马云与电商的故事

时间:2024.3.11

马云与电商的故事

1月1日,电商业再掀起一场集体狂欢。就在网民们忙着采购、电商们彻夜备货、物流商等着发货、银行急着结账时,马云却请了刘永、史玉柱和沈国军等30多位好友到杭州喝茶。

11月30日晚,阿里巴巴集团宣布旗下的淘宝网和天猫总交易额突破10000亿。“电子商务早已不是以前人们理解中的‘虚拟经济’,而是实实在在的新经济。当下千万级的网商以及互联网环境下的每个消费者,都是新经济时代的第一批移民,他们将引导中国经济的转型。”曾经的外语老师、如今的“万亿候”马云说。

很少有人真正懂得“万亿”对于企业的意味。除中石油和中石化等级少数央企外,还没有哪一企业能够达到这种级别。只有提到省际GDP时,媒体才会用“万亿俱乐部”来衡量。

根据国家统计局的数据,中国20xx年的GDP总额为47.2万亿,淘宝+天猫的交易额约占其中的2%。这一交易额仅次于广东、山东、江苏和浙江的消费品零售额,甚至超过了排名最靠后的云南、贵州、甘肃、新疆、海南、宁夏和青海七省的总和。马云也因此被开玩笑的网友们冠上了“马省长”的称呼。

12月12日,马云穿着浅蓝色的毛衣,系灰黄相间的围巾,出现在20xx年度CCTV中国经济年度人物的颁奖现场。与他一起获奖的还有王建林、杨云庆、梁稳根、宁高宁等人。在现场,王建林还与马云立下了赌约---20xx年如果电商在中国零售市场份额占到了50%,

王建林给马云一亿,反之马云将给王建林1亿。

一万亿元,意味着阿里巴巴不仅把其他所有的电商都远远的抛在了后面,而且完成了对传统商业的颠覆。马云说:20xx年,中国商业的天气变了。

记者:今年阿里巴巴集团的销售规模已经突破了一万亿,这个数字意味着什么?

马云:这不意味着我们做得有多成功,而是意味着新经济起来,中国提出这么多年的转型升级的契机已经开始了,意味着20xx年传统、保守、封闭的商业模式的大船沉没,新的开始起来。

其实去年年底我们就知道,今年大概什么时候会过一万亿元,重要的考虑是这一万亿元对于整个中国经济,对于无数企业、制造业带来什么作用。所以我想今年的一万亿元,一个强劲的信号带给制造业、给中国的商业界----天气变了。

记者:变化具体表现在什么地方?

马云:有意思的一个现象是,今年国庆期间所有的零售商、超市和商业业绩都是急剧下滑,所有的服装行业几乎活的都很不顺,但是淘宝突破了一万亿元,淘宝现在每天的女装要卖四个亿,这以为着什么,经济并没有不好,只是这头开始不好,那头开始好起来了。如果今天你还没有看到天气变了,那你会很累。

记者:一座山的冰雪已经融化了,另外一座冰上已经起来了。 马云:对,这个诺亚方舟是免费的,只要看你愿不愿意上这艘船。

记者:在这样的大变革时代,为什么一年以来你很少在媒体上露面呢?

马云:其实没什么愿意。老是看见马云在媒体上露面,自己都看烦了,这两年重要的是做什么,光靠讲是不能有结果的。

记者:你在思考一些更深沉的问题?

马云:没有什么深沉的问题。其实一个人想要做事,需要思考。这几年我的工作主要是思考,想未来五年、十年以后,整个世界或是中国的经济格局的变化会对我们产生什么影响,听起来很虚,但是你必须把虚的事情想实、做实。

记者:这些虚的东西最后会影响到实在的战略。

马云:战略是虚的,但必须做实。虚的事情往实里做,实的东西必须做虚,只有这样才能把握好战略与节奏。

记者:在过去一年多对电商来说是非常热闹的一年,但同时很多电商也在抱怨,这一年过得很焦虑、痛苦,对于阿里巴巴来说这又是怎样的一年?

马云:首先电商的焦虑不仅是过去一年,我想从第一天开始创立起一直都是很艰难、很焦虑的。只不过过去大家焦虑的核心是期望值很高,过早的希望获得成功。我们和别人不一样,我们对于三年、五年、八年的战略更关注,就像我们今年花很多时间去考虑三年五年后的事情,因为今年的事情一月份就应该定了,我最近这几个月忙的是明年的工作扫尾,明年做的事情则是影响五年以后的格局。

记者:几个月前京东、苏宁跟国美曾爆发过一场电商大战,“双11”

新大战也刚刚过去,你觉得两场战斗有什么区别 ?、

马云:上一次阿里没有参加。我觉得“双11”不是电商大战,我们不知道跟谁战,也没什么战的,因为一贯地去看整个阿里的历时,我们很少把竞争当成主业,消灭竞争对手未必会赢。老想着打败竞争对手的话,这个公司就变成了职业杀手。对手可能在你走向成功的过程中增加一些麻烦,但不是关键,关键是怎么帮助你的客户成长。对于淘宝来讲,我们有六百多万注册卖家,三百多万活跃的卖家,如何把几百万名卖家服务好都来不及,忙什么电商大战。这次“双11”,阿里巴巴内部会倒是开了三四个,总共加起来就是2个多小时,主要是张勇(天猫总裁)、三丰(指的是淘宝网总裁姜鹏)他们在把握。我去年开了一个玩笑,说去年做了五十多亿,希望今年把“双11”搞得大一点,更好一点。我这么说了,然后他们就去做。 记者:竞争结果也没有悬念吗?

马云:当然对电商来讲没有悬念,游戏三年前就定了。如果说今天还要通过什么战争来抉择的话,那这个战略就是我马云的失职。 记者:但是京东、国美不承认。

马云:谁都不会承认自己输。苏宁也好、国美也好,这是非常值得敬仰的行业,我们不是打它们,而是新的营销方式方法,新的行业流程,新的行业生态系统,对于传统商业生态系统的一次革命性的颠覆,所以这个就像狮子吃掉森林里的羊,不是恨羊,而是生态的规律。新经济起来的时候,有点狮子的味道了。当然,狮子也会倒下。

记者:其实阿里巴巴也有自身存在的不少问题,比如说去年淘宝面

临的“售假”等风波。

马云:任何完善都有一个过称,毕竟淘宝才九年,阿里才十三年,要走的路很长,在走的过程当中,会不断有新的问题出来。打假、知识产权的问题,国家、社会和这个时代都没有解决,这不是一家公司可以全面承担起来的。但是我们立志要解决它,并且完善它,我们不会后退半步。

记者:经历了去年一系列的风波和困难,你曾经宣布20xx年是阿里巴巴修身养性的一年,你希望经历过这一年后的阿里巴巴,跟以前有什么不一样 ?

马云:很重要的就是我们不参与什么所谓的电商大战,我们对竞争毫无兴趣,但是我们对于颠覆昨天的东西、创造未来很有兴趣。所以我们不是去看边上的对手,不是去看同业的对手,而是努力为未来创造一个没有见过的东西,以及对阻碍未来发展的这些落后、不透明、不公正、不公开的东西,我们对推翻这些很有兴趣。

记者:你特别喜欢金庸小说,那么阿里巴巴的江湖角色有什么变化吗?

马云:我们比以前更有经验,以前我们只是考虑说我们为社会带来什么,做什么东西可以影响别人,但是在推进的过程中发现狠多反作用力比想象的还要大。比如说打假,我们疯了去打,但是反作用力超过了我们的想象。我们今天要知道对于反作用力的解决方案什么是最好的,有时候不是你一厢情愿的,你想做一件好事,以为就能达到,其实还有它的背后因素,我们在这方面很有经验。

记者:现在你已经不再寻找对手?

马云:对。假设马云要去找对手的话,这个公司可能麻烦就大了。我们公司不是几年前的公司,今天可能一些中层管理者还有对手的想法,但绝大部分高层把竞争只是作为一种乐趣、调节气氛而已。这就是一个生态系统,不是吧狮子全灭掉了以后,羊群就能活得很好。

所以我觉得今天阿里在做的不是一个公司,我们更像是一个生态系统,在这个生态系统中,需要各色各样的动物,各色各样的植物,形成整个系统。

记者:你的对手往往是富有攻击性的,你如何保证自己的阵地不会被攻击?

马云:如果淘宝是5年前的淘宝,八年前的淘宝,那可能对手对我们有危害,但是今天的淘宝,这些对手对我们没有危害。

记者:你为什么这么自信?

马云:无论从规模、体系、战略思考、布局、人才的组合以及整个商业模式,我们不在一个层面上作战。这不是我们说大话,看不起别人,外行看起来我们都是电商,但是电子商务和网商是有区别的,阿里巴巴盯上的是网商,怎么样帮助别人把电子商务做成功,而不是我们跟电子商务企业抢饭碗。

我自己觉得竞争是商业关系中 不可避免的,当然它只是一种乐趣,你实在无聊了,竞争一下,让你的员工兴奋一下也可以,但是如果把竞争当成制胜的法宝,好像你杀了对手就能活,那是两个概念,因为对手层出不穷。

记者:很多人将阿里巴巴跟腾讯做比较,认为阿里巴巴将来会输给腾讯,你怎么看?

马云:腾讯是我们很敬重的一家公司,在中国互联网界做了大量的创新。它做电子商务,我觉得也不一定是未来。但是我们的兴趣在于,面对未来新的经济格局,对于中国经济在未来十年、二十年内我们能够真正在扩大内需、解决就业,帮助企业转型升级方面做好,中间的乐趣非常大。

记者:当一个企业家不琢磨挣钱,而是在琢磨帮助其他企业赚钱,甚至帮助整个经济转型升级,这是一个怎么样的企业家?

马云:我相信只有企业家才会去思考。假如你是生意人,不会考虑这个问题,生意人一般是以钱为主的。做企业家,你确实要考虑到社会,要解决社会问题,这个企业才能持续发展。

我们对自己的定位是,希望能够帮助社会从商业领域能够解决问题,所以我们从数据、金融、中小企业、就业、扩大内需等方面入手,我们才能够跟国家的命运,跟世界的命运连在一起。

阿里巴巴已经完成了赚钱,抓住机会的时刻,如果说我们在20xx年。20xx年时把自己定位成做生意的公司,我同意。然而到了20xx年3004年我们已经开始转型,从生意企业转到了商业企业,有所为、有所不为,我们坚定选择什么是我们要赚的钱----帮助中小企业成长。到今天我们这样的规模,这样的资源,假设还是继续围绕着赚钱,抢更多的机会的话,我觉得这个公司走不久。

回顾阿里巴巴成长的道路,这家公司重建了很多游戏规则,但是

当这些规则遇到制度的天花板时,又会发现走不下去了,这时候怎么办?

马云:任何一个国家、任何一个时代、市场经济的发展,特别是一场新的技术革命到来的时候,超越现在国家很多的法律法规和制度,这是正常的,我也相信今天任何一个国家的有关部门会认识到,会调整自己。我们对所谓的改法律法规,我们不好这口,我们只想如何把经济做的更好,因为我们更多的人的生活发生变化,更多的企业因为我们有了更多的生意机会,我们好这口。

记者:你不想通过企业家努力推动制度的变革?

马云:我推动淘宝的变革已经够累了,每个人都要明白自己可以干什么,不可以干什么。

记者:如果制度变革滞后于创新的脚步,怎么办 ?

马云:我相信我们今年推动淘宝的变革,淘宝的六百万,将来的一千万卖家会创造新的制度变革,淘宝今天的80后、90后年轻人正在推动着这个制度的变革,谁也挡不住。所以不是我想推动就能推动的,水到渠成才是中国哲学理论,急没有用,合适的时候,做适合的事,碰到合适的人,才有机会。今天来讲,我不想辜负这个时代,不想辜负互联网,不想辜负我的两万多名同事,这些合在一起,我们做力所能及的事,并且对社会有所作用。如果你脑子转不过来,做另外的事情,反而两个都干不了(作者为中央电视台财经频道记者)


第二篇:马云的成长故事


马云的成长故事

图最左边为年轻时期的马云,与哥哥和妹妹一起在杭州西湖合影

19xx年9月,马云出生在杭州西子湖畔一户普通人家。小脑袋,小身子,即使是40年后,他的“光辉形象”仍然没有什么大的改观。美国《福布斯》记者对马云的描述是这样的:“深凹的面颊,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样”。

马云的成长故事

图为马云和他的父亲马来法

马云在中小学时代,确实是个顽童。他是在父亲的拳脚下长大的,经常跟一群孩子打架,但没有一次是为自己,全是为了朋友。最厉害的一次是被打得缝了13针,挨了学校处分,被迫转学。

他的脑袋现在也没长大,“我大愚若智,其实很笨,脑子这么小,只能一个一个想问题,你连提三个问题,我就消化不了。”从小,马云的功课就不好,初中毕业时想考个二流高中,结果连考两次都没考上,原因之一就是数学太差。

马云的成长故事

图为少年时期的马云在杭州

马云的数学虽然极差,英语却奇好。上初中时,马云就当上了英语导游,骑着自行车带着老外满杭州跑。

19xx年的时候,18岁的马云迎来了生命里的第一次高考。不过马云并没因数学不好而退缩,反而做出了一个令人惊讶的举动,因为在他的报考志愿表上赫然写着:北京大学。 当那年的高考成绩出来以后,马云也算创造了个小奇迹,他的数学成绩是——1分。 心灰意冷的马云和他一个表弟一起去宾馆应聘服务生,结果因为长得有点儿歪瓜裂枣的意思,愣是让老板给拒了,而陪他一块去的表弟被录用了,因为表弟长得又高又帅。无奈,他只好去做不要求长相只要求有力气就行的搬运工,每天蹬着三轮车给人运送各种货物。有一次,他给一家文化单位运书时,捡到一本小说《人生》,闲暇时他随手翻阅,竟然被书中的故事情节所吸引,主人公高加林曲折的生活道路和对理想的执着追求深深地打动了他,同时也让他明白了一个道理:在人生的道路上,如果你要想有所成就,不经过一番磨练是无法成功的。也许就在那一刻,马云开始下定决心,准备参加第二次高考。

多年以后,马云才知道,小说《人生》的作者原来竟是全国赫赫有名的陕西作家路遥。小说不仅改变了马云的人生之路,同时也影响了八十年代当时整整一代年轻人。

第二次高考,数学考了19分,总分离录取线差140分,仍然没有成功。但受《排球女将》永不言败的精神激励,准备参加第三次高考,因为家人反对只得白天上班,晚上念夜校,但决心永不放弃。为了找一个好的学习环境,每到星期日,他就早早起床,赶到离家有一个多小时路程的浙江大学图书馆去复习。

就这样,到了马云20岁那年,他毅然参加了第三次高考。在马云高考的前一天,有一位姓余的老师对马云说,就你这个数学成绩,能考及格了我就把姓儿倒过来写。无论这老师是什么心态,马云是被刺激的够呛,他想出了一个绝招。 在考数学之前,马云背下了10个基本的数学公式,考试开始以后就一个一个的往公式里套。用这种独门绝技,马云这次数学的考试成绩还真就及格了——79分 (那时,数学一科满分是120分),但他的总分仍然属于专科线,离本科线还差5分。唉,也行啊,马云心想,有个大学上就不错了,管他是本科还是专科,也算圆了自己的一份坚持。

马云的成长故事

图为大学时代的马云和老师时代的马云

幸运的是,就在马云准备进杭州师范学院读专科时,该校的英语本科专业由于升本时间不长,招生没有满额,于是,歪打正着,英语成绩最好的马云摇摇晃晃地被调配到了本科,算是捡了个大便宜。

马云上了大学后,由于他的英语基础好,学起来很轻松,为了打发空闲的时光,他便进了校学生会,而且后来还当了学生会主席,直至坐到杭州市学联主席的位置。

19xx年,马云大学毕业,被分配到杭州电子工业学院教外语,是他的同届同学中惟一分到大学任教的本科生。大学教师不用坐班,不甘寂寞的他利用工作之余,找了不少兼职:在西湖边成立杭州第一个英语角;为外国游客当导游;创建“海博翻译社”;到义乌批发小商品??闯荡了几年后,钱没赚多少,超强的活动能力却为马云带来了不小的名气,他甚至还戴上了“杭州十大杰出青年教师”的光荣称号。

ps: 马老有一位在电子商务界叱咤风云的儿子马云,他为人处事却一直非常低调,平时外出从不透露自己与马云的关系,以至于很多人并不知道马云就是马来法的儿子。受马老言传身教影响,马云从小就非常喜欢曲艺等传统艺术,有时候会跟着父亲一起去茶馆看杭州评话等曲艺表演。马云上小学的时候,有一次马来法去学校参加家长会,发现有两个孩子在台上说相声。仔细一看,其中一个孩子就是马云。现在,马云工作非常忙,但有空的时候仍喜欢听听京剧和昆曲,打打太极拳。

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