电销制度

不细化分具体每个人的任务，而是按组来分，整个组每天保证三十个电话量，在每个人有时间的情况下，每人10个，在时间无法固定的情况下，视情况而定，每天每个人的电话表做成统一规范化的表格，诸如：文件夹12月>18日>周颖 张爱伶 张傲雪

如因拍片而无法打电话，则由另外两个人增加五个补齐，如因其他事宜无法打电话，则在一周内补齐。

每周一早上和周五下午可适当减少，周五下午开例会，交流本周打电话情况，对照已打名单沟通客户信息，周一早上， 汇总本周要打的电话类型，分类安排。每周至少两次模拟对话练习，时间可放下五点以后，也可放在午休时间，具体时间视具体情况而定。

每个人除了打电话之外，还需要搜寻电话名单，无论渠道形式，每个人周一汇总自己本周要打的名单，至少一周搜寻30个。

微商，电商 这类接受新鲜事物的商家需求，搜寻微商公众号。 阿里巴巴诚信通搜寻大型供应商客户电话

每个人每天必须浏览新闻，省级门户网站。了解新闻，

一 为了有更多讯息，增长见识能与客户交流时能有更多谈资

二 根据时事新闻能了解一些活动或者项目动态

行业分类

第一产业：

农业、林业、牧业、副业和渔业

第二产业：

制造业、采掘业、建筑业和公共工程、上下水道、煤气、卫生部门

第三产业： 第三产业包括商业、金融、保险、不动产业、运输、通讯业、服务业及其他非物质生产部门。

已拍摄过的行业划分

汽车类 暂时可以先不考虑没有资金实力，4S店宣传片需求不强

高校 可询问是否需要专题片汇报片

装饰公司年会

商会 宣传片 部分名单资料

酒店 地州为主

学校 高档幼儿园

政府科研机构 汇报片

生物科技 宣传片

旅游公司 景点宣传片

地产 宣传片可能性不大

饮食 高端餐饮系列，还有注意留意公交等新开业的餐厅

政府

各大地州的招商局，细化到每个县区，以红河州和昆明几大卫星城市为中心辐射。

各大地州的旅游局，而且是具有旅游景点的旅游局

景区

以昆明周边的景区为主，向外围的景区扩散，特别是一些只在本地具有知名度，知名度不是很强的景区

地州划分

昆明——保山为一线

昆明——版纳为一线

昭通——红河为一线

分为三大条线，为滇西北，滇东，滇西南三大块

每两天为一个系列，两天主要打一个行业，诸如，周一周二打生物科技昆明地区 周三周三打生物科技地州 轮流轮换消除审美疲劳感

每个人认领一条线路和一条行业板块，并且认真整理该行业的资料，形成书面文件

如 拨打 临沧一线，则详细了解临沧相关产业，特色产业，新闻，政府帮扶项目等，知己知彼百战百胜。

每两周一次的陌生拜访

一高档写字楼为划分

二以市区划分，比如东南西北四大市区 三以创业园产业园为主

每周一次 周五打印出

总结 并归类存档案 电销表格

第二篇：财务制度的修改

第六章 财务制度

第一百零三条 社团联合会为加强内部及各社团财务管理，规范财务工作秩序，

提高财务工作水平，特制定该制度。社团联合会及各社团财务管理工作应当遵循本制度的规定。

第一百零四条 各社团应当根据有关法律、法规、《西南大学育才学院学生社团

联合会章程》及本制度的规定，加强财务工作，积极配合社团联合会财务部的财务工作，保证财务工作依法有序进行。

第一百零五条 社团联合会主席及各社团负责人对该社团的财务工作有监督责

任，社团财务负责人负主要责任。

第一百零六条 社团联合会及各社团的所有财产属该组织成员共有，必须用于服

务会员，发展社团。

第一百零七条 社团联合会财务部对各社团财务管理工作有监督、审核的权利。 第一百零八条 社团联合会及各社团经费来源

1、学校拨款

2、会员费和培训费

(1) 凡是本校经申请成立并注册的学生社团每学年在招收会员时，必须使用社团联合会财务部统一发放的收据，按照最高30元/

人收取会员费，如因特殊原因需收取培训费的社团，必须以书

面形式将收取原因、数额等上报团委审核，经批准后方可收取；

(2) 凡是协会经团委批准的其他收费，必须提前向社联财务部提出申请，使用社联财务部统一发放的收据。收费结束，完成相关

的统计工作后，及时向社联财务部说明情况，并将收据上交财

务部备案。

(3) 各社团在招收新会员工作结束后的一星期内，将收取的一部分资金交与社联财务部作为社团代管基金。

(4) 代管金的收取标准

五星社团：会费总额×15%

四星社团：会费总额×20%

三星社团：会费总额×25%

普通社团：会费总额×30%

(5) 各社团每学年第一学期所支出的资金总额不得超出本学年社团总资金的60%

3、赞助

4、社团与赞助单位鉴定的协议书必须事先上交社团联合会审批后

才可与赞助单位签定正式协议;

(1) 严令禁止任何社团与赞助商合作在我院举办纯商业性活动;

(2) 赞助单位提供的所有资金和实物赞助,须按赞助商合同全额上

报社团联合会财务部备案,其所有权归该社团集体,任何人不得

以任何理由私自转移,变卖或据为己有;

(3) 赞助金使用后,须凭有效原始凭证入账;

(4) 各社团奖励联系赞助人员的提成比例为:

赞助金额(A元) 提成

A≤500 A*8%

500<A≤1000 A*10%

1000<A≤20xx A*12%

20xx<A≤5000 A*15%

A>5000 A*20%

5、奖金

各社团参与优秀社团以及各种活动开展情况的评比,所获得的奖

励资金必须及时统一入账.

第一百零九条 资金使用细则

1、各社团所有收入与支出必须统一入账，做到逐笔登记，账面平衡，

并每月向社团全体会员公布账目。

2、社团联合会财务部将对各社团财务情况进行定期抽查,对出现财

务问题的社团进行突击检查;

3、各社团资金使用后必须持有国家统一#5@p报帐。如有特殊情况，

须持有效收据凭证报帐。#5@p、凭证须注明时间、地点及用途，

由经手人、财务负责人和会长签字才可报销;

第一百一十条 社团联合会内部资金管理细则

1、社团联合会全部资金(包括学校拨款，社团代管资金，赞助资金

等)，由财务部统一纳入社团联合会总账户进行管理。所有支出款

项由财务部统一调拨，报主席团审批；

2、社团联合会各部门在组织活动之前，应做好财务预算，由财务部

审核后，报主席团批准；

3、各部门如因举办活动需提前垫付资金(300元以上)的，应以书面

形式报告主席团审批，批准后方可从财务部支取现金；

4、各部门一律凭有效报销凭证(50元以上使用国家统一#5@p)统一报

销，#5@p(收据)应保持整洁、完整，交款单位应该注“西南大学

育才学院”，背面应用黑色钢笔或水笔注明详细用途，经手人和

见证人并有主席亲笔签名方可报销。100元以上的经费需主席团

两名以上签字方可报销；

5、各部门如有赞助金及其他收入资金，应向付款单位开具加盖学生

社团联合会公章的收据，收据由财务部签发，在资金结算后，须

三天内向主席团汇报并将现金上交财务部入账；

6、奖励联系赞助人员的提成比例遵照第一百三十九条执行。外出联

系赞助，购买活动用品的，每人按照每天10元的标准准予以补

助；

7、财务部每月进行财务结算，并制作财务报表。定期向社团联合会

全体成员公布，以加强各方面的监督。

第一百一十一条 财务监督方法：

1、社团联合会财务部将于每个学期对各社团财务状况进行普查，并

在主席团扩大会议上通报检查结果。每两个月对部分社团财务状况

进行抽查，及时发现问题并上报主席团；

2、社团联合会将于每学期期末公布各社团本期财务报告。每学期期

末各社团必须向社团联合会上交详细财务报告，财务状况审查没有

完成的社团，不能换届；

3、社团联合会财务部负责各协会的帐薄和财务报表的统一制作和发

放，任何协会和个人不能私自使用其他帐薄和报表；

4、各社团应当建立健全社团内部财务制度。社团内部财务制度应当

符合下列要求：

（1） 各社团正、副部长及理事会成员不得兼任财务负责人；

（2） 需设立会计、出纳与财务保管员，并明确其职责权限，互相

分离、互相制约；

（3） 明确会计资料定期进行内部审计的方法和程序培训；

5、社团负责人不得授意、指使、强令财务管理人员违规办理财务事

项，财务管理人员对违反本条例和国家会计统一制度的事项，有权

拒绝办理，或者按照职权予以纠正；

6、财务管理人员发现会计帐簿实录和实物，款项及有关资料不相符，

按照本制度规定有权及时进行处理；

7、社团联合会财务部对各社团管理主要从以下几方面实施下列监

督：

（1） 是否依规定设置会计帐簿；

（2） 会计凭证、会计帐簿、财务会计报告和其它会计资料是否真

实、完整；

（3） 社团的财务管理人员是否设立会计、出纳与财务保管员。

（4） 社团财务管理是否符合《西南大学育才学院学生团体管理办

法》及本制度的规定；

（5） 各社团财务状况是否及时上报，在对上述所列事项实施监

督，发现有较大违反规定的嫌疑时，社团联合会财务部有权

向该社团及有经济业务往来的单位或部门查询相关情况、相

关社团应积极配合社团联合会的工作。

（6） 社团联合会财务部将每月定期对协会上交的财务报表进行

公示，公示中包括所交财务报表中各协会出现的错误，各协

会的每月的财务和报表的评比结果。

8、各社团必须按照学校有关规定，接受社团联合会实施的监督检查，

如实提供会计凭证、会计帐簿、财务会计报告及其它会计资料以及

有关情况，不得拒绝隐匿、慌报。

9、每学期开学初，各社团必须提交上一学期收支总结报告，固定资

产清单和本期财务预算报告。

10、各社团提出注销申请或因违反《西南大学育才学院学生团体管

理办法》被注销，社团联合会财务部将对其财务进行清单，并公示

清算报告。

11、各社团申请注销时，如财产有结余，应将财产余额上交社联财

务部，由社团联合会暂行保管，待有相同性质社团成立后，移交给

新成立的社团使用。

12、有关预留招新费用及重大费用事宜，须经社团联合会主席团审

批。

第一百一十二条 财务管理人员

1、各社团应当严格按照规定，设立专门财务管理人员，其他正、副

部长不能掌管财务，如因特殊情况未能选择出专人负责，社团联合

会将实行委派制度，指定财务管理人员。

2、各社团内部应当建立稽核制度。出纳人员不得兼任稽核、会计凭

证保管和帐目登记工作。

3、财务管理人员应当遵守本制度规定，并积极配合社团联合

会财务部的工作。

4、财务管理人员不得提供虚假财务会计报告，做假帐，隐匿或者故

意销毁会计凭证、会计帐簿，财务会计报告，不得贪污、挪用公款。

一经查出，必将严惩。按金额多少追究其相应责任。

5、各社团财务负责人必须依旧有关固定对帐目进行日日结算，逐笔

登记，确保清楚明晰。

6、各社团财务负责人必须在本社团开展活动前进行财务预算并认真

填写活动财务预算表，并与活动申请表在活动开展一周前上交社团

联合会。

7、各社团财务负责人必须按时参加财务会议，不得无故缺席。因故

不能到会者需事先请假，缺席财务会议三次以上（含三次）者，取

消其社团评选最佳社团资格。

第一百一十三条社团固定资产管理

1 、社团固定资产是指除耗材外，以社团经费购买或以社团名义取

得的能长期存在，给社团发展提供便利的形态稳定的财产。

2 、社团固定财产为社团成员所共有，严厉禁止任何人以任何形式

挪用，独占，谋取利益。

3 、社团需变别更固定财产的所有权时，须经本社团常委讨论通过，

本在社团联合会监督下，方可实施。

4 、社团换届，社团财务和预算必须移交新一届社团负责人，原社

团负责人出具清单，先报社团联合会财务部审核，再又新一届社团

负责人办理相应接收手续。

5 、社团解散时，财务移交社团联合会代管，原社团负责人出具财

务清单。 6 、当社团联合会发现社团固定资产流失或不明原因遗失时，社团

联合会财务部有权追究该社团主要负责人及财务负责人相关责任。

7 、各社团必须为本社团的固定资产进行登记编号，并加盖社团联

合会和本社团公章。

第一百一十四条 奖惩制度

1、参照本制度，校团委、社团联合会将予以奖励表彰，主要包括：

（1）分工明确，汇帐及时，帐目清楚。

（2）积极配合社团联合会财务部的综合考察工作，并及时提供有效信息。

（3）工作态度良好，工作积极，有一定的组织纪律性。

（4）原始会计凭证保管完备，财务工作明晰。

2、参照本制度，有下列情形之一的，一经查处，社团联合会将严肃

处理。

（1）不记帐或以多种形式记帐。

（2）帐目模糊，原始凭证缺失。

（3）私自挪用公款。

（4）虚开#5@p，虚报帐目，造成社团资产流失。

（5）财务会议无故缺席。

3、各社团必须配合社团联合会在规定时间内进行财务核算， 对不予配合的，社团联合会将严肃处理。对情节较为严重者将视其

情况予以如下处理：通报全校各级社团，取消该社团年度评奖评优

资格，免去其理事长一职，并向其所在院系反馈。情况特别严重者

将按学校有关规定及国家相关法律另行予以处分。