几首经典的蝶恋花

时间:2024.3.23

几首经典的蝶恋花

1 宋·苏轼《蝶恋花·花褪残红青杏小》 花褪残红青杏小,燕子飞时,绿水人家绕。 枝上柳绵吹又少,天涯何处无芳草!

墙里秋千墙外道。墙外行人,墙里佳人笑。 笑渐不闻声渐悄,多情却被无情恼。

2 宋·欧阳修《蝶恋花·庭院深深深几许》 庭院深深深几许,杨柳堆烟,帘幕无重数。 玉勒雕鞍游冶处,楼高不见章台路。

雨横风狂三月暮,门掩黄昏,无计留春住。 泪眼问花花不语,乱红飞过秋千去。

3 宋·柳永《蝶恋花·伫倚危楼风细细》 伫倚危楼风细细,望极春愁,黯黯生天际。 草色烟光残照里,无言谁会凭阑意。

拟把疏狂图一醉,对酒当歌,强乐还无味。 衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。

4.宋·晏殊《蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露》

槛菊愁烟兰泣露,罗幕轻寒,燕子双飞去。 明月不谙离恨苦,斜光到晓穿朱户。

昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。 欲寄彩笺兼尺素,山长水阔知何处?

5宋?朱淑真《蝶恋花·送春》

楼外垂杨千万缕,欲系青春,少住春还去。 犹自风前飘柳絮,随春且看归何处?

绿满山川闻杜宇,便作无情,莫也愁人苦。 把酒送春春不语,黄昏却下潇潇雨。

6宋?李清照《蝶恋花·泪湿罗衣脂粉满》 泪湿罗衣脂粉满,四叠阳关,唱到千千遍。 人道山长水又断,萧萧微雨闻孤馆。

惜别伤离方寸乱,忘了临行,酒盏深和浅。 好把音书凭过雁,东莱不似蓬莱远。

7.元?汤显祖《蝶恋花·牡丹亭》

忙处抛人闲处住,百计思量,没个为欢处。 白日消磨肠断句,世间只有情难诉。

玉茗堂前朝复暮,红烛迎人,俊得江山助。 但是相思莫相负,牡丹亭上三生路。

8.清·纳兰性德《蝶恋花·出塞》

今古河山无定据,画角声中,牧马频来去。 满目荒凉谁可语?西风吹老丹枫树。

从前幽怨应无数,铁马金戈,青冢黄昏路。 一往情深深几许?深山夕照深秋雨。

9.清·王国维《蝶恋花·阅尽天涯离别苦》 阅尽天涯离别苦,不道归来,零落花如许。 花底相看无一语, 绿窗春与天俱莫。

待把相思灯下诉,一缕新欢,旧恨千千缕。 最是人间留不住, 朱颜辞镜花辞树。

10.毛泽东《蝶恋花·答李淑一》

我失骄杨君失柳,杨柳轻飏,直上重霄九。 问讯吴刚何所有,吴刚捧出桂花酒。

寂寞嫦娥舒广袖,万里长空,且为忠魂舞。 忽报人间曾伏虎,泪飞顿作倾盆雨。


第二篇:蝶恋花初稿


平顶山市蝶恋花

生态旅游有限责任公司

院 系:环境与地理科学系

策划团队:腾飞航远团队

团队成员:陈新明

企 划 书 徐 良 陈建美

谢 佳 张倩辉

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目 录

1执行总结 ....................................................................................................................... 4

1.1.公司 .................................................................................................................... 4

1.2.市场分析 ............................................................................................................. 4

1.3.竞争分析 ............................................................................................................. 5

1.4.经营策略 ............................................................................................................. 6

1.5.投资回报与财务预测 ............................................................................................ 6

1.6组织管理 ............................................................................................................. 7

2.项目背景 ....................................................................................................................... 7

2.1 产业背景 ............................................................................................................ 7

2.2 花卉品种介绍 ..................................................................................................... 8

2.3服务项目竞争力 ................................................................................................... 9

2.4项目进程及商业模式图 ........................................................................................ 9

2.5 市场预测分析 ................................................................................................... 10

2.6基地选址 ........................................................................................................... 10

3. 公司管理 ....................................................................................................................11

3.1 公司理念 ...........................................................................................................11

3.2 组织管理 ...........................................................................................................11

3.3 企业管理机制 ................................................................................................... 12

3.4发展战略 ........................................................................................................... 13

4. 经营战略 ................................................................................................................... 13

4.1竞争分析 ........................................................................................................... 13

4.2服务策略 ........................................................................................................... 14

4.3宣传策略 ........................................................................................................... 14

4.4公关策略 ........................................................................................................... 14

4.5带动策略 ........................................................................................................... 15

4.6联动策略 ........................................................................................................... 15

4.7创新策略 ........................................................................................................... 15

5. 市场与销售................................................................................................................ 16

5.1目标市场 ........................................................................................................... 16

5.2定价策略 ........................................................................................................... 16

5.3品牌策略 ........................................................................................................... 16

5.4销售渠道与模式 ................................................................................................. 16

5.5推广策略 ........................................................................................................... 17

6.投资分析 ..................................................................................................................... 17

6.1股本结构与规模 ................................................................................................. 17

6.2资金来源于运用 ................................................................................................. 18

6.3前期投资需求 .................................................................................................... 18

6.4投资出路 ........................................................................................................... 18

6.5投资可行性分析 ................................................................................................. 18

7 财务分析 .................................................................................................................... 19

7.1主要财务假设 .................................................................................................... 19

8.机遇与风险 ................................................................................................................. 19 腾飞航远团队 2

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8.1机遇 .................................................................................................................. 19

8.2风险 .................................................................................................................. 20

8.3解决办法 ........................................................................................................... 20 腾飞航远团队 3

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1执行总结

1.1.公司

平顶山市蝶恋花生态旅游有限责任公司是一家重点经营花卉旅游服务,兼带花卉销售,蜜蜂养殖的多元化公司。公司拥有高水平的从事园艺艺术的设计师,以具有抗污特性和极具观赏价值的醉蝶花为主打花卉品种,建立大规模花卉旅游基地。此举旨在争创平顶山市市花形象,并将平顶山市生态园及近郊一片区域建立成具有国际影响力的旅游度假村------“中原第一生态村”。此外,还于每年5月举行“醉蝶花会”,将“醉蝶花会”打造为如洛阳“牡丹花会”一样具有国际知名度的节日花会,进一步提升城市的品位和旅游知名度。公司目前拥有近2000亩的花卉种植基地,种植基地面积并以10%的速度逐年增长,进一步扩大种植规模,形成规模效应。此外,公司遵从“循环经济”的理念,兼带蜜蜂养殖,生产优质蜂蜜及其副产品,实现企业的多元化发展。

1.2.市场分析

旅游是一种历史性、国际性、综合性和方向性的经济社会现象。世界旅游业发展规律表明:一个国家或地区人均GDP超过3000美元时,旅游休闲消费的需求迅速膨胀,旅游业将出现爆发性增长。20xx年,我国人均GDP已超过3000美元,我省人均GDP接近3000美元,预示着我省旅游业正进入高速发展的快车道。而特色旅游,如花卉旅游,更能吸引游客,赢得游客的青睐。根据世界旅游组织预测,到20xx年,中国将成为世界上第一大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场,旅游业将从“假日火爆”走向“全年恒热”。

从发展阶段看,旅游业转型升级方兴未艾。随着人们收入和生活水平的不断提高,大众旅游消费结构正由观光旅游为主向观光、休闲、度假、健身旅游并重转型,新兴业态不断涌现,发展空间大大拓展,蕴藏着弯道超越和跨越发展的历史机遇。从发展条件看,我省良好的产业基础和国家政策扶持叠加效应日益彰显。河南旅游资源富集,发展优势得天独厚,尤为可贵的是近年来成功探索出了“焦作现象”、“栾川模式”、“西峡经验”等著名的旅游发展模式,打造出了郑汴洛“三点一线”沿黄文化游、太行山水游、伏牛生态游等精品旅游名牌,初步走出了一条河南旅游业又好又快发展的路子。同时,随着国家对旅游业发展支持力度越来越大,旅游业发展的底气更足、动力更强。 腾飞航远团队 4

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可以说,无论是外部环境还是内部条件,无论是发展阶段还是发展规律,无论是现实需求还是长远发展,都表明我省旅游业到了黄金发展期,加快发展正当其时。

目前各地应运而生了许多花卉旅游地,如牡丹之于洛阳、菏泽,梅花之于南京,油菜花之于罗平、婺源,桃花之于上海南汇和北京平谷等等。如此多的花之旅可以分为两类,一类是因花而旅,一类是因旅而花。前者是第一产业的衍生物,如北京平谷的国际桃花节、云南罗平油菜花文化旅游节、安徽绩溪油菜花节,四川苍溪梨花节、北京怀柔栗花节,京郊各地的杏花节等,其种植果树的初衷并非为观花、举办节庆发展旅游业,但是却“无心插柳柳成荫”;后者是为发展旅游业,投资者独辟蹊径,“无中生有”,引来外来或非本地优势花卉,单纯为制造旅游吸引物而有意识的种植,如广东番禺百万葵园、国内的一些香草园等。因此平顶山可以根据本土的实际情况,采取第二种“因旅而花”的策略,建立大规模花卉旅游基地,最终打造具有国际知名度的旅游度假村和节日花卉------“中原第一生态村”和“醉蝶花会”,创造出“平顶山特色”的旅游发展模式。这既是对河南省“旅游立省”号召的响应,更是锦上添花,为平顶山市原有的旅游路线增加更加夺目的一程。

1.3.竞争分析

根据战略管理理论,任何公司在产业环境中主要存在五种基本的竞争力量:同类产品的竞争、供应商侃价能力、购买商议价能力、潜在竞争对手竞争、行业原有竞争对手之间的竞争。而根据本公司的行业特点,竞争主要来自于自身所选花卉品种的独特性和行业原有竞争对手间的竞争以及潜在竞争对手竞争。目前,各地的花卉旅游已不少见,但是像洛阳牡丹这样的的大规模花卉旅游却是寥寥可数,并且还具有区域分散的特点。公司致力于将醉蝶花打造为平顶山市市花,以集中、大规模种植为主,带动、零散种植为辅,形成规模,吸引游客观花休闲。

此外,花卉品种众多,选取具有本城市特色而又受游客亲睐的花卉品种对花卉旅游产生的效果有着不可估量的作用。为此,本公司选取极具观赏价值和环境价值的醉蝶花作为旅游基地大规模种植的花卉。醉蝶花有着极佳的观赏效果,它的奇特之处在于:花序上的花蕾都是由内而外次第开放,而且花色自变,先淡白转为淡红,再淡红转为淡紫,最后变成粉白色,呈现一花多色的神奇效果,非常美丽迷人,令人惊叹不已。醉蝶花的花瓣轻盈圆润,向花店推销将其包装作为鲜切花、礼仪用花,或将其爱矮化作为观赏盆景,配以到位的前期宣传, 腾飞航远团队 5

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大可引领市场。醉蝶花因其迷人的风姿还曾于20xx年被专家、市民和网民评选为广州亚运花卉的花魁。

其三,醉蝶花不仅具有美丽、奇特的观赏效果,还是非常优良的抗污花卉,能吸附扬尘和有害气体,对二氧花硫、氯气有较强的的抗性,在污染较重的工厂矿山也能很好生长,并且花期较一般花卉长,可达6-7个月,能有效地净化小环境空气。因此,将醉蝶花推广为城市道路绿化带用花和公园用花也极具市场前景,成功实施必将带来非常可观的经济效益和生态环境效益。

其四,醉蝶花不仅是一种美化环境的珍稀花卉品种,因为其气味氛芳,还是一种极好的蜜源植物,因此,可以将醉蝶花的种植基地作为蜜源基地进行密峰养殖。这样,既可观赏到“蜂飞蝶舞戏诸花”的优美景色,还能生产出优质蜂蜜及其相关副产品,反过来将蜂蜜产品作为特产或纪念品向游客消费者推出,也定会极大带动景区经济发展。

醉蝶花虽然在全国多地都有所种植,但已具规模的或初具规模的很少,因此极具市场前景。

1.4.经营策略

经营策略是公司最重要的环节,它直接影响着公司的经济收益。因此,我们的经营策略紧跟公司的总体战略,“知己、知彼、知天、知地、知顾客”,即深度了解自身条件、企业竞争对手的状况、外部政治经济文化以及自然和技术环境、行业环境以及消费者群体。针对不同的时间和不同的地域制定切实有效的具体战略和方案,不但完善和提升自身服务品质,尽可能大的吸引游客和消费者。特别地,根据自身情况,考虑到我们是“因旅而花”,属于“无中生有”,所以做好前期宣传至关重要。

1.5.投资回报与财务预测

公司成立初期共筹措资金1000万元,其中风险投资500万元,企业入股200万元,政府入股150万元,社会集资150万元。公司成立初期需要外借资金200万元(金融机构一年期借款,利率6.31%,以20xx年4月为准),政府入股150万元,用作流动资金;在公司运营的2、3、4年,我们将在此基础上增加100万至200万的短期借款,以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。

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1.6组织管理

公司推崇“以人为本,服务至上”的企业理念,求效益,求创新,实行总经理负责制,下设技术部、人力资源部、财务部、销售部、基建及后勤服务部、蜜蜂养殖部。

在人员的招聘上,我们公司将严格按照公司的发展要求聘请各类型人才,无论是技术人员、设计师还是普通员工,都做到恰适其位。

2.项目背景

2.1 产业背景

20xx年5月27日,春在河南省旅游产业发展大会上的讲话指出,要大力实施“旅游立省”战略,做大做强旅游经济。

一方面,旅游业是经济发展的朝阳产业,一旦兴起,就如影随形地伴随着社会生产力的发展而前进。社会生产力越先进,人们可自由支配的时间和收入就越多,旅游需求就会越旺盛,市场前景就会越美好,旅游业就会越发达。另一方面,旅游业是服务业的引领产业,覆盖了从传统服务业到现代服务业的众多行业和门类,不仅为传统服务业注入了活力,让餐饮、住宿、零售等行业焕发了生机,而且为现代服务业开辟了新领域,促进了旅游电子商务、旅游金融等新业态的快速兴起,成为推动全球经济由“工业型”向“服务型”转变的重要力量。从社会功能来看,旅游业是社会文明的推动力量和重要标志。旅游的过程是亲近自然、品味文化的过程,可以在休闲中享受人生,在度假中体会快乐,在运动中增强体质,改善了生活质量,提高了生活档次,让人们得到物质与精神的双重享受。旅游的过程是传播信息、开阔眼界的过程,可以更新观念,增长见识,丰富阅历,在潜移默化中增智增才,促进人的综合素质全面提升。旅游业发展的过程是改善环境、创造服务的过程,旅游业的触角伸到哪里,那里的水、电、路、通讯等基础设施建设就会更配套,卫生、安全、救援、信息等服务机制就会更健全,文博、体育、公交、市政等服务设施就会更完善,带动整个社会公共服务水平的提升,促进社会事业发展。

平顶山市旅游资源在一定程度上得到了开发,景点虽多,但是在花卉旅游,特别是将花卉旅游作为独立的旅游单体方面存在空缺,甚至在国内也并不多见。因此,平顶山市蝶恋花生态旅游有限责任公司的成立正好能够弥补这一空缺。

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2.2 花卉品种介绍

醉蝶花又名凤蝶草、紫龙须、西洋白花菜,为白花菜科醉蝶花属一二年生草本植物,耐热耐旱,对土壤的要求比较低,并且花期长,花色美丽。原产于南美热带地区,经我国引种驯化以后,作为一种性状优良的新优植物,近几年在我国园林中应用逐渐多起来。 其适应性强,性喜高温,较耐暑热,忌寒冷,喜阳光充足地,半遮荫地亦能生长良好。对土壤要求不苛刻,水肥充足的肥沃地,植株高

大;一般肥力中

等的土壤,也能

生长良好;沙壤

土或带粘重的土

壤或碱性土生长

不良,喜湿润土

壤,亦较能耐干

旱,忌积水。联

系到平顶山市具

体的气候环境,

醉蝶花的优良特

性决定了其能够

在平顶山很好的

生长。

图2-1 醉蝶花

醉蝶花之所以如此惹人喜爱,主要是因为其极佳的观赏效果。它的奇特之处在于:花序上的花蕾都是由内而外次第开放,而且花色自变,先淡白转为淡红,再淡红转为淡紫,最后变成粉白色,呈现一花多色的神奇效果,非常美丽迷人,令人惊叹不已;而已开放的花朵则似一只只翩翩飞舞的蝴蝶,活泼生动,趣味盎然,极为美观;更迷人的是,它的雄蕊长长的伸出花冠外,形似蜘蛛,又如龙须,宛若一个个稚嫩的小手伸向四方,向人们招手致意,迎接人们前来观赏;醉蝶花是总状花序顶生,在生长的过程中,其主茎和分枝上顶生的花序都像芝麻一样节节开化、层层结果,所结的果实像油菜长长的荚果,有很长的果柄,一个个轮生于茎杆上,呈放射状,煞是好看,夺人眼球。因此,这一株株美丽的醉蝶花,就像一个个美丽无比的花卉精灵,带给我们心灵的愉悦与欣喜,引得人们流连忘返、沉醉其中、品赏不已。醉蝶花不仅具有美丽、奇特的观赏效果,还是非常优良的抗污花卉,能吸附扬尘和有害气体,对二氧花硫、氯气有较强的的抗性,能有效地净化小环境空气。醉蝶花不仅是一种美化环境的珍稀花卉品 腾飞航远团队

蝶恋花初稿

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种,因为其气味氛芳,还是一种极好的蜜源植物,有着较为广泛的用途。

图2-2 醉蝶花

2.3服务项目竞争力

目前,全国多地旅游业转型升级方兴未艾。随着人们收入和生活水平的不断提高,大众旅游消费结构正由观光旅游为主向观光、休闲、度假、健身旅游并重转型,新兴业态不断涌现,发展空间大大拓展,蕴藏着弯道超越和跨越发展的历史机遇。但多数地区的旅游业都是凭借开发各地自然形成的地质构造景观来吸引游客,部分地区景观相似程度较大,同行业之间的竞争也较激烈。而平顶山蝶恋花生态旅游有限责任公司走的却是一条具有自己特色的旅游发展道路,旨在打造具有国际知名度的旅游度假村和节日花卉------“中原第一生态村”和“醉蝶花会”,同时进行资源深度挖掘,对现有资源进行二度延伸开发,根据醉蝶花的特性进行蜜蜂养殖,实现公司的多元化发展。

2.4项目进程及商业模式图

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2.5 市场预测分析

平顶山市蝶恋花生态旅游有限责任公司所提供的花卉旅游服务是中原旅游业的创新之举,无论从规模、经济效益、生态环境效益还是社会效益上,都是国内少有的。每年5月份隆重举办的“醉蝶花会”,将会吸引国内外大批游客前来参观,这也将成为平顶山发展经济的平台和展示城市形象的窗口。此外,由于醉蝶花花期超长,该项花卉旅游也将从“假日火爆”走向“全年恒热”,持续保持着该项旅游业的活力。

2.6基地选址

平顶市生态园,位于市区西部,建设路北侧,交通便利位置优越,占地面积近5000亩,是平顶山市市区内唯一的大型生态公园,综合开发面积近1600亩,可依托园内不可复制的自然环境进行综合开发,响应了平顶山市委、市政府提出“优化东区功能、改善老区环境、发展西部新区”的城市发展思路。

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图2-3 项目进程及商业模式图

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3. 公司管理

3.1 公司理念

企业宗旨:以人为本,服务至上,打造独具特色的旅游服务品牌,努力创造全国乃至世界一流的游客中心

经营理念:责任、团结、效益、创新

管理理念:平等、尊重

3.2 组织管理

管理机构:实行公司总经理负责制,下设技术部、基建及后勤服务部,财务部、蜜蜂养殖部、销售部,组织形式如下:

图3-1 组织结构图

人员配置:本公司设总经理1名,副总经理1名,干事5名,员工155名。

总经理:聘用40岁以下,旅游管理专业,具有组织协调能力,有5年以上工作经验

副总经理:聘用25岁以上,旅游管理专业,具有组织协调能力,有3年以上工作经验

技术部:设经理一名,种植、养殖相关专业硕士以上学历,能从事技术指导、咨询、研发、信息工作,具有组织协调能力,两年以上工作经历;配备技术团队人员10名。

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财务部:设部门经理一名,要求本科以上学历,具有组织协调能力,有5年以上相关工作经验;财务、会计5名。

销售部:设部门经理一名,经济类专业,要求熟悉业务,具有组织协调能力,工作经验丰富,从事过对外贸易者优先;员工40名。

后勤服务部:设部门经理一名,专业不限,具有组织协调能力,工作经验丰富着优先;员工80名。

蜜蜂养殖部:设部门经理一名,养殖相关专业硕士以上学历,能从事技术指导及产品销售等工作,具有组织协调能力,两年以上工作经历;员工15名。

3.3 企业管理机制

在外部条件相对稳定的条件下,公司经济效益的高低在很大程度上取决于管理水平的高低。向管理要效益,要重点搞好以下工作:

(1)人本管理:实现人本管理的科技化和现代化,以人为本。第一,管理者要关心员工的需要、晋级和职业生涯的发展,与员工搞好关系,实现感情管理;第二,模糊管理者与被管理者之间的界限,实现全员参与管理;在保持必要的集中控制的同时注重权利分散,实现权利分散和自我控制。第三,实现人才资源的优化配置。选人用人按照公开、平等、竞争、择优的原则,实现部门与员工双向选择。第四,大胆进行劳动用工制度和分配制度改革,在保证员工工资的基础上,实现平均工资一定程度的增长。第五,运用人事动态管理,实现内部的自由竞争和奖励机制,定期对员工的表现、贡献和反馈信息等综合考核选出表现突出的员工进行特殊奖励。第六,公司不仅要通过待遇留人,更要通过事业留人、感情留人。我们要尊重每一位员工,塑造员工,切实为员工的职业生涯考虑,为其提供必要的发展空间,树立我们共同的价值观,与公司同进退、共荣辱,同成长、共奋斗,激发员工的主人翁意识,使员工真正能够做到与企业形成共命运的共同体。

(2)质量管理:以质量为中心。第一,后勤服务员工对游客进行微笑服务;第二,统一本公司花卉产品质量标准,树立现代质量意识,建立质量保证体系,确保消费者对产品质量的满意度。

(3)创新机制:要注重加大资本经营力度,积极开辟新的利润增长点。如公司每年要把盈利的5%-10%投入科技开发,用于研发新的花卉品种或者其他项目投资,实现企业的可持续发展。

同时,在公司的不断发展中,我们将不断完善和提高公司的内部管理。

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3.4发展战略

我们公司预计在20xx年5月份开始旅游基地建设,具体分5个阶段:

第一阶段:20xx年5月-20xx年1月,进行旅游基地基础设施建设总体建设、花卉种植基地建设。

第二阶段:20xx年1月-20xx年12月,继续完善基地相关旅游设施,醉蝶花种植面积达到500亩,推广销售醉蝶花,初步建立周边市场,开始回收部分资金,扩大种植规模。期间做好景区宣传工作,宣传景区特色,花卉特色。

第三阶段:20xx年1月-20xx年12月,扩大种植面积到800亩,景区正式对外开放,加大景区宣传力度;继续推广销售醉蝶花,逐步建立健全的销售网络,初步占领一定量的市场份额;开始进行景区周边蜜蜂养殖工作,实行多元化经营战略。

第四阶段:20xx年1月-20xx年12月,扩大种植规模至1500亩,继续加大景区宣传力度;花卉产品打入国内所有市场,进一步巩固和完善销售网络;

第五阶段:20xx年以后,每年定于5月份隆重举行“醉蝶花会”,吸引国内外游客,增强景区知名度和影响力,同时为申报平顶山市花添加筹码;将公司打造为一家集花卉旅游、产品出售、环境绿化于一体的具有国际知名度的多元化生态公司,最终实现建立“中原第一生态村”的目标。

4. 经营战略

4.1竞争分析

目前各地应运而生了许多花卉旅游地,有知名度的如牡丹之于洛阳、菏泽,梅花之于南京,油菜花之于罗平、婺源,桃花之于上海南汇和北京平谷等等。依托农业种植而兴起的众多桃花节、梨花节、杏花节、梨花节等、虽然观花节为旅游带来了极大收益,可“闻香不过一时”,花期集中且短暂,花落之后即进入旅游淡季,从观花节期间的“人潮涌动”,到观花节之后“花落人烟少”,花卉旅游产品快速退出市场,全年的旅游业发展“峰谷分明”,造成旅游服务接待设施和能力在全年大多数宜游时间处于闲置状态。而本公司所选花卉品种花期可达6-7个月,并且通过调整播种期还能进一步延长花期。 腾飞航远团队 13

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此外,大多数花卉旅游地规模小,影响力不强,相互之间分布较分散,花卉旅游相对较为空缺,已无法满足日益增多的旅游需求,所以本公司所推出花卉旅游服务市场前景非常广阔。

4.2服务策略

服务对于任何一个旅游服务产业来说是至关重要的。

前期服务:采用宣传手段,通过网络、媒体及推销人士向大众及花店宣传,使专业顾客和游客了解景区特色、花卉特色。

适时服务:对前来参观的游客,工作人员要进行微笑服务,热情沟通和解说,不仅要让游客留恋景区的景色,更要使其对我们的服务态度感到十分满意。

后期服务:建立信息交流反馈渠道,做好服务及产品的反馈信息处理,根据需要不断改进服务与相关产品。

4.3宣传策略

公共宣传战略:公司从创建之日起就要就要在市民、大众心目中树立一个良好的公益形象。由于所种植花卉醉蝶花不仅具有美丽、奇特的观赏效果,还是非常优良的抗污花卉,能吸附扬尘和有害气体,对二氧花硫、氯气有较强的的抗性,能有效地净化小环境空气,对改善生态环境有着极大帮助,因此,可利用其生态特性打出公益牌。具体可在网站上打出其绿色、环保、美化城市的特色,大力进行宣传花卉品质特性;同时,也可向市民发传单,传达其绿色环保特性。

媒体战略:除公共宣传外,媒体的广告攻势也是必不可少的。由于旅游服务面对的人群极其广大,因此针对这一特点,我们可以从网络、电视、报纸、杂志等方面入手。对于网络我们可以在各大网页进行宣传,并建立自己的网站,用于发布产品、服务介绍及公司情况信息发布等。电视广告方面,内容主要突出景区特色、绿色环保、规模程度等;报纸、杂志宣传上,应在相关旅游杂志、地理杂志上进行广告宣传。媒体这块的宣传主要突出我们公司的特色,提高公司知名度。

4.4公关策略

公司的成立,是对河南省“旅游立省”战略的号召,更是对平顶山市实现产业转型、改善老区环境目标提供了极大契机与帮助,属于政府扶持企业。因此,公司可以请政府出面,利用政府的官方形象进行宣传,并与政府建立合作关系,让政府出资入股,共同将平顶山建 腾飞航远团队 14

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设成一座花园式城市,进一步提升城市的品味和旅游知名度。

4.5带动策略

由于醉蝶花是一种极好的蜜源植物,且花期很长,随着公司基地醉蝶花种植规模的扩大,公司可充分利用这一资源在基地周边进行蜜蜂养殖。当景区建成对游客开放时,可将蜜蜂养殖所得产品,如优质蜂蜜,作为当地特产向游客推出,这样既可让游客享受到观花之乐,又能品尝到蜜之甜润,综合采取“循环经济”的模式,以公司旅游服务业带动蜜蜂养殖业的发展。

4.6联动策略

为吸引游客,可联合市内其他景区、景点进行联合推介,号召旅行社、景区景点、农家乐、乡村旅馆等进行资源整合,联合打包系列旅游吸引物,这样既能增强地区旅游业的整体吸引力,留住引导已到游客,吸引潜在客源,又能充分利用地区旅游资源。

4.7创新策略

明确提出醉蝶花发展战略,由公司与政府达成协议贴息扶持扩大种植面积,加快醉蝶花商品化产业化步伐,在近郊农村扶持醉蝶花发展;同时积极发挥本公司的龙头带动作用,通过“公司”+“基地”+“农户”的形式,扶持农户以及农家乐发展观赏型、商品型醉蝶花。在规模化种植的同时,还加大了对醉蝶花的科技开发力度,开发醉蝶花新品种,在醉蝶花花期长的特性基础上调整播种期,攻克让醉蝶花四季开花的技术难关,并建立醉蝶花基因库。

在公司发展成熟期,可以与影视行业合作,将花卉基地转变成影视拍摄基地,并于每年定期举行醉蝶花摄影展,进一步宣传景区,同时也提升景区的文化氛围。

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平顶山市蝶恋花生态旅游有限责任公司

5. 市场与销售

5.1目标市场

随着生活水平的提高,人们对休闲旅游的需求以及对环境的要求也越来越高。花卉基地建成以后,向国内外游客全面开放;醉蝶花目前只在一些园林中有所种植,且规模较小,此外,鲜切花也尚没有完全走入百姓的日常生活,花卉种植也没有完全进入农家庭院,公司基地花卉产品以其独特的抗污品性和极佳的观赏效果,以基地为出发点,辐射周边中小花卉市场,建立销售中心。在国内市场稳定的前提下,逐步进入国际花卉市场。

5.2定价策略

在花卉基地建成,公司开始运行的前1-2年,实行免门票或低价门票的策略来吸引游客。虽然是免门票或低门票,但也能从景区的餐饮、特产方面获得较大收益。我们将以景区优美的景色、优质到位的服务来获得游客的满意和认可。

5.3品牌策略

选择抗污环保、花姿优美的醉蝶花,将平顶山市生态园及近郊连成一片建立“中原第一生态村”,每年举行“醉蝶花会”,并全力申报醉蝶花为平顶山市市花,进而将“醉蝶花会”打造为如洛阳“牡丹花会”一样具有国际知名度的节日花卉,将“中原第一生态村”打造为具有国际影响力的旅游度假村,树立属于自己的品牌,以品牌引领市场。

5.4销售渠道与模式

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平顶山市蝶恋花生态旅游有限责任公司

图5-1 销售渠道与模式图

5.5推广策略

由于醉蝶花具有良好的抗污能力和观赏效果,因此可以向全国各工业城市推广醉蝶花作为市政建设、道路绿化带和公园用花。另外,随着开花时间的延伸,醉蝶花呈现一花多色的神奇效果,非常美丽迷人,加之其花瓣轻盈圆润,因此可以向花店推销将其包装作为鲜切花、礼仪用花,或将其爱矮化作为观赏盆景,若配以到位的前期宣传,也可引领时尚。

6.投资分析

6.1股本结构与规模

股本结构中,企业入股占总股本的20%,政府入股占15%,社会集资占15%,风险投资方面,我们希望吸引几家风险投资公司进行入股,占总股本的50%,以利于筹资,化解风险,并为以后扩大规模 腾飞航远团队 17

蝶恋花初稿

蝶恋花初稿

平顶山市蝶恋花生态旅游有限责任公司

做准备。

6.2资金来源于运用

公司成立初期需要外借资金200万元(金融机构一年期借款,利率6.31%,以20xx年4月为准),政府入股150万元,用作流动资金;在公司运营的2、3、4年,我们将在此基础上增加100万至200万的短期借款,以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。

资金主要用于公司基础设施的初步建设、醉蝶花的大规模种植、蜜蜂养殖基地的建设、花卉乐园的设施建设以及其他各类费用。

6.3前期投资需求

蝶恋花初稿

6.4投资出路

按照我们的协议规定,在协议期内,投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配,并在协议期满后,按照协议规定的计算方法,由公司回购投资商所持有的公司股份,从而解决投资商业的投资出路问题。

6.5投资可行性分析

主要假设:经政府许可,征用平顶山市生态园及近郊一片区域,基地建设顺利,种植技术成熟,气候状况良好(无特大自然灾害),醉蝶花种植有序进行并形成规模;花卉种植基地选址在交通设施完善,投资环境非常好的平顶山市新老城区之间的黄金地带---平顶山市生态园,在政策上享受前两年免税的税收优惠政策。

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平顶山市蝶恋花生态旅游有限责任公司

根据本公司现实各项基础、技术能力、发展潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性,同时相应政府号召,积极发展生态旅游,经过分析研究采用正确计算方法,本着求实、稳健的原则,并遵循我国现行法律、法规和制度,在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。

7 财务分析

7.1主要财务假设

(1)公司总部和花卉基地设在交通设施完善、投资环境非常

好的平顶山市新老城区之间的黄金地带---平顶山市生态园,平顶山市委、市政府提出“优化东区功能、改善老区环境、发展西部新区”的城市发展思路,新老城区之间的这一黄金宝地的发展已成为关注的重点之一,根据相关优惠政策,享受前两年免税的税收优惠政策,即从公司赢利年度开始计算,第一、二年免征所得税,自第三年起所得税率为20%。

(2)根据本公司现实各项基础、技术能力、发展潜力和业务

发展的各项计划以及投资项目可行性,同时相应政府号召,积极发展生态旅游,经过分析研究采用正确计算方法,本着求实、稳健的原则,并遵循我国现行法律、法规和制度,在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。

(3)公司盈利之年起以净利润的30%分红。

(4)成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密

切相关,呈同向变化,我们假定其与销售收入成一定比例变化。

(5)主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的

销售收入关系不大。

8.机遇与风险

8.1机遇

(1)国内花卉旅游目的地较少且分布离散,随着生活水平的日益提高,远不能满足广大消费者的需求,花卉旅游属于旅游产业的新的分支,市场前景广阔。

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平顶山市蝶恋花生态旅游有限责任公司

(2)响应了我省“旅游立省,做大做强旅游经济的号召”,同时也处于平顶山市产业转型的重要时期,省市鼓励政策相继出台,使得外部政策环境相对宽松。

(3)企业是“生态企业”,公益性强,刚好迎合了国内外经济发展与环境保护相协调的要求。

(4)走“公司+农户”的模式,符合当前经济状况,资源和劳动力充足。

8.2风险

(1)花卉对本地环境的适应性不确定。

(2)花卉种植受偶发强对流恶劣天气如大风、暴雨天气影响。

(3)潜在竞争者的加入。

(4)花卉产品质量标准无法统一,消费者产生不满。

(5)竞争对手的策略改变,经销商销售能力与不稳定的风险。

8.3解决办法

(1)在大规模种植之前,在本地进行试验种植。

(2)与平顶山市气象部门建立联系,时刻关注天气动态,并提前做好应急预案,建立灾害天气防护措施。

(3)多元化经营并研发新品种,化解对单一品种或服务组合的依赖性。

(4)严格把住质量关,对消费者负责,践行企业精神。

(5)广泛收集信息,把握市场动态,建立安全可靠的销售网络。

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