销售员个人思想工作总结

自XX年高中毕业以来，转眼间已过了9个年头了，但如今，物质上没有更大突破，口袋还是空空的。反省自己，这么多年，做过很多行业，换过很多工作，但没有一份是自己很满意的，总是干到后面就没有冲劲了，感觉不能实现自己的目标、理想。现在总结出一个道理，不管哪个行业，都有很多成功的、发财的，关键在于能否坚定在一行，一直坚持努力打拼。当然切入时机、个人能力、努力程度也是有关系的。但频繁换行业结果都不太好，就像挖井一样，很多人挖了很多坑都没挖到水，而我可能是其中之一。

自从做销售业务方面的工作后，感觉自己综合能力长进不小，收入比以前也高很多，但总是入不敷出，总结原因是自己开销太大了，朋友说我花钱太厉害了，我自己也发现平时买东西总想买最好的，喜新厌旧，喜欢追求品牌，总是给自己灌输一种理念——会花钱才会赚钱，这样才有赚钱的动力。一个人如果没有欲望、没有了追求，那他的人生会停滞不前。人要知足，但不能满足，我一定要过上幸福完美的生活。一直认为自己是个完美主义者——追求完美，直至完美。做什么事力求完美，这是优点，但同时也是缺点，会导致我顾虑太多，凡事亲力亲为，会给自己造成很大压力。

前段时间到外地学习、旅游回来后，深刻的反省了自己现在的处境、现状。原来我并不像朋友口中说的那么优秀，原来自身有很多毛病和缺点，导致我现在还是一贫如洗，一无所有。这样讲好像有点消极，有点悲观。但事实如此，我必须反省。我要它全部列出来 ，请所有朋友帮忙指正和监督！我相信身上的缺点远不止这么点，因为自己看不到，或者自己不愿意承认。这就需要热心的朋友帮忙指出来，要狠狠得的数落我，这样才会深刻反省，才会改变！ 我的毛病和缺点：懒惰，优柔寡断（顾虑太多），做事不够稳重、拖拉、 散漫、不够专注（注意力不集中），爱慕虚荣（虚荣心强）、死要面子， 不能自觉约束自己、不能严格要求自己，还有老好人思想……

要改变自己，彻彻底底的改变——洗心革面。我知道改变是个痛苦的过程，首先要认清自己，分析自我，我明白：改变要从观念开始，从自己开始，从小事开始，从现在开始！人生最大敌人就是自己，要战胜自己，超越自我！ 我清楚如果想要过上理想的生活，想要成功，都必须经历成长——成熟的过程！一位总监曾经说过：三十岁之前定位成长，三十岁之后定位成功。我可能正在经历成长阶段，慢慢变的成熟起来，然后向成功迈进，必须在而立之年，实现自己的基本目标(房、车等)，我一定要做到！

信心很重要，做任何事都要信心，我自信我的未来一片光明！我对未来充满希望！

第二篇：销售员个人年终工作总结

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

1、20xx年销售情况

20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率 98%。

2、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

3、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

4、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

5、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。