【马云：我最遗憾的错误】01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

【马云：不能统一人的思想 但可以统一人的目标】千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。 30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

【马云提醒：细节好的人格局一般都差】

1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

2.做企业赢在细节，输在格局。3.格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

【马云：领导比员工多什么？】

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。1）要比眼光：比他看得远；2）要比胸怀：男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；3）要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

【马云：领导别当劳模】

当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，他觉得领导喜欢我这样当经理，凡是带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。

【马云：中国商人千万别在“红道”上混】

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪岩悲哀就悲在于他是红顶商人；④中国商人千万别在红道上混。

【马云：年轻人必须思考的4大问题】

1.什么是失败？放弃就是最大的失败。2.什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

【马云：人生在世在做人，不是做事】

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

【马云：工作不要太认真 快乐就行】

我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人才是让我们最美。

【马云:高手的竞争论】

1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。2.眼睛中全是敌人,外面就全是敌人。3.竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败。4.竞争乐趣就像下棋一样,你输了,我们再来过,两个棋手不能打架。5.领导者的胸怀,就是被冤枉撑大的。6.真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。

【马云：胸怀是委屈撑大的】

1）男人的胸怀是委屈撑大的； 2）明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么；3）赚钱只是结果，不是我的目的；4）心中无敌就无敌于天下；5）我们缺的不是钙而是爱。

【马云：别把抱怨当习惯】

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

【马云给初创企业者的忠告】

1、大家看不清的机会，才是真正的机会。2、让员工笑着干活。3、客户第一、员工第二、股东第三。4、少听成功学，多听失败学。5、抢在变化之前先变。6、忘掉money，忘掉赚钱。7、小聪明不如傻坚持。8、心态决定姿态，姿态决定状态。

【马云谈创业】

1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！2.创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。3.这世界最不可靠的东西就是关系。4.免费是世界上最昂贵的东西。5.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

【马云“四不”创业智慧】

1、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；2、看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；3、即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

【马云当你决定要创业时】

便意味着 1、没有了稳定的收入；2、没有了请假的权利；3、没有了得红包的机会。然而却更意味着：1、收入不再受限制；2、时间运用更有效；3、手心向下不求人，想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了——马云

管理者不要害怕员工离开,负面的员工不换掉，弊大于利，状态不好的员工不空出来，状态好的员工就无法进来。员工越换越优秀！

一个员工轻易离开团队，是没有责任心的表现。哪个团队都有问题，哪个团队都有优点，如果稍有不顺或诱惑，就轻易动摇，无论怎样，这种人是不能托付重任的。

抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！

过河拆桥的员工不可能心怀感恩之心，不要留。创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善。

遇到外界的压力就想逃，这样的员工留了是风险，遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。

要跟这样的人合作：

1，能始终跟着团队一起成长的人。

2，对团队的前景始终看好的人。

3，在团队不断的探索中能找到自己位置的人。

4，为了团队新的目标不断学习新东西的人。

5，抗压能力强且有耐性的人。

6，与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的，不计较个人得失，顾全大局的人。

制度是绝情的，管理是無情的，执行是合情的：

1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。

2、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。

3、不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。

4、结果不好，就是不好。

5、取是能力，舍是境界。

6、努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点。

7、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。

8、既民主又集中的战略战术实施，服从总是没有错。

9、先计划再行动，先策划再沟通。

10、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。

11、差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。

12、没有执行力，就没有竞争力。

13、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。

14、速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；结果第一，过程第二。

15、执行力不讲如果，只讲结果。

16、不看错不错，只求好不好。

17、习惯于缺点是最大的缺点。

18、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法。

19、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。

20、没有想法，就没有结果。

21、行动不及时是因为痛苦达不到。

22、人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢。

23、不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。

24、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。

25、沟通重在换位思考。

26、不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。

27、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。

28、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。

29、敢于负责任，才能担重任。

30、简单的才是有效的。

31、做好时间管理，做自己的主人。

32、宣贯的密度+力度=执行的深度+高度。

33、企业绝大多数人应该是精益求精的执行者。

34、理念变，天地变；理念不变，原地转。

35、凡成就大业者，喜欢把小事做细做透。

36、做企业：世界上原本有路，走的人多了也就没了路。

37、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。

38、凡事都有三种以上的解决方法。

39、若要如何，全凭自己。

40、多想一遍，少错一句话；多看一遍，少错一件事。

41、一错再错不是能力问题，而是态度问题。

42、每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。

43、改变是痛苦的，不改变更痛苦。

44、员工往往出差错，是你的管理容易让他出差错。

45、以上一级的组织目标为方向：用科长的态度当科员，以部长的立场当科长，用老总的胸怀当部长，以老板的心态来打工。

46、象老板一样当干部，用老板的标准要求自己，象经营企业一样经营自己的岗位。

47、舒服的，往往就是退步的。

48、不谋全局者不足谋一域。

49、细节决定成败。

50、境界决定世界。

第二篇：马云经典语录总汇

　　　　本文由ｙｕｅｚｈｉ１９８７０６１５贡献

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　　　　马云经典语录总汇　马云经典语录总汇

　　　　？　？　？　？

　　　　马云语：建立自我、追求忘我。　马云语：天不怕，地不怕，就怕　ＣＦＯ　当　ＣＥＯ。　马云语：永远要相信边上的人比你聪明。　马云语：五年以后还想创业，你再创业。　马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天　马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。　马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。　马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的　马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。　马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。　马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。　马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。　马云　马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。　马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。　马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。　马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以　马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。　马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。　马云　马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的　马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕　马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会　马云语：　记住，　关系特别不可靠，　做生意不能凭关系，　做生意也不能凭小聪明。　马云　马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，　马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。　马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。　马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一　　　　晚上。

　　　　？　？

　　　　创意。

　　　　？　？　？　？　？　？　？

　　　　及良好的盈利模式。

　　　　？　？

　　　　路可能就走偏掉。

　　　　了你。

　　　　更大。

　　　　？

　　　　你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　　　？　？　？

　　　　点突破，才有可能赢。

　　　　？　？　？　？　？

　　　　马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。　马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。　马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。　马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。　马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。　马云　马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向　马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。　马云语：８０　年代的人不要跟　７０　年代，跟　６０　年代的人竞争，而是要跟未来，　马云语：　商业计划绝对不是一个销售计划，　里面有无数细节，　无数人才的运营。　马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。　马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，　马云语：　最核心的问题是根据市场去制定你的产品，　关键是要倾听客户的声音。　马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再　马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，　马云语：

ｐａｇｅ　１

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在　马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公　马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。　马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的　马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强　马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。　马云语：多花点时间在你的其他员工身上。　马云语：什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一　马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。　马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。　马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要　马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　　　一群人推起来。

　　　　？

　　　　跟　９０　年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　　　？　？

　　　　这样成功的可能性才会更大。

　　　　？

　　　　考虑免费。

　　　　更要“营”。

　　　　的言出必行、点点滴滴的细节。

　　　　关。　经典语录网

　　　　？

　　　　人用心讲话。

　　　　大。

　　　　？　？

　　　　个人失败。

　　　　？　？

　　　　找最适合的人，不要找最好的人。

　　　　？

　　　　马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。　马云语：　每一笔生意必须挣钱，　免费不是一个好策略，　它付出的代价会非常大。　马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正　马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想　马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也　马云语：　暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，　或者是自己没有开放的心态。　马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你　马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。　马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的　马云语：８０　年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。　马云语：做小了，一定要做到独特。　马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的

　　　　名言

　　　　的领导力。

　　　　对手。

　　　　许就会走向成功。

　　　　？

　　　　要反省，一定是自己出了一些问题。

　　　　？

　　　　激情。

　　　　？　？

　　　　人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别　人比自己更聪明。

　　　　马云语：　人永远不要忘记自己第一天的梦想，　你的梦想是世界上最伟大的事情，　马云语：　不想当将军的士兵不是好士兵，　但是一个当不好士兵的将军一定不是　

ｐａｇｅ　２

马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。　马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。　马云语：世界上最不可靠的就是关系。　马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。　马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。　马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。　马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂　马云语：性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。　马云语：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。　马云语：服务是全世界最贵的产品。　马云语：发不出工资是领导者的耻辱。

　　　　就是帮助别人成功。

　　　　好将。

　　　　？　？　？　？　？　？

　　　　得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

　　　　？　？　？

　　　　马云语：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，　马云语：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表　马云语：大势好未必你好，大势不好未必你不好。　马云语：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必

　　　　一个都不能缺少。

　　　　现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

　　　　？

　　　

ｐａｇｅ　３

ｐａｇｅ　４