世界第一推销大师——乔·吉拉德

1.锅和汽车：推销是一门双赢的艺术

2.献上一束玫瑰花：用爱心打动客户

3.名片满天飞：有人就有顾客

4.贺卡问候：商业与人情味之间的张力作用

5.“乱拨”电话：情报自然来

6.没话找话：激发客户的说话兴趣

7.热情接待：让顾客欠自己的人情

8.利用引语：解决顾客推脱

9.认真聆听客户的每一句话：让客户感到被尊重和重视

10.热情招呼每一位顾客：与顾客建立牢固的友谊

11.我并没有浪费我的时间：坚持不懈就能推销成功

12.等时机成熟时再报价：推销讲究循序渐进

13.永远站在客户的一边：提供最完美的售后服务

14.不失时机的幽默：赢得客户好感

15.建立客户档案：了解客户

16.名片和感谢卡：建立推销网络的必备品

17.让客户“闻一闻”：用新车的味道“控制”客户 保险业推销之神——原一平

1.苦练笑容基本功：让客户对你产生好感

2.变换音调：用声音征服客户

3.追上去：从生活中寻找准客户

4.远近出名的老板：以赞美对方开始访谈

5.以二择一：让客户做出选择

6.现在和3年后的区别：问出客户的需求

7.保持沉默：倾听顾客的考虑

8.“切腹”：逗准客户大笑

9.改日再来：欲擒故纵，智“擒”总经理

10.你一定没资格投保：巧用激将法

11.请教接近法：最有效的通行证

12.29天保险合同：好奇心助你推销成功

13.设法打一个形象的比喻：堡垒不攻自破

14.讲一个真实动人的故事：催化你的客户

15.让客户自己说服自己：最轻松的推销方法

16.最后的决定：让客户自己来做

17.信服的理由：为家人考虑

18.向老同事推销保险：从切身利益切入

19.多一份努力，多一份收获

20.让准客户觉得有必要见你一面

21.守株待兔：执着才能成功

22.将准客户分类：对症才好下药

23.长时间的工作是成功的秘诀

24.给客户提供真诚和切实的建议

25.投其所好：获取客户好感的秘诀

国际大师级的推销员领袖——弗兰克·贝特格

1.热情：推销员打动客户的法宝

2.朋友的介绍信：让你获得更多的客户资源

3.穿着得体：给客户留下好印象

4.学会“听话”：生意自然来

5.帮助客户明确自己到底需要什么：用真心换业绩

6.“您是怎么开始做这一行的”：让你的客户停下来与你谈话

7.称赞你的同行：给客户留下深刻的印象

8.善于倾听：最受人欢迎的捷径

9.让客户与“证人”交谈：获取客户信赖的妙招

10.为客户做一些额外的小事：从细节人手打动客户

11.这样也可以节省您的时间

12.“我很紧张”：坦白帮你赢得客户的帮助

13.预约时不谈推销：尊重你的客户

14.通过事实让客户自己说服自己

15.多问几个“为什么”

16.帮助客户解决所面临的现实问题

17.半夜穿上西服打电话

18.激励客户：与客户建立良好关系的法宝

营销泰斗——班·费德雯

1.为公司的灵魂人物投保

2.树立远大的目标

3.你买多少我就买多少

4.我在工作和钱在工作有什么区别

5.每周成交三件：成功在于积累

6.专业化推销：专业的人做专业的事

7.救命的软木塞

东方销售女神——柴田和子

1.不要一味地只说对不起

2.正面突破：直奔主题易成功

3.“输血话术”：在金钱里融入你的爱

4.“红灯话术”：让道理显浅易懂

5.“远虑话术”：说服客户投保的秘诀

6.“激战话术”：推销成功的助推器

7.“保额加一成的话术”：抓住每一个增加保额的机会

8.记住对方的名字：获得客户好感的好方法

9.不打不相识：冲突让双方瞬间吐露真言

10.抓住客户的心：做永远的朋友

11.“服装行销”：营造自己独特的形象

12.“名人”营销法：拓展你客户群的法宝

13.团单牵出来的N个个单

14.该追则追，该放则放

15.每天比别人“多一点、高一点、大一点”

16.利用人脉资源进行销售的诀窍

推销信念和成功方法的保险推销员——克莱门特·斯通

1.克服畏惧感

2.事半而功倍

3.要知道何时该放弃

4.发现成功之钥

5.到你畏惧的地方去推销

世界上最伟大的推销大师——汤姆·霍普金斯

1.不歧视任何一名潜在主顾

2.如何把冰卖给爱斯基摩人

3.答应了的事就要做到

4.不要掩藏商品的缺陷

5.把名片夹在账单里

6.电话行销要有心

7.即使顾客不买你的产品，你也要感谢他

百万圆桌顶尖会员理事会主席——托尼·高登

1.总会有人买保单的

2.开口要名单，直到得到所要的为止

3.尽早与准客户联络

4.用电话与客户预约

5.让你的贷款一笔勾销

6.不要让你的退休金成为笑柄

7.漏斗：真正站在客户的角度考虑问题

8.沉默是金

9.要便宜的还是适当的

世界顶级保险营销大师——戴维·考珀

1.巨型铅笔的故事

2.向客户推销利益

3.第一笔保险交易

4.为拜访准备素材

5.人生就像夜间驾车

寿险推销大王——乔·坎多尔弗

1.善于宣传自己

2.产品推销出去了也不要忘记客户

3.送一个漂亮的徽章

4.你在银行有存款吗

5.我需要你的帮助

6.与客户一同成长

7.接触更多的人

8.推销客户需要的产品

9.战胜“看门人”很重要

10.敲定约会时间

11.问你两个问题

12.特殊的名片：加深客户对你的印象

13.掌握面谈的技巧：让客户讲出真正的需求

14.演讲会销售：用钱来赚钱

日本首席推销员——齐藤竹之助

1.成功没有年龄限制

2.战胜“凯迪拉克”

3.寻找“关系”，从无到有

4.难度的年关：不因失败而气馁

5.今天肯定会成功

6.改换交涉对手

7.自己就是招牌

全美十大杰出推销员——雷蒙·A·施莱辛斯基

1.让客户为你推销

2.让客户给你5分钟

3.专心聆听客户心声

4.留意客户的肢体语言

5.有针对性地提问

顶尖成功学家、营销培训大师——布莱恩·崔西

1.用心打扮一下，让衣服为你说话

2.一开始就将订单拿出来

3.站在客户的立场上做推销

4.了解顾客的工作心态

5.倾听带来的订单

6.你也能成为推销赢家

7.打破谈话的僵局

8.每个人都渴望赞美

作家销售大师——罗伯特·舒克

1.善用第三者推波助澜

2.向“肯德基”叔叔学习

3.销售就是把话说出来，把钱收回来

4.不用为你的安全担心

5.一分钟能说明白的事不要说15分钟 销售点子大王——齐格·齐格勒

1.只是还没有走得足够远

2.谁是影响付账的关键人物

3.切菜比赛：用事实让顾客信服

4.上门推销的技巧

5.别推销自己不喜欢的产品

创造性销售大师——戴夫·多索尔森

1.从被拒绝中学会推销

2.相信自己的判断

3.善于捕捉潜在的客户

4.每次都有新创意

5.推销员的字典中从来没有“不可能”这样的字眼

6.把推销过程转移到录像带上

7.从飞机上散传单

8.遭遇销售滑铁卢：从中吸取经验与教训 香港一代保险宗师——黄伟庆

1.孤独的保险之路

2.10枚硬币的故事

3.豪华邮轮为何要装救生艇

4.巧用激将法：让你的生意出现转机

房地产销售大师——里奇·波特

1.用背影与客户对话

2.将优质服务体现在每一个细节上

3.令买卖双方都满意

4.不浪费一分钟

全美公认的销售天王——金拉克

1.化大为小的价格细分法

2.时刻不忘推销之职

3.撕钞票说服话术：让你的客户紧张起来 销售美丽的大师一艾德娜·拉尔森

1.像老板要求的那样严厉

2.先要自己真心喜欢

3.珍惜客户的信任

推销皇后——玫琳·凯

1.从推销10本图书起步

2.赞美物件也一定要与人挂上钩

3.赞美要选准切入点

新加坡保险皇后——陈明莉

1.一杯白开水也可以帮你成功

2.如何卖出百万保单

3.保险是一份“心”的事业

4.主攻华语市场

5.抓住每一个机会

6.借力生力的技巧

第二篇：60条经典销售成功语录

60条经典销售成功语录，虽然专业，可以看看

发表于：01-23 20:47 | 分类：欣赏 阅读：(1) 评论：(0)

【1】 销售工作的四阶段：1.吸引注意；2.引起兴趣3.刺激欲望4.采取行动。

【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。

【3】你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。

【4】提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。

【5】每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的办法。

【6】克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉，因为成功是一点点接近你的，而且总在你努力之后不经意时出现的。

【7】环境会塑造一个人的形象，也会影响人的做事方法，随着岁月的消逝，你会变成什么样，跟你现在的环境，亦即现在的精神食粮关系很大，为了将来成功的理想，能带来满足感，现在应该做些什么？好好想想！

【8】我们无法从自己说的话中学到什么，却能从发问和聆听中学到无穷的知识，然后化为有用的创造力。

【9】跟各阶层的人面谈得越多，你会发现，一个人的身份、地位越高，就越懂得“鼓励别人说话的艺术”；相反越一知半解者，越喜欢滔滔不绝、口若悬河。

【10】要擅长“听”别人说话，不要抢着“说话”给别人“听”。

【11】孤独闭塞的心灵很快就会营养不良，但不是人人随时都有新的主意，因此从别人那里找点灵感，是最好的办法，以便再次进入状态，去工作。

【12】销售是创新意识思想的果实，但一般的创意都很脆弱，不要让创意平白飞掉，要随时记录下来，设法将灵感明确、具体，并定期复习，继续培养及完善你的创意。

【13】赢得一切成功的关键在于能不能积极思考，你的思考决定你的行动，你的行动则决定别人对你的看法，但大部分人的行动都不可思议，想想看，该如

何作？

【14】你越敬重自己，别人也就越敬重你，但要做到被人敬重的行为，如：穿着得体，保持整洁，所费并不多，可效果非常好！

【15】任何事情的成功，都是因为能找出把事情做得更好的方法。

【16】当你相信——是真正相信，某一件事情确实可以做到，你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法，反之亦然。

【17】传统的想法会冻结你的心灵，阻碍你的思考，干扰你进一步发展你真正需要的创造性能力。

【18】做事能力的大小，确实是一个人心里态度的具体表现。

【19】销售时，与客户相处时，要记住两点：1.别人都是重要的，每一个人都是重要的角色；2.记住，你也很重要！

【20】客户投诉，要控制自己的情绪，让对方尽量发泄，然后再忘掉它。

【21】要用积极的话去鼓励别人，只要有机会就去称赞别人，每个人都渴望被称赞！

【22】真诚的赞美是成功的工具，要不断学会使用它。

【23】开会时，大部分人都愿意往后排座，都希望自己不会“太显眼”，而他们怕受人注目的原因就是缺乏自信心，坐在前面能建立自信心，当然也比较显眼，但要记住：有关成功的一切都是显眼的。

【24】无论参加什么性质的会议，从积极角度看，如果尽量发言，就会增加信心，下次也更容易发言，所以要多发言，这是信心的“维他命”。

【25】如果你真诚地向一个人展颜微笑，别人实在无法再对你拒绝和冷淡，要学会运用、控制你的微笑。

【26】恐惧多半是心理作用，信心完全是训练出来的，你所认识的那些能克服忧虑，无论何时何地都泰然自若，充满信心的人，全都是磨练出来的。

【27】希望只是个开端，还要靠行动才能赢得胜利。

【28】所有与人打交道的行业，都存在摩擦和矛盾，我们要适应，学会解决矛盾。

【29】一定程度的压力，有益于我们的心理成长，增加生活情感，激发我们

奋进，有助于我们更敏捷地思考，更勤奋地工作，更增强了我们的自尊和自信。

【30】忙是好事，但无效就是浪费！有效的工作，就必须有一定的技能。

【31】销售要有计划，先调动需要，投其所好，使之改变对你的看法——尤其在改变客户给你货和要价上，一定要全方位的了解客户的真正需求。

【32】语言可以标志一个人的成长环境，影响其人格的形成，只要听一个人的说话，即可大致推论其身份，学会听别人说话，辨别其人其特性，有的放矢地开展工作。

【33】研究成功，要从研究失败开始。多反思，多深思，多沉思。

【34】急功近利对自己身体的消耗与破坏是一个长期而缓慢的过程。

【35】不要担心放弃和拒绝会引起他人的不满，把情况说清楚会取得谅解的。

【36】当缺乏明确的处事原则，就会很容易受需要和欲望诱惑。

【37】工作的高效率、高成就不是来自于匆忙，而是来自于有条不紊。

【38】对职业能力的任何怀疑，都会引起对自身价值的怀疑。

【39】我们不是被问题本身所困扰，而是被他们对问题的看法所困扰。

【40】信任别人与否，取决你对人的本性的认识。

【41】克服压力感的过程，就是适应的过程。

【42】销售要做好“三心”，爱心：首先分担，然后是分享；诚心：真心诚意，多为客户、别人着想；耐心：办事要有韧劲和耐心。

【43】对待难题，要像对木头那样，再硬再厚也得使劲钻，即使钻不出洞，也要留下痕迹。

【44】销售通病：重复别人，再重复自己，没有自己的特色。

【45】想的头疼，再想！一定会有意想不到的结果。

【46】做个普通人，可以活得踏实宁静，然而我们依然崇高优秀，那是壮美人生的标尺。

【47】人或公司太安生了，就没有活力了。给自己适当提高标准，就会有收获。

【48】生活中可以有意识地对自己施以积极的暗示，来达到积极的效果。

【49】许多事情并不一定要等有了自信以后才去做，自信产生于努力之中。

【50】凡有不恰当的情绪反应，其背后必有不合理的信念！合理心态的产生，重点是改变不合理的信念和想法。

【51】一个人自信心的丧失，往往是在持续的挫折下产生的，而没有自信心，也就激发不出力量来。

【52】我们之所以有自卑感，并不是自己的实际状况很糟，而是潜藏于意识深处的自卑情绪作怪。——自卑的人往往过多顾虑别人的反应。

【53】销售不理想，常常是未了解客户的需求，就强调自己的特点与优势——作为时谈

【54】销售过程中，首先要推销自己，而推销自己的第一条件是‘取得信用’，第二个条件‘予人良好印象’，至于第三个条件则是客户给你货的决定因素，但必需有前两条。

【55】常常问问自己：你的习惯使人讨厌吗？你有没有做到‘己所不欲勿施于人’？你受到同事的欢迎吗？你使人厌烦吗？

【56】有许多成功法则：其实都非常简单，而且缺一不可，但是也正因为太简单，却为人忽略了。

【57】学会做人：1.一次做一件事：没有人可以做得个多，做得越多，反而越少；2.不要花时间去回答那些连内容都不清楚的问题，要先确定问题是什么；

3.学习去听，从听中学：在你开口之前，先用耳朵，因为这可使你的眼界也会打开；4.学会询问，善于询问：为了弄清所有的情况，把询问当成一件重要的事情来做；5.划定‘有意义’与‘无意义’的界限：不要投身于那些讨论细微末节之事，让人知道你是能把握重点的人，而不是只会瞎扯的人；6.接受所有可能的变化：一方面要了解过去，一方面也要知道所有的事都能改进；7.承认错误：不要把错误合理化，不要怕承认错误；8.纯真：一个人在了解问题的真相之前，应有孩子般纯真的心；9.镇定：一个无错误的判断，只可能出于沉思的气氛，不会从乱的气氛中产生；10.微笑：一个没有幽默感的人，不会让别人感觉到他有领导人物的人格与温馨。

【58】你也许会说：我才不要做什么经理，可你必须跟人交涉，安排时间，售后服务，这些都是经理的技巧。

【59】革除一项旧习惯，大概需要三个星期的时间，你必需给自己一段时间，来改除你的坏习惯，然后以便有的习惯取而代之。

【60】坏习惯拖得越久，就越容易忽略它们的存在，你将会养成这些坏习惯。