带学生实习相关总结

为了让学生适应经济发展得要求，更好的了解企业发展要求，学习企业文化和管理，学会如何工作，理解父母工作艰辛，担起个人责任，学校要求学生到企业到公司实习，这是学校先见之明，对于学生是一次很大的锻炼机会。

一：上汽历史长河起源于上海汽车修配业。19xx年，上海首次出现了两辆奥斯摩比尔汽车，成为中国最早使用汽车的城市。至上世纪四十年代，上海已有3万辆汽车，品牌遍及世界主要汽车厂商，被称为“万国汽车博览”。

19xx年成立的法租界公董局机修厂（上海汽车发动机厂前身）是当时上海最大的两个汽车修配工厂之一。

随着国外汽车的进入，上海汽车修配业逐步发展起来。最早建立和比较重要的厂家有：宝昌号、杨福兴机器制造厂汽车底盘厂前身）、郑兴泰汽配商号。至19xx年，上海经营汽车修理商行近200家，从业人员1200人。其中，上海公共交通公司修造厂（原上海汽车发动机厂和上海客车制造公司前身）的技术装备和生产能力比较领先；扬子建业所属利威汽车公司（后为上海汽车厂）号称当时远东最大的汽车公司。

二、上世纪五十年代到七十年代，上汽进入整车制造阶段并发展成为批量制造基地。

1、形成专业体系

19xx年x月，上海市内燃机配件制造公司成立，主管业务包括上海

汽车零配件行业，上汽开始起步。19xx年—19xx年，上海汽车零配件行业进行了四次结构调整，基本形成专业协作生产体系。

2、进入整车阶段 上世纪五十年代，上汽相继研制成功汽车、摩托车和拖拉机，实现从修配业向整车制造业转折的历史性突破

1958，第一辆凤凰牌轿车在上海汽车装配厂试制成功，实现上海汽车工业轿车制造“零”的突破。

1959，周恩来总理在中南海检阅凤凰牌轿车，上海汽车工人深受鼓舞。

3、形成批量能力

上世纪六十年代以后，整车分别形成批量生产能力，其中轿车建成中国批量最大生产基地，为上汽腾飞创造了有利条件。

3.1、轿车

9xx年，凤凰牌轿车改名为上海牌轿车，至19xx年形成5000辆年生产能力。上海成为中国批量最大的轿车生产基地之一。

二 ： 通过这段时间的去企业的锻炼和调研，我深刻认识到这不仅是决定学校发展的重要战略决策，更是提升学生的实践那能力的需要，更是培养技术型人才的需要。中职院校是让学生到企业参加实习不仅符合江津的“1576”发展战略的需要，更是促进学生快速成长的重要手段，他们不仅精心了解企业的工作要求也对自己的本专业的知识一次重大检验，了解企业文化动态；建议学校与企业共建产、学、研，动态，促进应用型技术型学校转变，从而达到学校企业双赢的良好局面。

让学生到企业产线，让学生看到企业活生生的汽车零配件，生产、检修等一系列流程，大大提高了学生学习的积极性和主动性，是学生提高了学习的兴趣，身临其境的参加实践无疑必要的。通过下厂，我感受到了学生的对实践知识的渴望，许多在课本上学习的理论知识，通过企业的现场感体验，在这里学生得到了提升，在时间过程中，许多理论知识看似没有用，但是很多新设备新技术的展现和运用，使他们更加明白了理论知识的重要性，理论知识是在时间的基础上发展和流传下来的，而学校的理论知识和实践知识并不脱节。

同时，工厂里吃苦耐劳、顽强拼搏的工作精神也深深感染了学生，使学生明白了，虽然艰苦的条件、强大的压力下，我们依然要保持积极乐观向上、努力吃苦的学习精神，在实践中要善于钻要，克服困难，不怕付出的坚强意志。同时，公司的严格的管理制度，尤其对仪容仪表的要求也是让学生大吃一惊，让他们培养在学校自觉遵守规章制度意识。

三： 最后虽然这次带学生实习时间并不长，但是让我明白了自身在工作中的不足，在今后的教学工作中，积极努力提升自己，密切联系学生的专业知识，是学生能够学习到先进的专业知识，增加多媒体教学，实习教学力度，努力适应进厂实习、培训的机会。使自己成为一名更加优秀，教学能力过硬，名副其实的双师型教师！

杜常见 20xx年x月x日

第二篇：大学生实习的实习总结

大学生实习的实习总结

转眼间实习就结束了，经过几个月的实践和实习，

每一份实习工作，对于一个大学生而言，都是既辛苦又难忘

的宝贵财富。进行了辛勤的实习工作后，如何来进行呢？

我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要

求自己，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的

感到在我今后的发展***给予我的是一笔多么宝贵的

人生财富

前言：“ 没有实习，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种超乎平常

的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参加认识实习 , 无非是想

让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生

活的重心 , 于是我才决定这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标

准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当会 , 品尝社

会的酸甜苦辣。 中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上

学的理论知识运用到实战中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对

别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定

自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，经人介绍我走进了长

春前进大街肯德基店。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会

到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足

更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。

再这段实践里我得到了许多体会与认识，理解了学院为什么一直强调加强我

们社会实践能力，现我将这短短的工作经历总结做出实践报告如下，请老师予以

指导。

一、实习目的：

锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，

认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验

知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在实践中认识

社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

二、实习内容：

刚到xx地区分公司，主管营销客服的x总安排我先在案场学习2个月，通

过在案场的学习，逐渐了解房地产的基本的销售情况与技巧。这一个月主要着手

学习了以下的内容：

刚开始的时候，主要是跟随售楼处的销售员x师傅学习一些基本的售楼技巧，和

熟悉公司所属楼盘的基本情况。通过在旁边学习他与客户的交流、销售技巧以及

事后的一些交流，我学到了很多课本上学不到的东西，比如根据客人的衣着打扮、

举止谈吐和其他的方面寻找客户的喜好，并根据客户的不同喜好选择不同的切入

点，宣扬我们楼盘的优点及特色，在无形中打动客户，并且不会使得客户感到唐

突。

后来，我在跟随售楼处的销售员学习销售经验的同时还和他们去了周围其他的竞

争楼盘进行了一些市场调查。通过市调我们发现，同市场上的其它竞争对手相比，

同一楼层，我们的价格要比他们的高500—800元不等，客户选择楼盘的最重要

的因素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势。在每周的销售例会上，

销售人员也把这一重要的情况汇报给了x总，x总通过查阅工程部与财务部的有

关文件发现我们的成本确实很高，现在的价格也已接近了内部核定价，也就是说

现在的销售价格已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面创造新的竞争优

势，比如销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。这也是我想要上报与我

们泰州公司的一个重要问题，我们要在进行工程规划前做好市场调查，努力掌握

好xx地区的楼盘市场情况，熟悉xx地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量

的压缩成本，使得我们能够最大化的拥有价格优势。

在学习销售经验的时候，我也偶尔会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所需要

的一些证件。在办理这些事情的时候，我发现有个别的索要好处的现象，但都被

严词拒绝了，同事告诉我，我们是正规的国有企业公司，公司有规定，不能助长

这些不良风气。我很认同这一点。

总结这个月的主要学习内容，重点为熟悉房地产的基本销售知识，了解楼盘销售

的基本流程。通过在xx地区这段时间的学习，我学到了很多在学校和书本上学

不到的内容，这使我受益良多。当然在学习的当中我也发现我们的销售方法有些

不足之处，我会在以后的日子里更加努力的学习，并和有经验的销售人员探讨我

认为的不足之处，防止以后在泰州的项目中也出现类似的问题。

我会在接下来的时间里继续的认真学习销售技巧，学习房地产的一些基本知识，

主要会在房地产的销售策划方面多下功夫。我会努力的提高自己。最后，非常感

谢公司给予这份宝贵的学习锻炼机会，也非常感激xx地区的领导们和同事们在

这一年里给予的工作上的支持和帮助，相信我定会学以致用，发挥特长，以实际

行动回报这份厚爱。

以上几点是我在肯德基工作时的实习，虽已过去，但这将是一份最宝贵的财富，在我以后的人生旅途中，它将发挥重大的作用。