白龙矿一周工作小结5-11号

时间:2024.3.15

白龙矿一周(5-11日)安全工作小结

本周我矿认真汲取事故教训,落实集团公司十一月安全例会和矿12月x日矿长安全办公会精神,保持了安全生产良好态势。本周井下现场为一采四掘,生产秩序正常,绩效良好。

一、本周主要安全动态:

1、各单位认真学习了三起事故案例,每名接受贯彻的职工进行了签字,各单位制定了安全保证措施,职工制定了个人安全保证书。

2、矿制定了采掘区队长、付队长、班组长培训计划,目前第一期已开班。

3、开展了通风系统四项整顿,通风系统已制定出方案,目前正在实施中。

4、制定了自救器演练方案,为下周进行全体职工自救器演练奠定了基础。

5、各专业系统制定了专业系统达标规划和现场文明卫生标准,并已全部报回安全科备案。

6、由分管领导牵头对岗位描述、手指口述培训教材进行重新修编,并全部报回了培训科,下周由培训科进行汇总,制作卡片。

7、组织开展了管理人员“五个一”工作。由安全制定了专项台帐和联点包队检查信息表。

8、对上月班组长资质审查的2名不合格班组长和10名年龄偏大的班组长进行了调整。

9、投用了安全信息管理系统。

二、主要安全问题:

1、综掘一队10-3111工作面过无炭柱探放水管理设计不合理, “有掘必探”管理措施执行不严格。

采取措施:由安全处长、生产矿长牵头组织召开了整改专题会议,对10-3111工作面进行了停产整顿,并制定了防治水整改方案及措施,验收后生产。对综掘一队三职队干各处罚300元,业务保安地测科长、地测副总各处罚500元。

2、综采队10-318工作面机组后牵引部外牵引销轨轮掉道后,未采取可靠措施,强行致使采煤机上道,造成销轨轮和驱动全部损坏。

采取措施:由安全科组织,机电科、机分厂、综采队相关人员参加进行分析,并制定有效措施。对综采队各项考核共计69744元。

白龙煤矿

二○20xx年x月x日

2、平峒575大巷有狗进入。由运输区制定管理规定。

3、电雷管段数不全,造成工作面放炮不能全断面一次起爆,造成放炮管理难度大。

5、一采右翼10-108工作面随意性大。

6、准备队10-316工作面端头支护不严格执行措施,付巷起前用回柱车拉电机,正巷应急水泵无电源,黄牌考核,对跟班付队长闫春才按严重三违处理,罚款200元。并对工作面进行停产整顿,由生产科制定整改措施。


第二篇:一周工作小结6.11


一周工作小结

按照运销处公司领导安排部署,资源整合煤炭销售科业务小组赴宏圣煤炭物流贸易有限公司(以下简称宏圣物流公司)、晨光物流有限公司(以下简称晨光物流公司)、晋城市键牛工贸有限公司、长大博金煤业有限公司进行调研走访,同时积极动员亲戚、朋友关系寻找下游用户客户。现将本周有关工作情况汇报如下:

一、走访宏圣物流公司、晨光物流公司

宏圣物流公司、晨光物流公司作为运销分公司的下游大客户,每年承担了非常大的资源整合矿井煤炭的销售量。这次业务小组赶赴宏圣物流公司、晨光物流公司,主要是对两家公司完成资源整合矿井煤炭销售任务存在的问题进行了解、收集、整理,及时反馈给公司领导,以便我科室进一步做好销售服务工作,顺利保障客户的煤炭需求最大化。当前两家公司存在问题如下:

宏圣物流公司:1.随着晋煤集团主力矿井煤炭价格调整,该公司一部分下游客户开始改签订主力矿井煤炭,对资源整合矿井煤炭需求减少。据悉,鑫能公司、兰煜公司、轩博公司已纷纷开始签订主力矿井煤炭。2.当前煤炭市场丝毫没有回暖的迹象,煤炭价格没有见底的征兆,大部分河南客户处于观望态势,等待价格进一步下调,煤炭销售工作举步维艰。

晨光物流公司:1.该公司正在筹备成立晨光煤炭物流公司,等待

煤管局批复。公司成立后,当前主要作用是可以防止客户流失,同时做大产值。当前晨光物流公司寻找到用煤客户,与煤运公司签订合同(做经销差价)时,用煤客户往往很快就撇开晨光物流公司直接与沁水煤运公司签订合同。公司运作后,客户不用与煤运公司直接接触,避免发生流失。2.晨光物流公司一直未与当地税务局对接好“三方换票”工作,开展煤炭销售工作时非常不便,客户抱怨颇多。据悉,8月份税务机关要取消煤炭可持续发展基金的征收,对于晨光物流公司逐渐涉足泽州县整合煤炭矿井销售有一定促进作用。3.该公司没有配备专业的销售管理人员,绝大部分客户来源于主动找上门,缺乏市场开拓能力,销售渠道较窄。4.每年x月x日、5月x日、10月x日或1日恰逢周末往往无法及时下达煤炭发运量,如果上一个月没有拉完,恰逢1日调价,需要作废之前发运量,下发新的煤炭发运量,程序比较繁琐,给客户造成一定不便。客户面对签订合同、结算等业务流程时,往往不能及时熟悉,我科室人员需要一遍遍讲解告知,影响办事效率。当前需要制定业务流程规程,装订上墙,以方便客户办理销售各项手续。5.面对日益紧张的现金流,作为晋煤集团下属兄弟公司恳请运销处能得到承兑比例方面的照顾,缓解资金周转的困境。

二、开拓有价值客户

动员各方关系和渠道挖掘用煤客户,经过筛选,两家比较有潜力的客户,我们与他们进行了面对面洽谈。

大博金煤业有限公司(位于长子县),该公司有两块煤场,都位

于长子县境内,共占地40亩,屯煤能力13万吨。通过与其积极地深入洽谈,该公司对仙泉矿库存煤比较有意向,但目前观望等待价格下调。

晋城市健牛冶铸有限公司(位于大车渠村),集体股份合作制钢厂,每年消化喷吹煤2.5万吨左右,用煤标准:固定碳74、灰分18、硫0.4,目前是高平两家民营煤场在供煤,如果挤进供应行列,需要做较大难度的公关工作。当前资源整合矿井主要是销售块、末煤和原煤,经过了解后发现没有符合该公司用煤标准的煤源。

三、积极发动各方关系联系客户

利用网络发布煤源信息、打电话等方式大范围“撒网”,联系到多家用煤客户,最后筛选出了一家比较潜力客户,前期通过电话沟通。

山西天蕴海能源发展有限公司(位于下村镇西城庄),现有5-6吨储煤能力,目前场地屯煤1万吨,煤源来自于天地王坡,主要供应民用。下村镇周边资源整合矿井煤炭指标电子版给该公司传了份,等待其回复。随后,我们会进一步跟踪了解该公司意向。

四、下一步工作思路

1.面对经济下行的压力、低迷的煤炭市场形势,全员思想要高度重视起来,齐心努力共度难关,保证完成公司下达的任务指标。

2.受运输方式所限,当前资源整合矿井煤炭销售半径主要是晋城及周边县、市,业务员要进一步深入市场第一线,动员各方关系挖掘客户。

3.通过在市场第一线的走访和调研,日益感觉到我们作为销售业务员掌握的煤炭业务知识还比较匮乏,下一步要加大学习力度,变被动为主动,不断提高自身业务能力。

4.通过走访、挖掘到有价值的客户,要逐渐建立起完善的客户信息档案,定期或不定期要通过电话、走访,及时掌握客户需求动态。

张 建 刘建华 梁伟伟 李进兵 程学毅 20xx年x月x日

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