11月工作总结以及12销售工作计划
时间过的真快, 没想到还没有来得及实践完上个月既定目标12月就这么来了, 真的感觉有点鸭梨山大... 不过不管怎么样, 还是有必要对过去总结下, 以便下个月能够做的更好些。
1, 总体感觉11月信贷业务还是不是很熟悉,有待再加强; 2, 展业量的积累还不足,以至于意向客户不多;
3, 同行渠道还未能建立起来, 没有稳定的二手单子;
在12月份我会针对上个月的不足,多向小组前辈学习,更熟悉整个业务流程;固定每个工作日电销量, 如果有可能, 顺便出去插一定量的车卡, 尽量多的把自己的信息散发出去, 挖掘更多意向客户;再多出去跑跑同行,争取早日建立一两个稳定的渠道, 能够完成每周交单量;
经理, 我暂时只能想到这么多了, 如果经理能够帮忙提点一些促进我们成才的建议或者做法, 一定要告诉我哦 :)
谢谢!
井银忠
20xx-11-30
第二篇:工作总结以及3月工作计划
工作总结以及3月工作计划
在新年后的这二十几天里,我认为自己工作的效果不太好,虽然新片区里有的地方还不太熟悉,但是以前也跑过,适应起来还可以,比较快,另外因为刚刚开学的原因,感觉自己片区中几个学校业务做的不理想。另外,在这段时间里,我感觉自己进入状态有点慢,有些东西和知识有点忘了,做起业务来有点吃力,这应该是自己在下个月的工作中要加强的。
在回款方面还是可以的,基本上年前几笔大金额的都在三月份会回来的,小钱碌碌续续都回来了,但是,有些回款还没有去财务对账,所以没有销去。在老客户的维护上还好,但是,我感到因为我主要精力没有放在新客户开发上,我的业务做起来也不太舒服,因此可能会失去一些打入这些实验室的机会。
在新的一个月,我想在巩固各个片区学校老客户的同时,努力去做一些新客户和有潜力的研究生,以保持在一些老客户和新实验室里业务的连续性,同时我在这个月想着重去做做中科院,东南大学本部,鼓楼医院本部等地点的业务,因为以前这些地方的业务做的不好,有些地方甚至没有什么业务,我想在3月份打开点局面,而南京大学浦口校区的业务也要尽可能的去做吧。对于其他现在有业务往来的实验室不放松,做好维护工作和深入工作,力争扩大突破口。
我三月份的业务目标是48000~58000左右吧,在做开业务的同时力争尽可能的扩大利润率,争取把2月份做的不好业务拉回来一些。在现阶段,我除了做业务以外,还要多看看目录,熟悉各种常见常备的试剂和耗材,学习一下自己片区里一些实验室正在作的东西,力争不被简单的常识性问倒;知道自己公司有什么试剂,它们有什么特性等简单的知识。