庄严先生精典语录——值得反复研读,细细品味 每每读到庄先生的贴子,心中不禁赞叹,这哪里仅仅是一份份的普通医案啊,这分明是高明的心理医 师的临床实战呀.试问世间有哪一种医案会让我们这些凡夫俗子读之,会如此地的震撼我们的心灵,让我 们流泪,让我们反省,让我们不由自主地净化自己的心灵,让我们心甘情愿地揭开自己内心的伤疤,让我 们勇敢地面对内心那个阴暗的自己,让我们学会宽容,放低姿态,拿下面子,接纳别人,学会柔和从容, 学会如何与人相处,与孩子,与配偶,与父母,与朋友,与同事.自己改变了,这个世界才是真正的改变. 一个个普通家庭和谐了,幸福了,这个世界也就和谐了. 我真想自己要是一位有能力的出版商该多好,把这些分散又集中,集中又分散在三七养生网的这些先 生付出太多心血的精典医案,汇集成一本本的书,供大家阅读,这样,先生的思想,先生的医术在一个个 普通老百姓的手中传阅,这样,无论是田间地头,还是宾馆火车站,床头,客厅,办公室,无处不可以阅 之.中医由此更可以发扬光大........ 汇集了些先生的精典语句,供自己细细品味之,当然这样的字里行间平凡而又充满智慧,值得我们仔 细研读的句子还有很多很多,欢迎大家来补充! (说明:以下语句经摘自庄严先生的医案中. ) 1.中医是很柔和的,很亲切的,很肯放低自已的. 2.柔和是木之仁,亲切是火之礼,放低自己是金水的沉降,如此成一柔缓的正圆运动.柔和,放低. 不去争辩,只是去做. 3.当然医者也不是一味地慈眉善目,轻声细语.在面对肺气不得敛降者,不得不要扮演金刚怒目的角 色,否则必亢龙有悔. 4.孩子的病七分在性情,三分在身体.七分的性情方面家长家庭等身外因素要承担百分之九十以上的 责任,包括遗传等.可以这么说,您们家长反思反省并改变有多彻底,那么孩子离健康就有多近. 5.男人是靠妻子的肯定和欣赏才会是大丈夫.女性的聪慧和贤德就应该体现在柔和从容,孩子在母爱 的怀里能够得到温暖而滋生依恋,丈夫在妻子面前能够大气而心生爱恋. 6."改变不是面的改变,不是因为某个目的改变,而是要心甘情愿明理后自觉自愿发自心底的改变,而 且不抱怨,遇到挫折仍能自我反省.也不要期待您的改变立即要在孩子身上或其他见到您想期望的效果, 您就只管改变,放低自己." 7."您虽认识到自己的不足,但您的改变是表面的,是带有目的性的,孩子能感受到这点.孩子的性情 是从娘胎里带里的,所以表现为躯体的症状.您要从内心根本改变才是给孩子最好的真正的爱.这种改变 是方方面面的,不仅是对孩子,是对所有的人事物,需要慢慢来. 8.给身体一个自我调整的机会吧,就像给孩子独自开心玩耍的时间和空

间.但不能再外力干扰破坏了, 包括您的心态不能端正也会有无形的干扰.孩子是很敏感的,对于您的一个眼神和一声叹息等也会做出反 应,这种反应就影响了一团本欲趋圆气机的顺利运转. 9.孩子身体要好,您的心性和身体也要跟进.您的身体好了,对待人,事,物的态度会豁达大度的, 较之前更从容平和些.而这些品质的具备对于孩子来说就是一剂良药,也是一位明师,明医.到时您就不 会那么在意和关注细节,您会允许,甚至认同孩子一时的错误,任性和身体在自行调理过程中出现的很多 症状. 10.孩子是父母亲这颗大树上结出的果子.和风细雨,阳光雨露则果实必是成熟而甘美;冰霜冷雨或烈 日狂风果实必是早熟或苦涩. 11.平心静气先找找自已的不是, 不要去外部找原因. 即使直接原因是他人, 外部, 但根本原因在自已. 不要对孩子的身体要求太高,追求完美,否则身体的状况会没完没了,或太过或不及.孩子无大碍,现在 要做的是不破坏:节食避风休息怡情和您心性的改变,认识的提高. 12.节食,避风,休息,怡情. 13.发烧不是人为可以控制的,即使发烧无药照样可治疗,难道中医仅仅就靠药吗?万事万物善于利用 皆是药,包括您的爱心,心态,对人事物的态度和处理方式等等,还有您的言行举止. 14.中医本中正平和,不偏不倚,治疗就是要使太过或不及者复其中正之位,不仅是身体,还有心态, 为人处理,气机的运转等. 15.中医本中正平和,治疗,不论是治身还是治心不过是纠偏而已. 16.以您的性情为药,化性让孩子得到真正的爱就是最好助冬藏的药 17.您的内心柔软了, 那么您流露出的笑散发传递的能量才会更强大更持久更温和更亲切更自然更真实1更可爱.您孩子或许就因为您柔缓的笑不药而愈. 18.孩子的成长是一个自然的过程,每一个阶段都不可缺少,犯错也是一种学习是一种成长.对孩子我 们要做的是引导而不是代替她思考,要尊重孩子的意愿而不是动辄对孩子说应该怎样不应该怎样,给机会 让孩子自己体会对与错,让孩子亲身体会错误带来的后果会比我们言语的告诫令孩子更记忆深刻. 19.柔和包容,母爱的光辉 20.现在多三口之家,父为乾金为阳,母为坤土为阴,子或女为震巽之木.金应刚健自强,敢于担当, 温而清,严而不失柔,威而不惧,才能生水以涵养柔木;坤应柔顺承载,勇于奉献,容而不怨,重情而宽 厚,才会有松活之土壤以植木,同时生金旺夫.如此木得水土,柔嫩和顺,生机才会盎然;父母关系和谐, 家庭和睦平安,子女才有健康的身心.木气舒张葱郁,顺生丁火,内性昭融,礼让文明浑然天成,借火之 礼既生母,再生金,五行一气流通.夫妻,父或母与子(女)各成一圆运动,一家和气融通,成就另一个 更大圆运动之象的

和谐家庭. 21.而现在大多是坤母少了柔和包容(水少多火且无木来松展则土硬,焦甚则为荒漠)或是懦弱虚静太 过(过湿土粘甚则成沼泽地) ,乾父少了刚健自强或过刚多了阴寒肃杀之气,家庭关系处在阴盛阳衰,阴 盛格阳,甚则虚寒证,精虚证,阴虚证,气阴两虚证,气虚证等.不仅夫妻关系矛盾重重,而且父(母) 和子(女)关系,身心健康危机四伏. 22.柔和包容可以落实到日常生活的一言一行,一举一动中:当孩子发脾气大声嚷叫或受委屈哭泣时, 您不妨一言不发地,平心静气地走过去,蹲下来,握住孩子的双手,柔和地平视着孩子的双眼,然后轻轻 地把孩子拥在怀里,轻扶孩子的背,或者在他的脸颊给予一个吻.孩子在您的怀里心情慢慢平息后,您还 可以柔和地说:"宝贝,爸爸妈妈爱你,我们都很爱你." 23.当孩子的一些表现让您心气难平,难以自制,怒骂声即将脱口而手,或者欲借打孩子而排泄心中的 阴气时,您可以先深呼吸三口气,然后默念:我要柔和亲切放低自己地爱孩子,然后轻声地对孩子说:" 妈妈要柔和,亲切,放下自己地爱您."此时您不难体会到怒气离您而去,心底之柔情不期而至. 24.性情的改变非易事,所以我常会对家长们说:"慢慢地往前走吧,知道会有反复允许这种反复也会 不一样的."出现反复时,在患者对医者充分信任的前提下,需要医者的棒喝和提醒. ) 25.眼里看到了与心里认识到了不一样,心里认识到了与能够进行自我反省到了不一样,反省到了与落 实到行动上做到了不一样,做到了与还能够写出来进行反思让别人看到了,学习了,借鉴了又不一样." 26.孩子都很敏感,也很聪明,敏感于父母对自己身体的担心,敏感于父母的一声叹息,一个眼神和眉 头一瞬间的紧缩.即使您会刻意露出笑脸来掩饰,但他仍能读懂您内心的焦虑和不安,由此感染了和接受 到这种负面情绪和能量,让他不自觉,身不由己地和您一起焦虑,一起担忧,可能因此使治疗走了回头路. 所以,您如果爱孩子,那么请您卸下您心中所有的不良情绪,真正地放松,相信孩子的身体通过中医的治 疗会好起来的.孩子的身体需要您的鼓励,需要您的信心和正确爱的给予,需要您平心静气地面对. 27.当孩子的一些表现让您心气难平,难以自制,怒骂声即将脱口而手,或者欲借打孩子而排泄心中的 阴气时,您可以先深呼吸三口气,然后默念:我要柔和亲切放低自己地爱孩子,然后轻声地对孩子说:" 妈妈要柔和,亲切,放下自己地爱您."此时您不难体会到怒气离您而去,心底之柔情不期而至. 多美的春天啊——春夏秋冬之春季篇(7224162 庄先生) 初春是太阳还未跃出海面,东方吐白,是垂柳泛青,蓓蕾初绽,春草如丝,是春回大地,春寒料峭, 乍暖还寒时节,是"竹外桃花三两枝

,春江水暖鸭先知" . 仲春是旭日东升,朝霞满天,是杨柳吐翠,春暖花开,绿满江南,是春光融融,风和日丽,春意渐浓 时节,是"忽如一夜春风来,千树万树梨花开" . 季春是旭日临窗,阳光普照,是桃红柳绿,春花怒放,万木竞秀,是春光绮丽,春雨绵绵,春意正浓 时节,是"日出江花红胜火,春来江水绿如蓝" . 初春是新生婴儿的第一声啼哭,是幼儿的迈出第一步脚印,第一声"爸爸妈妈" ,是青少年青春发育 之时的第一次变声,第一次遗精或是第一次月经来潮. 人处天地气交之中,当春风轻拂着我们的脸颊,春晖祛走冬天残留的余寒,春雨轻轻地落在我们的身 上,我们都喜欢走出户外,活动活动自已的身躯,到郊外去春游,让心情得到舒展.当然,春季也是最容 易让我们春风满面,春心荡漾的季节,是青年男女最适合恋爱的季节,也是最适合孕育新生命的季节. 具体到病象上,病理季节处于冬季的患者经过药物的治疗后该如何判别什么证象是寒冬过去的第一缕 春风,第一滴春雨或是第一片春晖呢?便秘的患者开始出现排便稍顺畅或是便溏,便溏次多的患者出现矢2气频频的症状,甚则大便较平常次数更多,质更稀.平时不易出汗者开始出现汗出较前容易也多些了,之 前难以入眠者转为睡眠好转了,白天整日无精打采昏昏欲睡者精神面貌焕然一新.是出现了久违的男子的 晨勃,女子的乳头发硬和难得一见的求欢欲望或是就诊前的主诉痛苦症状缓解了许多了或是反而加剧了. 正如初春时节我们还能感受到冬天的余寒,这时候患者体内的寒气仅是刚刚开始消融,才刚刚开始见到春 天的第一缕阳光,接下来还面临着乍暖还寒时节. 如果说冬天是冰,初春仅是冰化成了露,仲春是露变成水,季春是水转雾,此时所谓的雾气与水开后 化成的水蒸气(相当于夏季的来临)有着质的不同.前三者都还是固态,第四者即雾就是气态了.四者之 间的转化过程就是阳气的释放过程. 应象在病象上,以大便秘结为例,服用阳药后,初春是矢气频频,仲春是大便排便间隔时间或是排便 时间缩短或是排便较前顺畅,季春是大便变溏,味变臭. 以大便稀溏为例,初春是矢气频频,仲春是大便次数增多,味转臭,季春是大便开始成形. 以口干为例,初春是口变粘变苦变臭,仲春是口变淡,季春是口中觉清爽,不苦不干也不淡. …… 北方的隆冬时节已是寒风凛冽,千里冰封,万里雪飘,人们都是厚衣包裹,呵气成冰,而此时的南国 还风轻云淡,仅偶见薄霜点缀,层峦积翠,人们穿着夹衣就可过冬,呵气仅有雾气.北方的春天来临时, 冰雪消融,冰河解冻,溪涧河水又逐渐恢复川流不息,由一泓清涧聚成孱孱溪水,转为澹澹河水,最后汇 成滔滔江水.历经一个冬季,山上和江河两旁已有不少的

第二篇：经典语录

1．选择永远大于努力。

2、销售是伟大的工作。

3、老板是开着宝马的大业务员。

4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6、人生的成功就是一个选择，一个决定。

7、成功者永远影响别人而不被别人影响。

8、所有成功者都是学习者

9、越是成功的人懂的比较多

10、时间永远大于金钱

11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12、你的朋友决定你的品质

13、自信心是一个人无价的资产。

14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？

18、成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和

成功者合作（3）让成功者为自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

20、不断投资自己的大脑，我要我愿

意

一.做人篇

1.用爱心做事业用感恩的心做人。

2.做事先做人小企业做事大事业做人。

3.认认真真做事踏踏实实做人。

4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。

5.人的品质是一切的根源。

6.言行一致是成功的开始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永远保持谦虚感恩的态度。

9.态度好的人，赚钱的机会比较多。

10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。

11.谦虚是持续成功的保证。

12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。

13.你所选择的朋友，决定你的命运。

14.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。

15.用发自内心去打动人心

16.随时随地地保持微笑。

17.宇宙是圆的。

18.一定要不断扩大自己的社交圈。

19.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。

20.不断关系别人包括他的家人。

21.必须懂得时常主动地去帮助别人。

22.为理想而奋斗，为使命而工作。

23.专心、认真、努力、负责任。

24.因为不与人争，所以没有人争的过你。

25.懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。

26.良好的沟通来自于良好的态度。

27.新态度创造记录。

28.调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！

29.凡是一定要积极，但绝对不要心急。

30.不断寻求别人忠诚的建议。

二.做事篇

1.每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。

2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。

3.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。

4.永远想行业第一名看齐。

5.没有最好，只有更好。

6.永远要做得比最好的还要更好。

7.永远要做得比要求的更多更好。

8.用世界级的标准做所有的事情。

9.用世界级的标准严格的自我操练。

10.凡事追求零缺点零失误。

11.不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。

12.只有想不到，没有做不到。

13.所谓效率就是第一次就把事情做对。

14.凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。

15.效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。

16.有计划才会有效率。

17.有效的一个就够了，没效的再多也没有用。

18.借力使力少费力。

19.不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程。

20.注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。

21.坚持错误的想法，只能得到错误的结果。

22.成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么？

23.一定要进入正面循环。

24.做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。

25.做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。

26.目标设立与价值观吻合。

27.设立一个可以达成而且有期限的目标。

28.把目标切割。

29.一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。

30.每天写核心目标十遍以上。

31.明天成功的第一步：天天看“梦想板”让成功的梦想视觉化，反复加深印象。

32.敢于公众承诺。

33.自信心来源于知识、经验、计划和预备。

34.要时常奖励自己。

35.失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。

36.一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。

37.自我分析短板在哪里？

38.要不断分析自己的工作流程和改善流程。

39.善于找出你目前最大的障碍并不断完善。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。成功需要改变成功需要行动。

40.成功需要改变成功需要行动

40.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

41.成功需要改变成功需要行动。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

42.重要的不是发生了什么，而是做哪些是来改善它。

43.要持续不断地改善自己的缺点，要持续不断地发挥自己的优势专长。

44.要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。

45.时间治理是成功的要害。

46.要做每日检讨：总结自己做对了什么？做错了什么？哪里还可以更好？

47.时间管理就是懂得学习成功者的经验。

48.用证实有效的方法减少自我摸索的时间。

49.时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序。

50.控制你的电话时间。

51.你所运用的时间的能力和你的成功成正比。

52.成功者每分每秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全都授权出去倍增时间。

53.运用20/80定律做最重要的事情。

54.设定不被干扰的时间。

55.同一类的事情一起做。

56.你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。

57.必须把所要做的每件事情都列出来。

58.今日事今日毕。

59.只有充分轻松，才能有力出击。

60.一定要坚持做运动！

61.每天都要静坐。

62.静坐的好处：1，消除负能量 2，吸收正能量

63.财富吸收不到身边，是因为负能量太多。

三.激励篇

1.没有失败，只有暂时停止成功。

2.凡事发生必有其目的并且有助于我。

3.延迟不等于拒绝。

4.过去不等于未来。

5.如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

6.没有得到我要的，即将得到更好的。

7.积极思索，越来越好。

8.我很乐意接受更多的财富和更大的成就。

9.一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。

10.看见目标就看不到障碍。

11.要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。

12.成功者决不放弃，放弃者决不成功。

13.合理的要求是练习，不合理的要求是磨练。

14.二心一意，创造10亿。

15.积极向上成功在望。

16.有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。

17.成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。

18.成功与借口永远不住在同一屋檐下。

19.态度决定高度，成败在于决心。

20.事情有没有可能，就看你决心够不够。

21.坚持才有价值。

22.下定决心一定成功。

23.所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。

24.一定要比你的竞争对手更努力。

25.成功者是比竞争对手多做一下的人。

26.成功者拥有强烈坚定的信念。

27.体力越用越好。

28.做为老板加分的事情。

29.帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，

自己就会赚钱。

30.上帝要送你礼物，它就会给你挫折。

31.假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。

32.宁愿辛劳一阵子，不要辛苦一辈子。

33.重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它。

34.反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。

35.命运把握在自己手中。

36.我是最棒的!我是最好的！我是最优秀的！我喜欢我自己！

37.自己就是一座宝藏。

38.YesI can!

39.我的思想专注于创造成功和财富。

40.告诉自己，我能、我行、我要、我愿意。

41.凡事以最短的时间采取最大量的行动。

42.我每天大量地吸收着成功和财富。

43.我可以拥有任何人间美好的事情。

44.我拥有超强的行动力。

45.人生最好的礼物就是短暂的挫折！跌倒不是重点，怎样站起来才最重要。

46.要成功先发疯，头脑简朴向前冲。

47.没错，成功一定属于我。

48.我拥有伟大的思想。

49.我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。

50.我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生。

51.成功致富的机会不断地被我吸收而来。

52.成功一定是属于我的，因为我是值得的。

53.我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。

54.我拥有无与伦比的自信和魅力。

55.是的，我可以拥有一切。

56.我每天乐在工作。

57.成功和财富大量地流到我身边。

58.我似乎磁铁一样，大量地吸收着成功和财富。

59.我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。

60.是的，我可以实现任何的目标和理想。

61.所有的事情开始于思想，所以的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。

62.发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍！

四.策略篇

1.成功等于目标，其他都是这句话的注解。

2.明确的目标，具体的计划；充分的准备，大量的行动。

3.当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

4.设定目标不等于实现目标。

5.一定要设立周计划。

6.目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。

7.一定要有一个核心目标。

8.一定要分析自己为什么没有达到目标。

9.目标要实现：第一要专注，第二要重复。

10.露面是成功之钥。

11.一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。

12.一定要懂得焦点法则。

13.树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。

14.选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。

15.计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。

16.一定要有短期目标（3-5年），中期目标（10年），长期目标（30年）。

17.要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做

自我检讨。

18.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

19.事情以结果为向导，市场以结果论英雄。

五.销售篇

1.卖产品不如卖自己。

2.大客户唯一买的是态度。

3.推销自己比推销产品更重要。

4.说服是信心的传递，情绪的转移。

5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

7.销售就是贩卖情绪。

8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。

9.推销的成败与事前的准备成正比。

10.随时随地搜集相关行业的情报。

11.对你所从事的行业要无所不知。

12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

14.要想获得什么，就看你付出的是什么。

15.你到底真正卖的是什么。

16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

17.你必须知道顾客真正要的是什么。

18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。

19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

20.百分之一百地相信自己所推广的产品。

21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

22.客户能上门约见你，就成功了一半。

23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

24.永远坐在顾客的左边。

25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

26.永远以赞美对方为开场白。

27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。

28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。

29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

31.你的紧张会影响到你的顾客。

32.你的自信也会影响你的顾客。

33.销售就是帮助顾客解决问题。

34.每一天都要提升你的销售技巧。

35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。

37.不断地销售、销售再销售。

38.要随时保持微笑。

39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。

40.服务胜于销售。

41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。

42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。

43.报酬不够就是能力不够。

44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。

45.背对客户也要100%地对客户尊敬。

46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。

48.要想超过谁，就比他更努力4倍。

49.只要凡事认真，业绩就会好起来。

50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。

51.言行一致是给他人信心的保证。

52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。

53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。

54.不只做售后服务，更要做售前服务。

55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。

56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。

57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。

58.任何服务都需要大量推广、大量推销。

59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。

60.我热爱我的产品。

61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。

62.一定要比你的竞争对手更努力。

63.每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。

64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。

65.我不断地提供物超所值的服务。

66.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。

67.所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。

68.我每天不断地销售产品给大量的顾客。

69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。

70.我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。

71.所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。

72.我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。

73.我拥有大量的3A级顾客。

74.我的服务永远是同行业中最好的一位。

75.我随时关注顾客的需要和他的问题。

76.我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。

77.我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。

78.我相信自己一定会成功。