马云经典语录
第一章 创业精神：坚持梦想，永不放弃
历经磨难才会成为一代高手
创业者书读的不多没关系，就怕不在社会上读书
创业者最好的大学就是社会大学
在没人温暖你的时候，你要学会左手温暖你的右手
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上
有时候死扛下去总是会有机会的
任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出来
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的
永远不要忘记自己第一天的梦想
今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步
像坚持初恋一样坚持理想
第二章 创业者修为：诚信做人，坦荡做事
永远不把赚钱作为公司的第一目标
我创业不是为了赚钱．而是为了以后有更多的经验教给学生
大学生最好的创业就是读好书
做一份喜欢的工作就是很好的创业
创业者都是疯疯癫癫的多一点
从每个人身上找到各种机会，不断学习．从而反过来影响别人
每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功
成功学课程听一两次可以，听四次、五次，这人就被废了
成功的背后也隐藏着很多挫折和失败
如果马云能成功，80％的人都能成功
诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念
上当不是别人太狡猾，而是自己太贪
做生意不能凭关系，也不能凭小聪明
商界最重要的不是钱，是信用
把你最珍贵的东西给了别人，才是真正的慈善和公益
第三章 战略谋划：做正确的事，正确地做事
首先要做正确的事，再是正确地做事
先求生存，再求战略
小公司的战略只有几个字——活下来，挣钱！
战略不等于结果
一开始想到卖，你的路可能就走偏了
先去了解市场需求和客户需求，再去寻找解决方案
项目要有远见、梦想和想象力
要明白自己的产品是不是能走那么远
地理位置必须靠近客户
跟经历过磨难的公司合作
避开国内甲A联赛，直接进入世界杯
阿里巴巴是中国人创办的，但阿里巴巴不是中国人的公司
生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大
重点突破，所有的资源在一点突破
只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉
40岁之前一定要有自己的旗舰项目
永远不要忘记：你从哪里来，到哪里去，想做什么，该做什么
店不在于多，而在于精
第四章 商业模式：做自己的特色
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西
商业模式不能想得太清楚了，想清楚马上被模仿走了
当你告诉别人自己的模式多么好的时候，你一定会出问题
不被人看好也是一种福气
如果说我自己已经完全想清楚未来的方向，那是在说谎
亚洲应该有自己独特的模式
阿里巴巴是不能被复制的
阿里巴巴是帮助别人发现金子的
赚钱模式越多，越说明你没有模式
最优秀的模式往往是最简单的东西
中国现在需要的是两三百万的投资可以做一两千万的生意
使棍使得好的人不一定要去学使枪
一定要个性化
不是为了概念而去做搜索，做搜索是为人民服务的
尽管是一个商业计划，但是当做慈善事业会做得更好
第五章 市场营销：既要“营”，又要“销”
客户赚钱，我们就一定能赚钱
不要帮客户省钱，要帮他们赚钱
从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，把一群人推起来
通过免费来了解客户的需求，边走边体验
办一个市场就是办一个舞会，先把女孩子请来，再把好的男孩子请进来
根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音
营销强调既要追求结果，也要注重过程：既要“销”，更要“营”
没有数字，没有结果，一切营销都是虚的
营销需要的是一个人，而不是一台三四十块钱的复读机
悄悄进村，打击目标，迅速占领全球市场
你要想把服务做好，就要让你的客户不需要服务
别看绕来绕去，要适时出击
我们家不收钱，而且我们家的菜比他好
我编了一句话：世界首富比尔·盖茨说??
客户第一，客户是父母
第六章 资金运作与运营：花投资人的钱要谨慎
投资者永远跟着好公司走
投资人最怕你向他要钱
风险投资不是投资风险
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多
2000万美元我管得了，太多的钱就失去了价值
不要跟VC讲拿了钱就去免费
永远不要让资本说话，要让资本赚钱
全世界有很多投资者，但全世界马云就一个
应该恭喜的是我们的投资者
真正的力量是控制资本的人的力量，是企业家的力量
实际上资本永远是听你的
我是主刀医生，投资者都是我的护士
公司就像结婚一样，我们打算结婚后过几天好日子
创办一家伟大公司真的比上市更为重要
不想赚这点小钱
第七章 竞争法则：商场如战场，但商场不是战场
竞争是一个副产品
不要因为对手而去制定战略
把对手看得很清楚，而你自己没往前走，这等于瞎看、白看
商场如战场．但商场不是战场
能进能退方为大丈夫
永远要把对手想得更强大一点
商界犯的几个错误：看不见、看不起、看不懂．跟不上
秘密不是你的核心竞争力
等你有实力了再叫板
偷袭之战必须在24、48小时内结束，不可能持续下去
做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地使出来
第八章 执行力：三流的理念，一流的执行
自己千万别说我的理念有多好
做企业不仅仅是做创意
过了头的创意会让团队伤心
我不太相信那些策划的“大仙”们
我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌
必须为客户创造价值，对客户有用
概念到今天这个时代已经不能卖钱了
一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人
没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果
没有突破，就等于没做
不要追求酷，一定要是有用的
以商业的形式执行，慈善才能走得久、走得长
第九章 危机管理：将灾难扼杀于摇篮中
千万别把灾难当公关看
碰到灾难第一个要想到的是你的客户
如果你把任何事情都当成机会的话，你可能就要倒霉了
对荣誉我没有心理准备
我预感接下来的两三年会非常不平静，因为人人都在表扬我们
CEO就是一个球队的守门员
今天我们还是个芝麻，连绿豆也没做到，还有很长的路要走
每走一步棋都要考虑对别人造成的影响
繁荣延续那么长，意味着冬天很快就来了
一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡得住诱惑
名声让我忧心，我见过太多飞上天空然后摔下的人了
十章 领导力：胸怀、智慧和眼光
管理一家公司是靠智慧、胸怀和眼光
别人把你当英雄的时候，你千万别把自己当英雄
你把权力交给别人的时候，才能有真正的权威
最聪明的人永远相信别人比自己聪明
把自负抛弃以后，情商就会高起来
CEO的艺术就在于人、财、物之间三者平衡的艺术
只有两种情况下你是CEO：一是你做决定的时候，二是你犯错误的时候
很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重
把自己的长项藏起来、弱项暴露出来没关系
暴躁从某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态
我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界
建立自我、追求忘我
我叫自己“首席教育官”
胸怀要像大海一样大
真正的领导是通过别人拿结果，而不是自己冲在最前面
不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队
永远让你的队员知道你在哪里
我会喊叫着往前冲的时候，你们什么都不会慌了
制定目标是领导的一门艺术
第十一章 用人理念：别把飞机引擎装拖拉机上
别把飞机引擎装拖拉机上
博士学位拿到了，只不过是真正的生活考试的开始
MBA学了两年以后，还要起码花半年时间去忘掉MBA学的东西
一个当不好士兵的将军一定不是好将军
把太太当合作伙伴，不要当太太看
野狗，必杀无疑
跳槽多的人就像不停地结婚、离婚
希望员工像姜大牙一样
不希望挖过来的员工变成”不忠、不义、不孝”的人
我们需要的不是听话的学生，而是能干的学生
给年轻人最好的机会就是不给他机会
天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO
把钱存在银行，不如把钱投在员工身上
员工在阿里巴巴工作3年，相当于公费读了3年的研究生
创业要找最适合的人，不要找最好的人
唐僧团队是天下最好的创业团队
50个聪明人在一起是最痛苦的，50个傻瓜是最幸福的
第十二章 企业文化：目标、使命、价值观
那么多人手拉着手走的时候是快乐的
使命引导我们不断前进
我们的使命是让天下没有难做的生意
如果你不认同我们的共同目标，请你离开
阿里巴巴的“独孤九剑”
梁山好汉输在没有共同目标上
CEO就是企业文化的推广者，就是首席文化官
只靠游击队是不可能打下全国的
别人可以拷贝我们的模式，但不能拷贝我们的苦难，不能拷贝我们
不断往前的激情
不要让别人为你干活
要让所有的员工知道，他们来就是要把公司做大
这张股权证书签回去交给你老婆，然后忘了它
我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉
没有这三样东西，你走不长，走不远，长不大
第十三章 快乐心态：马云的幽默人生
IT界丑陋的人要比好看的人多
说我“俊”说明你眼光真的很不一样
如果以他为标准，我恐怕连100分里面的10分都拿不到
我比蜘蛛侠的回头率更高
打领带是晓鸽教我的，我以前乱打，和红领巾差不多
中国人特别喜欢担心国家领导人要担心的事情
我不觉得自己crazy，只是think different
我就是戴着望远镜也找不到对手
100亿美元已经远不如6封邮件那么令人惊喜
做企业不是做侠客
我自己不能创办，但打败别人还是有本事的
我不怕被骂，在中国反正别人也骂不过我
第十四章 另类理论：从生活中感悟出来的哲学
中国到今天为止还没有真正的互联网公司
当5个人中有3个人上网，那才是黄金期的来临
网商将成为全世界最大的商帮组织
饿死也不做游戏
“高尔夫哲学”
“YES理论”
“风水理论”
不要让整个屋子里都充满铜臭味
活下来的三个原因：没有钱、不懂技术、不做计划
第二篇：马云经典语录 74句
马云经典语录 74句
1. 马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。
2. 马云语：做企业不是做侠客。
3. 马云语：建立自我、追求忘我。
4. 马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
5. 马云语：永远要相信边上的人比你聪明。
6. 马云语：五年以后还想创业，你再创业。
7. 马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。
8. 马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
9. 马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
10. 马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
11. 马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
12. 马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。
13. 马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
14. 马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
15. 马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争
力。
16. 马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
17. 马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
18. 马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
19. 马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
20. 马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
21. 马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
22. 马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
23. 马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
24. 马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
25. 马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
26. 马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
27. 马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
28. 马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
29. 马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
30. 马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
31. 马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。
32. 马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
33. 马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
34. 马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
35. 马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
36. 马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
37. 马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
38. 马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
39. 马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
40. 马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
41. 马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
42. 马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
43. 马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
44. 马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
45. 马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
46. 马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
47. 马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
48. 马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
49. 马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
50. 马云语：多花点时间在你的其他员工身上。
51. 马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
52. 马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
53. 马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
54. 马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
55. 马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
56. 马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。
57. 马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
58. 马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
59. 马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
60. 马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
61. 马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
62. 马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
63. 马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
64. 马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
65. 马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
66. 马云语：做小了，一定要做到独特。
67.马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
68. 马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
69. 马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
70. 马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
71. 马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
72. 马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
73. 马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
74. 马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威