试用期自我总结（胡海涛）

20xx年x月x日，是我加入能动英语屋市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向马校长、李老师汇报我的工作，请审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获：

首先感谢马校和李老师的认可，招聘我进入望京能动英语屋，并对我全方面的培训，给予我在这里发展的机会。当我进入英语屋的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对英语屋推广产品的系统知识的掌握。感谢宋老师、郭老师、文老师、刘老师及英语屋其他老师给予我无时不在的教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。

1、李娜老师在我入职时的言传身教，春风化雨使我对能动英语屋有了更深刻和完整的认识。英语屋深厚的文化底蕴、优秀的工作团队、积极的工作氛围增强了我在英语屋这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着英语屋的发展，自己也一定会有大的进步。

2、通过总部对我的培训，在短时间内掌握更多的产品知识，深切感受到英语屋所教授的是一个不可多得的真正有利于孩子轻松高效学习的好方法。回到英语屋近一个月的业务实践过程中，我将所学的专业知识与实践结合，业务能力由最初的只能写7份问卷到了现在的一周上门17人，直报3人的提升。

3、孙业余老师和宋艺楠老师更让我受益匪浅，教我善于学习和总结，招聘与管理等，感谢他们对我孜孜不倦的培养和教导。也感谢英语屋对我们户外工作的支持，为我们准备了手提袋，小礼品，优惠券等辅助工具，使得我们在工作过程中更加轻松高效、方便快捷！

工作表现——态度与感悟：

1、勤奋是业务工作的首要前提。在实习和实践期间，勤奋学习表音密码知识，认真学习英语屋组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。周边信息是业务工作的必要条件，勤奋查找周边信息，与其他老师交流工作经验与心得，使得自己能更好更多地学到前人经验，更大程度地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

2、善于学习和总结。“市场就是不断学习不断总结的过程”在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对家长信息总结思考，对工作方法总结思考，对工作态度总结思考，都是业绩取得提高的条件。如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

3、业绩提升是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断

总结不断改进的过程。

4、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我们英语屋表音密码的认可，以在邀约时获得最终的成功。

岗位认识：

1、户外工作不仅是简单的查找学校信息，跑去写下问卷。而是一个通过深入交谈，详细解说再产品演示得到有效信息，并通过各种方法获得家长的认可，并结合英语屋的师资力量和硬件设施，获得家长的认可和信任，学生的喜爱和向往，最终取得有效问卷的成功。

2、市场专员岗位不仅是产品的销售，更是英语屋形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表英语屋的整体面貌。为英语屋在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、市场工作是负责收集并推广的完整过程，从邀约的前期沟通、需求挖掘、产品解说、产品演示、问卷填写、电话跟踪，邀约回访等等。所以市场人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的市场人员。

4、户外问卷是英语屋的重要生源之一。所以市场人员在获得各种信息时，要尽可能的量多而质优！并及时将发现的其他信息反馈回英语屋。

优点与缺点：

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于市场工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现市场工作中关键所在，工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对表音密码知识还没有熟练掌握。在宣传推广过程中，我明显感觉到，客户对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：我将努力向专业老师学习和积极户外实践，相信经过这个过程的学习，我会对表音密码系统的细节了解的更为全面。

2、电话邀约方面的能力不是足够好。一些问卷往往电话邀约失败，语音语速不是很完美。

改进措施:：积极学习文老师、刘老师的邀约方式，反复演练，掌握电话陌call技巧。在时间上积累经验，相信今后的电话邀约，自己会得心应手。

最后总结：

转正后我将竭尽所能，以英语屋的发展为己任，努力完成任务并扩大市场团队和规模，力争让尽可能多的孩子学到我们这种真正好的有利于他们轻松高效的学习方法。把表音密码这项获得中美两国专利的课程推广开来，桃李遍布，芬芳满地！

市场部：胡海涛

20xx年x月x日

第二篇：试用期总结暨转正申请

尊敬的领导： 试用期总结暨转正申请

我于。。。年。。月。。日进入。。。。。公司，成为公司的试用员工，在这两个月的时间里，在领导和同事们的关怀和指导下，我用心学习，努力工作，已经迅速的融入公司的工作与生活，现已满试用期，所以申请转为公司正式员工。

进入公司之后，我对公司的业务范围有了进一步的了解与认识。公司开展的业务范围包括专利、知识产权法、无形资产评估、企业管理咨询等方面的服务，涵盖系统定制开发、企业个性化专利数据库建设、专利数据加工、专利检索查新、专利战略研究报告、专利预警跟踪报告、专利评估、质押融资、维权援助等方面内容。公司旨在为企业提供更专业、更高端的专利服务。 作为一名刚踏入职场的新人，进入这一个崭新的领域，我心中充满了强烈的求知欲及挑战的欲望，希望自己能够胜任这份工作，能给公司创造价值。进入公司的第一天就接收到为兴化特殊钢产业技术联盟中的企业检索相关专利这项任务，在认真学习了公司平台的检索系统后我顺利的完成了这项任务。在专利检索的过程中我发现为企业检索专利并不是一件简单容易的活，首先要了解企业的情况，譬如企业的生产规模、主打产品、专利产品及其产品的发展方向等，然后根据企业的情况检索出他们需要的以

及对他们有用处的专利。通过我们检索出来的专利内容企业可以做进一步的技术创新，研发更加新型实用的产品，使自己的产品更加多元化，此外企业还可以通过一些发明专利的单位找到潜在的合作伙伴。

在检索专利期间，史主任给我们普及了一些专利检索技巧和方法相关知识，通过学习掌握这些技巧和方法，我的检索结果更加准确，目的性更强，范围更广，为我接下来做专题数据库导航做好良好的准备。综合看来，每一天的工作都很重要，都在为能更好的完成接下来的任务做铺垫，有一个环节做得不好就会影响下一个环节的工作效率和工作质量，因此每一步工作我都认真对待，仔细研究，认真领悟，努力提高自己的工作素质。

在这两个月里，我主要参与了特种合金材料专题数据库的建设工作和知识产权工程师的培训课程。建设特种合金材料专题数据库要求我们能够精准的确定技术主题和技术范围，要求我们对整个行业有个精准的认识和把握。在史主任的指导和我们整个团队的努力下，我们确定了技术主题和技术范围，初步完成了特种合金材料专题数据库导航的设计。这次参与导航的设计让我受益匪浅，学会运用IPC或国民经济分类标准给产品进行分类，导航里每一个分类都必须有凭有据，有着合理的逻辑结构，导航的一些专业术语要符合行业规范。在尝试书写表达式的过程我也发现产品分类的重要性。

在为期7天的知识产权工程师培训期间，我收获很多。来自

国家知识产权局、省知识产权局、省高级人民法院、南京理工大学等单位的专家进行了授课，内容丰富，分别介绍了专利文献检索与运用及其对企业的重要性，专利申请文件的撰写、专利的审核流程、专利权、商标权与著作权行政保护许可与转让、知识产权评估方法与质押要素、知识产权的司法保护、知识产权案例分析、企业知识产权的运营管理、企业知识产权管理标准化建设、企业知识产权管理贯标绩效评价体系介绍等方面。通过学习我发现好的专利是可以作为企业竞争的武器。提高专利的质量对于保护公司的核心技术权利、提高公司创新能力和竞争力意义重大。申报高质量的专利，需要专利代理人的创造性加工需要知识产权管理服务人员的协调指导，更重要的是需要公司中每一位工作人员积极思考、开拓创新。专利的撰写必须注意用语的科学化，保证权利要求书和说明书的内容可以最大范围地保护好自己专利的权利。

总结这两个月来，虽然我取得一定进步，但有些方面还存在不足，有待提高：

一、 作为业务人员既要会做又要会说，要做到形式上完美，内容上一丝不苟，实现形式与内容的统一。今后的日子里我要努力提高自己演讲的水平，提高制做ppt的能力。

二、 任何事情都要提前做好充分的准备，具体到每一个细节，努力确保每个细节都不出差错。7月8号去兴化与企业交流

导航的这次宝贵经历教会我，不管任务多小，也要充分准备，做到胸有成竹。

三、 进一步掌握专利法等相关的法律法规，并且能灵活运用它来解决实际问题。

在今后的工作和学习中，我会更加严格要求自己，虚心向各位领导、同事学习，进一步学习专题数据库的建设，学习和落实企业贯标的工作。希望以后的工作中能多一些与外部交流的机会，提升自己的口才。我会一直保持高度的责任心去完成我的工作，希望能实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起进步。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导给我继续锻炼自己、实现自身价值的机会。

申请人： 。。。

日期：。。。年。。月。。日