剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告
1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。
优势：①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质
③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局
⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备
劣势：
①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少
②昆仑的经营管理有时受制
③新产品没有品牌能力
④在打造高品牌形象时耗时又耗力
⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会： ①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大
②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄
③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象
⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势
⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。
威胁：
①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力
②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念
③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油
④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。
2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。
关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素
以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人
壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一
壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起
壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望的工作氛围
主要弱点：壳牌积碳多 壳牌价格高
壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短
壳牌不重视并占有较大市场份额的卡车用润滑油方面
3.请你和你的团队提取制约和影响昆仑润滑品牌传播的关键因素。 ①客户及用户对昆仑品牌忠诚度较低
②产品结构不合理，小包装油比例过少
③经营管理有时受制
④地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白
第二篇：市场分析报告
手机市场分析报告
姓名：***
班级：10软件技术
一、成就：
? 每2支Windows智能手机中有1台是HTC
? 每2台android智能手机中有1台是HTC
? 每0.87秒就有一位新的消费者购买HTC产品
? 美国消费者最想购买的智能手机第2名 （苹果、htc、MOTO、BlackBerry、
Palm）
? 中国智能手机知名度第3名 （NOKIA、Samsung、htc、Sony Ericsson、
Moto）
? 西班牙巴塞罗那 – 移动通讯世界大会（公元20xx年x月x日）-全球
智能型手机领导者-HTC本周在GSMA(全球移动通讯大会)于西班牙巴塞罗那所举办的全球手机大奖颁奖典礼中，荣获通讯产业最高殊荣的「20xx年最佳手机公司」大奖。前三名入围者包括Apple与Samsung，最后由HTC脱颖而出；这个奖项更肯定了20xx为HTC重要的一年，包括推出HTC Desire等领导业界的系列智能型手机。
? 在今年x月初，台湾手机制造商HTC市值超过诺基亚，仅次于苹果居第二，
成为备受人们关注的新闻。业界人士对此表示十分吃惊，因为HTC目前的市值是5年前的30倍。
? 宏达（HTC）是全球最大的windows mobile智能手机代工厂商，垄断了
80%的市场份额
? 宏达（HTC）不仅代工智能手机，还是全球最大的PDA代工厂，HP、plam、
DELL的PDA大多数多出自HTC之手。 在领域的深耕细作终于收获了果实。不久前宏达电的市值刚刚超过RIM，而今天HTC的市值已经达到338亿美元高于诺基亚328.4亿美元，市值方面成功超越诺基亚。
二、市场营销分析
SWOT分析
“优势”(Strengths)、“弱势”(Weaknesses)、“机会”(Opportunities)和 “威胁”(Threats) 优势
1) 规模大 。HTC本身是全球最大的智能手机代工厂商，然后本身也有自主品牌
的手机产品。 这方面体现出来的HTC手机做工出色。
2) 兼顾“windows mobile”与“android” 。HTC早先主攻Windows mobile
操作系统，并且是最大的WM智能手机制造商，现在出了多款谷歌android系统的手机，似乎把重心放在了android系统上，并且拥有G3等一系列成功的产品。 所以，可以说，在这两个系统的手机里面，HTC是做的最出色的。
3) 华丽的HTC sense。HTC的触控操作是做得非常出色，包括自主打造的htc
sense操作界面，非常华丽。
4) 不限定运营商 。苹果在iPhone上一直存在的巨大失误之一就是只允许选用
AT&T的手机套餐。而HTC并未限定运营商，以便将市场最大化。在此过程中，HTC手机销量惊人，苹果死守AT&T给了HTC可乘之机。
5) “客户第一”的先进理念 。HTC在发布新智能手机时表示，已将“客户第一”
的理念融入了手机设计中。如前所述，HTC同时提供触摸屏和物理键盘手机，可使用不同运营商的网络。它还生产了运行不同软件的多种手机。无论用户选择哪一款产品，HTC均提供良好的用户体验。这非常重要。
6) 产品更新快，型号多。HTC已经推出了多款手机。目前，苹果只提供iPhone
4和iPhone 3GS，且必须使用AT&T的网络。狭小的选择范围损害了苹果的利益。HTC却不断推出新款智能机，并取得成功。这表明产品数量在智能手机市场上十分重要。
弱势
? 首先，HTC近期才正式进军大陆市场，以前的行货是以子公司多普达为
品牌在大陆推出的，不过行货价格高很多，所以基本上大部分人都只能选择买水货机。售后自然差一点。
? 其次，HTC一直主攻高端市场，很多产品售价都比较高端、，虽然也有尝
试过一些低端的机型，不过效果似乎都比较一般，整体的定位，还是比较高端。
? 最后，由于，HTC做的都是智能手机，加上现在主流的大屏触控手机，
所以在电池续航能力上不是很强，许多旗舰机型的待机时间都让人不是很满意； 再有一个相对的缺点，就是拍照效果相对索爱那些品牌，要差一些。
三、竞争战略
供应商的讨价还价能力
主要花费在触控式面板、作业系统，大部分开销都是固定的，所以议价空间不大，产品
行业内现有竞争者的威胁
百家争鸣，苹果、索爱、三星、诺基亚等都在向触控式屏幕、智能型手机发展，并争取在价格上取得优势，以吸引消费者。
购买者的议价能力
Htc手机畅销年轻人事，其中以大学生为主，机器性能追求卓越，虽然现在不少机型一度降价，但作为消费者议价能力其实不大。
替代品的威胁
MP4、PDA、相机、笔记本电脑等电子类产品，随着技术的不断进步，功能更加齐全，并且针对顾客的不同需求，它们也会从一定程度上分散客源。
新入者的威胁
刚正式进入中国市场不久，先前很多是水货，在这样的情况下，二手手机、山寨手机会以较低的价格，使得顾客拥有更多的选择空间，导致顾客流失，造成威胁。
“五力模型”分析的缺陷
制定战略者可以了解整个HTC行业的信息，显然现实中是难于做到的；同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中htc也和很多企业有多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中htc可与对手共同作大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。