马云经典语录

10、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）

13、关于是否相信命运的4种回答:

<1> 相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。 <2> 命靠父母，运靠自己。

<3> 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。

<4> 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。 14、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）

15、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！

17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！ 19、一花独放不是春，万紫千红才是春满园

20、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！ 21、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！ 27、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！

28、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！ 29、共担风险才能走到最后。 31、敢为天下先，笑在风雨后！

33、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！ 34、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！ 35、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。 赢在中国经典语录（三）

3、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；

5、在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；

7、团队就是要让自己的队友别犯错误；

12、碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大； 13、（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作；

14、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，

看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；

16、降低你的自负就等于提高你的情商；

18、当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候； 20、做正确的事和正确的做事；

21、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；

22、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；

23、大将无用累三军；

25、（牛根生）小胜靠智大胜靠德；

28、大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。

赢在中国经典语录（四） ◆ 心中无敌，才能无敌于天下。

◆ 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

◆ 不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪。 ◆ 努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。

◆ 愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。 ◆ 人生就是一个历程，我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩。

◆ 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。

◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。

◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。

◆ 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。

◆ 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚灾难你才能渡过灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。

◆ 一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功。

◆ 做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就

不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

◆ 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

◆ 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

◆ 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。

◆ 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

◆ 很多人说阿里巴巴能成功，无疑就把一艘万吨巨轮，抬到珠穆郎玛峰的上面，我说我们的任务就是，把这万吨轮，从上顶上抬到脚下，别人怎么说，没办法的事，你自己要明白，你要去哪里！

◆ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得左手温暖右手，要把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会成功。 ◆ 我创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有什么用，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

◆ 所有创业者要永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难！

◆ 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

◆ 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

赢在中国经典语录（五）

努力未必成功，放弃一定失败。 要咬着子弹向前走。

对于创业者来说，对资源的控制欲和占有欲是与生俱来的。 咬住什么东西就不会放。 鳄鱼 卖点优势：在进行产品定位时，应该细分市场，聚焦目标消费群体，打通一个市场后，再做扩展。

清晰、准确地表达产品特性为核心标准。 对客户的了解，对受众群体的分析。

掌控全局，分析任务，订立目标，分配工作，控制流程。 经济分析，完全站在对方的立场上考虑。 大客户是需要时间的，不可能马上见效。 激情、谦虚、执着。 创业者最大的失败就是放弃。

创业初期要找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。 创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在的创造价值，坚持下去。

造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。

在黑暗中为了不让别人撞到，最好的办法就是自己点上一盏灯。如果一个管理人员没有解雇别人，换掉别人，免除人职的经验，他是不是成熟的。

第二篇：马云经典语录 74句

马云经典语录 74句

1. 马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

2. 马云语：做企业不是做侠客。

3. 马云语：建立自我、追求忘我。

4. 马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

5. 马云语：永远要相信边上的人比你聪明。

6. 马云语：五年以后还想创业，你再创业。

7. 马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

8. 马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

9. 马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

10. 马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

11. 马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

12. 马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

13. 马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

14. 马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

15. 马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争

力。

16. 马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

17. 马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

18. 马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

19. 马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

20. 马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

21. 马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

22. 马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

23. 马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

24. 马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

25. 马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

26. 马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

27. 马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

28. 马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

29. 马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

30. 马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

31. 马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。

32. 马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

33. 马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

34. 马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

35. 马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

36. 马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

37. 马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

38. 马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

39. 马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

40. 马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

41. 马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

42. 马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

43. 马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

44. 马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

45. 马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

46. 马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

47. 马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

48. 马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

49. 马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

50. 马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

51. 马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

52. 马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

53. 马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

54. 马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

55. 马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

56. 马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

57. 马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

58. 马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

59. 马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

60. 马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

61. 马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

62. 马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

63. 马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

64. 马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

65. 马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

66. 马云语：做小了，一定要做到独特。

67.马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

68. 马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

69. 马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

70. 马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

71. 马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

72. 马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

73. 马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

74. 马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威