个人实训总结

营销0913班 李莉芳 12号

为期十天的实训结束了，在这十天中，我们收获很丰厚，不管是精神上还是物质上，这次实训我们摆了三天的摊，我们经营产品也很多，有日常用品、围巾、钱包、丝袜等，通过这次试训，我们赚了一小笔的钱，也知道了一些道理。 作为一个小组，团结很重要，因为团结就是力量嘛，我们小组就是一个很团结的小组，不论做什么大家都合理分工合作，把每一件事情都圆满完成。

还有就是通过此次实训我们知道了每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等。

这次实训还是我了解到如何定价：

（1）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；

（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；我们在摆摊的时候就用了这个策略，买满四十元送一把牙刷或者买两双丝袜减一块钱。

（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；

（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；我们看见顾客特别喜欢我们的钱包或者丝袜的时候，我们就以最高价出售，一点也不降价，但看见那些似乎喜欢但又不是很明确的顾客的话，我们会以降价来吸引他购买。

（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。比如说我们把牙膏的价格定得第一点牙刷定得高一点或者买牙膏送牙刷。 我们做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。

其次我们也知道了做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。我们作为营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。 通过此次实训我知道了作为一个营销员一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在这摆摊的几天中我们每天早上七点就起床开始摆摊，一直到了晚上七点才收摊，摆了整整十二个小时，而且还要时时想怎样去吸引顾客、记账、算账。还有营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要我们长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

第二篇：个人实训总结

实训个人总结

通过这次的实训，让我受益匪浅。

首先，第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二：在实训的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

其次，学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。 在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。 在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮助我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。

我把本次为期一周的实训看作是 “理论与实践相结合的桥梁”。通过这周的实训和学习，我知道了此次实训的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏自信与相应的知识、经验，对所学的专业知识不能够很好地运用于实践操作。但是我也有许多收获，在这次实训中，发现了很多不曾注意到的细节，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。