马云鼓励年轻人的经典语录；1、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。2、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。3、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”3、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。4、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

5、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。6、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

7、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的

主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、8、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

9、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。11、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。12、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。13、好的东西往往都是很难描述的。

第二篇：职场——马云经典语录大全

本文由小景和小璐贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。第一：创业启蒙 第一：创业启蒙 马云说 个人创业， 个人连怎么死的都不知道…… ……残 马云说：100 个人创业，有 95 个人连怎么死的都不知道……残 酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。 酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可 谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖， 创业 谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖， 的辛酸艰险 不是侠客的游历。 创业之路充满未知的险阻， 您是否充分考虑过自己 不是侠客的游历。 创业之路充满未知的险阻， 有足够的准备面对这一切了呢？ 有足够的准备面对这一切了呢？ 马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。 马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。 建立自我、追求忘我。 建立自我、追求忘我。 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 五年以后你还想创业，你再创业。 五年以后你还想创业，你再创业。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云之“创业启蒙论” 马云之“创业启蒙论” 创业者的品格将直接决定创业的成败， 成功创业者” “ 创业者的品格将直接决定创业的成败， 成功创业者”必须具备 大基本素质： 优秀的人格魅力 的 5 大基本素质：1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的 保持做人、做事、 创业梦想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原 则与方向第二：资本运作 第二：资本运作 创业时刻， 一分钱就能逼死英雄好汉。 创业者们似乎都跳脱不了 创业时刻， 一分钱就能逼死英雄好汉。 资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶， 资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？ 起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50 万元的成本成就市值近百 亿的互联网帝国， 万美元 亿的互联网帝国，六分钟内融资 8200 万美元，马云的手中资本总是 掌运自如，秘诀究竟在哪？ 掌运自如，秘诀究竟在哪？ 马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。 马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 很多人失败的原因

不是钱太少，而是钱太多。 赚钱模式越多越说明你没有模式。 赚钱模式越多越说明你没有模式。 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系， 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小 聪明。 聪明。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云之“资本运作论” 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资 资本不是凭关系，而是凭项目。 的价值，才能吸引投资者的目光。 的价值，才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 一个优秀的创业项目是做好而不是做大， 3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细 节的可执行性。 节的可执行性。 第三：战略管理 第三：战略管理 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸， 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照 图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦， 图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实 战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像， 或图纸上的先进 中。 战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像， 设计，却忽略了战略的本意— 实战实用。 设计，却忽略了战略的本意——实战实用。马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 蒙牛不是策划出来的， 而是踏踏实实的产品、 服务和体系做出来 蒙牛不是策划出来的， 而是踏踏实实的产品、 的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云之“战略管理论” 马云之“战略管理论” 1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程 战略≠结果：从战略到结果， 的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制， 的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的 态度。 态度。 2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展

自身，学习失败 关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身， 发展自身 比学习成功更实用， 比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展第四： 第四：市场营销 营销、 营销顾名思义经营在前， 经营为本， 销售为末。 营销、 营销顾名思义经营在前， 经营在前 销售在后， 销售在后， 经营为本， 销售为末。 实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短， 实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时 候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。 候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。 马云语录： 营销” “ 这两个字强调既要追求结果， 也要注重过程， 马云语录： 营销” 这两个字强调既要追求结果， 也要注重过程， 既要“ 既要“销”，更要“营”。 更要“ 免费是世界上最昂贵的东西。 所以尽量不要免费。 等你有了钱以 免费是世界上最昂贵的东西。 所以尽量不要免费。 后再考虑免费。 后再考虑免费。要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后， 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那 就是一种灾难。 就是一种灾难。 男人的胸怀是冤枉撑大的， 多一点冤枉， 少一些脾气你会更快乐。 男人的胸怀是冤枉撑大的， 多一点冤枉， 少一些脾气你会更快乐。 马云之“市场营销论” 马云之“市场营销论” 1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变 市场与产品：先了解市场需求再开发产品； 化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。 倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。 2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是 是过程是影响力， 数字，二者缺一不可。 数字，二者缺一不可。 3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服 经营与服务：经营好比经营多更重要； 务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。 营销需要快乐积极、诚信真实的态度。第五： 第五：创意执行 ， 创业者 “愿为你的一个想法付一千万” 投资者们常常这样告诉创业者。 愿为你的一个想法付一千万” 投资者们常常这样告诉创业 “我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够 我的想法可以卖到一千万” 创业者常常这样对自己说。 执行的创意离想象中的差了十万八千里 但请记住这个用一千万能被 执行的创意离想象中的差了十万八千里， 执

行的创意就是具有一千万价值的好创意。 执行的创意就是具有一千万价值的好创意。 马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。 马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。 语录 文化贯彻是最关键的。 文化贯彻是最关键的。 改变文化很难，但也不是不可能。 改变文化很难，但也不是不可能。 很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 很多人的问题是因为他们回答的全是对的。公关是个附产品， 由于你解决了以后会逐渐传出去， 这才是最好 公关是个附产品， 由于你解决了以后会逐渐传出去， 的公关。 的公关。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 情才是赚钱的 马云之“创意执行论” 马云之“创意执行论” 1、创意构想是过程，执行实现才是结果。 创意构想是过程，执行实现才是结果。 2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企 企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企 —— 业的管理 决策、文化、制度、公关……等各个方面。 管理、 ……等各个方面 业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。 3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造 不要因为创意而创新， 收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。 收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。第六： 第六：人力开发 但最重要的就是领导身份， 领导者的意 创业者也许有多重身份， 业者也许有多重身份， 但最重要的就是领导身份， 义在于不是一个人把所有的事情都干完， 也不是把所有的事情交给别 义在于不是一个人把所有的事情都干完， 人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。 人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。 马云语录： 最大的挑战和突破在于用人， 而用人最大的突破在于 马云语录： 最大的挑战和突破在于用人， 信任人。 信任人。 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 多花点时间在你的其他员工身上。 多花点时间在你的其他员工身上。 有时候学历很高不一定（ 有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。 把自己沉下来做事情。 什么都想自己干，这个世界上你干不完。 什么都想自己干，这个世界上你干不完。 永远要相信边上的人比你聪明。 永远要相信边上的人比你聪明。现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干

的人。 干的人马云之“人力开发论” 马云之“人力开发论” 1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展 用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、 2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任 用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、第七： 第七：风险控制 企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。 企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。 遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？ 遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在 机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之， 机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业 之船也将更加稳健地前进。 之船也将更加稳健地前进。 马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪， 马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会 上当。 上当。 领导力在顺境的时候， 每个人都能出来， 只有在逆境的时候才是 领导力在顺境的时候， 每个人都能出来， 只有在逆境的时候才是 真正的领导力。 真正的领导力。 有时候死扛下去总是会有机会的。 有时候死扛下去总是会有机会的。 暴躁某种程度上讲是因为有不安全感， 或者是自己没有开放的心 暴躁某种程度上讲是因为有不安全感， 态。 马云之“风险控制论” 马云之“风险控制论” 风险应对：客户第一、 1、风险可能：投资风险、逆境风险 2、风险应对：客户第一、 风险可能：投资风险、员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。 员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。