这是我看过的最带劲的外贸语录，建议每天读一次（外贸不

可错过）

摘自：行者张外贸笔记

询盘都是机会，询盘都是黄金，当然如果你善于利用它就会变成一堆垃圾，就会对你的外贸事业好不帮助。要知道，100个询盘里，可能你利用好一两个，也许就能给你带来质的改变，这不仅仅是指在财富上，也是在精神上；这不仅仅对你的事业有帮助，对你的生活也非常有益。

不止外贸圈，任何一个圈子，任何一个行业，任何一个领域，想要不劳而获，想要坐享其成，都不会有好的结果，也都不会有一番成绩，充其量只是一个跳梁小丑，昙花一现过后，黯然退场。当然，你也可以让自己与别的外贸不同，与别的外贸不一样，让自己有特色，让自己有出彩的地方，那要怎么做呢？就是每天把手头的事情做好，一点点优化，把每一个简单的事情都做到极致，做到优质，做到让同行都瞠目结舌，让同伴都赞叹不已的程度。

你能在网上搜索到的很多行业信息和资料，要么就是同行发布的，要么就是失效很久的，即便你用一些方法或软件搜集到了一大堆的邮箱，但很多都是废弃的，效果好与不好，你试过就会知道。所以开发客户，一定要有自己独特的技巧，

行业不同，要上的网站也不同，要搜集的资料也不同，要整理的关键词同样不同，你不能把别人的成功经验套在自己的身上，而要有效的借鉴，这样才是最妥当的，也才是最有效的。

你要把自己关于外贸的想法一步步的实施，一日日的执行，一点点的完善，你会发现自己会在千锤百炼过后，形成了自己的一套外贸思维模式和行动方法，你会更有激情，更有效率。最终长成一棵参天大树。所有的外贸好方法，都是在工作的过程中，由你自己逐渐摸索出来的。别人给的，那叫建议；你自己做到的，才是能力。先有好的心态，再加上刻苦认真的精神，一定会有好的结果。

无论你做的是什么外贸产品，不管你走的是什么外贸渠道，不管你知道的是什么推广方式，都要不断去磨练，不断去实践，别人的经验可能会给你一点启迪，让你节省一点时间，让你少走一些弯路，但你永远没有办法照抄照搬，因为效果有限，你必须要灵活应变，必须要因地制宜，这样才能起到真真正正的实效。

坚持积累外贸知识，坚持总结外贸感悟，坚持学习外贸经典，慢慢你就会拥有自己的一套外贸体系，慢慢你就会自然而然

懂得很多外贸精华，这是个潜移默化的过程，你需要的，是一点一滴的沉淀，是一砖一瓦的搭建，所谓水滴石穿，星星之火可以燎原。

想着怎么牢牢抓住客户，想着怎么和同行博弈竞争，想着怎么躲过公司里的刀光剑影，想着怎么让自己拥有更多的本事和话语权，多赚点钱，多存些积蓄，才是最靠谱的，也才是重中之重。很多人说，我也想有更多的客户，更多的订单，更多的钱赚，但是苦于没有方法。其实，方法只是一个基础，对于外贸而言，更多的要看执行，没有执行一切都是空谈，有了执行哪怕开始时你走的是一条弯路，你也会渐渐调整过来。

每个人都有自己的造化，每个人都有自己需要处理的事情，这就是人生，也就是命运，这就是所谓的成长。成长从来都是一件身不由己的事情，当年以为长大了就能做主很多事情，现在却发觉都是难题。还是小时候无忧无虑啊，不过我们既然长大了，就要承担起自己的责任，不是吗？所有的外贸人。

可能你在外贸的路上，会走一些弯路，会交一些学费，会浪费一些时间，会遇到一些挫折，但只要你拥有了积累，你得

到了沉淀，就一定会拥有不一样的世界和人生。找到客户就跟踪客户，遇到问题就解决问题，没有人帮你走过每一段外贸的路，你要做的就是在拼搏和奋斗的过程中，让自己老练起来，让自己成熟起来，让自己更有经验起来。

不要以为开发信那么容易开发客户，事实上，开发信这个汉语命名就有错误，明明在大部分老外眼中的垃圾邮件，还起了这样一个好听的名字，也许是为了遮羞吧。当然有人会说，一些老外确实需要我们的产品啊，我们是在帮助他。这种说法也是正确的，但要基于一个大的前提，就是你找到的邮箱都是做你这个行业的，否则对于那些不是你这行的外国人而言，就是骚扰。想必大家肯定都接到很多电话营销的客服电话，你是什么感觉呢？

客户有担心，有顾虑，有怀疑，这难道不正常吗？太正常了。因为外贸领域骗子也很多，是不是，如果你是他，你不会疑问重重吗？所以只有换位思考，才能见招拆招，才能一点点的让客户信任你，相信你，选择你。外贸没有那么容易就拿到一个大订单的，需要反复的磨合，反复的沟通，这个过程可能会让你崩溃和心烦，但一定要坚持！

大部分初级外贸业务员做的，替代性非常强，按照公司给你

设计的轨迹和模式，日复一日做着重复性的动作，写邮件、回邮件、开发信、发帖子，主观能动性虽然有一定的发挥，但局限性和制约性同样很多，太多的外贸人在这样的岗位上一日日的老去了，也许每个人都有每个人的宿命。

你要增加自己的出单机率，你要让客户增加与你沟通的频率，不管你的英语水平如何，不管你的谈判技巧怎样，你都要想尽办法让客户接受你，认可你。什么叫想尽办法？就是绞尽脑汁，就是死磕自己，就是想不出好的解决方法能废寝忘食。只有有了这样的精神和态度，你才有可能脱颖而出。

每个外贸业务员在面临各种各样的选择时，总会觉得难以定论，好比《围城》里说的那样：城里的人想出来，城外的人想进去。外贸总会置身于各种各样的城堡，受困于各种各样的围墙，可能有惶惑，可能有无奈，那要怎么办？不要慌，根据自己的内心来做决定，同时决定了就别后悔，哪怕5年后10年后你认为自己好傻好笨，因为那对你当时的你已经是最棒的一条路了。你的智慧和修为还没达到某个程度，怎么能拿10年后的你来衡量现在的自己？

第二篇：阅读语录

每一个来到你身边的，带给你感情的，就是一份恩赐嘛。走了还是留下了，都不重要了，那都是光辉记忆.

坦然就是，什么样的结果我都能承受，不会患得患失。小时候总是期盼，这个好，那个不好，而现在，好与不好，我会认为都是生命对我的一种恩赐。因为这是你的，不是别人碰上的 如果我忍受着内心的不幸，来造就就一个别人眼中的幸福，就算有千万人羡慕我，有什么用，我的不幸是内心的，我的日子每天都是24小时，每分钟是我自己在过。别人夸你最多5分钟，这是人家茶余饭后的那么一点时间，我何苦要把每天的24小时去为了换那5分钟虚荣呢？

生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁，但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。