织上确保大淘宝战略的成功执行，阿里巴巴集团宣布，成立大淘宝战略执行委员会。大淘宝战略组成公司包括淘宝网、支付宝、阿里云计算、中国雅虎以及各公司之下属公司及相关部门。阿里巴巴集团方面表示，执行委员会的成立是阿里巴巴集团组织建设上的一次创新尝试,这种既虚又实的合作方式更是一种管理文化上的挑战。“

2.1.3 “大淘宝”战略的计划

大淘宝战略的第一步是打通淘宝与阿里巴巴平台，形成B2C商业链条；第二步即是去年发布的淘宝合作伙伴计划，召集各方电子商务外包供应商为淘宝卖家、中小企业提供个性化产品和个性化服务。

图1：“大淘宝”战略规划阶段

2.2 “大淘宝”战略—人肉营销

阿里巴巴集团旗下亚洲最大的网络零售商圈淘宝网正式发布一项全新的网络营销模式—按成交付费的“淘客推广”。通过“淘客推广”平台，任何网民都可以帮助淘宝网商销售商品、并从中赚取佣金。“淘客推广”是今年9月淘宝网合并阿里妈妈并启动大淘宝战略以来，官方推出的首个结合二者优势的新业务。将商品放在淘宝网店，把推广工作交给成千上万的“人

肉营销大军”，已经成为当前网络零售商家的一种高效选择。

图2：“人肉营销”模式

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2.3 提供大量就业机会

图3：淘宝创造就业岗位分布情况

阿里集团集团一直坚持“开放,协同,繁荣”的原则,从新的大淘宝战略的组成公司来看，大淘宝战略将更好为消费者服务，大淘宝战略将打通“制造——批发——零售——服务”，让所有的网商在网络平台上的营销、支付、物流以及技术问题都顺畅无阻。给数以万计的网商提供一个成套的网络零售解决方案，形成围绕着全社会生产与消费行为的一张电子商务的生态网络。帮助千千万万的就业者生存发展，以及无数中小企业转型，有效拉动内需增长。

数据显示，这项“按成交付费”的“人肉营销”导购服务很快得到了商家与消费者的青睐。淘客业务试运行仅两个月时间，参与者已突破二十万；近万淘客税后月收入过千，部分淘客的税后月收入突破了万元大关。淘客平台的推出，让淘宝网距"五年解决百万就业"的企业目标更近一步。

图4：“陶一站”实体店营销模型

2.4 新模式—互联网盈利

在"淘客推广"营销平台短短两个月的试运营期内，出现了大量以淘客推广为盈利模式的导购网站、导购论坛。淘宝导购网站论坛已经超过2000家，其中爱逛网、淘宝导购网、爱购网、易优网等站点都已经有了一定的用户群。

淘客业务除了提供新的互联网创业机会，也为老 4

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牌垂直行业网站提供了新的盈利机遇。加入淘客平台，这些专业导购资讯网站不仅能够为用户提供专业的导购信息，还同时提供一键到位的便捷购物体验；通过淘客业务赚取"按成交付费"的广告收入，也正在成为垂直网站群除广告收入外的另一个盈利模式。

2.5 杜绝点击敲诈

对于商家而言，“按成交付费”彻底杜绝了虚假点击带来的损失。消费者先点击购买，成交后商家再支付佣金—“淘客推广”独有的“按成交付费”的新模式，对商家而言能让传统的“按点击付费”推广中“骗取点击”伎俩无处可藏，大大提高了广告的精确度。 对于淘客而言，“按成交付费”会让他们更愿意选择推广那些优质商家和优质商品。因为他们所有收入的来源是商家卖掉商品，在淘宝上，因为有信用体系和透明的交易环节，只有那些诚信商家和优质商品才会有更好的销售。而那些不诚信的商家，即使能给淘客更高的返点，但在淘宝上卖不掉商品，同样淘客赚不到钱。

2.6 导购无处不在

基于“人肉营销”模式的不断壮大，这让商家的导购员无处不在。“人肉营销”的特质，等于给商家提供了无数的专业促销员。淘客们在帮助消费者找到适合的商品同时，更帮助商家找到了自己需要的消费者。同时，为了打造自己的淘客品牌，淘客们都会选择可信赖的商家进行推荐。消费者在淘宝网上购物，除了信用度外，又多了一个可参考的监督评价。淘客们对消费者需求的专业分析和对网店、商品的了解，可以极大地提高消费者网购感受、提升消费者网购信心，从而促进网络零售行业的整体增长。

3.“大淘宝”战略的前景

3.1 政策格局的改变

大淘宝战略推出2年来，马云一直在摸索中前进，也在不时的变化策略。首先关于“新商业文明”这个话题，在网上就有着众说纷一的看法，正方观点普遍认为这是发展趋势，是未来电商必须经历的成长阶段；通过2年来的执行，淘宝网上少了那些“黑色产业链”，犹以刷信用者的清理，让人拍手叫好。

反方观点是激起了中小卖家的不满，我们知道中小卖家是淘宝发展壮大的根基，其实到今天为止如果没有中小卖家的支撑淘宝也是空壳子一个，抱住大C和B并不能成就大淘宝的“美好未来”，如果失去中小卖家这一人群，平台内B2C企业又无法跟传统企业的商城和垂直B2C竞争，终将是死路一条。所以淘宝在出招时还是有所保留的，又或者说给了中小卖家一个很长的缓冲期，静观其变，随时调整策略。

站在纯买家的角度，是非常欢迎这个新商业文明的，毕竟谁都不想遭遇购物陷阱；站在大买、卖家的角度，对于大淘宝也是充满期待的，毕竟他们的实力在哪儿摆着，无论怎么竞争，大卖家的生命力都比中小卖家强大。但问题就在于，中国网购市场的培育时间短暂，缺乏正确的引导，很大部分都有盲目发展的水分，同时很多消费者亦买亦卖，政策的出台对于他们即有欢喜也有不快。

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3.2 高物流成本的影响

淘日本是阿里巴巴集团旗下淘宝网与日本软银集团控股的日本雅虎合作经营的专营日本商品的在线购物平台，是马云“大淘宝”战略的重要组成部分，也是淘宝海外扩张的重要一步。在20xx年6月1日上线后，它以自建的物流网络，受到了各界的广泛关注。

但是最近淘宝旗下跨境购物网站淘日本主页公告，“因淘日本业务调整，暂停销售数码相机、摄像机和手表类产品。”淘日本这一动作可能是受海关近期整顿小额外贸所致。如果高物流成本不得以解决，将影响淘日本的未来运营，甚至可能阻碍马云“大淘宝”战略的顺利实施。导致淘日本暂停上述数码产品销售的主要原因是由于最近海关政策趋紧，因为海关第43号文件实施在即，海关已开始加强了对相关物品的报关检查，特别是所谓的“小额外贸”物品，基本上是“一件一查”。

淘日本的最大优势在于所有商品均从日本店面直接发货，保证货品的品质。但过高的运费却令很多喜爱日本商品的用户望而却步。目前，淘日本发送商品的物流路线是先从日本到香港，再从香港入关到深圳，最后从深圳将商品寄送到用户手中。所实行的运费计算方式是：一笔订单支付一笔运费。如果在多家店铺购买多件商品，则生成多笔不同的订单，并分别计算运费，收费根据商品重量来计算。不过，淘日本并未说明运费的单价标准。随着海关第43号文件实施，“500元以下商品免税”的规定将被废除，取而代之的是“50元以下商品免税”。这样会使淘日本商品的成本进一步上涨。因为国际运费较贵，所以在淘日本购买100元以下的商品，物流费用将超过商品本身价格两倍之多，所以和团购等其他方式相比，通过淘日本购买小件商品并不划算。

物流费用的居高不下，主要是因为在运输中，商品走正规的国际运输渠道，需要缴纳日本国内的物流费用、国内物流费用、国际物流费用、仓库保管费用、个人进口通关代报关费用、以及必要的保险费用。

基于以上的问题，淘宝也在积极的寻找解决之道。通过了解，淘宝目前正在筹划自建物流渠道，目前淘日本已经在日本、香港和深圳建立了三个物流中心，不但有专人运营，还有专属的物流仓库。届时运费将大大降低。但是尽管淘宝自建物流中心会对降低成本有所帮助，但分三阶段运输，却增加了时间成本，报关、分拣、分发、清点，以及检查核对，都会使商品到达用户手中的时间被拖延。当初淘日本承诺，从用户下订单到收到商品，一般在10个工作日以内。但目前，由于海关第43号文件的原因，使得淘日本很多货物都堆积在香港仓库无法入关，这就导致部分物品到达用户手中，会延长至15个工作日以内。

尽管淘日本业务只占淘宝和阿里巴巴业务很少一部分，但却关系着马云的“大淘宝”战略。一旦淘日本业务受阻，阿里巴巴和软银联手拓展日本市场也将受到影响。而阿里巴巴计划中的“淘香港”，甚至“淘美国”、“淘欧洲”等业务，也可能因此被延缓。

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【参考文献】

胡敏《“大淘宝”战略下黄金法典》电子工业出版社2010

侯云龙《高物流成本或阻马云“大淘宝”战略》经济参考报20xx年8月18日 7