《浅论地方卫视如何在与央视的广告资源中争得一席之地》

——以安徽卫视为例

从20xx年到20xx年，在中国100多个城市电视台的收视份额排名表中，前5位被中央电视台各频道牢牢占据，总收视份额一直稳稳占据全国总收视市场的1/3，广告收入也节节攀升。

央视优势：新闻播报方面，央视拥有遍布全国甚至全球的记者网络，加上与世界主要电视机构的新闻交换机制和下辖国际频道的资源优势，独家享有诸多重大新闻事件的第一手报道机会。重要国际赛事转播上，凭借政治地位和资本实力，央视也有优先购买权，其他电视台很难与其抗衡。

央视的超级霸主地位吸引着广告商竞相投资，广告收入一路高歌猛进，而省级卫视总体广告份额却增长缓慢。面对与央视的竞争差距，地方卫视如何在与央视的广告资源中争得一席之地，抢夺全国蛋糕？

下面以安徽卫视为例，分析地方卫视抢夺全国蛋糕之策——品牌塑造

品牌是能给电视媒体带来溢价产生增值的一种无形资产，并能和其他竞争者的品牌相区分形成差异化定位。而电视品牌增值的源泉则来自于消费者心中形成的关于电视载体的印象。例如：湖南卫视确立快乐中国娱乐的品牌形象、凤凰卫视以面向全球华人传播的定位、安徽卫视一直坚持一以贯之的电视剧品牌形象。

安徽卫视从发展之初便树立进军全国的决心，也一直在寻找自己

的定位。20xx年，安徽卫视将自己定位于“电视剧大卖场”。之后，安徽卫视一边加强全国覆盖不惜资金进行付费落地，从中心城市、省会城市入手，在全国31个省会/直辖市和5个计划单列市全面落地入网，在地县级城市、三星级及以上宾馆落地入网，建立全国覆盖的竞争力；一边根据观众的收视习惯推出了“女性”、“男性”、“青春”、“卡通”、“黄金”、“雄风”、“海外”、“周末大放送”8大剧场，形成了中国电视剧内容竞争力。

实际上，电视剧并不是安徽卫视的独家特色，几乎每一家卫视都在播放电视剧。但是消费者头脑中认知安徽卫视的电视剧品牌形象，领导品牌的地位一旦被确立，其他竞争者即使提供相同的产品，也很难赶超。及早进行特色化定位为安徽卫视赢得了时间，赢得了观众对‘电视剧大卖场’品牌的逐渐认可。

黄金档独播剧的购买使安徽卫视在"电视剧"这个领域内更加傲视群雄。据统计，安徽卫视08年上半年晚间18：00—24:00播出的电视剧共767部，剧目417个，其中277部为独播剧。08年上半年《第一剧场》平均收视率0.7%，市场份额1.7%，播出剧目基本上排同时段栏目前五名。独播剧《芸娘》时期，创全年收视高峰。安徽卫视开始进入黄金档独播剧这块省级卫视竞争的蓝海市场，是从20xx年7月对《秀娘兰馨》的独家买断，自此安徽卫视在全天任意时段均有独播剧。基于对不同时间段观众结构的分析，安徽卫视在对独播剧的播放安排上尽量与观众结构相匹配。如，面对安徽卫视黄金档25-44岁女性偏多的观众结构，安排多为女性话题的电视剧，从《秀娘兰馨》、

《芸娘》、《徽州女人》到前阵子的《夏家三千金》都多为女性话题的家庭伦理剧，这种剧情也是这个年龄阶段的女性最感兴趣的。而周末把主要观众群体对准中学生，转而播出偶像剧像最早的《王子变青蛙》、《放羊的星星》、到自制偶像剧《幸福最晴天》。

安徽卫视在塑造品牌形象上做的非常成功，使得其也具备了与其它省级卫视竞争的能力，“电视剧大卖场”品牌为其带来较高收视率，虽然之后也有多家卫视意识到电视剧的重要性并模仿安徽卫视，但因其在资源垄断能力上的差距，始终无法逾越安徽卫视。显而易见，高收视带来高广告收入。安徽卫视在频道定位、品牌塑造上所做的努力，在广告主心目中树立了全国性频道的地位。又因其电视剧品牌形象的观众特点，多为女性，中学生等，所以安徽卫视很受食品、浴室化妆品类、药品为主的广告商的青睐，广告收入持续大幅上升，在于央视的广告资源中争得一席之地，与其他卫视分的一块蛋糕。

第二篇：十宗罪中的关于国外的一个视频广告的广告词

关于国外的一个视频广告的广告词

如果有一天我不能再跑，

你是否愿意帮我跑下去。

如果我无法到达终点，

你是否愿带我前行。

如果你不能说话，

我愿替你发声。

如果有一天你悲伤哭泣，

我愿陪在你身旁。

如果我问你听到什么，

你是否能感受到我的心声。

如果这是一个国家的未来，

你是否愿让他酣睡。

如果我的身体无法承载梦想，

你是否愿借我双臂。

如果我已词穷语尽，

你是否愿和我一起，

即使一言不发……