学生实习实训指导书

时间:2024.1.30

学生实习实训指导书

一、 总则

1.实习、实训是本科室教学工作的重要内容,是学生掌握好专业技能,培养分析问题、解决问题能力的重要手段,是学生学好后续课程,毕业后从事专业技术或管理工作的重要环节。

2.为了培养学生从事专业技能工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践能力,加强对学生实习、实训工作的指导,提高实习、实训教学的质量,制定本规定。

3.本规定适用于轻化科各专业学生的实习、实训管理。

二、 实习、实训的内容

1.走岗认识实习:其目的在于通过见习、参观、访问等形式,了解本专业企业的生产、管理、服务第一线的局部或全面情况,增加感性认识,提高对所学专业的理解;巩固、印证已学过的课程内容,为进一步学习专业课作好准备。

2.专业实习、实训:

(1)基本操作技能训练(实训):其目的在于使学生通过某一基本操作过程的实际操作或模拟练习,掌握相关的操作技能和技巧。

(2)社会调查:其目的在于使学生带着所学课程中的某方面的理论或技术等问题。向企业、事业单位及机关等进行调查,搜集资料,分析研究问题,得出结论,撰写调查报告。

3.顶岗生产实习:其目的在于通过在校内、外实训基地及实习单位接受岗位实务训练,将专业课基础理论、基本知识和基本技能运用到实际工作中去,从而熟练掌握该专业的基本操作技能,获得综合的专业操作技能和实际工作经验。

(1)毕业实习:其目的在于使学生独立运用专业技能知识完成岗位工作,把握和解决实际问题,提高工作能力,巩固所学知识,培养爱岗敬业的职业品质;同时扩大知识范围,结合生产实际,深入研究实习报告的内容,搜集所需要的资料。

(2)毕业设计:其目的在于培养和提高学生理论联系实际、分析问题、解决问题的综合能力,强化学生综合职业能力,做好上岗的过渡准备。综合检验学生学习效果,为学生就业提供机遇、创造条件。

三、 实习、实训大纲和指导书

1.实习、实训大纲是进行实习、实训的指导性文件,是制定实习、实训计划、组织实习、实训和对学生进行考核的依据。

2.实习、实训大纲一般由有关教研室在系主任领导下,依据教学计划及人才培养目标组织制定,报教务处审定后颁布执行。

3.实习、实训大纲应根据学院《关于制(修)订课程教学大纲的原则及管理办法》的有关规定组织编写。

4.实习、实训指导书,要详细说明实习、实训要求和完成实习、实训大纲规定内容的办法,并于实习、实训前连同实习、实训大纲一起发给带队教师和每个学生。

5.实习、实训指导书应能较全面地反映该实习、实训环节的教学要求和教学内容,便于学生自学,启发学生的思维,以帮助学生系统理解实习内容,掌握实

习方法,提高分析问题和解决问题的能力。

6.原则上每个实习、实训环节均应有适合学生自学的实习指导书和实习、实训参考书或参考资料。

四、 实习、实训准备工作

1.实习、实训计划:学生专业课程要求的实习、实训由相关的教研室,根据实习、实训大纲,制定实习、实训的实施计划,各教研室应于每学期结束前5周,将下一学期经教研室主任审签后的各专业及班级的实习安排(包括实习专业、年级、实习性质和内容、实习学生数、指导教师数、接收实习单位、实习起止日期等)计划报系,经系审核后报教务处。

2.实习、实训计划的内容应包括:

①单位及部门。

②实习、实训内容和要求。

③过程和时间安排,即每天的实习内容、实习岗位、实习进行方式(如现场参观、技能训练、报告、社会调查等)及途中时间、总结、考核等日程安排。

④技术讲座的内容与时间安排。

⑤参观邻近工厂或车间的安排。

⑥经费预算。

3.实习、实训地点的选定:

学生专业课程需要的实习、实训,由所在教研室负责安排落实,集中或分散进行。

4.参加毕业实习的学生,由学生所在教研室统一安排实习。要尽量选择专业对口、业务内容全面、设备完备、技术比较先进、经验比较丰富、资料比较齐全,重视学生实习的企事业单位或工厂、公司作为实习单位。

5.学生分散自主毕业实习必须按下列程序联系、落实实习单位:

由学生本人将实习基本要求送达接受单位,接受单位在确认有条件满足实习要求的情况下,委派l名具有中高级职称以上的人员担任实习学生的指导教师,并将同意接受学生实习的意见、要求以及指导人员名单反馈给学生所在系;系在接到实习单位反馈意见后,方可批准学生前往实习。

6.实习、实训前应完成的准备工作包括:

①确定集中实习、实训领队和实习指导教师,包括聘请实习、实训单位的技术人员担任指导教师。

②编写印发实习、实训指导书或实习、实训指导提纲。

③制定实习、实训学生编组定岗及实习、实训岗位轮换计划。

④解决实习、实训劳保用品及生活等问题。

7.实习、实训前要对学生进行动员。讲清实习、实训的目的意义、内容和要求,宣布实习、实训纪律,强调安全注意事项,宣布实习指导教师职责和对学生的要求。

五、 实习、实训纪律

1.学生实习、实训时应严格遵守学院及实习、实训单位的各项规章制度,遵守劳动、工作纪律。做到:

①认真完成实习、实训大纲和实习进度要求的实习任务,记好实习笔记,按时完成教师布置的各项任务,积极发挥主观能动性,主动地学习专业业务知识和操作

技能。

②按时出勤,有病有事要请假。请假时间超过实习总时间的1/3,或无故缺勤3天以上者,实习成绩为不及格。实习时间内不串岗,不做与实习无关的事。 ③严格执行实习单位的安全操作规程,按规定穿着工作服、使用防护用品,不擅动设备、电器等。

④尊重实习单位的技术人员和工人,听从指导,虚心学习;注意搞好与实习单位职工的关系;维护学院集体荣誉;发扬团结、友爱、互助精神;

⑤爱护公物,节约水电,注意卫生,参加力所能及的公益劳动。

2.学生在实习期间违犯纪律或犯有其它错误时,指导教师应及时给予批评教育。对情节严重、影响极坏者,带队教师有权及时处理直至终止其实习,并向系、学院教务处报告。

3.学生实习期间,因违反安全规程和实习纪律造成自身伤害者,由学生本人负责;造成国家和他人财产损失或他人伤害者,应由学生本人及家长承担经济损失或法律责任。

4.教师要以身作则,言传身教,既教书又育人,全面关心学生的思想、学习、生活、健康与安全;要注意搞好与实习单位的关系,主动争取所在实习单位的支持;定期向所在实习单位有关部门汇报工作;在处理有关实习问题时,尊重实习单位的意见。

5.指导教师不得擅自离开岗位从事其它工作,不得私自找人顶替指导,否则作为教学事故处理,指导实习期间,原则上不得请假。确因特殊情况必须请假,应经系主任批准,并指派其他教师顶岗。


第二篇:实习实训指导书


《推销实务》实训与实践指导

一、实训目的

实训主要目的是使学生把所学推销技巧理论和推销实践联系起来,增强对推销过程的了解以及对就业岗位所需要的理论、技能的认识和掌握,从而加深对推销和岗位的理解,以便拉近专业知识与社会实践的距离。通过实训,努力达到以下目的:

1、深入了解和熟悉推销员岗位一般业务手段和与顾客沟通的方法,为毕业后胜任专业工作打好基础。

2、使学生进一步消化、深化已学过的理论知识和技能。

3、培养学生的市场敏感性,及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。

4、在实训中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。

5、从学生的实训表现中了解学生对理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力,有益于进一步完善教学工作。

6、实训中培训学生良好的职业性格与职业道德,提高学生的职业能力。

二、实训要求

实训以校外和校内相结合为主。在校外以实训单位中具有丰富实践经验的管理者和员工为老师,学习他们的经验技能;校内共同讨论实训中遇到的问题和困难,讨论实训心得。为搞好推销实训,学生必须做到:

1、尊重实践,尊重管理人员及其他实训相关人员,虚心听取讲解,认真做好笔记,细心进行现场操作;

2、借阅实训单位提供的资料,必须按有关规定妥善保管,完整归还,注意保密;

3、遵守实训单位的劳动制度、安全制度和管理纪律;

4、及时整理实训笔记和心得,认真撰写实训报告。参与指导实训的教师,必须认真负责,做好实训的统筹安排,及时检查实训情况。通过推销实训和管理,要求了解和掌握如下内容:

(1)了解掌握推销的整体过程,特别是对陌生顾客的推销技能;

(2)了解体会推销人员应该具有的职责、素质和能力,并逐渐培养所需能力;

(3)掌握寻找顾客的方法和对顾客资格审查的技能,培养顾客选择的能力;

(4)掌握接近顾客的方法和技能,培养与顾客沟通的能力;

(5)掌握推销洽谈的方法和策略,培养谈判能力;

(6)掌握处理顾客异议的方法和原则,培养应变能力;

(7)了解掌握推销成交的方法和策略,培养促进成交的能力;

(8)了解掌握推销员的管理技能的培养,培养对推销员的管理能力。

三、实训内容

实训的内容主要是对推销员所需掌握的专业知识的了解和推销操作所需的专业技能的实践,熟悉对陌生顾客的推销整体过程:

1、推销准备

学会对推销环境进行分析,能灵活运用各种推销模式开展推销活动。提高学生作为推销人员应具备的各种基本能力。

2、寻找顾客

要求学生在顾客类型分析的基础上,采用各种方法寻找顾客。并学会建立顾客档案。

3、接近顾客

利用各种约见顾客的方法,与接近顾客的技巧,成功实现推销接近。

4、推销洽谈

努力说服顾客,进一步激发顾客的购买欲望,最后达成交易;

5、顾客异议的处理

谨遵顾客异议处理的原则,把握顾客异议处理的时机,利用顾客异议处理的基本方法灵活处理各类顾客异议。

四、实训组织方式和纪律要求

(一)实训组织方式

1、 本次实训安排校外和校内相结合进行,由专业部集体组织,教师全程指导,学生分组实训,实训目标产品为饮料。

2、 实训班级:272营销班

(二)纪律要求

1、指导教师必须按时到岗,对学生实训进行全程指导。

2、实训学生必须按时到岗,不得无故迟到、早退、缺勤,由指导教师和实训单位负责人及实训小组负责人一起监督考核,应对迟到、缺勤等酌情扣减实训成绩。

3、应遵守实训单位九州超市的规章制度。未经实训单位同意,不得擅自动用 实训单位设备物品。

4、实训过程中要求每天记实训日记,对每天实训收获进行概括总结。

5、实训完毕提交实训报告一份,字数不少于3000字,对本次实训内容、收获

进行总结归纳。

五、成绩评定办法

对实训成绩评定按百分制计分,从实训纪律和实训内容两方予以评定,并与学分相联系。

1、纪律方面:学生实训出勤情况占总成绩20%分值。无故缺勤一次扣1分,迟 到、早退扣0.5分,扣完为止。无故缺勤次数超过实训时间1/3以上者,本次实训 以零分计。

2、实训日记,每天一记,对每天实训情况进行总结。要求完整,真实,占总 成绩50%分值,由指导教师据内容评分。

3、实训报告,占总成绩30%分值,要求格式规范、内容完整、准确、表达流畅 无误。在实训结束时提交,由指导教师据内容评分。三方面综合评定及格者登记成 绩并可获得相应的实训学分。实训不及格者,实训学分以零分计。

六、实训完毕需要提交的作业

1、实训日记

2、实训报告

3、实训日记、实训报告的要求

(1)实训日记:实训日记的写作要包括时间、地点、实训内容、过程。主要是每日实训收获和感受,且要注意理论联系实际,要求每日一篇,如有与实训内容不符的,实训日记为零分。

(2)实训报告:

实训报告一般包括标题、内容摘要、正文(开头、正文、结论)。

4、字数:3000以上。

5、要求:用A4纸书写或打印,并按规定顺序装订要求及成册。


第三篇:实习指导老师评语


实习指导老师评语(一)

该生在实习期间,态度极其认真,工作积极、细心、踏实,能虚心接受指导;同时善于思考,能够举一反三,具有较强地外语沟通能力和沟通技巧,能保质保量地完成领导交办的任务;还表现出强烈的敬业精神和团队精神,深厚的专业基础和良好的专业知识水平,是一位不可多得的人才。

该生实习期间,工作认真,勤奋好学,踏实肯干,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教。对于别人提出的工作建议,能够虚心听取。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成领导交办的工作。同时该生能够严格遵守我中心的各项规章制度,能与同事和睦相处,表现出较好的团队合作精神和敬业精神。

表现高度热忱,讲解钜细靡遗,能兼顾不同程度学生的需要,亦能根据学生反应及教师指导调整板书、速度、教学方式、内容??,努力求得学生最大利益。批改作业认真,评语多样、丰富而恳切。上课秩序掌控得宜,收放自如,优秀稳剑发现问题能主动提出讨论,讨论中自然流露极佳学养与见识。

该生工作认真负责,班主任工作做的扎实,经常深入学生了解他们的思想和学习状况,与学生谈心,帮助他们树立正确的人生观和价值观,与学生交流探讨好的学习方法,组织、开展各项有益的文体活动,深得学生喜爱。该生已具备一名优秀青年教师的基本素质。

该生在实习期间听课认真,备课仔细,能够积极查阅资料,丰富教学内容。试讲勤奋,授课大方,表达流利,教态自然,能较熟练地运用现有教学设备,采用多种教学手段促使学生思考。课堂民-主又不失纪律性,深受学生喜爱。该生已具备一名合格青年教师的基本素质。

该实习生实习期间认真负责,能独立处理教材,备课完整。课堂教学组织严密,应变能力强,能根据学生反应及教师指导调整板书、内容,教态自然,优秀稳剑批改作业仔细、正确,并能注意学生共同的错误,晚自修期间能下班辅导,具备了一个教师应有的素质。 经验。通过担任助理班主任,使我们认识到班主任工作的重要和辛苦,也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验。通过与学生的接触,对现今中学生的思想和观念有了进一步的了解和体会,对今后从事教师工作有很大的帮助。

某某同学在实习期间能够认真遵守实习生守则,工作较为负责,在实习主、副班工作中取得了较好的效果。能够认真制订活动计划,主动向指导老师请教,认真制作各类教学具投放于区域活动中,尽力做好课前准备,认真地组织好同学们的一日活动,基本达到教学目标。实习副班工作时,能配合主班老师做好课前准备及课程活动的配合指导,做好同学们一日的工作,有较强的协作能力,与同学也能建立较为融洽的师生关系,希望今后能再接再厉,继续进步!

实习生指导教师评语(二)

吴亚男老师在见习期间,表现出强烈的敬业精神,深厚的专业素质和良好的师德。在担任二年级5个班英语教学的同时,担任一个班的班主任。在任务繁重的情况下出色地完成了学校布置的各项工作,是一位优秀的人民教师。

作为新班主任,她心思细腻,常利用下课、午餐时间和学生谈话,发现问题立即给予引导帮助。她热爱学生、关心学生,特别注重学生的个别教育,通过近一年的全身心投入,所带班级班风正,学风浓,各项考核均居年级首位,被评为校“优秀班主任”的光荣称号。

在教学中,她能独立处理教材,备课认真完整;课堂教学组织严密,具备一定的应变能力,能根据学生反应及教师指导调整板书、内容,教态自然;批改作业仔细、正确,并能注意学生共同的错误,及时调整教学,反思有质量。

我们相信:这只是她教育生涯的一个起点,热爱孩子,热爱教育事业的她会在以后的工作中取得更多更好的成绩!

实习指导老师评语(三)

xx在我校实习期间工作认真,勤奋好学,踏实肯干,服从分配, 尊敬指导教师及实习单位人员,能够虚心向富有经验的教师请教,虚心听取别人提出的工作建议。能将所学理论指导实际工作,热爱本职工作,关心爱护学生,保质保量完成各项工作任务。同时,该生严格遵守我校的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象,并能与同事和睦相处,表现出强烈的敬业精神,深厚的专业思想和良好的师德。经过实习期间的工作和学习,该生基本上完成了单位交给的各项任务,综合素质得到较大提高,达到了实习的目的。

贵校某某同学于某某时间来我单位某某部门实习,鉴定之实习鉴定评语:指导老师实习鉴定评语。在实习期间,该同志总体表现优秀,遵守公司的规章制度,服从分配,听从安排。为人谦虚、认真、勤奋好学,刻苦钻研业务。尊敬指导教师及实习单位人员。经过(多长时间)的学习、实践和锻炼,能将所学理论指导实际工作,善于思考,举一反三。总的来说,经过实习期间的工作和学习,该同学基本上完成了单位交给的各项任务,综合素质得到较大提高,达到了实习的目的。

xx同志谦虚谨慎,勤奋好学。注重理论和实践相结合,将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中,认真听取老同志的指导,对于别人提出的工作建议,可以虚心听龋表现出较强的求知欲,并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

xx同志踏实肯干,吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和

创新精神,接受新事物较快,涉猎面较宽,在工程计算领域不断地探索,有自己的思路和设想。能够做到服从指挥,认真敬业,工作责任心强,工作效率高,执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下,加时加班、保质保量完成工作任务。

该实习生在实习期间,表现出强烈的敬业精神,深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真,工作积极、细心、踏实,能虚心接受指导,较好地掌握运用管理方法与技巧。我们一起起早贪黑,全身心投入班级管理。能较快地熟悉班情,独立妥善处理班级日常事物。热爱学生、关心学生,特别注意了学生的个别教育,效果良好,班级各项考核均居年级首位。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的实习班主任。

xx同志待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象,并能与单位同事和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团队合作。

该生综合素质较好,业务能力较强,政治表现良好,法纪观念充实,服从安排听指挥,与同事友好相处,短短实习工作期间,能够做到爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续积极参加各种社会活动,不断总结提高,为毕业后投身祖国建设打下扎实基矗。

该生在实习期间工作认真、勤奋、踏实、敬业,能够虚心求教,善于思考,举一反三。热爱学生,特别关怀班上成绩较差、行为偏差的孩子,耐心为他们补课,并给予肯定和鼓励,深得学生的喜爱。教学上有良好的素质,教学目标明确,板书工整、语言清晰,能够适时调整教学方式,有一定的组织能力。注重教案的编写和反思,作业批改认真细致。相信今后的工作中定能更好地注重备课的针对性(备教材与备学生)、课堂的有机调控和难点的有效突破,使自己更快地成长。

**同学在实习期间,非常出色的完成了教育实习方面的工作。具体表现有以下几点:首先,思想上对教学实习工作非常重视,意识到位。从开始实习第一天起就全身心投入到工作当中去,顺利地完成了从学生到老师的角色转换。其次,虚心好学,肯于钻研,对于指导老师的意见虚心接受,听课积极认真。更加难得的是**同学乐于深入到学生当中,与学生交朋友,以亲身经历向学生传授学习经验,帮助学生解决学习当中遇到的难题,真正做到了学生的良师益友。另外,**同学认真学习教材、教法,备课当中不墨守成规,勇于创新,大胆尝试探究实验的教学模式,并在授课当中展现了较强的控制课堂的能力和优秀的教师基本功素养。总而言之,经过这次教学实习工作,相信**同学已经具备了作为一名教师的基本素质,使得我们完全可以期待,在不久的将来,他一定会成为一名优秀的教师。

**同学在本校实习班主任期间,能坚持每天全程跟班,主动与班主任交流班级情况,与同学谈心,进行个别指导。认真听取老师的意见,并虚心学习,积极主动参与班级管理与活动,做学生的知心朋友和“大哥哥”。在此期间,独立主持了一次班会,组织了一次课外活动,参与组织了校运会的筹备、组织和管理。通过“家长联系本”用笔谈的方式与每一位同学交流、指导,受到学生的好评、欢迎!

附:实习指导教师意见

一、实习指导教师的确定

指导教师有二种形式,一是各教学系部根据专业实践教学需要和设岗数,学院按照任职条件进行聘任的专职实习指导教师;二是各系聘任的实习单位指导教师。实习单位指导教师在学院已确认的校外实习基地和实习人数较多的实习单位中聘任,教学系部与实习单位协商确定后报教务处。

二、实习指导教师的条件

我院各级职称的教师,都应轮流担任实习指导工作。专业课教师三年内必须有一个学期担任实习指导工作,实习指导教师的工作实绩,将作为评优及评聘职称的重要依据之一。

1、对实习有正确的认识和高度的责任感,熟悉实习大纲所规定的专业实习内容,能按实习大纲要求和学生实习实际拟订或修订实习计划;

2、具有扎实的专业知识、一定的实践经验和较强的指导实习能力;

3、具有较强的组织管理才能,能有效组织学生实习活动;

4、具有大专以上学历且本专业高技工以上技能证书,具备“双师”素质;

5、专业对口,为社会知名度较高的能工巧匠。

三、实习指导教师的任务

1、专职实习指导教师

(1)做好实习前的准备工作。指导教师应提前到实习单位了解和熟悉情况,了解实习地点和他们的生产与管理等情况,结合实际制订出有关教学文件和实习实施意见并主动征得实习单位同意;做好校内各项准备工作,向实习单位相关人员介绍实习学生基本情况;做好学生安全教育工作;了解实习学生的表现及业务情况。

(2)严格执行实习计划和实习大纲要求,组织好各种实习活动,教育实习学生热爱专业,遵守纪律,以高度负责的精神指导学生。结合企事业单位出现的一些问题和企业技术革新项目给学生提出思考题或大作业,指导学生撰写实习总结或毕业论文设计,完成实习任务。

(3)按时到实习单位指导学生,检查实习进度和质量,全面掌握实习学生实习情况,及时发现和解决实习工作中的问题。实习结束后,协同实习单位指导人员做好实习成绩考核与评定工作,及时写出实习工作的书面总结和实习学生的材料,提出有关专业培养规格等方面的意见和建议。

2.实习单位指导教师

实习单位指导教师要关心学生的生活和工作,与学生常沟通、常交流,关心他们的业务锻炼、能力培养。提醒实习中注意事项,定期检查实习进度,反馈实习意见,帮助解决实习中存在的问题。

四、实习指导教师的管理

1、专职实习指导教师可以按照实验系列或工程系列评聘专业技术职务,实习指导的工作业绩将作为评优的重要依据。

2、实习指导老师参与学生实训实习指导,课时工作量按学院相关规定执行。同时有几个班实训实习时只参与一个班的实训实习,但必须全部作好上课前的准备、课后的整理工作。没有按要求完成上课前的准备、课后整理的取消本次课时,造成无法实验实习的按旷课论处。

3、各系要做好实践指导教师的聘任、管理和考核工作。要切实加强实习指导教师队伍建设,积极鼓励教师参加实践锻炼,培养“双师型”教师,不断探索学生实习工作的新思路、新经验。实习指导教师要提高思想认识,切实履行实习指导教师的职责。

4、外聘实践指导教师的聘任、管理和考核参照学院相关规定执行。

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