编号：20

12013181073

蔡谙迪

《孙子兵法》“运筹帷幄之中，决胜千里之

外”在现代信息化商战中的运用

内容摘要：本文将从介绍《孙子兵法》开始着手，分析它的好处，在古代的运用等，认真领悟《孙子兵法》的思想真谛，并将它灵活地运用到当代社会生活中，这不只是一种人生策略，更是一种智慧的体现。它不仅运用于古时候的战争，在信息化社会的今天，它依然有着无穷的价值，值得我们学习。 关键词:《孙子兵法》，企业竞争，经营管理，政治，信息化，主动 正文部分：

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨） ，《五轮书》（宫本武藏） ）其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。 对于《孙子兵法》我们大家都耳熟能详了，也可以说是家喻户晓了，古代它一直是将领，领袖等的必读书籍，它里面阐述的思想更是让很多人恍然大悟，豁然开朗，很多伟人名人都对其给予了很高的评价。曹操说：吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。孙子者，齐人也，名武，为吴王阖闾作《兵法》一十三篇，试之妇人，卒以为将，西破强楚入郢，北威齐、晋。后百岁余有孙膑，是武之后也。审计重举，明画深图，不可相诬，而但世人未之深亮训说，况文烦富，行于世者，失其旨要，故撰为略解焉，英国空军元帅斯莱瑟所言：“孙武的思想有惊人之处———把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”美军总指挥弗兰克斯评价说：孙武，这位中国古代军事思想家的幽灵似乎徘徊在伊拉克沙漠上向前推进的每架战争机器的旁边。日本松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”唐朝李世民说“观诸兵书，无出孙武”明朝茅元仪认为《孙子兵法》的定位是最准确了、讲的最好的。美国尼克松写的一本书，《1999不战而胜》，其中就引用了好多的孙子的语录。还有毛主席也是对于《孙子兵法》有很好的理解，毛主席道出了《孙子兵法》中唯一的一条制胜原理：避实击虚。打得赢就打，那是击虚；打不赢就跑，那是避实。毛主席在中国近代战争中对孙子兵法的运用堪称是炉火纯青，就连孙子自己都没有做到的“不战而屈人之兵”，老毛也书写下了浓墨重彩的一笔。

《孙子兵法》是一部奇书，无论是用在作战上还是用在商业上，它都有不可估量的价值，如果运用得当的话，绝地反击也不是不可能，俗话说：兵者，诡道也，但那也要看用它的人是正是邪了，当然，对于兵家来说，诡道也未尝不好，因为只要能制敌制胜那就很重要，毕竟古代不像现在的和平年代，那时候一场战争的胜负可能就决定了一个国家的兴亡了，轻则失城池，重则灭国，因此在以前

也就没什么诡道之说了，关键是用的人要行正事，不滥杀无辜，以仁治国，那样也是国之大幸了，当然，很多人可能会把《孙子兵法》与三十六计混为一谈，这是错误的，其实它们之间有联系也有区别，是不能混为一谈的，孙子兵法论述的内容是战略战术，是用兵作战的大方略。它的出现标志着中国古代战略理论的基本确立；三十六计是计谋，是可以用于政治与军事领域的计策，二者有所不同。联系：孙子兵法是三十六计的源头，三十六计是从孙子兵法等古代兵法中总结出来的，更加具体，更加实用，可操作性较强。三十六计是支流。他们都是中国古代战略文化中的一部分，具有很强的借鉴和指导价值，至今被各行各业广泛运用，发挥着巨大的作用。既然《孙子兵法》有那么多的优点和价值，在古代也有着不可估量的价值，那么它在信息化社会的今天，它又有那些运用呢？我们又该怎样运用它呢？这就是我们值得探讨的问题，下面就来论述这个问题。 《孙子兵法》是一部伟大的商战博弈论。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性：相互对抗的相似性，无论是军事战争还是企业竞争，都是一种对抗行为，都想通过击败对手，以获取有利地位或保全自己；组织管理的相似性，军事作战必须有良好的组织管理，一盘散沙式的队伍是不能战胜敌人的。企业竞争也是一样，管理者必须管理好下面的员工，企业才能正确的稳定的运行，只有管理者的方法得当，企业才会有条不紊的运行，而企业要想在竞争激烈的市场上占据主导地位，把市场掌握在自己手中更应该有着好的战略，对于这些，《孙子兵法》无疑是一个好的选择，它的很多战略思想用在市场竞争《孙子兵法》是有必要的，《孙子兵法》里面描述有“知己知彼，百战不殆”，“市场犹如战场”，“商战犹如兵战”，二者都受优胜劣汰规律的制约，竞争都有残酷性，都要借助谋略、策略以制胜。还有不战而屈人之兵的思想等等。

《孙子兵法》为现代商战所用的理论基础：第一，《孙子兵法》是博弈之学。因为商业竞争也是一种抗争、一种对抗、一种博弈，自然也可为商业竞争所用。第二，《孙子兵法》是谋略之学。战争讲“运筹帷幄”，商战也要讲“决胜千里”。第三，《孙子兵法》是统御之学。军队是组织，企业亦是团队，故可共享。第四，《孙子兵法》是造势之学。造势，构筑强大的作战有利形态。兵战需要，商战更需要。所以，都需要《孙子兵法》睿智的指导，在现代商战中，我们就应当用以想事，处事，办事，在这个信息化社会，我们更应该让我们随时保持睿智，拥有清醒的头脑才能应对一切突发状况，应对可能出现的危机，才能运筹帷幄，立于不败之地，让自己在残酷的竞争中占据更多的主动，更有优势，给自己创造更多的机会，才不会处处受制于人，才能更好的发展好企业。《孙子兵法》的致胜原则是“不战而屈人之兵”，“兵不顿而利可全”，“以全争天下”。概言之就是追求“全胜”。竞争也是这样，最好通过谋。谋产业方向是朝气勃勃的，谋企业所处地位是欣欣向荣的，谋企业经营机制是生动灵活的，谋企业产品是适销对路的，中屡试不爽，帮助占据主导，便于发展，因此企业的管理者学好用好理解好

谋企业团队是同心同德的等。以此做到“兵不顿利可全”，“自保而利可全”。兵法用到市场竞争依然妙用无穷，只要运用得当，就会占据更多的主动，获得更多的机会。

信息化竞争与以往战争的不同就在于它是通过发达的信息技术来搜集，处理，存储，传递信息。简言之，信息已成为关键的制胜因素，

第二篇：_孙子兵法_与现代战争

光明日报/20xx年/2月/23日/第009版

军事

《孙子兵法》与现代战争

本报记者 温庆生

特邀嘉宾：中国孙子兵法研究会副会长、国防大学研究生院原院长 刘春志

国防大学战略教研部教授 薛国安

国防大学博士研究生 武玉林

主持人： 本报记者 温庆生

编者按 《孙子兵法》是我国现存最早、流传最广、影响最大的一部古代军事名著，是东方兵学理论的代表作。《孙子兵法》诞生2500多年来，以其深刻的哲理性和思辨性对东方兵学文化的形成和发展产生极其深远的影响。在以信息化为主要特征的现代战争中，《孙子兵法》这一兵学圣典怎样焕发智慧的光芒，走进现代化战场，本报特约请国防大学专家学者就这一话题进行研讨。

“多极”格局下孙子兵法的生命力

主持人：当前，一场新军事革命的浪潮正冲击着世界军事理论界，也出现一种现象，那就是对东方兵学谋略的越来越急切的呼唤。这种现象，向我们提出一个必须认真思考和急待回答的问题：产生于丘牛大车、甲胄矢弩时代的《孙子兵法》，何以会在核生化时代的战争中备受青睐，其魅力何在？孙子的军事思想对研究现代战争指导有何借鉴意义？

刘春志：在二战以后爆发的一百多场局部战争中，尤其在高技术条件下的局部战争中，一些发达的西方国家，在一手挥舞高技术兵器的同时，一手又祭起《孙子兵法》这一古老的战争法宝。战后所爆发的朝鲜战争、越南战争，从某种意义上说，是东西方两种兵学文化的实际较量，较量的结果，迫使西方国家的军事家不得不重新审视东方的兵学文化，并把自己军事目光的焦距对准了中国的《孙子兵法》。

《孙子兵法》重战与慎战相统一的战争观启发现代战争思维高度重视国家安全问题。《孙子兵法》从揭示战争中“利”和“害”的矛盾运动规律出发来确立自已对战争的根本态度，从而决定其军事思想中功利主义的主导倾向。孙子正是用功利主义这把价值尺度考察春秋末期的战争，提出了重战与慎战相统一的战争观。《孙子兵法》所产生的春秋时期，是我国由奴隶社会向封建社会转变的过渡时期，激烈的社会变革反映到社会的政治生活中，表现为频繁的战争。仅举鲁史《春秋》记载，在242年里，就发生过483次大的战争。在战争的旋涡中，大国胜败无常，小国安危不定，局势错综复杂。孙子从当时朝盟夕散、不宣而战的社会现实中认识到，战争只能暂时平息而不会从此废止。因此，他开宗明义就指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”提醒人们要重视战争、研究战争和准备战争。

当前，冷战已成为历史陈迹。两极战略格局的解体，国际形势发生新的变化，世界基本矛盾出现新的力量组合，逐步形成与孙子时代相似的“多极”战略格局。和平与发展成为当今世界的两大主题。在这种形势下，孙子的重战和慎战思想，更显示出强大的生命力，它为人们认识多极形势下的军事斗争，驾驭局部战争形势的发展变化，提供了有益的借鉴。

《孙子兵法》对西方现代军事思想的影响经历了一个历史的发展过程。第一次世界大战无情地暴露了各帝国主义国家军事理论和军事学术的缺陷和弱点，推动西方军事家对资产阶级军事思想的反思。第一次世界大战结束后欧洲的军事理论研究相对来说很活跃，出现了像鲁登道夫、哈特和富勒这样一些出色的人才。他们试图摆脱第一次世界大战期间出现的那种火力决定一切的战场模式，从历史的教训中谋求实现国家安全目标的军事理论。第二次世界大战可以说是西方军事

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理论工作者进行上述探索的实验场，尤其是二战以后几场局部战争，使西方国家在付出了惨痛的代价之后，开始对资产阶级军事理论进行总结和反思。美国国防大学战略研究所所长柯林斯认为，第一次世界大战是战争双方“皆无现实目标的盲目作战，不久就沦为一场毫无意义的、僵持不下的、消耗大量人力物力的浩劫”。他一针见血地指出：“历史上再没有任何战争能像这次大战这样清楚地说明战略思想典型地落后于技术了。”为了改变军事理论的这种落后状况，他认真地研究《孙子兵法》，惊奇地发现：“今天没有一个人对战略的相互关系，应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。”这一时期，东西方战略观念出现融合互补趋势，《孙子兵法》对西方军事理论的影响达到前所未有的广度和深度。

总体上看，高新技术在现代战争中的广泛运用，使现代作战样式凸显出许多新的特点。但不管样式、形态如何变化，战争必然沿着战争基本规律的轨道向前推进。从这个意义上看，《孙子兵法》所总结和揭示的战争普遍规律和基本的战略战术原则，具有超越时代的思想性和创造精神，仍然对现代战争有很强的指导作用。

但用孙武一二言即能成功名吗

主持人：王安石曾说“信但用孙武一二言，即能成功名”，也就是说，韩信只用了孙子的一两个计谋，就完成灭楚兴汉的大业。《孙子兵法》当真如此神奇吗？信息化战争中，影响战争进程的因素更为复杂，战场情况变化更为迅速。该如何学习运用《孙子兵法》这个军事理论的瑰宝，才能真正提高打赢信息化条件下局部战争的本领？

薛国安：其实，韩信是在对孙子思想的全面把握中创造性地运用具体谋略的。军事谋略运筹是一个多元合一的过程，也是一个有层次的表现过程。由于战争是多因素综合作用的产物，军事谋略的运筹必须同时考虑纵横交错的复杂因素，除了要谋划战争外，同时还要谋划与战争相联系的政治、经济、外交等重大问题；战争的发生、进程和结局都必须考虑这些因素的存在。又由于战场作战的多变性，在谋划进攻时必须注意对防御的谋划，谋划防御时又必须谋划进攻行动。可见，军事谋略运筹能力的提高，必须以系统的军事理论为基础，不是搬用几句经典名言就可以的。 《孙子兵法》日益成为世界军事家、政治家和企业家竞争制胜的宝典。伴随着信息时代的到来，人们学习《孙子兵法》的兴趣也愈来愈烈。然而，不少人多注重于摘章引句的学习，有的人以为，只要记住孙子的一些名言警句，就掌握了《孙子兵法》。殊不知，《孙子兵法》是一座完整的军事艺术宝库，各篇之间既彼此独立，又相互关联；只有全面了解孙子的思想体系，才可能读懂《孙子兵法》。日本兵学家曾经评价说：《孙子兵法》“自《始计》迄修功，未尝不先知。见所以《用间》于篇末，三军所恃而动也。然仍《始计》、《用间》二篇，知彼知己知天知地之纲领，师旅之事，件件不可不知矣……通篇自有率然之势”。这里所说的“率然”，即恒山之蛇，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。喻指《孙子兵法》思想内容贯通一气，前后互相呼应，全书浑然一体。诚如其言，从全书结构上来看，从《始计》到《用间》依次论述了战略运筹、战争准备、战争计划、作战指挥、特殊战法、战略侦察等方面的问题，层层递进，纵向揭示出战争各个主要阶段的基本原则。从文字表述上来看，某些重要观点不仅在某一篇中集中阐述，且在其他篇中加以丰富和完善。如“知胜”思想，孙子首先在《始计》中以“庙算”之说，强调先知而后行的观点；然后在《谋攻》又写出“知彼知己，百战不殆”的名言；接着又在《地形》进一步阐发“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”的观点；最后在《用间》中再次重申“先知”思想，并特别强调对敌情的预先了解，不能依靠鬼神暗示或巫师猜度，只能依靠各种间谍，即能够掌握第一手情报的人。又如“慎战”思想，孙子开篇即言“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，精辟地阐明了慎重对待战争问题的思想。《火攻》中进一步指出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战”等一系列警言加重强调这一思想。此外，“全胜”、“诡道”等思想都贯穿于各篇，必须综合各篇有关言论方能知其主旨，得其神韵。

信息化战争中，影响战争进程的因素更为复杂，战场情况变化更为迅速，双方斗智斗勇的军事技术平台更高，指挥员若没有满腹韬略则难以夺得战争的主动权。毋庸置疑，只有系统掌握孙

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子的思想体系，才能增强我们的谋略运筹能力，提高打赢信息化条件下局部战争的本领。 寻找传统兵法创新发展的支点

主持人：西方军事理论家从孙武吴宫教战、怒杀吴王宠姬而纪律整肃的记载受到启发，进而创立“震慑”理论，曾经独领军事理论界风骚数十年，可见做好经典和现代的结合与创造十分重要。如何发挥《孙子兵法》的谋略特质，更好地服务于现代战争？

武玉林：问世于春秋晚期的《孙子兵法》是中国古代兵学文化中弥足珍贵的军事理论遗产，具有重要的军事理论创新意义。春秋晚期社会由奴隶制向封建制的过渡为《孙子兵法》的军事理论创新创造了历史条件。社会经济、政治大变革的风雷，激荡着新军事体系的产生；与时俱进的战争实践成为《孙子兵法》军事理论创新的肥田沃土；思想解放的文化氛围为《孙子兵法》军事理论创新提供了不竭的思想源泉。好风凭借力，扬帆会有时。孙武通过对时代大势的透彻理解和把握，以自己丰富的军事实践，实现对以往战争理论的超越。从战争哲学层面上讲，一是实现对战争自身的超越，即尽量避免流血而达成战略目的；万不得已而开战时，要设法使双方的损失都减少到最低限度。二是实现对“春秋无义战”的超越，主张开战要符合正义，顺应民心。三是在认识论方法论上对时空的超越，其哲学思想跨越2500年,为不同国度、不同领域所接受。时代为战争理论创新创造了历史的条件，新的时代也呼唤着战争理论更大的创新和超越。

长期以来，中国的传统兵学,主流是以《孙子兵法》为代表的“兵权谋”文化。当我们沉浸于谋略大国、“足智多谋”的时候，现代谋略已进入工程化、商品化、产业化的时代。在西方社会的智囊团、思想库为发展军备、打赢战争乃至为国家内政外交发挥积极作用的时候。我们的军事决策乃至战争决策还没有充分利用咨询机构,特别是民间咨询机构的智慧。当我们面临纷纭复杂的国际安全环境研究对策，积极推进中国特色军事变革、进行信息化建设、抓紧军事斗准备时,常常需要能参善谋的高级智囊，如何发挥《孙子兵法》的谋略特质，更好地服务于现代战争，任重而道远。

“常能缘法而生法，与夫离法而合法。”这启示我们，再好的兵法，如果只会照抄照搬，不结合实际思考和运用，那只能是纸上谈兵，不仅无用反而有害。要很好地继承优秀军事文化遗产，关键是要结合现代战争特点创造性地加以应用，才能找到发展与创新的支点，让世界军事名著焕发新的青春。

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