销售经理年度工作总结(2100字)

发表于:2020.10.22来自:www.fanwen118.com字数:2100 手机看范文

销售经理年度工作总结

定位为“转变、开拓、突破”的20xx年,来不及细数和回味,便在曲折中落下了帷幕。

我的20xx是平凡的,历经几个岗位均无多大建树!

20xx又是不平凡的,它见证并记录了我从稚嫩走向成熟,由感性向理性过渡的一段心路历程。

年内三易工作岗位。岗位、角色和职责的不停转换,注定了年度工作总结将围绕所经历的三个岗位展开。

【品牌经理】

如果说xx年任ZXF品牌经理时空有其名而未行其实的话,那么xx年1-4月在品牌经理岗位上可谓“货真价实”。其间主要做了以下几项工作:

一、参与YPJ酱油/料酒系列产品外包装设计。

二、上YL、下WJ、奔PX、赴ZY,甄选贴牌合作厂家。

三、与财务部同事一道,完成了贴牌产品相关财务指标的测算、分析。

四、协助完成了与三家贴牌工厂的谈判工作,并顺利与其中一家签订了贴牌生产合同。

五、协助品控中心完善贴牌生产的相关手续。

六、起草YPJ公司整体营运方案。

七、在糖酒会前,促成贴牌厂完成了酱油、料酒的样品生产,使产品在糖酒会上如期与经销商见面。

八、在YPJ内外环境突变时,及时对原营运方案进行了调整。 后因多种因素,贴牌计划搁浅,原定的销售目标也成了“镜中花”。没有业绩作支撑,上述各项工作和完成这些工作背后的付出都显得那么默默无闻。

贴牌计划搁浅后,我的工作重心又偏向于ZXF酱油/醋的推广。在内忧(严重缺货)、外困(竞品挤压)的双重压力下,造香坊步履蹒姗。xx年实际销售1350万元,而xx年的实际销售只接近1000万元。

离开品牌经理岗位后,再回过头来审视ZXF,我认为,ZXF今天的结局不是偶然的。

首先,留着现成的经销商体系不用,另外发展经销商的渠道策略值得推敲。

公司推出ZXF品牌的根本目的是什么?我认为是以塑造酱油及其他调味产品的品牌为主,以打击食醋类竞品为辅。作为品牌来打造

而不是作为炮灰来玩玩,另建分销体系的思路从理论讲是无可厚非的。但是,没有考虑到产品的实际情况,ZXF品质一般,包装一般,销售政策高不成低不就。在同类产品层出不穷的CY市场,入市的难度可想而知。那么,我们完全可以借助BNC在CY市场的影响力,精选一两支单品(800原汁和400袋装酱油),实施强制性的捆绑销售。如CY经销商每次进货时,按YXYJ进货数量的一定比例强制配售一定数量的ZXF酱油。可以大胆地想像,此政策坚持两三年便可在CY的大部分区域小有名气。品牌影响力和销量起来后,再根据实际情况进行渠道分割。这种手法在行业内很普遍,如JJ的中高端新品上市时,区域经理在经销商每次进货时都会强制安排一定数量的新品。HT在推出食醋和金标酱油系列之初,也采用类似策略。 其次,产品开发和推广上的随意性也埋下了“祸根”。

产品外包装多次改版,让商家和消费者甚至公司内部人员都无所适从。上市之初将推广重心放在毫无优势可言“生抽/老抽”系列上,无疑于自杀。大量的退货便是证明。虽然退场的是生抽/老抽两支单品,砸得却是ZXF的牌子。

第三,内部的重视度不够。在很多人心里,ZXF是一支典型的“豆芽”产品,甚至是一种负担,支持和配合自然无从谈起。

最后,分分合合的组织,徘徊不前的思路也在一定程度上决定了它走不远。

时至今日,重提ZXF多少有些马后炮甚至牢骚的味道。“前事不忘,后事之师”,ZXF的起伏于公司,品牌经理的经历于我,都是一笔难得的财富!

【营销总监助理】

5月上旬,再次回到营销中心做营销总监助理。这一次,我没有身陷于大内勤的日常琐事而忘记履行实职。任职七个月内,完成了以下几项值得一提的工作:

一、协助营销中心和人力资源部门,开展了本部门新聘员工的入职培训工作。

二、完成了对云、贵、川、渝等主要市场的渠道资源、竞品信息的调查。

三、协助营销中心领导开展了营销系统内部的首次问卷调查。

四、协助举办了本部门的首次述职报告会。

五、负责销售人员差旅费用的初审。

六、负责地招人员的考核,并及时调整了地招人员的考核模式。

七、从6月下旬起负责川渝薄弱市场提升/样板市场建设的专项工作。多次赴市场一线对活动实施情况进行检核,并结合市场实际对原方案作了适应性调整。尽管样板市场建设在资源投放上倍受争议,

但我认为,目前对样板市场建设/薄弱市场提升工作下定论还为时尚早,做市场既要雪中送碳,又需要锦上添花。

任营销助理期间,未完成的工作和存在的不足:

一、对《销售培训手册》的补充/完善工作未按计划进行。

二、对销售数据的深入分析不够,导致为营销中心和公司提供的有价值的信息较少。

三、市场调查活动结束后,未及时对调查资料进行整理和归档。

四、至离开该岗位时,仍没有探索出一套有效的地招人员管理与考核模式。

营销助理只是营销系统中的一个“小角色”,演好“小角色”却同样需要“大智慧”。同一职位,两次不同的职责认知,不同的角色定位,不同的工作方式,自然带来截然不同的心灵感悟和职场收获。

【云贵大区经理】

从总部到区域,增加的不仅仅是空间距离,更多的是开疆拓土的现实责任。彩云之南、多彩贵州,这一片广袤的土地历经多位同事的辛勤耕耘,已焕发出盎然生机,能否在自己的打理下再上台阶?带着这一问题,通过近一个月时间的走访和调查,“保增长,调结构”的区

域工作总体思路浮出水面。即将来临的20xx年,将围绕中心将各项工作逐一推时。

20xx的大幕即将开启,20xx的所有功过得失、是非成败都已成历史,定格于记忆之中。尘封它,重整思绪,向着新的目标与希望,出发!




第二篇:销售助理年度工作总结 1500字

20xx年度个人工作总结

白驹过隙,转眼我在金网络已经工作快半年了,自20xx年x月x日到岗,至今五月有余,在这五个多月里,我体会到了完全不同于学校的生活氛围,这对于刚入职场的我来说,某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活,感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化,身边的同事也都在不断进步着,朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了,也带来了新的挑战,在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时,也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了,我很荣幸能在刚踏入社会时加入 这个团队,跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来,旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大,引进了专业人才,专业水平得到了很大的提高,团队建设正在逐步走向规范,各部门职能作用也在逐渐明确化。

一、年度主要工作事项及成果梳理

回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作事项总结如下:

1、 维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表,及时更新销售数

据,定时上报有关销售报表。

2、销售数据统计,定期制作各期销售报表,如日报、周报、月报等。

3、维护销售台账和日期销控表,定期做本项目佣金结算。

4、行政助理休假时做好案场日常行政事务,如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。

5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。

6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理,确保现场销售程序顺利进行。

二、未达目标的工作分析

上述工作事项,在刚接手工作的时候,由于业务不熟练,工作中出现过一些纰漏,给领导和其他同事造成了一些不便,对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下,加强自己的业务操作能力,逐渐能独立完成工作,到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己,能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方,在这五个月期间,我在工作中还有一些不足之处有待改进: 首先,做事还是不够细心,导致工作中犯了一些本不该出现的失误,这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。

其次,在与开发商接洽时,要注意沟通方式,尽量做到双赢。 再次,在工作中,要不焦躁,脚踏实地,面对繁杂的工作时,尽

量做到有条有理,主次分明。

在今后的工作中,我一定注意以上所述的不足之处,完善自己在工作中的缺陷,尽快在自己的岗位上能够游刃有余。

三、20xx年工作改进措施

针对20xx年度工作中的不足,根据本职工作的性质,现对自己提出以下改进措施,希望在新的一年里,能在本职工作上有更大的突破,为公司的长远发展尽一份绵薄之力。

1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理,在20xx年里,我一定要进一步改进工作方式,遇到工作不急躁,确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。

2、注重自己的工作方式,整合人际关系。在执行现场制度的时候,公私分明,责任到人。

3、加强自己在办公自动化方面的操作能力,提高工作效率。

4、进一步改进工作方式,避免重复性工作。

四、工作感悟

近半年的工作经历,已经开始改变当初学生时代的我,生活习惯、思维方式等各方面都有所改变,期间我个人也是收获颇丰:

1、工作中,最重要的就是效率二字,在效率的基础上讲求质量 。在销售一线,最忌讳的就是拖沓,一个人的工作没有完成,就会 导致后续的工作无法进行。

2、结果导向,在半年会中白总提出的这一观点可以说是职场第一准则,任何事请,只要是自己接手的,不仅要注重过程,更重要的是结果,也许没有人会问你过程中有多少艰辛与努力,但是结果是有目共睹的。

3、细节决定成败,千里之堤,溃于蚁穴,助理的工作可能有些繁杂,如果不仔细,工作可能就是一团乱麻了。

新的开始,虽然充满了未知,但是也蕴含着新的希望,希望在新的一年里,我们大家都可以在保持现有实力的基础上,再创新高。

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