赢利模式

一、成功企业家应具备积极心态：

1、强烈的企图心 2、100%的自信心 3、良好人际关系 4、完全承担责任

5、永远乐观 6、坚持到底 7、做事认真 8、诚信正直

9、热爱学习 10、爱与付出

积极心态结出的硕果：

1、理解 2、自律 3、荣誉感 4、成就感 5、虚心 6、果断 7、真诚

8、勇气 9、 坚强 10、进取心 11、恒心 12、拼搏 13、创新 14、平常心 15、决心 16、幽默 17、宽容 18、沉着 19、乐观 20、无私 21、信任

1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；

2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；

3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；

4、创业第一步：学习。

5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；

6、高僧只说家常话；

7、真传一个字，假传万卷书；

8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；

9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；

10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；

11、系统=制度+表格

12、革命的首要问题是分清敌友；

13、想像力比知识更重要；

14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；

15、所有目标责任到人；

16、定价定天下；

17、懂得定价的人才是真正的商人；

18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；

19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；

20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；

21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；

22、买得到、买得起、乐意买；

23、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；

24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；

25、我们都是领导者，领导者都是服务者；

26、复杂问题简单化，简单问题条理化；

27、绩效管理，越简单越有效；

28、没有绩效等于无效；

29、通才是软弱的；

30、特性等于唯一；

31、消费者追高不追低；

32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；

33、统一思想才有战斗力；

34、决断力来自于两个方面：决心、信心；

35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；

36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；

37、总经理的条件：营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；

38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）

39、人力资源的工作：招聘、培训、绩效；

40、公司组织结构：营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；

41、整合资源比拥有资源更重要；

42、利润就是生命力；

43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；

44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；

45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；

46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；

47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；

48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；

49、成功=关系+专业

50、与其在东京三流不如在乡下一流；

51、中国民营企业的三个阶段：机会阶段、商品阶段、客户阶段；

52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；

53、无条件满足客户需求将会破产；

54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；

55、你没有机会改变别人对你的第一印象；

56、卖产品不如卖服务；

57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；

58、三新：开发新客户、新产品、新区域；

59、二改：改进老客户、改进老产品；

60、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；

61、商场上的两个歪招：一，定价过低；二是降价自杀；

62、每增加10%的价格，利润就增加50%；

63、三分靠产品，七分靠策略；

64、企业的三大战略：差异化、低成本、集中化；

65、宁可死战场上决不死在战壕里；

66、企业家的高度决定企业的高度；

67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；

68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；

69、让客户买得起，乐意买，买得到；

70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；

71、向同行学习：产品创新、管理创新、营销创新；

72、尖刀：用一生的心血做一件事；

73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；

74、客户=利润

75、利润最大化的四个方法：找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；

76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；

77、产品四大黄金法则：好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、附加价值；

78、IBM价值模式：1：3=产品：服务；

79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；

80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；

81、结果导向、数字思维、内向思维；

82、中层管理人员应具备的能力：懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；

83、达到奖励，未达到电网；

84、激励什么就会得到什么；

85、人们记不住所听的，记得住所讲的；

86、连锁店或是经销商管理的方法：（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复制：培训引导、制度推行、检查落实；

87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；

88、高中低中高中低；

89、情报部门：专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；

90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；

91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；

92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；

93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱；

94、核心竞争力的三个条件：对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；

95、SWOT分析的应用：改进、取长补短、竞合；

96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；

97、企业的三大稀缺资源：人才、时间、资金；

98、规避危机的方法：提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；

99、居危思危；

100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；

101、零和游戏；

102、打牛：整牛、疯牛、死牛；

103、确定直接竞争对手的标准：1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域； 104、间接竞争对手：有一样不同；潜在竞争对手；

105、四只眼睛看市场：1消费者；2同行；3策法规；4产品；

106、责任除以二等于零；

107、附加价值：服务、商誉；

108、全球思维地方执行；

109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；

110、准备+争取=成功；

111、第一胜过更好，第一=唯一；

112、单一精准，创新，一致性；

113、利润是检验企业的唯一标准；

114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；

115、失败者找借口，成功者找方法；

116、永远找方法不找借口；

117、选对人比培训人更重要；

118、成功=实现目标；

119、执行力：标准、奖罚、检查；

120、中国企业家西点军校的特征：1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术；

121、3+3习惯：1三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；2三大作风：认真、快、坚守承诺；

122、长效项目的绩效：80%+绩效，超出期望值；

123、把快乐作为企业文化推行；

124、制度推行一定要当事人签字；

125、学习、改变、成长；

126、失败的团队没有成功的个人；

127、利润率=生命力；

128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你；

129、人生两件事：福气和正常；

130、制度在前、责任在后；

131、授权但不能弃权；

132、永远要想自己拥有的而不是失去的；

133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；

134、企业管理就是带人，带人就是带作风；

135、内向思维，战胜自己；

136、竞合，化敌为友，取长补短；

137、写遗书；

138、学习对手；

139、数学管理，数字说话；

140、降价=自杀；

141、成功=关系+专业；

142、学历不等于能力；

143、战略以一当十，战术以十当一；

144、战略决策：1四只眼睛看市场，2核心尖刀，3目标客户，4产品；

145、时间圆饼图；

146、定位定乾坤；

147、产品生命周期：萌芽、成长、成熟、衰退；

148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；

149、越简单越有效；

150、没有检查就没有执行力；

151、企业追求的是利润而不是销售额；

152、60%的价格来自包装；

153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力； 154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；

155、危机：50%危，50%机；

156、创造出自己的竞争优势；

157、绝招：专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；

158、利润全在附加值上;

159、训练的服务态度是不可复制的；

160、企业家的使命就是利润；

161、成功=态度*能力；

162、砍掉不能赚钱的客户；

163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；

164、定位：不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；

165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；

166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；

167、改变的第一步就是下定决心；

168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；

169、费用与工资薪水挂钩；

170、营业额不算什么，利润才是最重要的；

171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；

172、人是要求出来的；

173、切割高端客户，利润在铂金客户；

174、换个方向就是第一；

175、搞，搞定，一定搞定；

176、营销的最大境界是 爱；

177、学习行动改进计划，1抓重点，1到2点；2设定结果；3培训引导；4制度推行； 178、学习投资的心态：不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动； 179、永远不要去捍卫过去的辉煌；

180、价格上涨10%利润就会上涨50%；

181、定价定天下；

182、定位顶乾坤；

183、定价策略：价值定价（利益定价）；定位定价；王妃产品定价（傍大款）；高开高走；高开低走；

184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party，每月举办一次聚会；

185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；

186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；

187、消费者是教育出来的；

188、提升销售的方法：利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传； 189、营销就是低买高卖；

190、数字决定成败；

191、赢利模式改变是来改变：思维模式、行为模式、方法；

192、赢利模式的内容：营销、财务、管理；

193、赢利模式的学习方式：工具、方法、情景模式；

194、企业管理是彻底的结果管理；

195、企业里没有苦劳只有功劳；

196、企业管理是利益的管理；

197、利润是检验企业成功的唯一标准；

198、看得远不如看得实际；

199、外向思维就是找借口；

200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；

201、从失败中学到比棉员指责更重要；

202、所有一切都可以改变自己；

203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口； 204、四只眼睛看市场：政治，产品，消费者，同行；

205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；

206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；

207、成功第一步就是锁定目标；

208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；

209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；

210、整和 能力决定着你的格局；

211、挫折当存折，压力当动力；

212、做最好的打算最坏的准备；

213、失败一定会有到来的一天，这是规律；

214、机会时代，产品时代，客户时代；

215、谁拥有客户谁就拥有利润；

216、一切围着可户转的客户导向；

217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；

218、低端靠大规模、低成本；

219、现代企业管理体系：（1）流程、（2）标准、（3）制度、（4）执行；

220、精英策略：利润导向、数字说话、责任到人、赏罚分明；

221、周总结、计划内容：（1）收入（2）成本（3）利润（4）目标未达成原因差距（5）改进措施（6）下周计划（7）需要支持

222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功； 223、快速低成本促进销售的方法就是：建立强大的营销团队+强大的公关炒作； 224、定位等于地位：

225、产品=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你； 226、学习推进计划：

（1）抓重点，抓一点；

（2）结果导向，想得到什么结果；

（3）培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；

（4）制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；

（5）立即行动！把每天当作生命中的最后一天！

第二篇：李践语录

李践 《成功日志》 精品语录 (一)20xx年05月31日 星期六 08:42 A.M.1、你用什么样的心态对待生活，生活就怎样对待你；你用什么样的态度对待别人，别人就用什么样的态度对待你；任务之前的心态决定了最后有多在的成功；在组织中的地位越高，越能找到最好的心态。2、自然法则是严肃的，它不会欺骗人，人只有自己欺骗自己3、心态替代：不定期，同时保证一个月内：A、不谈论消极的人、事，不说消极的话；B、用积极的心理期望替代消极的心理期望；用积极的情绪替代消极的情绪，一旦出现消极的立即警觉，马上想到替代；4、麦克斯定律：任何事情都看似很难，实质不难；任何事情都都比预期的更令人满意；任何事情都能办好，而且是在最佳的时刻办好5、人类所有的进步，都是先有目标而实现的6、要祈求幸福，我们的人生就不能没有一个远大的目标；7、当你养成制定、实现目标的习惯，并掌握制定目标及计划的方法与技术后，你就判若两人，从前成就平平，现在却能取得连自己也想不到的成绩8、要敢于有伟大的理想，试一试你的最大能力，不要关闭自己的潜能9、你要飞多高，飞多远，飞到哪里去10、注意：全世界只有3%的人这样认真地想过（指对目标的思考、自问），所以他们成功了11、时间管理是成功的效率——你成功的大厦，要以多快的速度建成12、他们没有想到，要取得人生的成功，手中的时间其实非常的少，我们人生真正能做事的时间不到五分之一13、没有安排不了的时间，只有自己没有安排时间14、人生没有太多的机会和等待，做出决定，马上行动15、回收不够是因为付出不够，成功不够是因为行动不够16、杰出的领导者，必定是一位高明的授权者17、你害怕什么就去做什么，做了就不会害怕了18、梦想能变成明确的目标就不是梦想19、人因目标而伟大，因格局而高远20、成功是获得选美和尊重最有效的途径21、挫折不是来阻拦我们的，而是来帮助我们成长的22、只是学习和培训不会改变现状，只有形成规范的持续行为才能解决问题23、做人要降低一个层次，做事要提高一个层次24、你所认定的就是你所得到的，你所得到的就是你所认定的25、刚开始的时候只是一种梦想，以及毫无根据的自信，但是所有的一切都是从这里开始26、成功始于心动，成于行动27、每天进步一点，一年进步365点28、任何事情的发生必有其原因，都是帮助我们成功的一次崭新的机遇29、以诚感人者，人亦诚而应30、以坚持不懈的信心和毅力做事，就能感动自己，感动他人，感动天地鬼神31、成功者愿意做失

败者不愿意做的事情，所以他成功了32、播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一个习惯你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运33、最有效的资本是我们的信誉，它24小时为我们工作34、事上没有做不成的事，只有做不事的人35、过去属于死神，未来属于自己36、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山37、没有人富有得可以不用别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助38、忍常人不能忍之苦，吃常人不能吃之苦，必能做常人不能做之事39、失败是什么/就是向着成功更近一步，成功是什么，就是跨过了所有通向失败之路40、害怕自己受苦的人，已经因为自己的害怕受苦了，（不止是受苦上，举一反三）41、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。42、心态是人情绪和意志的控制塔，决定了人行为的方向和力量43、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境44、路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史45、你若要证明自己的价值，你就得给世界创造价值46、积极的心态能激发高昂的情绪，帮助我们忍受痛苦，克服抑郁、恐惧并且凝聚坚忍不拔的力量47、没有苦水与汗水，就没有成功的泪水48、时间是一种生命成本，对时间的珍惜就是对生命的节约49、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧50、世上没有懒惰的人，只有没有目标的人51、微笑可以提升你生命的面值52、征服畏惧、建立自信的最快最有效的方法，就是去做你所害怕的事53、一个有思想并且能够付诸行动的人，就是一个力量无边的人54、只要有了目标，什么方法都能找到55、成功就是设定目标并达成目标56、重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它57、在成功面前，世界上只有参考者和观望者，而成功只发生在一种人身上，那就是参与者身上58、要成功必须做到三件事：A世上无事不可为；B做万全的准备；C全力以赴59、行动是战胜害怕心理的唯一方法60、站在最高境界看世界，而从每件小事去修炼61、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西，学习会使你永远立于不败之地62、一个人的思想格局与他的成就成正比63、期待最好的，就能得到最好的64、人生最大的成功就是：做自己想做的人，干自己想干的事，去自己想去的地方，说自己想说的话65、永远把注意力集中在解决问题的方法上66、忍是一种修养，一种思想，是一种以守为攻的策略67、有些事之所以许多不去做，是因为他们认为不可能，不可能实际上

只存在于人们的想象之中而已68、一个人之所以没在成功是因为选择太多69、爱心是积极心态的最佳表现70、成功者决不放弃，放弃者绝不成功1、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的，流出来后，海绵才能吸收新的源泉2、我一定要，我就一定能3、帮助别人的时候，就是在帮助自己4、只要不给自己设限，人生中就没有限制你发挥的藩篱5、志不强者智不达6、世界给那些有目标和远见的人让路7、所有成功的人都懂得付出，先付出才会有收获8、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人9、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利10、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标11、任何限制，都是从自己的内心开始12、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己13、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费14、严于律已，宽以待人15、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝什么方向走16、一个有信念者所发出的力量，大于99个只有兴趣者17、做对的事情比把事情做对更重要18、热忱是一种伟大的力量，它可以补充你的精力，能给你以信心和动力，带领你迈向成功19、山不辞土，故能成其高，海不辞水，故能成其深20、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油22、热忱来自于对远大目标和对工作的热爱23、这个世界不是掌握在那些嘲笑者手中，而恰恰是掌握在能够经受得住嘲笑与批评的人手中24、每一个成功都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路25、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拨之志26、人生需要设定明确的目标，否则生命很容易被浪费掉27、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰28、要让事情改变，先改变自己，要让事情变得更好，先让自己变得更好29、外在压力增加时，就应增强内在的动力30、有此人活着没有任何目标，他们在世间行走，就象河水中的一株小草，他们不是行走，而是随波逐流31、创新是文明进化的永恒动力32、任何事物本身不影响人，人们只受对事物看法的影响33、人生在世，最紧要 的不是我们所处的位置，而是我们活动的方向，有了目标，内心的力量才会找到方向34、所有人类的突破，都是信念的改变，因为你的看法左右你的结果35、从来不要去想失去了什么，而想想自己还拥有什么36、没有成功的主要障碍是自我设限37、有目标才有斗志，才

能开发我们的潜能38、志气与雄心是个人、企业和国家成功的首要因素39、理想的高度决定着生活的品质40、理想和现实之间的距离是行动41、明确清晰的目标产生坚定的信念42、任何事情发生在我身上都是有益于我的43、人之所以能，是相信能，人之所以有能力，是因为相信自己有能力44、不是境况造就人，而是人造就境况45、要想天助，必先自助46、你跟谁在一起，将决定你的成就47、我的命运我来决定48、只有看到别人看不见的事物，才能做到别人做不到的事情49、每一个成功者，都有一个开始，勇于开始，才能找到成功有路50、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒51、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量52、没有远大的目标，一生都只能是别的陪衬和附庸53、成功者想千计万计，失败者叹千难万难54、成功的法则极为简单，但简单不代表容易55、没有目标，就会盲目飘荡，终归会迷失航向而永远到不了成功有彼岸56、声音是人的第二面孔57、善于利用零碎时间的人，才是最成功的人，往往差异就产生于这些零碎的时间中58、成功者不是看到自己得到几个NO，而是期待下一个YES59、一心向着自己目标前进的人，整个世界都江堰会为他让路60、成功者影响环境，普通者受环境影响61、记住，机会天天来敲门，只是你没有听到62、很多事先天注定，那是“命”，但是你可以决定怎么面对，那是“运”63、思考能改变我们的的世界，当然也能改变你的命运64、如果你曾经失败、逃避，那么下一次你会更容易接受失败，选择逃避65、要不断地分析自我的优缺点，以及竞争对手的优缺点66、只有确定主要的人生角色，才能更清楚地掌握全局67、失败是成功之母，检讨是成功之父。68、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强69、用行动祷告比用言语更能使上帝了解70、时间给勤奋者留下智慧和力量，给懒惰者留下空虚和懊悔1、每一分每一秒做最有生命力的事情.2、一日之计在于昨夜.3、一开始就要冲刺.4、一次性就将事情做对.5、做对的事情，而不仅仅把事情做好.6、客户就是裁判.7、我们不用语言教学，我们用心灵撞击心灵.8、先处理心情，再处理事情.9、立场要坚定、态度要热情.10、节约一块钱，比赚一块钱很容易.11、成功一定有方法，失败一定有原因.12、思路决定出路.13、持续改善.14、无限接近零缺陷.15、希望别人怎样对待自己，就怎么对待别人.16、完成本职工作，就是对队友最大的支持.17、坚持到底，永不放弃.18、简单的工作练

到极致，就是绝招.19、说到听者想听，听到说者想说.20、高明的领导者领导员工的思维. 不高明的领导者看管员工的行为.21、培训很贵，不培训更贵.22、人是企业竞争致胜的第一资本.23、学习是企业第二生产力.24、学习是最赚钱的投资.25、小公司做事，大公司“做”人.26、行动力来源：追求快乐，逃离痛苦.27、事物本身并不影响人.人们只受对事物看法的影响.28、不是失败，只是暂没有成功.29、命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里.30、我一定要，我就一定能.31、爱是一切动力的源泉.32、自由的代价是自律.33、自信不一定成功，但不自信铁定离成功更远.34、目标决定现实，而不是现实决定目标.35、“为何”比“如何”更重要.36、大目标是小目标的结果，小目标是大目标的条件.37、修订计划，而不是改变目标.38、成功者的第一反应：找方法，而不是找借口.39、所有的限制，一开始均来源于自我设限.40、人与人之间的差别，一开始在于思考问题的方式不同.41、21天改变命运.42、我们不改变坏习惯，坏习惯将控制我们一生.43、将练习当成比赛.44、将汗水流在练习场上，而不要将泪水流在竞技场上.45、比裁判更加严格的要求你的队员.46、你越努力，你的运气越好.47、跟什么人在一起，就将成为什么人.48、只要不服输，失败就不会是定局.49、目标就是你未来的现实.50、成功就是简单的事情重复去做.51、成功是因为态度.52、我是我认为的我.53、我是一切的根源.54、不是不可能.55、山不过来我就过去.56、每天进步一点点.57、决心决定成功.58、天助自助者. 59、太棒了.60、成功的捷径就是按最有效的成功策略行施，用错方法就是走弯路别再自己摸索，问路才不会迷路。 过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。 相信教练的话一定有道理。 远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARD WORK！ 宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 成功者怎么做，我就怎么做。 成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 联系时厉害，比赛时就厉害。 问题永远在自己身上。 积极向上是所以成功者的特质。 要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。 成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。 只要每天进步就开始进步了。 没有退路时潜能就发挥出来了。 决定可以克服不可能的事情。 每天只看目标，别老想障碍。 用心观

察成功者，别老是关注失败者。 付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。 只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。 书本也是好老师，活用才能成功。 行动才能成功，教练改变人生。 .............................................. 陈安之--经典 一. 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功. 二. 要成功,需要跟成功者在一起. 三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来. 四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功. 五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动. 六. 成功就是简单的事情不断地重复做. 七. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动. 八. 成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情. 九. 只有全力以赴,梦想才能起飞. 十. 领导力不是训练人,是选对人. 十一.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员. 十二.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了. 十三.顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神. 十四.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.时间的管理（李践） 1、缺乏目标； 2、办事拖延； 3、缺乏优先顺序； 4、专注于细节、事必躬亲； 5、做事有头无尾； 6、缺乏条理，没有整洁； 7、不懂授权； 8、不会拒绝别人的请求 9、盲目行动； 10、把简单的事情复杂化； 11、懒惰； 12、消极的思考（我们无法改变别人，我们只能改变自己） 金矿训练（陈安之） 、态度+技巧=成功 1、寻找动机、明确动机； 2、保持空杯态度； 3、远离所有的负面； 4、我们在从事人的行业； 5、我们要积极地思考； 6、不要乱学； 7、设定目标、许下公众承诺； 8、态度永远保持绿色； 9、不准讲失败的故事； 10、不批评、不抱怨； 11、不要期待所有的人都会加入； 12、要不断参加产品说明会； 13、学习独立的能力； 14、我们要独立不要孤立； 15、随时注意自己的形象； 16、不要给别人算命； 17、凡事要坚持到底； 做自己想做的人（李践） 1、实现自己有意义的既定目标； 2、成功就是达成目标，设定目标； *做自己想干的事； *去你自己想去的地方； *说你自己想说的话； 3、设定成功的主题阻碍是——自我设限； 4、所有人类的突破都是你信念的改变（信念—态度—行为—结果）； *世上无事不可为（生命本来就是奇迹）； *做万全的准备（机遇=机会+准备）； *全力以赴 5、过去不等于未来

（人生最重要的不是你从哪里来，而是你未来要到哪里去）； 6、相信自己，永不言败；时间的管理（李践）1、缺乏目标；2、办事拖延；3、缺乏优先顺序；4、专注于细节、事必躬亲；5、做事有头无尾；6、缺乏条理，没有整洁；7、不懂授权；8、不会拒绝别人的请求9、盲目行动；10、把简单的事情复杂化；11、懒惰；12、消极的思考（我们无法改变别人，我们只能改变自己）金矿训练（陈安之） 、态度+技巧=成功1、寻找动机、明确动机；2、保持空杯态度；3、远离所有的负面；4、我们在从事人的行业；5、我们要积极地思考；6、不要乱学；7、设定目标、许下公众承诺；8、态度永远保持绿色；9、不准讲失败的故事；10、不批评、不抱怨；11、不要期待所有的人都会加入；12、要不断参加产品说明会；13、学习独立的能力；14、我们要独立不要孤立；15、随时注意自己的形象；16、不要给别人算命；17、凡事要坚持到底；做自己想做的人（李践） 1、实现自己有意义的既定目标；2、成功就是达成目标，设定目标；*做自己想干的事；*去你自己想去的地方；*说你自己想说的话；3、设定成功的主题阻碍是——自我设限；4、所有人类的突破都是你信念的改变（信念—态度—行为—结果）；*世上无事不可为（生命本来就是奇迹）；*做万全的准备（机遇=机会+准备）；*全力以赴5、过去不等于未来（人生最重要的不是你从哪里来，而是你未来要到哪里去）；6、相信自己，永不言败； 成功的三个关键（李践）一、设定明确的目标我想做一个什么样的 人?我想要什么?我想要什么样的结果?二、复制成功向成功人学习成功方法三、马上行动下定决心勇于尝试十种成功的心态---李践《做自己想做的人》大多数人都想改造这个世界，但没有人想改变自己。－－托尔斯泰只要我们能改变自己的心态，我们就能改变自己的世界！所有的成功人士心态：1、强烈的企图心。如何培养企图心1）追求成功的决心2）逃离痛苦的决心。设定明确的目标，清楚知道自己想要的结果。达不成目标给自己带来什么痛苦。2、相信自己，建立100％的信心。自卑和信心是一对孪生兄弟，自信心越不足，自卑感越重。人之所以有能力是因为相信自己有能力。如何建立自信心？1）自我激励。（不断地给予自己肯定的语言，不断自我暗示，不断地告诉自己可以达成目标。最重要的一句话：我100％喜欢我自己！）乔基拉德每天出门前，都要对自己喊，“我是

最棒的，我是第一名，我一定能成功！”2）改变肢体动作。说话的声音大一点，走路的速度快速一点，座位的排次坐前一点，衣服穿眩艳一点，面视别人时候眼睛直视对方，面带微笑。改变的积极一点，更投入一点，更有激情一点，你就会有信心。在早上上班之前对着镜子，不断地告诉自己“我很棒，我喜欢我自己，我一定会成功，我一定要做第一名...”，工作中遇到重大的事情的时候，晚上睡觉之前，都要不断的激励自己。3）运用想象力。披风原理。假装自己穿着披风，自己会有骄傲的感觉。角色假定。我象他那样的做事，象他那样说话...3、永远乐观，看到事物有益的一面。一个人在同一时刻，只能有一种精神状态，要么是积极的，要么就是消极的。如何保持乐观?1)任何事情的看法都是没有定义的，只有自己的心态下的定义2）应用心态转换，永远看到事物对自己有益的一面。－－“太好了，发生这件事，又可以给我带来好处了。”一切付出都是为最美好准备的！只要我们面向太阳，黑暗永远在我们的后面。－－海伦.凯勒4、保持生命的弹性能屈能伸。如何保持生命的弹性？1）在任何时候做最好的准备2）在任何时候做最坏的打算5、充满热忱如何充满热忱？1）凡事主动2）全力以赴3）发自内心才能＝态度×技能6、做事认真练习跆拳道给人带来的好处：1)认真2）快3）坚守承诺如何做事认真？1）专心致志2）精益求精3）追根究底7、热爱学习高效学习的2个方法：1）复制成功向成功人学习成功的方法2）1小时创造奇迹每天学习1小时以上的学习习惯知识的运用改变命运！8、建立良好的人际关系人际关系中的障碍：1）不坚守承诺2）企图改变对方3）批评与责备4）嫉妒5）愤怒6）争辩建立好的人际关系的秘诀：1）微笑2）赞美3）包容4）诚信5）双赢6）设身处地积极的态度像太阳，照到哪里哪里亮；消极的态度像月亮，初一十五不一样。9、100％的承担完全的责任1）一切操之在我2）我是生命的主人3）我是我命运的设计师4）我是问题的源头5）我承担100％的责任10、爱与付出找寻生命中最真实的目的.生命中什么才是最重要的？1.每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。 2.顾客不只买产品，他更买你的做事认真的态度。 3.最顶尖的推销员，销售的不是产品，而是他自己。4.顾客不只买产品，他更买你的服务精神和服务态度。5.企业要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 6.一个公司

最大的成本是没有训练过的业务员。7.领导人不是训练人，是选对人。 8.世界级的竞争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。9.成功就是简单的事情，不断地重复做。 10.失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。11.最好的人才是免费的，因为他赚钱的利润早就把他的工资给掩盖了。12.过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 13.要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 14.成功者,做别人不愿做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事。15.成功者,不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。 16.成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方，投资脑袋。 17。成功需要具备良好的态度，一流的技巧和能力。18.只有全力以赴，梦想才能起飞。19.只有成为行业最顶尖，你的钱就会像浪潮般地涌来。 20.要成功，需要跟成功者在一起21.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！22.要以成为行业中的世界顶尖为目标！23.成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！24.你到底是想要成功，还是一定要成功？25.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！26.一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。27.要成功，先研究成功学。28.要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。29.不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！30.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。31.不断建立自己的知识基础！32.一定要不断的研究竞争对手！33.成功是靠别人，靠团队，不是靠自己！34.一定要比你竞争对手更努力。35.凡事要求品质。36.服务第一。37.建立百分百的绝对优势。38.成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。39.一定要懂行销学。40.你所选择的朋友，决定你的命运。41.要成功，就发疯。头脑简单往前冲！42.成功致富的技巧是说服力。我有一个信念：说服力等于财富。43.说服别人之前一定要说服自己。44.所有的事情来源于思想，所有的改变就在一瞬间，所有的客户都能够被说服,所有的目标都能够实现！45.做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好进行公众承诺，这样才能逼自己全力以赴去做好。46.不要一直都想着发大财，不如你想想如何改进你的事业，您应该常常问自己的是："我如何改良我的事业？"如何使事业进行顺利，财富就会跟着而来。 47.不要因为失败就裹足不前，失败是难免的，也是有价值的，从失败中，你会学到正确的方法论。48.助人越多得到越多。49.一定要就一定行。50.一流的人创造机会，二流

的人把握机会，三流的人等待机会。51.你没有得到你想要的，你将会得到更好的。延迟不代表拒绝。52.成功者找方法，失败者找借口。53.成功的人胆子一定比较大。54.成功靠Hard work（努力）！55.兴奋度决定高度。56.人生要成功，要热爱自己所做的事情。57.成功最快的方法就是帮成功者工作.58.主动帮助成功者才能争取到与成功者在一起的机会。59.你有多想要决定你会付出什么行动。企图心决定一切。60.能力越大，责任越大。61.能影响你心情的是你自己。62.风越大，树越强壮。63.要让事情改变，先改变自己。人生就是不断的改变。64.成功一定是全方位的！65.成功者看目标，失败者看障碍。66.永远保持积极的态度。67.问题就是机会。68.财富是努力的副产品。69.付出才能杰出。