马云经典语录
是疯人狂言,还是大智若愚;是口若悬河,还是出言谨慎;是傲然俯瞰业界,还是追求无止境?从一个平凡穷小子到世界电子商务巨头,马云无疑是这个时代的草根英雄和创业偶像。而马云艰苦创业积聚的睿智思维和领导魅力,无疑是一笔巨大财富。 细品马云精彩语录,你将拥有这个宝藏。
今天很残酷,后天很美好,大部分人死在今天晚上,永远不要忘记自己第一天的梦想。如果马云能成功,80%的人都能成功,上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,最优秀的模式往往是最简单的东西,风险投资不是投资风险,你要想把服务做好,就要让你的客户不需要服务,永远要把对手想得更强大一点,一个企业最重要的最耐得住寂寞,挡得住诱惑,没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果,不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队精英不会跟着你吃肉,跟着你吃肉的未必是精英,唐僧团队是天下最好的创业团队。
作者简介编辑
彭征:青年学者,人物传记畅销书作者,管理学博士,现任北京广天响石企划机构副总编辑,著有《谁认识马云》、《巨人不死密码》、《华为教父任正非》等财经人物类书籍。[1]
图书目录编辑
作者序
第一章 创业精神:坚持梦想,永不放弃
历经磨难才会成为一代高手
创业者书读的不多没关系,就怕不在社会上读书
创业者最好的大学就是社会大学
在没人温暖你的时候,你要学会左手温暖你的右手
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上 有时候死扛下去总是会有机会的
任何一个创业者,永远要把自己的笑脸露出来
短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的
永远不要忘记自己第一天的梦想
今天我还是这个梦想,唯一的区别是我向我的梦想前进了一步 像坚持初恋一样坚持理想
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第二章 创业者修为:诚信做人,坦荡做事
永远不把赚钱作为公司的第一目标
我创业不是为了赚钱.而是为了以后有更多的经验教给学生 大学生最好的创业就是读好书
做一份喜欢的工作就是很好的创业
创业者都是疯疯癫癫的多一点
从每个人身上找到各种机会,不断学习.从而反过来影响别人
每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功 成功学课程听一两次可以,听四次、五次,这人就被废了
成功的背后也隐藏着很多挫折和失败
如果马云能成功,80%的人都能成功
诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念
上当不是别人太狡猾,而是自己太贪
做生意不能凭关系,也不能凭小聪明
商界最重要的不是钱,是信用
把你最珍贵的东西给了别人,才是真正的慈善和公益
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第三章 战略谋划:做正确的事,正确地做事
首先要做正确的事,再是正确地做事
先求生存,再求战略
小公司的战略只有几个字——活下来,挣钱!
战略不等于结果
一开始想到卖,你的路可能就走偏了
先去了解市场需求和客户需求,再去寻找解决方案
项目要有远见、梦想和想象力
要明白自己的产品是不是能走那么远
地理位置必须靠近客户
跟经历过磨难的公司合作
避开国内甲A联赛,直接进入世界杯
阿里巴巴是中国人创办的,但阿里巴巴不是中国人的公司
生存下来的第一个想法应该是做好,而不是做大
重点突破,所有的资源在一点突破
只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉
40岁之前一定要有自己的旗舰项目
永远不要忘记:你从哪里来,到哪里去,想做什么,该做什么
店不在于多,而在于精
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第四章 商业模式:做自己的特色
一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西
商业模式不能想得太清楚了,想清楚马上被模仿走了
当你告诉别人自己的模式多么好的时候,你一定会出问题
不被人看好也是一种福气
如果说我自己已经完全想清楚未来的方向,那是在说谎
亚洲应该有自己独特的模式
阿里巴巴是不能被复制的
阿里巴巴是帮助别人发现金子的
赚钱模式越多,越说明你没有模式
最优秀的模式往往是最简单的东西
中国需要的是两三百万的投资可以做一两千万的生意
使棍使得好的人不一定要去学使枪
一定要个性化
不是为了概念而去做搜索,做搜索是为人民服务的
尽管是一个商业计划,但是当做慈善事业会做得更好
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第五章 市场营销:既要“营”,又要“销”
客户赚钱,我们就一定能赚钱
不要帮客户省钱,要帮他们赚钱
从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,把一群人推起来 通过免费来了解客户的需求,边走边体验
办一个市场就是办一个舞会,先把女孩子请来,再把好的男孩子请进来 根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音
营销强调既要追求结果,也要注重过程:既要“销”,更要“营” 没有数字,没有结果,一切营销都是虚的
营销需要的是一个人,而不是一台三四十块钱的复读机
悄悄进村,打击目标,迅速占领全球市场
你要想把服务做好,就要让你的客户不需要服务
别看绕来绕去,要适时出击
我们家不收钱,而且我们家的菜比他好
我编了一句话:世界首富比尔·盖茨说??
客户第一,客户是父母
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第六章 资金运作与运营:花投资人的钱要谨慎
投资者永远跟着好公司走
投资人最怕你向他要钱
风险投资不是投资风险
很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多
2000万美元我管得了,太多的钱就失去了价值
不要跟VC讲拿了钱就去免费
永远不要让资本说话,要让资本赚钱
全世界有很多投资者,但全世界马云就一个
应该恭喜的是我们的投资者
真正的力量是控制资本的人的力量,是企业家的力量 实际上资本永远是听你的
我是主刀医生,投资者都是我的护士
公司就像结婚一样,我们打算结婚后过几天好日子 创办一家伟大公司真的比上市更为重要
不想赚这点小钱
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第七章 竞争法则:商场如战场,但商场不是战场
竞争是一个副产品
不要因为对手而去制定战略
把对手看得很清楚,而你自己没往前走,这等于瞎看、白看 商场如战场.但商场不是战场
能进能退方为大丈夫
永远要把对手想得更强大一点
商界犯的几个错误:看不见、看不起、看不懂.跟不上 秘密不是你的核心竞争力
等你有实力了再叫板
偷袭之战必须在24、48小时内结束,不可能持续下去
做任何事,要把所有的招数在自己消化了以后很自然地使出来 精彩花絮
第八章 执行力:三流的理念,一流的执行
自己千万别说我的理念有多好
做企业不仅仅是做创意
过了头的创意会让团队伤心
我不太相信那些策划的“大仙”们
我们应该为结果付报酬,为过程鼓掌
必须为客户创造价值,对客户有用
概念到今天这个时代已经不能卖钱了
一个项目、一个想法如果不够独特的话,很难吸引别人 没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果
没有突破,就等于没做
不要追求酷,一定要是有用的
以商业的形式执行,慈善才能走得久、走得长
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第九章 危机管理:将灾难扼杀于摇篮中
千万别把灾难当公关看
碰到灾难第一个要想到的是你的客户
如果你把任何事情都当成机会的话,你可能就要倒霉了
对荣誉我没有心理准备
我预感接下来的两三年会非常不平静,因为人人都在表扬我们
CEO就是一个球队的守门员
今天我们还是个芝麻,连绿豆也没做到,还有很长的路要走
每走一步棋都要考虑对别人造成的影响
繁荣延续那么长,意味着冬天很快就来了
一个企业最重要的是耐得住寂寞,挡得住诱惑
名声让我忧心,我见过太多飞上天空然后摔下的人了
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第十章 领导力:胸怀、智慧和眼光
管理一家公司是靠智慧、胸怀和眼光
别人把你当英雄的时候,你千万别把自己当英雄
你把权力交给别人的时候,才能有真正的权威
最聪明的人永远相信别人比自己聪明
把自负抛弃以后,情商就会高起来
CEO的艺术就在于人、财、物之间三者平衡的艺术
只有两种情况下你是CEO:一是你做决定的时候,二是你犯错误的时候 很多人是愿意承认错误,但不愿承担责任,而恰恰承担责任会赢得更多的尊重
把自己的长项藏起来、弱项暴露出来没关系
暴躁从某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态 我并不在乎别人怎么看我,但我在乎自己怎么看这个世界
建立自我、追求忘我
我叫自己“首席教育官”
胸怀要像大海一样大
真正的领导是通过别人拿结果,而不是自己冲在最前面
不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队
永远让你的队员知道你在哪里
我会喊叫着往前冲的时候,你们什么都不会慌了
制定目标是领导的一门艺术
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第十一章 用人理念:别把飞机引擎装拖拉机上
别把飞机引擎装拖拉机上
博士学位拿到了,只不过是真正的生活考试的开始
MBA学了两年以后,还要起码花半年时间去忘掉MBA学的东西
一个当不好士兵的将军一定不是好将军
把太太当合作伙伴,不要当太太看
野狗,必杀无疑
跳槽多的人就像不停地结婚、离婚
希望员工像姜大牙一样
不希望挖过来的员工变成”不忠、不义、不孝”的人
我们需要的不是听话的学生,而是能干的学生
给年轻人最好的机会就是不给他机会
天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO
把钱存在银行,不如把钱投在员工身上
员工在阿里巴巴工作3年,相当于公费读了3年的研究生 创业要找最适合的人,不要找最好的人
唐僧团队是天下最好的创业团队
50个聪明人在一起是最痛苦的,50个傻瓜是最幸福的
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第十二章 企业文化:目标、使命、价值观
那么多人手拉着手走的时候是快乐的
使命引导我们不断前进
我们的使命是让天下没有难做的生意
如果你不认同我们的共同目标,请你离开
阿里巴巴的“独孤九剑”
梁山好汉输在没有共同目标上
CEO就是企业文化的推广者,就是首席文化官
只靠游击队是不可能打下全国的
别人可以拷贝我们的模式,但不能拷贝我们的苦难,不能拷贝我们 不断往前的激情
不要让别人为你干活
要让所有的员工知道,他们来就是要把公司做大
这张股权证书签回去交给你老婆,然后忘了它
我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉
没有这三样东西,你走不长,走不远,长不大
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第十三章 快乐心态:马云的幽默人生
IT界丑陋的人要比好看的人多
说我“俊”说明你眼光真的很不一样
如果以他为标准,我恐怕连100分里面的10分都拿不到 我比蜘蛛侠的回头率更高
打领带是晓鸽教我的,我以前乱打,和红领巾差不多
中国人特别喜欢担心国家领导人要担心的事情
我不觉得自己crazy,只是think different
我就是戴着望远镜也找不到对手
100亿美元已经远不如6封邮件那么令人惊喜 做企业不是做侠客
我自己不能创办,但打败别人还是有本事的 我不怕被骂,在中国反正别人也骂不过我 精彩花絮
第十四章 另类理论:从生活中感悟出来的哲学 中国到今天为止还没有真正的互联网公司
当5个人中有3个人上网,那才是黄金期的来临 网商将成为全世界最大的商帮组织
饿死也不做游戏
“高尔夫哲学”
“YES理论”
“风水理论”
不要让整个屋子里都充满铜臭味。
第二篇:马云经典语录:等你成了成功者 你讲任何话都是对的
近期,马云减持华谊套现近亿元引起热议
相关链接:华谊兄弟:马云等人有自己的理财方式 抛售不是抛弃
★花时间去学习别人失败的经验。等你什么时候能看别人惨败的经验看得一身冷汗,你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多,我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最傻的100个错误》,肯定卖得好。
★营销最佳的语言是自己的语言,而不是套用别人的话,能打动用户的只有你自己最真实的东西。套话谁都在说,你说的不烦人家听的都烦了,营销需要的是一个聪明的人,而不是一台复读机。
★如果你的公司目前只有两个人,你就在名片上把自己的称呼放低一点儿,这样会赢得尊重。这种情况在很多小企业和小网站太常见了,明明是四五个人的小地方,非得说这是CEO,这是COO,这是CFO,这是UFO……哦,UFO是飞碟。
★我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果没有强烈的兴趣都很难做好,创业就是这样的。
★不要迷信成功学,要多看别人的失败经历。很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者应多花点儿时间学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有很多,失败的原因就一两个,所以我的建议就是少听成功学讲座,真正的成功学是用心感受的,有一天你就是成功者,你讲任何话都是对的。
★我永远相信,只要永不放弃我们还是有机会的。我们还是要坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样还是那样——男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。
★30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活儿,而要让他们为我们的目标干活儿,共同努力,团结在一个共同的目标下面,就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以,首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活儿。
★如何把每一个人的才华真正地发挥出来?这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间就乱了。当你有一个傻瓜时,你会很痛苦;当你有50个傻瓜时,你是最幸福的,他们吃饭、睡觉、上厕所会排着队去。当你有一个聪明人时,你感觉很带劲儿;当你有50个聪明人时,你是最痛苦的,谁都不服谁。我在公司里的作用就像水泥,把许多优秀的人才黏合起来,使他们的力气往一个地方使。
★我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。
★对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业第一天起,你要每天面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。遇到困难不能躲避,不能让别人替你去扛。创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对,创业者就是要面对困难。
★一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多钱的时候,第二是面对太多的机会。一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。
设计台词:我有股份,我很红 持有华谊36万股的李冰冰
周迅
华谊旗下很多明星的合约都要到期,周迅(下图)已经宣布自己成立工作室,持有华谊36万股的李冰冰(上图)也宣布自组工作室。
马云
减持股票套现9012万元 马云否认“改善生活”说
上周五,华谊兄弟(300027)第三大股东——阿里巴巴(行情,资讯,评论)集团董事局主席兼首席执行官马云减持了华谊兄弟300万股股份,套现金额达9012万元。有媒体报道,华谊兄弟董秘对媒体表示,马云减持的理由是“为改善生活”。而阿里巴巴集团的公关负责人陶然否认了这个说法,“改善生活”纯属胡说八道,“在股票交易市场,买进卖出是很正常的事,并不值得大惊小怪。”
减持300万股 马云剩余股份市值仍超7亿
在最近1个月内,有统计显示,华谊兄弟股票被减持了756.59万股,套现总市值超过2.2亿元,华谊兄弟的高管减持量超过其总股本的2.25%。这一消息披露后,华谊公司高管及其家属都成为股民怀疑对象。而华谊兄弟副总裁、董秘胡明此前证实,确实有明星股东减持股票,因此,明星股东又被网友怀疑,其中华谊“一哥”黄晓明和著名导演冯小刚成为重点怀疑对象,但都没有得到证实。
近日,深交所诚信档案显示,马云在11月26日减持了华谊兄弟300万股,获利高达9012万元!据公开资料显示,马云入股华谊兄弟最早在20xx年。马云是华谊兄弟18名发起人之一,目前是除公司实际控制人王中军、王中磊兄弟外,持股份额最多的股东。经过多次分红和配股,马云持有华谊股票2764.8万股。
此次马云减持其中的300万股,套现9012万元,相比原始投资的935.24万元,获益达8.64倍,扣除现金分红后的盈利为16.31倍。
减持后,马云还拥有华谊兄弟2464.8万股。这些股票以昨天29.1元收盘价计算,市值为7.17亿元。
华谊很坦然: 每个人都有自己的理财方式
针对马云的减持行为,前日,华谊副总裁、董事会秘书胡明认为,明星股东的减持行为,对公司而言是自然而然的事情,“每个人对待资本的态度不同,也有自己的理财方式,面对资本他们会做出不同的选择,这是再正常不过了,但如果抛售与抛弃画上了等号就有点苛刻了。”
胡明表示:“公司不会对股东的交易进行评论。”马云的大手笔减持,会不会对华谊造成影响呢?胡明的回应是:“华谊作为娱乐行业的领军企业,任何股东的个人行为都不会改变公司长期向上的态势,我们未来的成绩将是对公众最好的回应。”
马云回应“改善生活”说
马云减持的消息传出后,曾传出马云减持是为了“改善生活”的说法,这一说法引起网友们的关注,不少网友在微博上发表了评论。网友“闲嗑”说,“通货(膨胀)猛如虎,连马云都扛不住了。”“早早晚晚”表示,“马云为了改善生活?难道他想到月球上生活?股票买卖本来很正常,说这个理由,特别是马老板,够幽默的。”“唐伯家的小虎子”则认为,“股票就是用来卖的,要不然呢?”
对于“改善生活”的说法,阿里巴巴集团的公关负责人陶然表示“纯属胡说八道”。“在股票交易市场,买进卖出是很正常的事,并不值得大惊小怪。”陶然表示,马云一贯看好文化产业和电影电视产业,并会加大在这一领域的投资。马云也非常看好华谊的未来。但是在阿里巴巴十年多的历程里,马云经常有很多奇思妙想,事后大家才恍然明白。“这次举动,也许事后大家才能明白吧。”陶然说。
明星“资产”陆续撤离,华谊或再遇冲击
对于华谊兄弟来说,贺岁大戏《非诚勿扰2》将于12月22日上映,这绝对是一个利好消息——近年,华谊和冯小刚的组合一直无往不利,而冯小刚还在上月力挺华谊,宣布再与华谊签约五部新电影。虽然冯小刚高调,但近期以来华谊一直被指面临“人才荒”,众多签约华谊的一线明星合约到期,使得在上市就大打明星概念牌的华谊受到了不少的困扰。 今年,华谊旗下很多明星的合约都要到期,周迅已经宣布自己成立工作室。持有华谊36万股的李冰冰也宣布自组工作室,而持有华谊180万股的黄晓明则还在洽谈之中。对于这个问题,王中磊表示:“合约到期之后,大家双向选择是很正常的。”不过,明星们离场最直接的影响,就是使得华谊艺人经纪业绩有所下滑,在1~9月艺人经纪方面创收超过8000万元,但占据整个公司营运收入比例下降了5.87%。
明星的去留会否再次让华谊的股价受到冲击?华谊方面的说法是:“前五名艺人加起来的收入也只占公司的5%,艺人去留对公司影响不大,所以艺人解约不该在《上市公司重大事项披露办法》之中。”胡明也称,股市就是有涨有跌,
华谊股价的波动非常正常。至于明星们是否会抛售股票,胡明的说法是“李冰冰、黄晓明、张纪中等都表达将持有华谊的股票”。