品牌营销讲座报告
在现在的市场环境下，竞争无疑是加大了，企业面临的是更为严峻的考验，要想不被淘汰，企业必须革新除旧，以变应变，赶上市场的变化，因此对营销策划方面显得尤其重要。
家电行业是宁波的重要产业，广东顺德、山东青岛和浙江宁波作为我国最早形成的三大家电产业群，集聚的巨大的产业规模和品牌优势，但是面对市场的变化，宁波家电行业需创立起自己的品牌优势因此更需要家电的创新转型。 案例一以奥克斯空调的营销手段为例，奥克斯空调作为中国首个创意公益计划——IBC（创意美丽中国）公益计划的协办方，举办的“人?沙?敦煌”沙裸艺术公益行动引发巨大社会反响。近期，奥克斯空调再次发起“寻找中国美丽新娘”活动，将公益的触角延伸到了千万个营销渠道之中。秉承着回馈消费者的目地，奥克斯空调再次将公益与营销结合，在标新立异的同时，其秉承的“绿色、健康、环保”理念也得到了大众的认同。
事实上，早在去年x月续约李连杰，奥克斯空调便借由这位实力派功夫巨星锁定自己的品质形象。而李连杰“好变频，一度到天明”在各大电视台的热播，更让奥克斯今年重推的博客空调在垂范空调业的同时也成为市场上名副其实的“战斗机”。在“高能效+高品质”的空调行业发展趋势下，奥克斯则在修炼“内功”的同时，通过公益营销的方式传递“绿色”正能量。
据了解，奥克斯空调发起“寻找中国美丽新娘”公益活动，将从中选出30对幸运情侣让他们亲身感受到敦煌文化，并呼吁更多人参与到保护敦煌环境和文化中来。业内人士称公益营销是借助公益的元素或形式，在企业与消费者之间引发情感层面的共鸣，从而实现品牌传播的目的。奥克斯空调在市场销售旺季高举“公益营销”大旗，也进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。 奥克斯空调国内营销公司总经理何剑指出：“公益营销与单纯的营销活动不一样，这是真正要‘走到消费者心里去’的一种营销方式。‘寻找中国美丽新娘活动’是奥克斯空调进行创新营销的尝试，也希望借此将公益与营销相结合，将高品质的产品与绿色健康的理念相结合，在消费者心目中树立更好的口碑”。据悉，在7月中旬，奥克斯空调“寻找美丽新娘活动”还将产生新一轮
中奖名单，启动前往敦煌开启一段浪漫而充满意义的旅程。奥克斯还与南极科考队的合作更加突出他们空调的特点，用事实说话，这种双品牌合作是奥克斯的营销更既有寓意，也是企业不断的赶上市场变化。 案例二是以方太厨电为例，方太的营销理念是全民娱乐营销方式，方太最配音吸引了无数观众，还有与中国好声音合作是方太这两个字印在人们的脑海里，而且方太的城市讲座也深入人心，这种全民娱乐的营销方式不仅使企业在市场上站稳的脚，而却也是品牌的良好效应不断提高。 案例三是以帅康为例，帅康一变应变的市场变化，创新营销方式。提高产品知名度，提高企业象。20xx年x月，浙江帅康营销有限公司董事长兼总裁邹国营荣获中国营销界规格最高的金鼎奖“杰出风云人物奖”。 8月，浙江帅康营销有限公司在第三届（20xx）中国品牌与传播大会上荣膺“20xx-20xx年度杰出品牌”奖，浙江帅康营销有限公司董事长兼总裁邹国营荣膺“20xx-20xx年度品牌贡献人物”奖。9月，帅康荣登20xx“中国厨具十大品牌榜”。10月，帅康大吸力油烟机获“中国厨卫创新设计”大奖。帅康的目标是致力成为厨卫行业国际一流品牌。
20xx年x月，帅康董事长邹国营再次荣获“十大风云甬商”最佳转型升级奖。6月，帅康董事长邹国营荣获20xx（行业）年度影响力人物。6月底，帅康以93.91亿元品牌价值连续五年蝉联“中国500最具价值品牌”厨卫行业第一品牌桂冠。帅康的目标是致力成为厨卫行业国际一流品牌。
今天的浙江帅康营销有限公司，携“精致生活，源自细节”的企业理念，正以稳健的姿态大踏步地进军国际化竞争舞台。
案例四是以吉德mini洗衣机为例，去年x月x日，吉德电器联手聚划算推出miniJ大型团购活动，短短30分钟内，一万台吉德miniJ洗衣机被消费者抢购一空，不到24小时，整整两万台名额已全部售罄。惊人的销售速度和销量，让不少并不看好迷你洗衣机市场前景的业界人士大跌眼镜。有分析人士认为，该型号的迷你洗衣机创造的销售奇迹，充分证明了消费者对迷你洗衣机的需求，洗衣机的“迷你”时代或将来临
如果整个产业的发展一旦被单纯的概念产品所驱动，那么这个产业必将陷入发展乏力的格局，不管是洗衣机产业还是整个家电业，当前产业发展的关键驱动力都不是一两个产品概念，而是不断满足用户需求的创新性产品。从这一角度来看，吉德电器和miniJ洗衣机，将为整个洗衣机行业的发展提供了有益的借鉴。
从四个案例中我们可以看出品牌营销的重要性，企业要长久的发展必须创新转型，这样才能走的更远。
第二篇：学科前沿讲座报告
能源是人类社会赖以生存和发展的重要物质基础。但是，能源在为人类文明发展作出重大贡献的同时，也让人类产生了深深的忧虑,如石油资源争夺越来越激烈的情况下经济可持续发展问题、碳基燃烧产生大量CO2导致的地球大气污染及气候变化问题等。相关研究表明，气候变化会显著地改变气候资源的时间和地理分布(如局部暴雨、暴雪、持续干旱等)，从而影响人类社会的方方面面。随着环境问题的日益严峻，经济社会发展和生态环保越来越受到世界各国的关注，《联合国气候变化框架公约》、《京都议定书》和《哥本哈根协议》等一系列文件的制定表明节能减排、走低碳经济之路已成为各国共识。根据IEA“参考情景”预测，20##年，我国世界能源需求将显著高于其他国家，且在主要经济体中，我国二氧化碳排放增长最快，届时作为世界第二大二氧化碳排放国。如果不能有效化解减排的国际压力、跨越市场和制度障碍，国际地位将会极其被动。同时，低碳经济势必带来新一轮全球行业标准的制定，对我国的贸易出口产生绿色壁垒，大大削弱我国的产业竞争力。碳关税的提出就是一个明显的信号。碳关税，这个概念最早由法国前总统希拉克提出。碳关税，也称边境调节税（BTAs）。它是对在国内没有征收碳税或能源税、存在实质性能源补贴国家的出口商品征收特别的二氧化碳排放关税，主要是发达国家对从发展中国家进口的排放密集型产品，如铝、钢铁、水泥和一些化工产品征收的一种进口关税。中国作为发展中的国家、CO2排放大国，碳关税规则一旦实施，我国的出口贸易将受到严重影响，危及到我国的根本利益，因而能源问题越来越成为我国经济和社会发展的主要瓶颈。
英国在20##年的能源白皮书中提出低碳经济的概念，低碳经济的概念是：在可持续发展理念的指导下，运用技术创新、制度创新、可再生能源和新能源开发、优化能源利用结构等多种手段，最大限度减少高碳化石能源消耗，减少温室气体排放，达成一种经济社会发展与生态环保双赢的新型经济发展形态。广义的低碳经济是以低排放、低能耗、低污染为标志的绿色生态经济模式。低碳经济直接指出了具体问题，方向明确、操作性强的量化模式。
低碳经济作为兼顾环保与经济的新概念而备受推崇，各国也在该概念下进行相关措施，制定低碳经济政策，积极推动低碳绿色增长，同时作为应对金融危机重整经济的有效手段。如德国重点发展生态工业、法国的低碳经济政策重点是发展核能和可再生能源、美国政府低碳经济政策则以开发新能源为核心。作为最大的发展中国家，中国面临社会经济发展与节能、气候变化的多重任务，这种低碳经济新模式的提出给中国可持续发展带来了多方面的挑战。
1、我国的能源结构现状分析
1.1、以煤炭为主的能源结构不合理。国内的能源结构中，煤炭占总体消耗能源的70%，原油占20%，天然气占3%，数据表明，我国的能源结构以煤炭为主，且在未来40年不会发生较大改变。燃煤污染问题日益成为人们关心的话题。燃煤产生的二氧化碳是温室气体中二氧化碳的主要来源，燃煤产生的颗粒物是大气污染物的最大来源，同时其产生的等量二氧化硫、氮氧化物及汞、有机物微量污染也不容忽视。总结来说，以煤炭为主的一次能源消费结构具有环境污染严重、运输压力大和能源利用效率低、效益差等问题。
能源产业的科学技术相对落后，使得能源未能得到高效利用。近年来，我国的科技研发虽然取得一定成效，但在发达国家看来，我们的自主研发水平还是存在一定差距。就太阳能光伏产业而言，近十多年来，美国、德国、日本、意大利等发达国家都投入大量资金，用于先进技术的研发工作并先后发起的大规模国家光伏发展计划和太阳能屋顶计划。根据太阳能专业站点Solarbuzz所做的最新调查报告，20##年全球太阳能发电装置量中德国名行第一；西班牙去年大幅成长，居第二，日本与美国分居第三与第四全球。当前我国的太阳能光伏产业面临着关键技术设备问题导致产业链发展不均衡、市场需求、原料在外的问题，严重困扰着产业发展。
1.2、可再生能源开发使用率低。能源按照是否可再生分为（可重复产生的一次能源）可再生能源和（不能重复产生的自然资源）不可再生能源。可再生能源包括太阳能、水力、风能、海洋能、生物质能等，不可再生能源包括化石燃料、核燃料、地热等。我国具有丰富的新能源和可再生能源，但由于我国对新能源的开发使用起步较晚，科研水平较为落后，使得我国可再生能源的利用率较低。第十届中国科协年会专题论坛报告中指出，我国20##年可再生能源的使用中，风能仅为260万kw，太阳能热利用为9000万m2 ，太阳能光伏利用则无这方面的数据。因而，我国的洁净能源有待充分发展。
1.3、能源消费增量持续增长。中国是一个发展中大国，同时又是一个能源消费大国，这也不可避免的成为了二氧化碳的排放大国。以工业制造业、建筑业和交通运输业为代表的第二产业是能源大户，需要大量消耗能源。我国正处在工业化高速发展时期，第二产业在一定的时期内还会显示强劲的势头，能源量也将表现出极大的需求。我国在21世纪上半叶，大规模的基础设施建设、工业化、城市化、人民生活小康化等社会经济发展态势不可避免。至20##年，是我国在工业化、城市化和居民消费结构快速升级阶段，在这一时期内，能源总量持续增长的势头亦不可逆转。
2、严峻挑战下的建议与措施
必须充分认识到能源形势的严峻性---煤炭超标和能源增量受到碳减排制约。
因而，高效和低碳是中国当前能源革命的两大方向标。在“十二五”规划中耗煤量由十一五中的70%降至65%，石油由18%降至16.1%，天然气、核能和新能源的比例则相应提高。新调整的能源“十二五”规划指标大大加快了向低碳能源转型的步伐。中国低碳经济的发展尚处于起步时期，该如何把握这个契机，在节能减排的同时快速小康进程。
2.1、优化能源结构和产业结构。在能源结构方面，应积极推动能源多元化发展、减低化石能源在能源结构中的比重、加快可再生能源和新能源的替代率。积极开发风能、水能、地热能和生物质能等可再生能源，促进能源供应的多样化。按照20##年的能源量，我国生物质资源的原料大约可以替代石油3.9亿吨、煤炭2.7亿吨、天然气1.5亿吨.。国家风电信息管理中心数据显示，20##年1-4月，全国获国家能源局批复同意开展前期工作的大型风电场项目20个，总规模380万千瓦。同时政府应制定长期的可以调整能源消费结构的发展规划，同时加大对开发利用可再生能源项目的财政支持力度，在税收上给予一定优惠。
在产业结构方面则应加快建立以低碳农业、低碳工业、低碳服务业为核心的新型经济体系。努力调整三大产业结构的比重，增加第三产业的比重，如鼓励发展高新技术产业，对国民经济增长有重大作用且能耗低的信息产业等。但必须明确指出，产业结构中第三产业比重的增加并不一定对应单位GDP能耗的减少，不能仅仅依靠第三产业比重的增加来达到降低二氧化碳排放的目的。芬兰清洁技术项目部16日指出，在芬兰整体经济形势低迷的背景下，清洁技术产业逆势而上，增长迅速，并已取代森林工业，成为仅次于信息通信技术的第二大支柱产业。积极发展循环节约型经济——一种环境友好型的经济发展模式。它要求把经济活动组成一个“资源一产品一再生资源”的反馈流程，使社会经济活动所需要的物质能源在不断循环中，在高效率、低排放中得到合理和持久的利用，以把社会经济活动对自然环境的不利影响降低到尽可能小的程度。如物品再利用、废弃处理、再处理、维修与再制造等，均能在一定程度上达到节能减排的功耗。通过结构调整，强化能源节约和高效利用的政策导向，有利于发展循环经济，提高资源利用率。
2.2、大力发展能源技术，提高科技创新。低碳经济的实质是高能源效率和清洁能源结构问题，核心是能源技术创新和制度创新。毋庸置疑，能源技术的发展是实现能源经济的有效保证。其中一方面包括可再生能源及新能源开发、煤的清洁高效利用、碳捕集和碳封存技术（CDM、CCUS项目）、油气资源和煤层的勘探开发、现有能源技术的改造等内容。以洁净煤技术为例，我国在十二五规划中提出的《洁净煤技术“十二五”专项规划》中包括了高效洁净燃煤发电、先进煤转化、先进节能技术、污染物控制和资源利用技术等方面。在代表着先进燃煤发电技术的“超超临界发电”方面，国内目前已经具备了制造1000MW、25MPa、600℃等级发电机组的基础和能力,但在污染物资源化利用和多种污染物联合脱除的先进技术仍需进一步加强攻关。对于技术的自主研发，其具有高投入、长周期的特点，因此政府部门要在研发过程中发挥主导作用，如建立节能减排专项资金、重点项目建设等。积极引进国外先进技术，同时对我国工业现存的工艺流程进行节能改造和优化。如石油炼制行业中，通过加氢精制获取低硫低芳烃的清洁柴油，但常规的加氢精制工艺采用较高的操作压力，导致高的装置投资和操作成本。国内外的许多公司都致力于该工艺的改造，与现有工艺相比，在相同的空速和操作压力下，可实现脱硫效率提高30%，芳烃饱和率提高40%，符合《世界燃油规范》，同时提高了经济性。另一方面，应加强企业与科研工作者的合作交流，将科研与实践有机结合，强化企业工艺优化。
2.3、加快低碳制度的确立，加强低碳观念的宣传。随着低碳经济的提出与发展，各发达国家都确立了系列的法案，以此推动低碳经济的有效发展，如美国的《低碳经济法案》，英国的《气候变化法案》，日本的《促进资源利用法》等。事实证明，完善的法律体系可以使低碳经济在制度上得到更有力的支持。近年来，我国先后颁布了《节约能源法》、《可再生能源法》、《中国应对气候变化国家方案》等，对温室气体排放量的规定，对相关产业的鼓励政策及与清洁能源相关的开发使用措施等，都应做出系统而全面的明确，为企业与市场营造一个相对健全完善的环境。同时，应该指导企业承担发展低碳经济的社会责任，与健全的法律体系相辅相成，对我国低碳减排、能源效率提高、增强全社会的节约意识发挥积极作用。
3、当前国内最具发展形势的应对方案
在低碳经济的国际形势下，能耗继续增长之下二氧化碳减排的两大途径有1、节制用能，优化产业结构、提高能效2、一次能源构成向低碳转型，即要求发展可再生能源和新能源3、煤的洁净、CSS利用和高效利用天然气。以下我们着重介绍分布式能源与清洁发展机制及天然气的高效利用。
3.1分布式能源(Distributed Energy Supp ly,简称DES)是指相对于以大电厂加大电网为主要代表形式的能源集中生产而言, 靠近用户端，以就地生产、就地供应的方式优先满足用户自身需求的能源综合利用系统，能独立运行或与配电网连接，包含能量产生、储存和控制，主要包括分布式冷热电三联供和可再生能源分布式发电等。
DES的核心功能是节能环保,实现多系统优化和能源容错,实现能源的梯级利用而节约能源。DES是天然气最高效的利用形式，以天然气为燃料，由单纯的电产出转向电热冷联产, 在总能概念下，提高能效、节能减排，满足全球能源与环境可持续发展的需求，具有在世界范围内大发展的趋势。国务院发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006 - 20##年) 》指出, 重点研究规模化的DES系统利用。在国家能源的前沿技术目录中还专门列明了DES技术,强调了DES系统是为终端用户提供灵活、节能型的综合能源服务的重要途径。
3.2清洁发展机制，简称CDM(Clean Development Mechanism)，是《京都议定书》中引入的灵活履约机制之一。核心内容是允许附件1缔约方（即发达国家）与非附件1（即发展中国家）进行项目级的减排量抵消额的转让与获得，在发展中国家实施温室气体减排项目。CDM将包括如下方面的潜在项目：1 改善终端能源利用效率； 2 改善供应方能源效率；3 可再生能源；4 替代燃料；5 农业（甲烷和氧化亚氮减排项目）；6 工业过程（水泥生产等减排二氧化碳项目，减排氢氟碳化物、全氧化碳或六氟化硫的项目）；7 碳汇项目（仅适用于造林和再造林项目）。其实施最大的目标是使全球二氧化碳量减少。
我国资源丰富,但缺乏技术与资金,可以通过清洁发展机制项目,充分利用本国资源,为我国走可持续发展道路奠定基石。CDM项目注册成功，则发达国际将投入资金和技术，该技术是我国没有的或技术仍不成熟、未能作为商业化使用的可靠技术，参考其技术，加强国家的自主研发适合我国的产业发展技术。清洁发展机制不仅会有效地促进发达国家履行资金和技术转让的承诺,在一定程度上还能促进高效能源技术和产品更加快速地向我国扩展和传播。清洁发展机制项目重点在对可再生能源的开发。毋庸置疑，这对我国的能源结构优化具有积极的促进作用。数据显示陕西省9个清洁发展机制(CDM)项目一次性全部通过国家发改委审核批准，预计年温室气体减排量达130万吨CO2当量，在联合国CDM执行理事会成功注册后，每年可获得近1000万欧元减排收益。从全球CER 签发量上看,2012 年中国签发量所占比例高达56.2%。对于国内企业而言，申请CDM项目，采用高新技术,更新机器设备,将废弃物经过循环再利用，排放的污染物相对较少，同时，也为企业提供了有效的融资渠道，促进企业的经济发展。但必须考虑到项目的不确定性和风险性，每个项目都必须进行系统、合理的分析。总结而言，清洁发展机制的实施,不仅从根本上调整能源结构,而且有效保护环境的同时积极促进了经济的发展。
4、后记
首先，应特别感谢几位老师为我们带来了如此精彩的讲座，不同的内容给予我们不一样的领悟。华教授带来的最新的国内能源现状，钟总不一样的的职场经历以及其他老师所带来的行业技术等，虽然只有短短的两个小时，却让我们感受到了在枯燥的课堂学习中不曾领略过的一番天地。
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