语 录
经典语录
什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。
>>>成功解析
如果我们用完美的观点去寻找英雄，是唯心主义。英雄就在我们的身边，天天和我们相处，他身上有你值得学习的地方。我们每一个人的身上都有英雄的行为。当我们任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。我们要将这些良好的品德坚持下去，改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。
经典语录
我们坚定不移地反对富裕起来以后的道德滑坡，庸俗的贪婪和腐败，不管他职务高低。 >>>成功解析
我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与思想上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。
经典语录
人才，资金，技术都不是华为生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管理与服务是不可照搬引进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，以形成我们自己的有效的服务与管理体系，并畅行于全公司，全流程。 >>>成功解析
管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术，人才，资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快？只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。
经典语录
中国五千年来就没有产生过像IBM，朗讯，惠普，微软（研究之）等这样的大企业。因此中国的管理体系和管理规则及适应这种管理的人才的心理素质和技术素质，都不足以支撑中国产生一个大产业。我们只有靠自己进步，否则一点希望都没有了，这种摸石头过河的方法的艰难与痛苦可想而知。
>>>成功解析
任正非视野宽广，一下子就上溯了5000年，落脚点还是在人的心理素质和技术素质上，他抓住了根本。我们国民的心理素质与技术素质，还不具备国际大公司得以产生的资源和条件。在这样的国民性格基础上创造国际一流大公司，更需要创业者超乎寻常，独一无二的意志力。
经典语录
王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
>>>成功解析
有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，抬高进入的门槛，可以阻止新的竞争者参与，继而能够获得长远的竞争优势。
经典语录
开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。
>>>成功解析
20xx年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示华为要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说出了这样的话。研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。
经典语录
时光不能倒流，如果人可以从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。 （但凡获得巨大成功的人都是结论式思考者 ！...）
>>>成功解析
年轻人不懂得珍惜时光，年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。
经典语录
如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？
>>>成功解析
任正非曾经问人力资源部员工这样的问题。企业在招聘人才的时候，一定要考虑人和职位的匹配，邓小平当然是个人才，不是不能用，但是先要考虑清楚来了干什么。 经典语录
我们的战略规划，是研究公司3~5年的发展战略，不是研究公司10年，20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是...
>>>成功解析
在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年时根本不可能的，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。
经典语录
任正非提问：“20xx年后华为最大的问题是什么？”
员工回答：“不知道”。
任正非说：“是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点，卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大靶子，天气好的时候，别忘了在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。” （经典 ！...）
>>>成功解析
许多著名的企业问什么能成功？为什么能持久？对于这一问题，众说纷纭。愿景是企业永远为之奋斗的图景，它是一种意愿的表达，愿景概括了企业的未来目标，使命和核心价值，是企业哲学中最核心的内容，是企业最终希望实现的图景。
经典语录
什么叫成功？是像日本企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
>>>成功解析
在华美的光环下，很多人都会情不自禁的飘飘然起来，可是华为人并不这样，他们不认为只从公司运营基本面上解释成功的观点。保持一颗谦卑的心，才能持续发展。 经典语录
任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”
大家回答：不知道。
任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”（悟性即一个人的总结和学习能力！想到史玉柱，张瑞敏，
张朝阳之前有提过）
>>>成功解析
经历是一种资本，人只有在不断地总结中才有不断的收获。勤于思考，注重在实践中积累和学习的人，总是比别人得到更多。
经典语录
华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。
>>>成功解析
“院士”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解哥德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功负责。
经典语录
此人如果有神经病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。
>>>成功解析
曾经有一名刚到职的新员工，刚到华为，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非作了如此批复。“小改进，大奖励；大建议，只鼓励。”员工最重要的还是要先做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”，做“天下大事”上面，作为一名新员工，脚踏实地，才更容易创出一片天地。
经典语录
在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”
>>>成功解析
惠普的管理之道：“管理者都是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。”
经典语录
任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就看着办吧。”
>>>成功解析
个人要成长，需要个人不断学习，任正非活到老学到老；企业要发展，企业也要不断进步，华为坚决走向国际化。
经典语录
要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。
>>>成功解析
任正非批复华为基本法提纲时如是说。有规则，无动力，企业就会死水一潭；有动力，无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心运动。
经典语录
你最近进步很大，从很差进步到比较差。
>>>成功解析
点滴的进步也是进步。质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国企业的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%”。也就是持续改进。 经典语录
自我批判，脱胎换骨，重新做人，做个踏踏实实的人。
>>>成功解析
在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？”给出了自己的说话。校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学
生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。
经典语录
茶壶里煮饺子，倒不出来就不算是饺子。
>>>成功解析
能力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，是对能力的证明。
经典语录
进了华为就是进了坟墓。
>>>成功解析
马克思也曾经说过：“科学的入口处就是地狱的入口处”，任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。曾读过一篇《硅谷：生机盎然的坟场》的文章，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了今天的繁荣。 经典语录
走与工农兵相结合的道路。
>>>成功解析
19xx年，任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，并如此勉励他们。只有深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题，解决问题。
经典语录
急老板所急，给老板所需。作为一个副手，没有比说出真相更重要的职责了。在组织内部，副手是唯一最为频繁接触CEO 的人，必须告诉他所有你看到的事实，即使说出来的事实说出来对他是一个伤害也不例外。
>>>成功解析
做到这一点有说真话的勇气，因为这样做事不会有任何报酬的。好莱坞大腕山姆?戈德文曾强调，“即使说出真相的代价是失去工作”，也要告诉他事实。明智的领导者都会欢迎真相，因为第一线的信息往往对解决问题，做出决策时最为基本和有效的。英明的领导者也明白，两个领袖的确要好过只有一个。
经典语录
触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。
>>>成功解析
自信心不足的人通常就是喜欢批判别人的人，而强大且富有智慧的人会敢于剖析自己的灵魂，敢于自我批判。经常反省自己的人更容易成为一个胜利者。
经典语录
别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。
>>>成功解析
正规和正确对待别人对你的批评。当你是正确的时候，不妨试着用温和的，巧妙的方式使对方同意你的看法；而当你一旦错了，那就要迅速而诚恳地承认自己的错误。千万不要忘了这句古话：“用争辩的方法，你不可能得到满意的效果；用让步的方法，你的收获会比你预期的牙签哦多得多。”
经典语录
面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。（《天堂游记》：精心所行，绝世所欲，不为兴妄，无有染着，炼形化气，炼气化神，炼神合道，体入自然，敛万法于一身，以一身而
化万镜，不滞有无，永绝生灭，是为真人）
>>>成功解析
放下面子，做你该做的去吧。走自己的路让别人去说吧，别在乎周遭人的目光，放下莫须有的面子，让真诚，真实的自己展示出来，不要太在乎面子，那只是过于繁重的压力。让自己真诚地活在世上，只要原则还在，面子可以少要。中国人，必须跨过这道坎。不要四要面子活受罪的经历，不要哑巴吃黄连的无奈。
经典语录
在与西方公司的谈判，招标，评标中，练就了一种国际惯例的职业化水平。用这种职业化标准来衡量每一位竞标者，使得我们的标中规格差一点就不可能入围，更不能中标；特别是我们的解决方案，要在先进性，合理性，低成本，高增值，优良的服务上与西方公司比较才有可能入围。他们的苛求，迫使我们山沟沟的游击队，也不得不国际化。
>>>成功解析
入世带来激烈竞争的同时，也为国内企业赢得了想国际先进企业近距离学习的机会：学习国际最新的知识技能，学习国际市场的游戏规则。因此，学习正成为入世后企业的主旋律之一，而只有学习型企业才能在加入WTO的竞争环境中更好地生存。“要么学习，要么消失”将成为我国企业入世后的市场箴言。
经典语录
在我们拼死拼活往前赶的过程中，公司不可能出现太胖的羊，太懒的羊。一个充满危机感，又有敏感性，又无懒羊拖累的公司是一定能够生存下来的。要达到这样的境界，不止技术上要不断创新，更要管理上不断创新。
>>>成功解析
企业从以扩张，投资拉动为主的规模型发展阶段进入规模效益型发展阶段以后，工程就成了决胜市场的关键，而管理创新则成了企业刻不容缓的一个课题。核心竞争力对一个企业来讲是多方面的，技术与产品仅仅是一个方面，管理与服务的进步远远比技术进步重要。没有管理，人才，技术和资金就形不成合力；没有服务，管理就没有方向。
经典语录
我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。否则十分容易被外国垄断集团一棒打垮。
>>>成功解析
企业的发展过程中，会面临各种困难，要有有效的对策谋求发展。
经典语录
做工作时一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。 >>>成功解析
对于自己的工作，要认真地做好每一件事情，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。
经典语录
我们既要把有强烈社会责任感的人培养成领袖，又要把个人成就感强的人培养成英雄。没有英雄，企业就没有活力，没有希望，所以既需要领袖，也需要英雄。但我们不能让英雄没有经过社会责任感的改造就进入高层，因为他们已进入高层，将很可能导致公司内部矛盾和分裂。因此，领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。 >>>成功解析
对于希望有个人成就感的高层干部，任正非曾明确表示，他们只能当英雄，而不能当领袖，不能赋予权力。据说，任正非欣赏克劳塞维茨《战争论》中一句著名的话：“要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领队伍走向胜利。”他解释说，战争打得一塌糊涂的时候，
高级将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出微光，带着你的队伍前进。寻找机会，抓住机会，是后进者的名言；创造机会，引导消费，是先驱者的座右铭。就像希腊神话中的丹科一样，把心拿出来燃烧，照亮后人前进的道路。
经典语录
一个企业长治久安的基础是其核心价值被其接班人所接受，而且接班人必须具有自我批判能力。
>>>成功解析
只要努力地去实践我们所确定的核心价值观，只要实事求是地批判自己，优化自己，我们的公司必将长盛不衰。
经典语录
走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力。一开始，我在一个电子公司当经理时也栽过跟头，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。
>>>成功解析
物质的艰苦生活以及心灵的磨难，是人生的一种成熟的机会。华为的前几年是在十分艰难困苦的条件下起步的。但当他孤注一掷地创建华为时，也奠定了华为日后腾飞的基石。 经典语录
任何一个国家，任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只有在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
>>>成功解析
这是华为总裁任正非19xx年在对印度企业考察时发出的感慨。尽管这句话看上去并无深意，但遗憾的是，“信任自己”的中国企业并不多。但可喜的是，现在的中国出现越来越多的像华为这样自信的企业。
经典语录
职业化，规范化，表格化，模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于买个地雷，端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化，表格化，模板化，规范化的管理。重复劳动，重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。
>>>成功解析
办公效率不高，也是华为冬天所面临的一个困难。于是任正非提出，要迅速实现IT 管理，提高干部素质。
经典语录
在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。
>>>成功解析
华为人从来都很看重制度的贯彻，培养员工的执行力。用他在一次公司干部会上所讲的话作为解释最适合不过了：“5年之内不许你们幼稚创新，顾问们说什么，用什么方法，即使认为他不合理，也不允许你们动。五年以后，那人家的系统用好了，我可以授权你们最局部的改动。至于进行结构性动，那就10年之后的事。正是因为这种对制度的尊重和始终如一的贯彻，才创造了华为的春天。”
（其实很简单，但你还不如人，或是别人身上有某些你没有的优势时，你就听话照做就好了！试问：那真正如此贯彻下去的又有几人，这我是一种态度，一种做人的谦虚的态度，要么不用，要用就一定信任！ 很智慧！佩服...）
经典语录
我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的产品绝不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面临的难题。
>>>成功解析
对面临的困难始终保持清醒的认识。当经济形势变化越来越严峻，华为提前做好“过冬”的思想准备，是企业在应对国内外经济新形势下的应变策略。华为的实践告诉世人，每次“过冬”后华为总能有所成长，并超过几个竞争对手。
经典语录
冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是很危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕。我们是能够度的过去的。 >>>成功解析
越在最艰难，最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个告诉或是部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到挫折和困难的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。
经典语录
十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感，自豪感，而是危机感。（关键点！...环顾顶尖企业家无不有危机意识的，像海尔张瑞敏，微软比尔?盖茨等） >>>成功解析
没有危机意识就会面临“杀机”，时刻保持危机意识就会迎来“生机”。一个团队是否具有危机意识，关系着它对应环境变化的行动力，也维系着团队的成长与创新。一个团队如果满足于过去的成就，就容易忽略竞争环境的变化，而丧失危机意识。缺乏危机意识的团队其变革的意愿就越小，创新的动力就越弱，也据越容易在竞争的洪流中遭遇挫败。如果你不塑造紧迫的危机意识，员工就不会感受到危机的压力。（在这点上超越的危机意识更强些...） 经典语录
十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一份。
>>>成功解析
短短十几年时间，他凭借执着的信念，敏锐的眼光，非凡的魄力，实现了当初的豪言壮语。雄震亚非大陆，横扫高加索，震撼欧罗巴。
经典语录
认真负责和管理有效的员工是华为最大财富。尊重知识，尊重个性，集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。我永远都不知道谁是优秀员工，就像我不知道在茫茫草原上谁是领头狼一样。企业就是要发展一匹狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；三是团体奋斗。
>>>成功解析
企业要扩张必须要有这三要素。华为努力构筑这样一个宽松环境，让大家去努力奋斗，新机会点出现时，自然会有一批领袖出来争夺市场先机。每个部门都要有个狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。
经典语录
我认为人是怕痛的，太痛了也不好。
>>>成功解析
批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画，绣花，要温良恭俭让。一定要把内部的民主生活变成有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，二年也可以，三年进步也不迟。各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，也要把握尺度。
经典语录
人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地
攀比。你们没有毒你们自己付出努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，就会痛苦，真是身在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。
>>>成功解析
不同的经历会得到不同的结果。有人少壮不努力，有人十年寒窗苦；有人读书万卷活学活用，有人死记硬背，一部活字典；有人清晨起早锻炼，身体好，有人老睡懒觉，体质差；有人把精力集中在工作上，脑子无论何时何地地都像车轱辘一样地转，而有人没有做到这样...... （很善于观察生活啊...）
经典语录
世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
>>>成功解析
对于个人来说，那生生不息的资源就是你不断增强的能力。
经典语录
为客户服务时华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。
>>>成功解析
只有帮助客户实现他们的利益，华为才能在利益的链条上找到华为的位置。只有真正了解客户需求，了解客户的压力与挑战，并为其提升竞争力提供满意的服务，客户才能与你的企业长期共同成长与合作，你才能活得更久。
经典语录
活下来是我们真正的出路，国际上市场竞争法则是优胜劣汰。难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。
>>>成功解析
兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁就能活到最后。
经典语录
一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。
>>>成功解析
作为一个没有任何政治背景的商人，任正非一直努力寻求官方认可和政府的支持。他认为，“华为”主要是对政府负责。他要求员工要坚定不移地保持安静，听党的话，跟政府走。他把华为文化的根基确定为国家文化。
经典语录
在成功的关键因素和选定的生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力，物力和财力，实现重点突破。
>>>成功解析
创业之初，面对强大的竞争对手，华为知道自己实力不足，于是不进行全方位的追赶，而是紧紧围绕核心网络技术的进步，投注全部力量，敢于将鸡蛋放在一个篮子里，始终不为其他机会所诱惑。任正非把代理销售取得的点滴利润几乎全部集中到研究小型交换机上，利用压强原理形成局部突破，逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大，技术的领先带来了机会和利润，我们再将积累的利润投入到交换机的升级换代产品的研究开发中，如此周而复始，不断的改进和创新。
经典语录
只有企业员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础。没有这样的基础，权利分不下去就会乱。
>>>成功解析
文化石权利分化的基础，没有认同感，就不能实行分配。在企业接班人问题上，任正非也强调认同价值观。
经典语录
碳元素平行排列，可以构成石墨，非常松软；若是三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践是我们的榜样，他们的言行所产生的榜样力量是无穷的。他们的光芒像火凤凰一样永放光芒。
>>>成功解析
“精神对物质的比重是三比一”。任正非非常认可拿破仑的这句格言，历来看重精神的作用。许多资源的排列组合中，他特别强调塑魂工程。还创风气之先，厘定了“华为基本法”，华为独特的语言方式和习惯，曾经一度风靡中国，不少企业纷纷模仿。可是，当“华为基本法”在中国日益取得声誉的时候，任正非则决定抛弃这个成型的东西。这个转变的东西颇为耐人寻味。
经典语录
华为唯一可以依存的是人，当然是指奋斗的，无私的，自律的，有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的信赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。当我们还依赖于技术，人才，资金时，我们的思想是受束缚的，我们的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。
>>>成功解析
任何企业发展唯一可以依存的都只有人，人事公司发展最基础最根本的动力，每个公司都要建立以人为本的企业文化。
经典语录
华为主张在员工，顾客与合作商之间形成利益共同体。牡蛎探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献着定当得到合理的回报。
>>>成功解析
处理好顾客，员工和合作者之间的关系很重要。一要将矛盾的对立关系转化为合作协调关系。使各种矛盾关系结成利益共同体，边矛盾为动力。二是对客户的长远承诺，对优良供应商的真诚合作与尊重。客户的利益就是我们的利益。通过使客户的利益实现，进行客户，企业，供应商在利益链条上的合理分解，各得其所，形成利益共同体。三是公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾，...在诸种矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。
经典语录
华为总有一天是要沉淀的。现在华为时一个发展很快的公司，长江大浪推着走的时候，长江边上的沙子都洗得没有泥了。但是，水流的非常慢的地方就充满了淤泥，下面同样是沙子。因为有了淤泥，水就流得更慢了，由于更慢了，就沉淀了很多淤泥。华为有一天也会充满淤泥的，那么华为就开始走向死亡了。如果我们不加强干部的考核，评价和循环流动的体系，公司总有一天谁都愿意留在空调的房间里，谁都不愿意去艰苦奋斗，那么我们这个公司就死定了。我们至少在二三十年内保持一定比例的速度发展，不能降低这个速度，一旦降低速度发展，我们内部就没有机会了。那你只能在那儿等着，等了20年也没有机会。(与海尔张瑞敏，国美黄光裕内部机制一样，优胜劣汰！)
>>>成功解析
企业的使命是不断发展，只有发展了才有更多的机遇。
经典语录
晋升与降格：每个员工通过努力工作，以及在工作中增长的才干，都可能获得职务或任职资格的晋升。与此相对应，保留职务上的公平竞争机制，坚决推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成长规律，依据客观公正的考评结果，建立对流程负责的责任体系，让最有责任心的明白人担任重要的责任。我们不拘泥于资历与级别，按公司组织目标与事业机会要求，依据制度性甄别程序，对有突出才干和突出贡献者实现破格晋升。但是，我们提倡循序渐进。 >>>成功解析
领导干部的成长是个人素质能力提升和植物晋升相互作用的过程，具有一定的成长轨迹，而且不同的干部有不同的成长轨迹。从普遍性意义上来说，领导干部大多数都经历了一个从不成熟到成熟的循序渐进过程，呈现梯次渐进式成长的规律性特点。
企业的发展，来不开对人才的管理和重视。
经典语录
希望丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实，德国人的一丝不苟的敬业精神。在真正生活中能把某一项技术精通就是十分难得的。您想提高效益，待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难孰能生巧。（想到了俞敏洪，史玉柱等他们的思想 ！） >>>成功解析
您什么都想会，什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您来说都是做初工。努力钻进去，兴趣自然在。我们要造就一批业精于勤，行成于思，有真正动手能力，管理能力的干部。机遇偏爱那些踏踏实实的工作者。
经典语录
作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事，也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连六天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。
>>>成功解析
中国古人所讲的“道法自然”讲的就是这个道理。我们现在讲的实事求是也是这个道理。企业的经营管理者必须“法”（遵循）自然法则和社会法则，必须不断地求“是”(规律）。 经典语录
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。网络股的暴跌，必将对二，三年后的建设预期产生影响，那是制造业就依靠惯性进入了收缩。眼前的繁荣是前几年网络大涨的惯性结果。记住一句话“物极必反”，这一场网络，设备供应的冬天，也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下。
>>>成功解析
凡是预则立，不预则废。企业家要有战略眼光，能预测到市场的未来，特别是要将遇到的困难，并准备好相应的对策。
经典语录
公司规模是未来运营商合作的基础：我们的思路就是使客户对我们寄予一种安全感。这次我们在发展过程中，在上海要建立一个房子，市场部是少数派，据理力争，最后把我们多数派说服了。修了一个美国 AMBOY 公司设计的上海研究所的基地，当然也包括市场部的办公机构和展厅。这里面有一条走廊，有22米宽，35米高，650米长，我看里面可以起降五台直升飞机了，可以再房子里面可以进行飞行表演了。市场部说五年以后要把客户吓一跳，把他们震撼住，把合同给我们。
>>>成功解析
产业集聚所形成的市场规模，可以带动了要素供应，产品市场，配套服务等的相应发展，企业从中可以获得市场规模效益，如由于大规模的需求而取得更为低廉的原材料供应，由于
经常性的业务活动二获得稳定，快捷的服务，从而提高生产率和降低成本。
经典语录
公司要求每一位员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个多灾多难，刚刚开始振兴的民族。只有背负着他们的希望，才可有进行艰苦的搏击，而无怨言。
>>>成功解析
任何时候，任何地点都不要做对不起祖国，对不起民族的事情。做事，首先要做人。做人，首先要爱国。要关心时事，关心国家与民族前途命运。提高自己的觉悟。
经典语录
实现无为而治，不仅是管理者实现“从心所欲不逾矩”的长期修炼，更重要的是我们的价值评价体系的正确导向，如果我们的价值评价体系的导向是不正确的，就会引发行为英雄化。行为英雄化不仅仅是破坏了企业的流程，严重的还会导致公司最终分裂。在这个问题上，我认为高级干部的价值评价体系导向比个人修炼更重要。
>>>成功解析
个人修炼相当重要，小草再怎么浇水也长不成大树。如果价值评价体系不正确的话，那我们的导向体系就错了，我们的公司就永远发展不起来。
无界
2011-06--17