企业传承三部曲

一个家族企业要想建立百年基业，必定要经历从掌门人走向经理人，再走向富二代的完整周期，也就是说企业必须要由领袖激情创业，从容移交给经理人，最终才能淡定传承给子孙，这就是激情成长、从容成熟、淡定成功，从感性引领走向理性回归。

这需要掌门人能看得透、想得开、放得下，对企业领导人的角色清晰、定位明确、能者居之，正所谓感性激情掀巨浪，理性从容挽狂澜，敢于否定、勇于创新、善于善败、乐于取舍、成于归零，才能让企业在不断的劣汰、优升、裂变中不断地走出异常，超越超常，回归正常。

太平洋建设将从一个太平洋裂变成三个太平洋，即太平洋建设、华洋建设和太平洋房地产，这是创新的裂变，也即将完成它的传承三部曲，即从创始人激情创业，到职业经理人从容发展，再到富二代的理性传承，既讲任人唯贤，又举贤不避亲，既讲血浓于水，又讲水纯于血。

——严介和

作为“财富黑马”，严介和成功登上“胡润百富排行榜”榜眼位置，他是怎么样教育自己的子女呢？

“我的两个孩子本科毕业，然后再到美国去继续留学不也挺好嘛？并不是说有钱的人，都是口袋里满满、脑袋空空，这种说法不对。我们有条件让孩子去创业，那是最好的读书、最好的教育。比如行万里路与读万卷书，前者能替代后者，而后者不能替代前者。”

他认为，民营企业是否一定要下一代来接班，这里存在不确定性，一定要顺其自然。“我鼓励我的儿子从基层开始干，创业。我鼓励孩子一定要顺势而为，他有能力他就接班。”

严介和在子女的教育问题上，融入了严介和更多特异的思想。他说：“我们必须培养孩子从有形的书本读书，走到无形的书本读书，从有围墙的教育走向没

有围墙的教育。思比学重要，行比思重要。”这是严介和的“成长学、思、行”思想。

“我觉得讨论‘富二代’到底是不是能够传承希望的一代意义不太大。为什么？因为传不传，这是人家的权利。有的孩子非常优秀，为什么不给他传承？孩子不优秀，大的企业就不能给他传承吗？也许这涉及对社会负责的问题，但如果纯粹民营，这与社会责任又有多大关系？”

社会教育要把“精英训练”和“贵族教育”从知识灌输向教育青少年做有责任的人上转移，不让他们在成长上迷失方向。老一代创业者们面临的是一个供不应求的时代，他们凭着有限的资金+闯劲+机遇，最终成就了一番事业。而新一代接班人正处在一个供大于求的时代，这就需要他们适应现有的竞争规则。在企业的传承和发展中，老一代企业家要大胆放手，给予新生代更多的信任；而接过“接力棒”的新生代们应当承担更多的企业和社会责任，青出于蓝而胜于蓝。 这和严介和先生一向倡导的“赏识教育”是一致的，即“多赏识，少谴责；用其长，容其短；刀子嘴，豆腐心。”他说，“我出生于书香门第，小时候父母对我一直就是倡导个性的赏识教育，我怎么都说好，让我从主动表现到渴望表现，从主动奉献到渴望奉献，不想成长都不行，上去下不来，压力很大哇！我对我的孩子延续了这种赏识教育，现在孩子也有孩子了，他们对自己的孩子会赏识得更厉害，更强调个性。”

第一语录：优秀是“干”出来的，不是“看”出来的

1、优秀的往往是简单的

2、干大事从来不要脸

3、企业不是一个人干的，也不是一种人干的

4、企业是做出来的，不是读出来的

第二语录：机遇是“想”出来的，不是“忙”出来的

1、异想天开才能无中生有

2、先想着吃亏，机遇才会光顾

3、心胸有多大，人才有多强

第三语录：大家是“炼”出来的，不是“干”出来的

1、赏识中成长，谴责中成熟

2、在委屈中平衡，在虚怀中充实

3、在放弃中收获

4、和谐需要坦坦荡荡的妥协

第四语录：真功夫是“悟”出来的，不是“读”出来的

1、做企业要读懂社会

2、做企业要读懂人文

3、做企业要读懂产业

4、做企业要读懂决策科学

第五语录：硬功夫是“苦”出来的，不是“谋”出来的

1、企业家既优秀，也苦难，既可爱，也可怜

2、忍受做事的苦，享受做人的甜

3、当好奴才，才能当好总裁

4、先“唯才是举”后“大成在德”

第六语录：企业是“人”做出来的，不是“事”堆出来的

1、企业管理就是管人

2、用人就是育人，育人要班门弄斧

3、选人要察人于微

第七语录：做人做事讲“理”，处人处事讲“情”

1、对自己的经历要感恩

2、血浓于水，但水纯于血

3、对待孩子要像对待员工一样

4、对待员工要像对待孩子一样

第八语录：做人做事要“严”，处人处事要“和”

1、忠就是严，孝就是和，忠孝可以两全

2、加减乘除，做好企业，这就是“严”

3、把企业做美，把企业做成大家的，这就是“和” 4、45度做事，90度做人，180度处事，360度处人

作为一个企业家，要班门弄斧，但不要对牛弹琴。敢于班门弄斧是为了天天进步；而对牛弹琴，悲哀的不是牛，而是你这个弹琴的人，因为你比牛还要笨嘛。

点上的和谐，崇尚相对平均，这有益于维系社会稳定；面上的和谐，讲究相对不平均，这有益于推动社会进步；意识形态领域的和谐，是深层次的妥协，明明白白地妥协是高尚，坦坦荡荡地妥协是英雄。

一流的企业是不上市的，二流的企业要上市，三流的企业是上不了市的；一流的企业家既有领导的才能，也有被领导的魅力；一流的企业家只做人不做事，二流的企业家先做人后做事，三流的企业家先做事后做人。

“行之以躬，不言而信;非知之艰，行之惟艰;知足常乐，知不足常新;博学笃志，切问而近思;得志不骄，宠辱不惊;事在四方，要在中央;大成在德，小成在智;想：要壮志凌云，做：要脚踏实地。”这是严介和给想成功的人一些心得。

以下为严介和的经典语录部分整理：

1、我们现在很多年轻人，只想着飞起来，不落地，只懂进不懂退，只懂上不懂下，这样的人是不会成功的，这跟跳舞是一个道理——一个优秀的人亦是卓越的舞者，舞者的舞步时而抬脚，时而落地，舞至高潮也不乏跳跃，但舞蹈之美在于有起有落，只有落地，我们才踏实：地，是一切生命之本!

2、十年前谈“一流企业做文化”，大家都不理解，文化能当饭吃吗?能当衣服穿吗?现在不一样了，大家都愿意谈文化。一个好的企业文化，内涵隽永，能够支撑企业在湍急的大浪淘沙中，立于不败之地;一个好的企业文化力对员工的同化力、穿透力无处不在!因为文化是根、文化是源，有了根有了源，生命才能永续!

3、成功与失败往往是差之毫厘，却失之千里。而世界上偏偏就分这两类人：一种是失败的人，喜欢谈“命”，总说自己命不好;一种是成功的人，喜欢谈“运”，总说自己成功是因为运气好。一个是为失败找借口，一个是为成功找谦辞。其实，成功的关键，往往和命运无关，而是机会来临时，你到底有没有准备好。

4、给想成功的人一些心得：行之以躬，不言而信;非知之艰，行之惟艰;知足常乐，知不足常新;博学笃志，切问而近思;得志不骄，宠辱不惊;事在四方，要在中央;大成在德，小成在智;想：要壮志凌云，做：要脚踏实地。

5、“一分耕耘、一分收获”并不完全正确。其实，一分耕耘，不见得有一分收获，但是想拥有一分收获，必须要耕耘。过剩经济的今天，光付出勤劳的汗水，是不够的。而想要丰收，“善(良)勇(敢)智(慧)勤(劳)”缺一不可，勤劳使人不懈耕耘，智慧让人加倍收获。预祝大家劳动节快乐。

6、想要在事业的道路上成功，必须有可持续的激情与智慧，而成功之后，则应该少几分激情，多几分从容与淡定;少几分智慧，多几分善良与慈悲。锐气

藏于胸、和气浮于面、才气行于事、义气施于人，这样的人才算得上做人做事都走向了相对成功。

7、一流商人：精明+厚道;二流商人：精明+精明;三流商人：厚道+厚道;伤人的商人：真精明，假厚道。一流商人——先要脸后要钱;二流商人——既要脸又要钱;三流商人——先要钱后要脸;伤人的商人——只要钱不要脸。

8、给爱讲企业管理的兄弟姐妹们一个忠告：自己亲身经历过，做成过，才有资格谈企业管理。否则顶多只能说是谈企业管理学术研究。毕竟企业不是讲出来的，是做出来的。自己都没成功管理过企业，谈企业管理，听者如何将所听落地?讲了半天只是一大堆正确的废话，最终只会产生误导。

很多人说我谈企业管理非常实用，告诉大家，不是因为我讲得好，只是经历过太多，这叫唯有生活才是永恒的老师。一路走来后，能把深邃的思想，提炼成新锐的理念，用淑美的语言，精简的表述，让人们清浅的明白。这种分享才能对听者有用，才不会误人子弟，才能让更多的人走向真正的成功之路。

9、企业如何做好加减乘除，成就大精强优，关键在于解放思想;思想保守，一成不变，那企业最终会走向无可奈何花落去。如何解放思想：放心放胆，放宽放活，放手放开!意识形态上放心放胆，政策层面上放宽放活，执行力度上在放手放开。做到这6放，胆子大一点，步子快一点，企业才能与时俱进，永续辉煌。

10、一流的企业做文化。如何做好文化?“理性传承、感性创新”。对待传统文化，不能只用“背会精神、拿来主义”，应该有所为有所不为，进行理性的传承。而企业文化的源湶，则是企业家心血的自然流淌，必须是自己心骨深处的声音，历经感性的创新，反复的裂变，不断的完善，最终才能形成厚重博大的企业文化。

11、传统的树大招风是错误的观念。当今的社会，如果人人都崇尚树大招风，那这个民族还有希望吗?所谓“树大不要紧，关键根要深”，根深则枝繁叶茂，长成参天大树，才能提供栋梁之材，又何惧风雨?特别是做企业，在高速发展的同时，一定要保持健康，因为没有健康的速度是最危险，没有速度的健康也是颓废的。

12、老板对员工的感情，要体现在待遇，而非岗位上：在待遇上对有感情的员工可以多一点福利去厚侍他们，但在岗位上一定要遵循“能者上，平者让，庸者下” 的原则;待遇上：我们讲血浓于水，而岗位上：我们讲水纯于血;这就是“无情制度 有情人性”,也可以说制度化管理，人性化操作。

13、很多人都会说到过去，现在和未来;而踉踉跄跄中大步流星一路走来，我心骨深处的体会却简单至极：“感恩过去，敬畏现在，憧憬未来”。就是这一句大智通透的话，让我始终游刃有余的游走在有形乃至无形的边缘和边峰，才有了现在明亮而不刺眼的光辉，动听而不腻耳的声音，高远而不陡峭的厚博!

14、有些年轻人受不了委屈和挫折，我用3句话来表达应有的心态：(1)肚量都是给委屈撑大的;(2)人的胸怀都是岁月的炎凉、人世的沧桑血淋淋的撕裂开来的;(3)伟大都是熬出来的。受委屈是人生走向成熟的必然阶段，要知道赏识让我们成长，谴责让我们成熟，不经历成熟哪来的成功?何为成熟?稻子熟了，就低头了。

5、从高山仰止起步，最终到山高人为峰，这个过程是选择了高山就选择了坎坷，选择了执著就选择了磨难，选择了宁静就选择了孤独。成功与失败，辉煌与黯淡，英雄与狗熊往往都是一步之遥，可是确是差之毫厘失之千里。如果自己是人物，就应该干下这人生的满杯，去担起事业的风雨!站着是座山，倒下是座碑!(以上语录均摘自严介和个人微博)

第二篇：严介和“BT魔方”和政绩工程

严介和“BT魔方”和政绩工程

近来，关于严介和广受争议的就是其BT投资问题，严介和的“太平洋系”20xx年产值不足20亿元，20xx年的预计产值却高达300亿元，拥有100多个BT项目，总订单有2700多亿元，但自有资金只有100多亿元，而太平洋集团的利润有90%来自BT。究竟严介和的BT投资是怎么回事，他是如何运用这一投资“魔方”迅速造富的，本文试作解析。 BT投资是BOT投资的变种

BT投资是BOT的一种变换形式，是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后，由承包方垫资进行建设，建设验收完毕再移交给项目业主。严介和所签的BT投资订单都是和政府合作的。BOT是对Build-OwnTra n s f e r（建设-拥有-转让）和B u i l d-Operate-Transfer（建设-经营-转让）形式的简称，现在通常指后一种含义。而BT是BOT的一种历史演变，即Build-Transfer（建设－转让），政府通过特许协议，引入国外资金或民间资金进行专属于政府的基础设施建设，基础设施建设完工后，该项目设施的有关权利按协议由政府赎回。 通俗地说，BT投资也是一种“交钥匙工程”，社会投资人投资、建设，建设完成以后“交钥匙”，政府再回购，回购时考虑投资人的合理收益。除了BT演变方式外，BOT的演变形式还有BOOT方式，即建设一拥有一运营一移交；BOO方式，即建设一拥有一运营；BLT方式，即建设一租赁一移交；BOOST方式，即建设一拥有一运营一补贴一移交；BTO方式，即建设一移交一运营等。标准意义的BOT项目较多，但类似BOT项目的BT却并不多见。 政绩工程助催

对于我国这样一个经济已走上高速发展阶段的发展中国家来说，加强基础设施建设已是当务之急。另外，基础设施建设，还会带动建材、钢铁、机械、电子等行业的发展，使一大批工业企业摆脱开工不足的局面。按投资经济学原理，按照世界各国的经验数据，基础建设投资中的30％会转化成消费基金，老百姓的购买力会有所提高。在传统的基础设施建设中，政府是出资人，也是建设、维护的具体实施人。不用BT投资方式，全由政府投资建设也可以，但要等好多年，因为资金缺口大、需求大，如来自权威部门的预测，未来10年，仅新建、改建公路总投资达到人民币7000亿到8000亿元。如何保证这样大规模投资建设的实现，重要的就是政府将采取包括BT投资的措施来鼓励社会资金参与基础设施建设。

由此可见，BT方式有助于基础设施建设缓解资金困难，利用BT投资则很快就能够实现项目的建设。BT投资确实有尽快建设基础设施项目的功能，正是这一重要功能被严介和和各地政府所充分利用。另外，BT方式有助于实施积极和扩张的财政政策，有助于提高项目运作效率和质量。各地政府过高地宣扬和过分地强调BT投资的诸多优点，在认识不充足、不全面，条件不具备、不完善的情况下，迎合了投资方，特别是基础设施资金饥渴需求，极有可能再次强烈刺激地方政府的投资冲动。于是，为了项目（有的可能还包括地方官员为了任期内政绩或其他原因）过分让利于BT投资方，而任届制，使本届政府享受了即期政绩，还款回购则是后任政府的事了。在这样的背景和“土壤”条件下，促使严介和很容易和一些地方政府达成BT投资的生意，因为互有所需，一拍即合。太平洋建设集团真正盈利可观的是严介和拿手的BT模式，一方面化解了地方政府在市政项目建设上投融资风险；另一方面又把工程建设的质量风险主动承担下来。

BT投资模式缺陷

BT方式虽然作用显著，但缺陷也不少，我国各级政府必须高度重视。

1、BT项目建设费用过大。采用BT方式必须经过确定项目、项目准备、招标、谈判、签署与BT有关的合同，移交等阶段，涉及政府许可、审批以及外汇担保等诸多环节，牵扯的范围广，复杂性强，操作的难度大，障碍多，不易实施，最重要的是融资成本也因中间环节多而增高。

2、BT方式中的融资监管难度大。由于BT法律性质的特殊性，法律关系的复杂性，而且是一种合同的组合，因此，融资监管难度大。

3、BT项目的分包情况严重。由于BT方式中政府只与项目总承包人发生直接联系，建议由项目企业负责落实，因此，项目的落实可能被细化，建设项目的分包将愈显严重。

4、BT项目质量得不到应有的保证。在BT项目中，政府虽规定督促和协助投资方建立三级质量保证体系，申请政府质量监督，健全各项管理制度，抓好安全生产。但是，投资方出于其利益考虑，在BT项目的建设标准、建设内容、施工进度等方面存在问题，建设质量得不到应有的保证。

面对这些缺陷，各地政府的掌控能力是比较差的，政府BT投资建设项目在由计划经济向市场经济的转轨的过程中，仍不同程度地存在着一部分项目管理在政府有关部门内封闭运作，有时甚至出现违反建设程序的操作。在具体项目的建设实施过程中，也不同程度地存在着对项目功能与方案审核不力、政企不分、专业技术人员缺乏、管理粗放、地方垄断和地方保护、缺乏竞争，甚至出现“寻租”腐败等问题。实际上，我们很容易发现，严介和与一些地方政府的BT项目，明显没有按照已有的招投标和政府特许经营的有关法规和政府办理，更何况严介和一度把国企并购与城市基建捆绑起来，并且只与市一级政府进行整体谈判。这种城市一揽子解决方案，受到了急于甩掉重担、获得新项目的地方政府的欢迎。在收购国有企业上，严介和自然也获得了莫大的便利。

面对上述问题，完善BT投资已是当务之急。除了完善BT运行机制，强化政府对BT项目的监督之外，建立BT应对风险机制，确定风险种类，拟定相应的风险回避对策也显得非常重要。另外，政府运作BT应考虑引入独立第三方的中介服务。目前，国内外著名投资工程咨询和设计单位都有很强的BT投资专业知识和技能，如中国国际工程咨询公司等。在融资和资本运作上可以聘请证券公司或著名投资咨询公司为其服务。

由于我国BT诞生的时间短、经验少，是新生事物，因此，最基本、最重要的是要有明确的合同法律保护，同时，在管理上，对项目的投资概算、设计方案的确定，工程质量的检验以及财务审计都应从法律上确定政府权力。但目前，我国尚没有关于BT的专门立法，所以更应加快立法步伐。

（作者为德邦证券首席经济学家兼研究所所长）

作者：陆满平