商业计划书实训总结
经过一周的实训我对商业计划书有了一个全新的理解，在这次实训中，我再次理解了关于商业计划书的相关概念；商业计划书的主要特点；掌握商业计划书撰写的基本步骤、程序、方法；掌握商业计划书基本结构与格式；掌握资讯获得、搜集、整理、分析、和策划书写作的基本方法。
实习商业计划书（Business Plan）主要用于融资、企业内部项目运作计划、对外合作计划等，是一份全方位的实习项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。它是对企业或者拟建立企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资商、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式；同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。
商业计划书通常包括的内容：商业计划书摘要、公司概述、公司的研究与开发、产品或者服务、管理团队、市场与竞争分析、生产经营计划、财务分析和融资需要、风险因素和风险投资的退出方式。
实训的目的在于学以致用，最关键的是能够理解。在这次实训中，我了解到商业计划书的概念：商业计划书，英文名称为Business Plan，是企业为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期科学调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，而编辑的向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它的主要特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。 商业计划书主要作用在于：
1、吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目。一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心、有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
2、商业计划书是争取风险投资的敲门砖。商业计划书的质量和专业性是企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
商业计划书的编制要求是：
1、内容真实：商业计划书涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。
2,、预测准确：商业计划书是投资决策前的活动，具有预测性及前瞻性。它是在事件没有发生之前的研究，也是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计。因此，必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。
3、论证严密：论证性是商业计划书的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，包括宏观分析和微观分析两方面。
除此之外我还了解了关于商业策划书用途：
1、做为沟通工具：商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。
2、作为管理工具：商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司
发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
3、作为承诺工具：最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。
经过这次实训，我学到了很多关于商业计划书方面的专业知识，同时也通过这次实训了解到一份完整的商业计划书需要从这：执行总结、产业背景、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险问题和假定、管理团队、企业经济状况、财务预测、假定利益，十个方面进行撰写。
总的来说，这次实训不仅使我对商业计划书有了一个全新的理解，而且使我能够更好地串联大学所学知识，这不仅是只是的汇总，同时也是自我升华的一部分。我相信这次实训所学将会使我在未来少走弯路。
第二篇：创业计划书实习报告
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┊ 创业计划书实习报告 一、企业概况 （一）企业形态 20xx年x月经广州工商行政管理局核准注册，成功设立名为恋帘布舍股份有限公司的企业。本企业注册资金为300万，包括100万厂房，20万设备，50万经销店，130资金，拥有50名员工及管理者，发展属于建筑服务行业，是合伙企业。 （二）主营业务 主要生产销售欧式绣花窗帘及各类配套附件。公司位于广州市天河区中山大道1117号，销售店位于广州市商业步行街，是一家中高档窗帘饰店，为客户进行一条龙设计服务的企业。致力于为消费者创造高品质家居生活。凭借欧式化、经典的品牌风格定位，以其与生俱来的高贵气质和优雅精致风格深受消费者喜爱，卓越的产品品质和鲜明的品牌形象在市场上独树一帜。 二、实习内容 （一）分设团队及模拟运行内容 创业计划书实习中。学生被分成多个团队，每个团队不超过5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、COO（首席销售）、CMO（首席生产）。每个团队经营一个拥有注册资本不超过500万的虚拟公司，连续从事5个会计年度的经营活动。通过实习，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的实习中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在企业的发展中，最关键的一下两方面，一是公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，二是，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。 实训包括以下几个步骤： 1.设定企业规模，制定宏观目标。 2.决定企业主营产品。
3.生产规模的决策。
4.市场拓展和产品研发。
5.资金的运作。
6.统领全局。
（二）团队介绍
首先，CEO:余中玉，CFO:司丽君（本人），COO：尤凯绚，CMO:侯佳楠。我作为第三组的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。
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┊ CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、评估决策效益。 三、问题及解决措施 （一）经营层的问题 在每一年的经营中，我们小组采用的经营规划是:1生产规模要符合订单的需要；第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择;2突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在实训中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有借长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了;3不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。 （二）管理层的问题 1传统的手工核算已无法满足财务管理方面的需求； 企业在考核产量，销售收入，利润等财务指标时，需要及时处理大量的数据，财务数据的相关性增强了，传统的手工核算模式和工具无法满足财务管理的需求。 2无法准确及时地进行生产成本核算； 成本管理永远是企业管理的主题，特别是现在面临多变的市场环境。如何进行科学合理的成本预测，成本分析及成本控制，及时，准确的为企业管理者提供经营决策信息，显得尤为重要。企业采取传统的成本核算方法，只能粗放的进行成本核算及成本管理需求。 3管理信息相互独立，市场预测方法落后，严重影响企业科学决策。 企业采取手工财务数据管理，财务信息相互独立，传递也只能通过层层统计报表，常常出现数字不符，报表不详，事件滞后的情况。企业决策层，领导层很难及时地把握来自市场的准确信息，也就无法快速对市场做出正确的决策和预测。
4仓库中物资种类品种繁多，物资管理工作困难，采购成本高居不下。
仓库中物资种类品种很多，对于库存物料信息，管理人员不能及时掌握，造成了资源浪费。
四、实习总结
（一）团队的重要性
1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队
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第三篇：商业计划报告书的主要内容
商业计划报告书的主要内容
商业计划书的编制
一、计划要点：
（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
（三）单位的主要业务。
（四）研究和开发情况。
（五）市场情况。
（六）发展战略。
（七）资金需求及使用计划。
（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
二、计划详述：
（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
（二）单位业务的详述：
1 、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。 2 、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3 、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
（三）市场分析
1 、产品的潜在购买者。
2 、市场中的用户数量。
3 、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
4 、用户购买行为的周期性分析：
（ 1 ）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
（ 2 ）单位产品（服务）是否有季节性。
5 、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
（ 1 ）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
（ 2 ）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
（ 3 ）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6 、市场外的影响因素：
（ 1 ）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
（ 2 ）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
（四）竞争对手分析
1 、已经存在的竞争对手。
（ 1 ）已知的主要竞争对手情况。
（ 2 ）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2 、可能进入市场成为竞争对手的单位。
（ 1 ）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
（ 2 ）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3 、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
（五）单位的组织和管理情况
1 、单位的组织状况
（ 1 ）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
（ 2 ）股本情况和股权结构。
（ 3 ）组织结构图及各部门的职能。
2 、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3 、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4 、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
（六）财务计划
1 、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2 、单位的融资计划。
（ 1 ）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
（ 2 ）融资前后的资本及股权结构变化情况。
（ 3 ）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
（ 4 ）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
（ 5 ）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
（ 6 ）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
（ 7 ）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
（八）分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度。
（九）其它。列述上述 各项未 涉及，但在计划中应列述的有关问题。