陈安之经典语录（销售篇） 1、

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9、 卖产品不如卖自己。 大客户唯一买的是态度。 推销自己比推销产品更重要。 说服是信心的传递，情绪的转移。 什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 销售就是贩卖情绪。 推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。 推销的成败与事前的准备成正比。

10、 随时随地搜集相关行业的情报。

11、 对你所从事的行业要无所不在。

12、 掌握的知识越多，你就能与顾客找到知己般共鸣的话题。

13、 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

14、 要想获得什么，就看你付出的是什么。

15、 你到底真正卖的是什么。

16、 只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

17、 你必须知道顾客真正要的是什么。

18、 一定要了解自己产品的特色在什么地方

19、 了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

20、 百分之一百地相信自己所推广的产品。

21、 顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

22、 客户能上门约见你，就成功了一半。

23、 见顾客前5分钟对着镜子练微笑。

24、 永远坐在顾客的左边。

25、 成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

26、 永远以赞美对方为开场白。

27、 从语言、速度和肢体、动作上去模仿对方，去配合对方。

28、 你要告诉顾客所有需要知道的事情。

29、 推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

30、 不露痕迹的把产品卖出去，是销售的最高境界。

31、 你的紧张会影响到你的顾客。

32、 你的自信也会影响到你的顾客。

33、 销售就是帮助顾客解决问题。

34、 每一天都要提升你的销售技巧。

35、 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

36、 要销售，就要销售结果，不要卖成分；要讲，就要讲故事，不要说理论。

37、 不断地销售、销售、再销售。

38、 要随时保持微笑。

39、 每一个顾客都希望受到尊重和肯定。

40、 服务胜于销售。

41、 请求顾客帮你写顾客见证要提供顾客见证，最好是名人见证。

42、 每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。

43、 报酬不够就是能力不够！

44、 要定期，而且持续不断地与顾客联络。

45、 背对客户也要100%地对客户尊敬。

46、 要不断想出新的方法来吸引更多顾客。

47、 业绩提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

48、 要想超过谁，就比他更努力4倍。

49、 只要凡事认真，业绩就会好起来。

50、 具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。

51、 言行一致是给他人信心的保证。

52、 服务最终的目标就是要让顾客满意和忠诚。

53、 服务的最高境界就是，顾客不断地主动转介绍。

54、 不止做售后服务更要做售前服务。

55、 顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。

56、 一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多，想要更成功，一定要服

务更多的人。

57、 顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。

58、 任何服务都需要大量推广、大量推销。

59、 顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。

60、 我热爱我的产品。

61、 要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。

62、 一定要比你的竞争对手更努力。

63、 每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。

64、 我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。

65、 我不断地提供物超所值的服务。

66、 每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。

67、 所有顾客都不断地转介绍新顾客购买我的产品。

68、 我每天不断地销售产品给大量的顾客。

69、 每个顾客都热爱我所卖给他的产品。

70、 我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。

71、 所有的顾客都迫不及待地购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。

72、 每天都有大量的潜在顾客想要认识我。

73、 我拥有大量3A级顾客。

74、 我的服务永远是同行业中最好的那一位。

75、 我随时关注顾客的需要和他的问题。

76、 我的业绩不断的提升，我的收入不断地倍增。

77、 我的存款不断地增加，成功实在是一件非常容易的事情。

78、 我相信自己一定会成功。

第二篇：陈安之—《经典语录》

一. 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功. 　　二. 要成功,需要跟成功者在一起.　　三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.　　四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.　　五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.　　六. 成功就是简单的事情不断地重复做.　　七. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.　　八. 成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.　　九. 只有全力以赴,梦想才能起飞.　　十. 领导力不是训练人,是选对人.别再自己摸索，问路才不会迷路。过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。相信教练的话一定有道理。远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARD WORK！宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。成功者怎么做，我就怎么做。成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。练习时厉害，比赛时就厉害。问题永远在自己身上。积极向上是所以成功者的特质。要成功，先发疯，头脑简单向前冲。承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。只要每天进步就开始进步了。没有退路时潜能就发挥出来了。决定可以克服不可能的事情。每天只看目标，别老想障碍。用心观察成功者，别老是关注失败者。付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。书本也是好老师，活用才能成功。行动才能成功，教练改变人生。..............................................陈安之--经典一. 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.二. 要成功,需要跟成功者在一起.三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.六. 成功就是简单的事情不断地重复做.七. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.八. 成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.九. 只有全力以赴,梦想才能起飞.十. 领导力不是训练人,是选对人.十一.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.十二.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.十三.顾客不是

买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神.十四.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄...............................................陈安之之经典语录·做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好进行公众承诺，这样才能逼自己全力以付去做好。·要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想 着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户。·找最优秀的人为你工作才能马上成功。·与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！·产品销量大是致富的关键。·用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务..............................................陈安之经典一句话改变人生 一.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.二.顾客不是买产品,他更买你做事认真的态度.三.最顶尖的推销员,销售的不是产品,而是他自己.四.顾客不是买产品,他更买你的服务精神和服务态度.五.企业要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.六.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.七.领导力不是训练人,是选对人.八.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.九.成功就是简单的事情不断地重复做.十.失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母.十一.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.十二.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.十三.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.十四.成功者,做别人不愿意做的事情,做别人不敢做的事情,做别人做不到的事情。十五.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的运动.十六.成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方,投资脑袋.十七.成功需要具备良好的态度,一流的技巧和能力.十八.只有全力以赴,梦想才能起飞.十九.只有成为行业最顶尖,你的钱就会像浪潮般地涌来.二十.要成功,需要跟成功者在一起.二十一.用爱心做好事业,用感恩的心做人...............................................陈安之老师经典创业语录职业是一种习惯，习惯包括思想和行为..1、要创业，你就要做好亏钱和赢钱的准备2、学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩3、超速创业成功的关键是眼光要好4、要知道不是所有的行业都一样赚钱5、创业前，一定要先对你所从事的行业有所评估6、掌握趋势比掌握资讯更为重要7、掌握趋势不如掌握最大的趋

势8、与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才能“马上成功”9、成功的速度取决于你是否拥有最好的工具10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任11、找最优秀的人为你工作，才能马上成功12、与人竞争不如与人合作（技术好，经验丰富，不如坐好的车子，骑一匹好的马）13、选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜14、成功创业的三大眼光：大的趋势；大的市场；少的竞争对手15、要做就做未来成长快、空间大的行业16、产品销量大是致富的关键17、市场需求大和市场大是量大的前提18、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格19、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的20、要定出消费者心里的承受价格，而不是一味的求高或求低21、不只做售后服务，更要做售前服务22、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员24、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证25、用公司第一名营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务26、产品通路多，销量才会大27、宣传、宣传、再宣传28、世界上没有完美的个人，只有完美的团队29、授权之后更要加以监督30、要从事走动式管理31、没有正确的督导管理等于浪费人才32、一流的人才是无价的33、世界第一名的总裁每天亲临第一线34、成功等于每天进步百分之一35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功36、坚持等于成功，放弃者绝不会成功..............................................陈安之的创业经典语录：推销的精髓是什么？它不是指你跟客人说了些什么，而是你向他“表达”了些什么。也就是说，通俗易懂、平视式交流、简单扼要这三点精髓。你在顾客那里露面的频率有多高？答案：比应该做的要低。要想做成生意，必须要给对方留下7到10次的印象才行，如果不能见面就寄信好了。你可以通过信件进行有效的交流，一周给顾客发出一封信，能使你的新订单数量、老顾客的再次订货数量以及顾客忠诚度得到显著的提高。告诉顾客你是如何解决问题的，顾客都厌烦听你解释你做些什么，除非能帮助他们，只要对自己没有影响，人们根本不会在意你是做什么的。陌生拜访开场白：我能请您帮个忙吗？这是一场谈话最有效的方式，人们喜欢给予帮助，这样他们在面对销售人员时警惕就会消失。用幽默把问题变成机会------你想在电话中用30秒时间介绍自己的产品并定下纪念会，顾客问：怎么收费？你可以说：哦，这个电话是免费的。问

题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。世界第一的保险推销员，他们7：30分之前就去拜访完三个顾客。他6点和一个顾客喝咖啡，7点跟一个顾客喝果汁，7：30分跟一个顾客吃三明治。假如顾客不断地提到价钱问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品特超所值。永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每个顾客要求转介绍名单。事实上，谁都是推销员，即使她是家族主妇，她还是推销员。回答顾客问题时应避免使用是和不，回答问题的规则是，要利用潜在顾客的问题来确定成交，就是让对方确认他想购买你正在推销的东西。为你的任务列表设定优先级，并把时间和注意力集中在最有价值的事情上。仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力提高1000%。假如顾客在问有绿色的吗？你就不要回答有，而应该问：您是否需要绿色的？这样使对方便快的确认，也促进成交的速度 。把25%的时间花在发展现有的关系上，和你现有的顾客说话，你对他们的了解越多，他们对你和公司的忠诚度就越高。当你给顾客做了5-10秒的自我介绍后，先问问对方是做什么的，然后再开始深入地解释你自己的情况，不要在一开始就给出自己的信息。如果你认为对方可能是一名潜在的顾客，你就跟他说：请给我一张名片，我可以给您寄一些您用得上的材料。如果你平均需要见客户五到十次才能做成一笔买卖，千万不要放弃第十次会见，不计任何代价也要去。跟进，跟进，跟进。任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求别人才会尊重我们的需求。销售永远不是一个人的事业，要和你的同事组成团队和你的顾客成为伙伴，和他人友好的相处，这样才能赢得更多的销售机会。你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力，假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远记住销售是一种子情绪的转移。