1. 医学信息沟通专员是做什么的？需要哪些方面的知识与技能：

其实就是医药销售代表，不同的叫法而已，想辉瑞的销售代表就是称为医学信息沟通专员。既然实际上是销售代表的性质，就必须具备有一名销售代表的素质，例如良好的沟通能力、人际交往能力、语言表达能力，有敏锐的市场嗅觉等等。对于医药销售代表，还必须具备一定的药学知识，以便于和客户（即医生）有良好的沟通氛围。

信心，耐心，恒心，面对挫折不逃避

My answer:1）硬实力：扎实的专业知识，只有充分了解自己所负责的产品的适用范围、功效、使用方法、注意事项等才能对客户准确地传达药物的信息，创造良好的沟通氛围。

2）软实力：个人的自身素质：良好的沟通能力、人际交往能力、语言表达能力，有敏锐的市场嗅觉、信心，耐心，恒心，毅力

2．做销售的目的

3.. 职业规划

4.观念推广重要还是学术推广重要：

观念推广：“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。

学术推广：所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。那么外企为何一直在做专业化的学术营销呢？就是要给医生一个强有力的处方理由，是要让医生从内心深处认可产品，认可产品的差异化优势、认可产品带给患者的利益。

3个好处：1)效率高:对某产品的认可和传播，可以影响成千上万的年轻医生，改变他们的处方习惯。

2)更持久：学术推广能延长产品的生命周期

3）降低销售难度：专业化营销模式使代表更容易获得信任和尊重，大大降低了公关的难度。

附加资料：

A. 医学信息沟通专员就是销售。但绝对不是每天在医院里给医生端茶倒水，你要做的是传达产品信息，让医生了解你销售药品的适应症，并处方给病人。跟国企还是有一定区别。 辉瑞的医学信息沟通专员至少是大专，本科、研究生很普遍，这是一家美国公司，目前是全球第一大制药公司，各方面待遇都不错，福利也好，同样压力也是挺大的。辉瑞的学术会议特别多，对员工的学术要求也高。岗前培训包括：你负责产品领域的专业知识培训、产品知识培训、销售技巧培训（拜访以及幻灯片演讲）。培训要考试，很紧张的。以前要培训一个月，现在是一缩再缩，只要2周左右

B. 辉瑞公司的销售分析方法

经常会听到很多企业的管理人员问这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企

业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。

辉瑞公司的国际业务要求对许多国家的销售人员和推销活动进行管理，而每个国家和地区又有其独特的需要和限制。辉瑞公司对兰德公司的德尔菲销售预测法略加修改，创造了适合自己公司的销售预测法，用来预测不同资源配置情况下的不同销售情况。这一方法在销售人员规模、结构和资源配置方面的决策中融入了经理的判断，结合经理的判断，该方法能提供适用于每一市场需要的决策指导方针。对于在国际市场上竞争的美国公司来说，这一点特别重要，因为在美国最为适宜的决策在其他公司往往未必尽然。

辉瑞公司使用该方法为地方销售经理开发以个人电脑为基础的决策支持系统。该方法可用于国际市场，也可用于国内市场，还可在逐个战略事业单位或逐个子公司中应用，以便为整个公司制定销售计划。

我们会经常问道：“在我们的每个细分市场的每个产品上，我们应投入多少销售力量？”要回答这个问题，就需要请经理评估每一细分市场以不同方式配置不同的销售力量会产生何种销售反应。我相信辉瑞公司在此方面的做法会给我们有所借鉴。

一、辉瑞公司的销售预测法的应用范围

结合具体市场或所在国家及地区的地方经理的专业经验，制定合理的规划指导方针；

选择最富成效、成本最合算的方法配置销售力量和开支经费；

以地方市场的具体条件而非以单方意见或市场的均衡反映为基础做出销售人员和营销方面的决策。

二、应用的程序与步骤

1、与地区经理面谈，找出他们在各自区域市场上规划产品的销售和营销策略时最关心的问题。

2、由市场部人员收集历年累计的信息，从中找出区域市场上销售人员规模、销售产品的开支以及其他变量与销售反应之间存在的明显趋势。

3、市场部准备一个简短报告，总结上一步骤中发现的趋势、并对该该产品和市场做出简要评价。

4、写下一系列问题，内容可能有，如果对现有销售和营销变量做哪些改动，预计将会出现何种销售形势。召集区域经理开会，请他们对上述问题填写答卷。

5、综合经理们的答案，将总结向他们公布。再次将上述空白答卷发给经理们，请他们在阅读总结后再次回答这些问题，重复几次，知道经理们达成一致为止。

6、准备一份报告，总结会议上所达成的一致意见，或请市场部人员以最后结果为基础，建立试算表模型。借助总结报告来评估各种销售计划和策略方案。

三、该销售预测分析的具体做法与过程

1、找出一个供研究用的具体市场。从市场上选取一种产品（必须逐个产品进行分析）。与区域经理会面，找出他们认为最需要优先考虑的问题。这些问题可能很广泛，包括诸如新竞争对手、法规、销售支持等等问题。经理们也可能集中提出对销售努力进行管理的管理，例如是否聘用更多的销售人员，在广告支持上花费多少费用。讨论中出现越几冲的问题就越重要，因此应该鼓励经理们对那些问题详细讨论。

2、使用历年积累的数据，对该市场上历年来有成效的销售努力进行描述。这可能很容易做到，只需要看一下你公司在销售与覆盖面积、销售与产品广告等等关系上的记录就可以了。或者，在某些行业中，可能会有涉及整个行业的全面资料，能辅助你做出某些推断。当然，这个工作可以交给公司的市场部人员来完成。

3、写一份简短报告，描述销售努力对销售结果的影响上有何清晰的定量或定性证据。报告中附上对该产品和市场的简要说明，简要说明应包括以下内容：

产品简介

竞争产品简介

销售历史记录

历年的促销活动大纲

今后的销售计划

市场特征

将报告分发给参加会议的每一位经理。

4、召集经理开会，请他们回答一系列问题，内容是，针对今后三年销售收益的各种销售和销售策划方案预期效果如何。所提问题的设计应能用各种数据来描述资源配置方法将会导致何种销售反应。应匿名书写答案，不可有讨论。

设计问题时，首先应列出关于该产品和市场的各种变量。如销售人员数量、广告印刷品的费用水平、电视广告费用、常规销售、电话营销、直接邮寄广告等等都可能是相关问题。问题的最好来源是年销售或营销计划，因为其中确立了营销变量，并规定了各变量不同的资源配置水平。针对每一变量，参考计划中的资源配置水平（如无计划，使用上一年的资源配置水平），制定出两到三个资源水平高一些和低一些的配置方案，就每一种方案提出问题，请答题人回答方案在今后三年对销售将有何种影响。

例：去年，公司在A地区有20名销售人员。可以请在A地区的经理估计一下，如果销售人员达到25人，今后三年销售增长的比例是多少。如果销售人员达到30人，情况又如何。再问他们，如果销售人员分别减至15人和10人，销售额如下降，其比例有多大。

对于如何设计这些问题并无任何正式规定，不过，这些问题应包括经理在制定销售和营销策略时可能考虑的各种选择。如果你想同辉瑞公司那样，借助对问卷的回答建立一种量化模型，就应在问题中提出“第二问题“，既请经理们评估几种资源配置决策的综合效果，以找出个决策是如何相互作用的。例如，如果增加5名销售人员，同时促销预算增加10%，销售额上涨的百分比会是多少？如果参在许多营销变量，可将他们进行组合，构成合情合理且

为数不多的销售条件，从而减少问题的的复杂性。

5、迅速总结答案，并将总结发给经理们。他们阅读总结后，再请他们重新回答问卷。同样，需独立且匿名回答这些问题。重复这样的过程几次，直到他们的回答达成一致。（并不需要答案绝对一致，答案中的小分歧可由主持会议的经理或协调人进行平衡。）

6、让经理们回到自己的工作岗位上去——现在他们可能开始不耐烦了！让你的市场部人员将历年的累积数据与经理们答案中的意见综合起来。这样做的目的是避免历年数据和经理们的看法之间存在矛盾。如果发现矛盾，应通过进一步研究和讨论，确定正确的来源。

当然，你的公司市场部人员在建立模型方面如果象辉瑞公司那样熟练，完全可以建立一个以电脑为基础的模型。大家可以通过这个小程序来进行资源配置，从中找出对销售开支的最好汇报。当然，即使不建立模型，通过上述过程，经理们基本上已经明确了各种不同的资源配置方案带来的销售业绩。例如，分析表明，经理控制下的哪个变量资源对销售产生最大影响，这显然是应投入资源的地方。如果在提高服务质量的方面比增加人员数量的效果好，那么这一情形下的结论就十分清楚了——增加人员的成本并不合算。

第二篇：面试问题汇总

旅游签证面试问题摘要

第一部分：出境记录方面

1， 问题：你去美国做什么？答：旅游

2， 问题：你曾经去过哪些国家和地区旅游？答：简要说明曾经去过国家名

3， 问题：你怎么证明曾经到过那些国家呢？答：护照上有签证，还有照片等

第二部分：个人资产方面

1， 问题：你这次去美国旅游费用谁来负担？自己

2， 问题：你是做什么工作的？在单位担任什么职务？工龄？单位地址？

3， 问题：你的年收入是多少？

4， 问题：你有营业执照吗？

5， 问题：你有没有单位的证明信或者担保函？

6， 问题：你带存款证明了？

7， 问题：你带房产证明了？

8， 问题：你有私人汽车吗？

9， 问题：你还带了其他资产证明吗？

第三部分：家庭方面

1， 问题：你结婚了吗？你有孩子吗？

2， 问题：你的爱人是做什么工作的？

3， 问题：你这次旅游是自己去吗？为什么不携带家人一起去美国旅游？

回答：妻子/丈夫单位比较忙，现在不能休假，而且要在家里照顾孩子。（如果有同行人员，可以把前面的回答说完后，在告诉签证官此行是和朋友一起去。）

4， 问题：你带户口薄了吗？

5， 问题；你带结婚证了吗？

6， 问题：你带家庭成员的照片了吗？

第四部分：旅游方面

问题：你这次旅游都打算去美国哪些城市和景点？

答：旧金山、华盛顿、纽约、拉斯维加斯、水牛城、洛杉机、夏威夷。

问题；这次旅游的费用大概要花费多少钱啊？ 答： 2万多人民币

问题：你们预计在美国停留多少天？ 答：15天

问题：此次旅游的费用是多少？谁来负担此次旅游的费用？ 回答：

问题：你工作几年了？公司董事长是谁？ 回答：简单扼要，诚实回答。

问题：你们公司是哪年成立的？主要做什么业务？你办公室的电话号码是什么？ 回答：简单扼要，诚实回答。办公室电话以资料表上所提供电话为主。

问题：你在公司的职务，具体负责什么业务？ 回答：简单扼要，诚实回答。

问题：收入多少？ 回答：年收入按照在职证明回答

问题：都去过哪些国家，有什么景点？ 回答：诚实回答，并出示去过国家的照片。 问题：爱人的工作单位，孩子年龄？ 回答：诚实回答。但最好不要说妻子是家庭主妇。 问题：是否可以看你的资产证明？ 回答：请出示存折原件，车产，房产等可以证明资产的资料。

签证官通常用中文提问，回答签证官问题时注意事项： 1、回答问题需诚实、准确，讲话速

度放慢。 2、说话时眼睛要直视签证官，不要东张西望。 3、回答问题要简明扼要，不要拖泥带水。

4、需了解团费价格，押金价格，出团时间，回国时间，全程天数。 5、准确回答本企业工龄及年薪或月薪。

6、准确回答在美是否有亲朋好友及是否会讲英文。

※ 外地客人及曾经有过拒签史、离异史的客人面试时间会相对长一些。 ※ 关于美国非移民签证最常见的问题 美国旅游签证面试问答注意事项 首先要向签证官问好：签证官你好!

1、拒签原因和相应解决办法

A、一般拒签的原因如下：

1. 资料准备不齐全

2. 行程设计不合理

3. 工作证明不可靠(收入低或者公司不可信)

4. 在中国的羁绊比较少(容易直接黑在国外)

5. 资产证明太少(怀疑你根本没钱旅游)

6. 出境记录少

7. 资金不合理(比如你3千月薪，突然卡上多了30万，这就不合理，需要解释)

B、对应的解决办法如下：

1. 如果有丢失或者不能提供的资料一定要写一封信或者申明来说清楚为什么。【动机信不是必须的，但是会对你很有利，最主要强调三点：为什么喜欢法国，为什么有经济条件能去法国，为什么不会黑在法国会按时回国。

2. 行程设计的别太忙碌，一天2-3个景点为宜，欧洲人对于我们的暴走背包客不是很理解。【另外旅行计划的详细度以及可靠性也很重要，具体怎么写，可以参见模板】

3. 如果你觉得自己工作证明方面可能出问题，尽量找一些担保人，或者收集你公司的一些信息来增加可信度。

4. 尽量提供你打算在国内一直生活的证据(比如：你每年连续购买的保险，你持续多年的投资理财等)，还有就是和家庭关系亲密度的证明比如你和父母孩子的照片或者你每年回家看爸妈的机票等

5. 如果是别人出钱你旅游(比如老公,父母)，记得提供出资方的资金证明并且让出资方写一份申明

6. 出境记录少是天然的麻烦，只能靠其他完整资料了。有些人为了去申根特意先去个东南亚国家，说是把护照激活，但是这么做完全没有意义。申根签证不看你东南亚的记录。如果你有美国拒签，其实也没用，申根国不在意这些。

7. 尽早开始准备，保持3-6个月有良好的进出账记录，留够余额。

9.工作单位证明原件（这个我认为是最重要的，根据我的经验你在这家公司在职的时间越长越好，这个会给签证加很多分，因为这个证明了你工作很稳定不会到处乱跑）

10.银行活期存折或活期银行卡（这个也是相当重要的，我和我女友提供的是6个月的账单（工资卡但是我们都没余额）。我还提供了另外一张卡，没余额结果我存了几万进去。开始很担心签不下来。不过后来还是下来了。因为我们俩的6个月对账单每月都很详细。所以这点估计他们很看重）

11.其他固定收入证明复印件（这个我没提供） w

12.营业执照/机构代码/事业单位法人证书(或相似功能材料)复印件（加盖公司公章）（这个我提供了，我女朋友提供不了。没办法大型国企，然后就写了个解释信）

13.酒店订单复印件（在BOOKING上订就好，要选择可以免费取消的哈，还有酒店的位置尽量选择在市中心的好点）

14.行程单，内容覆盖在法国或法国海外省/海外领地, 及其他申根国家的全部行程，注明停留的地点及日期（包括所有交通方式的预订单）（这个行程单一定要好好做，要详细点的，具体到每天你要干些什么。至于交通方式预订单这个我没提供）

一般来说电调了之后发生拒签的话 基本上都一定是电调时候的问题。 你要知道如果你准备的材料如果有问题的话大使馆直接就拒签了。 大使馆既然电调了就证明他们认为你的材料可以过关 只要证明你的材料是真实的就过关了。