市场规划分析与预测

时间:2024.3.19

市场规划分析与预测

一、规划分析

1、 团队建设

建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、制度建设

完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、人员培养

培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、渠道建设

在其他地区市建立销售,服务网点。(建议试行)

公司可以考虑在其他一些顶级城市开部分店面(可以考虑需求地方代理商,加盟商或经销商)。在亚运会期间来了许多外地的客户,其中

来自上海的最喜欢我们的产品,基本每位到来的上海顾客都会问道我们是否在上海有店。如果地方有店他们会对我公司的家具质量,服务等更加放心。其中服务这一项他们最为关心,他们也希望遇到问题厂家能马上给予解决。

5、销售计划

(1)零售业务

20xx年的零售业务计划最基本的是争取做到琶洲店能收支平衡,做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每季,每月,每周 ;以每季,每月,每周的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

(2)工程业务

20xx年的工程业务计划销售200万。第一季度销售20万,第二季度销售40万,第三季度销售60万,第四季度销售80万。主要面对的客户群体有地产开发商、大中型设计院、大中型装饰公司、酒店开发商、政府开发的项目、个体建筑商。其中地产开发商开发难度较大,索要走的程序也是最复杂的,设计院路线相对较容易突破(明年的主要突破口)。多拜访寻找意向客户是达成订单重要手段。

二、预测分析

实木家具有悠久的历史,伴随着人类文明的发展和社会进步而不断发展。在家具发展史上从原始人类的早期席地而坐家具,到今天极其流行的红木家具;从传统手木工家具到机械化大生产,实木家具走过了

辉煌的历程,以其质地坚实、经久耐用,一直深受消费者喜爱。21世纪的今天,科学技术的高速发展,先进生产技术、新材料、新能源的广泛运用,现代家具以其款式新颖、造型优美和低成品,从而逐渐占领市场的主导地位。而传统的实木家具能否在市场竞争中仍旧辉煌来吸引消费者。实木家具用材笨重、厚重,缺少灵性是一大弊端,有时感觉买回来的不是一件生理、心理、功能上给人满足的家具,而是一堆木头。实木家具用材昂贵、用材大,不少产品用紫檀、黄花梨等名贵木材,但并不是意味着必然会提高家具的设计质量和品位。名贵的物种材料会大大地提高家具的制造成本,从而使家具的价格居高不下,广大顾客望而却步,从而造成产品滞销、投入难于收回。家具使用寿命普遍在3-5年,更多消费者不会考虑耐用年限,而更注重款式、亲和力。所以在产品开发设计过程中,要合理运用设计新手段,开拓设计新领域,这是打开产品市场的新途径,所以说“创新意识”是设计师必备的条件。没有创新意识,就没有好的产品,也就没有新的市场。我们要善于观察分析市场,分析消费者的需求心理,用科学的方法去发现自然界中蕴含的美,去寻求永不会枯竭的设计源泉。

20xx年1-7月我国规模以上家具企业实现工业总产值1799.1亿元,较去年同期相比(同比)增长8.4%,产销率为98%。其中7月份产值为273.79亿元,同比增长13.1%,产销率为98.1%。销售总额为1762.61亿元,同比增长8.7%;7月份销售额为268.59亿元,同比增长12.8%。1-7月我国规模以上家具企业出口额为551.99亿元,同比减少11.2%,出口额占总销售额的31.3%。7月份出口额为78.4亿元,同比减少

4.4%,占7月总销售额的29.2%。1-7月,我国家具行业总产量为3.3亿件,同比减少1.79%;7月份产量为4510.12万件,同比增长6.61%。从类别来看,1-7月木家具、金属家具、软体家具产量同比均有所下滑,产量分别为1.08亿件、1.86亿件、1866.6万件,同比分别减少了1.03%、1.63%和3.9%。但7月份产量同比均有所增长,特别是金属家具,增幅达13.17%。7月木质家具、金属家具、软体家具产量分别为1676.01万件、2291.24万件、295.69万件,同比分别增长2.56%、13.17%和1.8%。1-7月我国家具行业出口额为141.05亿美元,同比减少9.45%。其中木家具、金属家具、塑料家具出口额分别为37.99亿美元、17.12亿美元、1.85亿美元,木家具、金属家具同比分别减少了1.82%、29.94%,塑料家具出口额同比增长了0.17%。1-7月木家具、金属家具、塑料家具出口量同比均有所减少,分别为9241.27万件、1.2亿件和1255.67万件,同比分别减少了3.47%、38.62%和

3.69%。1-7月我国家具行业进口额为6.78亿美元,同比减少8.64%。其中塑料家具进口量增幅较为明显,共进口32.71万件,同比增长277.28%;进口额为860.1万美元,同比增长189.99%。金属家具进口量为29.44万件,同比增长6.63%;进口额为1608.6万美元,同比减少22.05%。木家具进口量为155.59万件,同比减少11.76%;进口额为1.34亿美元,同比减少4.8%。

20xx年第三季度,大部分的行业都处于回暖状态,有心的企业重新针对形势做出了新的战略部署。办公家具和客厅家具仍是家具业中的两大支柱。同时,休闲家具和户外家具上升的速度比较快,从中可

以看得出来,人们在经济不理想的形势下,仍是很重视生活的质量的,休闲娱乐已经成为人们生活不可缺少的重要组成部分。20xx年的中国家具企业可能仍然要在艰难中穿行,但是在艰难之中,也应看到中国经济阳光的一面,与世界经济有巨大分别的独特性。正是这种阳光面,独特性,应是进取的家具企业应该认真研究,并有所行动的领域。从危机中看到商机,是真正有竞争力的企业必备的基本功。危机过后的经济回暖期,会是市场剩者最好的演武场,此时市场的易操作性,并不源于企业的强大,而来源于对手的弱小。虽然形势不乐观,出口重重受阻,但是仍可以看到家具的走势在第三季度比较乐观的,上升速度很缓慢,但仍是一个好的形式,市场在进步,行业在发展。只要企业能坚持走自己的品牌路线,进一步提升产品质量和服务,过了这一关,就一定能攫取更大的市场空间。中国办公家具行业在不断的转型与变革中快速成长,目前中国是世界第二大办公家具出口国,出口额与世界办公家具第一出口大国意大利差距甚微。金融危机带来的全世界消费的下降,美国等国家的进口需求减少,使得我国办公家具经销商开始向国内市场转移。办公家具走势开始上扬,上半年稍显冷淡的市场开始活跃起来,无论是国内还是国外市场,都是积极的状态。目前我国经济建设发展很快,政府机关的办公条件改善,银行、证券、学校、医院以及企业事业单位不断扩家,办公家具需求量增长很快。办公家具的生产也在迅猛发展,办公家具的市场前景会越来越好。

总结语:我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 工程业务


第二篇:银杏市场分析与预测


银杏市场分析与预测

近年来,我国有关部门大面积繁殖银杏苗木,有些地方出现了卖苗难卖叶难、低价销售优良接穗的现象,每个优良接穗芽由原来的0.5元跌至0.05~0.10元。有的厂家低价倾销银杏叶提取物(GBE),每千克1500元左右。这些问题都是银杏产业发展中亟待解决的。为了防止银杏过热、产品过剩而导致“谷贱伤农”的恶果,现对银杏生产的经济效益和市场作简要分析与预测。

1.银杏结果树的白果市场分析与预测

我国约有100万株银杏树已结果,其中树龄在xx年以上的大约28万株,分布于全国20多个省(区)、市。近年来,由于普及推广银杏丰产栽培技术,实施人工圃助授粉,银杏种核产量大幅度提高。xx年代中期,白果产量为0.7万吨,xx年代中期产量达1万多吨。目前,国际市场白果需求量为5万吨,我国年出口白果总量为0.5万吨,只能满足国际市场总需求量的1/10。根据全国银杏重点省(区)、市发展规划,“八五”和“九五”期间新种植银杏树10亿株,若有5亿株作为果用银杏,20xx年树龄均达到10~xx年,按80%的银杏树结果,平均株产4公斤计,年总产白果160万吨,加上现有大树年产1万多吨,合计161万吨。此时,若国际市场销量翻两番,也只有20万吨,尚余141万吨;到那时,预计国内人口达14亿,以3人组成一个家庭计,国内有4.7亿个家庭,若每个家庭每年食用3公斤,可以销售141万吨。产161多万吨,销161万吨,产销基本持平。

从现阶段看,我国白果外贸出口价格逐年看涨。19xx年以前,每公斤白果收购价0.8~1.40元,到19xx年猛涨到20~30元,19xx年又上升到40~50元,1996~19xx年高达60元,19xx年回落到40~50元,19xx年40元左右。从白果种植和市场行情预测,xx年内银杏结果株数和产量较稳定,它不能随着社会需求的增加而迅速增加,因此,银杏果不会过剩,价格也将会稳定增长。10~xx年内,产量有所增长,但产与销基本持平,即使价格销有波动,也很平稳。xx年以后,由于银杏结果树增多,产量显著增长,白果会多出20万吨左右,价格下跌,会出现卖果难的现象。但是优质大粒白果的产量可能是总产量的40%,即65万吨。因此,优质大粒白果市场销路是畅销的,而小粒的劣质白果销路困难。

2.银杏叶市场分析与预测

据不完全统计,全国现有各类银杏加工企业300多家,主要生产银杏药品、保健品、化妆品、食品和饮料等系列产品。其中有100多厂家生产银杏叶提取物,用以制造药品、食品和保健品等,年需银杏干青叶总量在2.5万吨。法国、德国过去从日本、韩国进口银杏,现已转向我国,每年从山东、江苏、广西桂林进口银杏干青叶0.6万吨,还当地建立了银杏干燥厂。如山东郯城与法国益普生制药集团投资1500万元,共建银杏叶烘干厂,年产干叶20xx吨;美国联合发展公司在江苏邳州投资130万美元,建立一个年加工银杏叶20xx吨,年产8吨的银杏黄酮精品厂。因此,优质银杏叶无论鲜叶或干青叶,价格不断上涨,19xx年每公斤干青叶1.20元,19xx年上升为6.00元,19xx年犯增到12.00元,19xx年高达14.00元,19xx年回落到12.00元,19xx年受亚洲金融风波的影响跌到8.00元,预计19xx年为8.00~10.00元。

3.银杏木材市场分析与预测

银杏木材结构匀称、纹理致密,不裂不翘、耐腐性强,是工艺雕刻、精美家具、豪华建筑及室内装修的优良材料。自古至今银杏木材价格昂贵,只有富豪之家才做得起银杏家具,故有“银木”之称。目前,国内尚未有大规模银杏用材林基地,市场很少有银杏木材出售,偶有出售,价格十分昂贵。据了解,每立方米上等木材国际市场售价3000美元,国内售价高达1万元以上。据浙江天目山林场实验:1956~19xx年一个轮代期约xx年,平均年效益银杏为4000元/亩,杉木为300元/亩,银杏的年收入是杉木的13倍多。银杏用材林虽然收效较迟,但却高效、久效,经济效益十分可观。若选择土壤深厚、肥活、疏松和排水容易的地方,营造专用的银杏用材林,也能过到速生早效、高效、久效。据报道,江苏射阳园艺场在中性沙壤质土上造银杏林,采用实生苗,株行距3×4米,面积7.5亩,xx年生的银杏树平均树高11.8米,最高16.8米;平均胸径23.8厘米,最大48厘米,平均材积0.2468米3,亩产木材13.8208米3,按每立方米木材1万元计,平均年收益为6910.4元/亩。

4.银杏绿化大苗发展前景、市场分析与预测

银杏树适应性强,耐火烧、污染和烟尘,对改善城市热岛效应具有积极作用,世界各地广为栽植。据了解,日本有300个城市,在城市绿化树种中,银杏作为主栽树种,居城市绿化树种的第一位。韩国银杏占城市绿化树的70%,美国将银杏作行道树广泛栽植,占行道树总株数的15%。德国和法国也将银杏作为庭院街道、行道和园林的主要树种。近些年,我国已有不少城市行道树载植的是银杏,如北京、大连、丹东、泰州、邳州、随州等。我国众多寺庙园林、名山大川、风景名胜区,多有高大挺拔的古银杏。因此,古今中外把银杏作为庭院、街道和园林绿化的重要树种。我国可以用银杏作为绿化树种的县市超过20xx个,以平均每县市种5万株计,需银杏绿化大苗1亿株。培育银杏大苗约xx年为一周期,5~xx年内,银杏大苗的发展处于成长期,价格将会稳定增长;10~15之间,银杏大苗的发展达到高峰期,价格有所波动,但波动不大;xx年后到达衰退期,价格开始下跌。只要把好圃地、种子、管理三大关口,就能在5~xx年内育成高3~5米,胸径4~7厘米的优质绿化大苗,每亩平均年产值也能超过1万元。

综合上述银杏市场分析得出:最近5~xx年银杏的种核(白果)、叶、材、绿化大苗市场呈上升趋势,但小苗木,尤其是嫁接苗可能供大于求。随着银杏资源的增多,产量的提高,发展银杏用材林、防护林,培育大苗供给绿化、美化城乡,优于单一的采果园;叶材两用生产和果材两用生产,优于单一的苗木生产。生产经营者要善于把握市场变化的规律,调整银杏生产结构和经营方式,做到综合经营,一举多得。


第三篇:区域市场规划


一、做好区域市场规划的三个基本条件。

1、做好区域市场的调研。

做好市场调研是做好区域市场规划的最基本的条件。市场调研的内容包括四个方面:一是政策法规调研。即哪些是容许做的、哪些是不容许做的、哪些是鼓励做的。具体到兽药行业来说要特别注意的是市场区域是否是无疫区、哪些药物成份是限制使用成份、当地政府对畜牧业的产业政策等;二是竞争对手的调研。首先必须确定谁是竞争对手。所谓竞争对手指的是目标客户相同、产品相似、营销手段雷同的竞争者。调查内容包括:客户定位、产品信息、推广手段、营销策略等;三是目标客户调研。如养殖户的养殖规模、年限、文化程度、对产品的喜好、消费习惯等;四是产品调研。主要包括区域市场主导的产品是什么、包装规格、价格、成份、品质等。

2、熟悉并学会利用公司资源。

做好区域市场规划的最终目标是为营销目标而服务的。为了达到营销目标就必须非常熟悉公司现有或可能拥有的资源并充分利用之。这样才有可能使区域市场规划的内容落到实处。一般情况下公司的资源主要体现在三个方面。一是人力资源。包括可能得到的团队成员的数量、质量、其他后勤人员,如研发、技术、物流等的支持程度;二是财力资源。公司在多长时间内能够投入多少钱;三是物力资源。包括能投入多少产品,何时投入市场等。

3、找到一个支点。

所谓支点指的是市场规划内容中比较容易突破的,并对整个规划的实施能起到关键作用的某个节点。如:客户资源、渠道资源、产品方案、促销或推广方案、突发性疫病的防控方案等其中的某个节点。有时候一个突发事件就会形成一个支点。

二、区域市场规划的内容。

1、目标市场。

由于区域市场中的养殖特点会有一定差异。一个成熟的市场规划方案并不是对整个区域市场面面俱到,而是会对区域市场进行细分选择适合企业营销特点,细分市场做为目标市场,如交通便利的某个地区、肉鸡养殖集中区、蛋鸡养殖集中区、规模猪场养殖集中区等。

2、目标客户。

即把产品卖给谁、谁来使用或消费我们的产品,特别注意的是由于养殖规模、文化背景、养殖年限、其他企业影响等的不同。并不是所有的养殖户都是我们的客户,企业必须选择合适的客户群,如5万只鸡以上的规模养殖场、1000头以上的猪场或一万只一下的小型养殖户等。

3、渠道目标。

即谁来卖的问题。多数企业并不会把产品直接卖给终端客用户,而是选择合适的渠道商再通过渠道商来把公司的产品或服务到终端用户。渠道目标必须解决三个问题。为什么要选择渠道、渠道的作用是什么、如何维护渠道。

4、产品定位。

即必须解决卖什么的问题。并不是企业所有的产品都适合目标客户,一个企业可能有许多产品,理性的市场规划是通过对目标客户的详细调研选择公司最有竞争优势的产品或产品组合来推广。

5、营销团队。

营销团队指的是选择什么样的人、多少人来做区域市场。合理的营销团队应是业务与技术的组合、新人与老人的组合、年长与年轻的组合。

6、推广方法。

即如何卖产品。通过什么样的手段来把产品推销给客户。包括人员销售、技术服务、产品讲座、会议营销、产品试用、广告促销等一种或几种方法的组合方案。

7、销售目标。

即通过多长时间达到什么样的结果。如市场占有率、区域市场销量、品牌知名度、美誉度、重点产品销售、重点客户市场占有率等。

三、区域市场规划中的几个细节。

1、市场预测的准确性与变化性。

区域市场规划是基于市场预测而得出的,市场预测并不会十分准确甚至是完全不准确的,所以在做市场规划时需规定出现重大情况时的修正方案。

2、计划与执行的一致性。

做计划是一回事,执行时又是一回事。必须做到计划和执行的一致性,市场规划才能真正落地。

3、确定优势,发挥优势。

确立自身的优势并把优势发挥到极致是市场规划能够成功实施的重要保障

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