一周工作小结(地下室及17#楼)
20xx年44.16—4.23
1: 负一层模壳剩余不到10个,其余已基本凿除完成,负一层模壳凿除砼垃圾已基本清理完成。负二层模壳已基本凿除完成,凿除砼垃圾已清理干净,本周进度尚可,模壳凿出部位修补粉刷正在进行。模壳单位4月底前基本能完成所有地下室的模壳凿除工作,并修补粉刷、清理工作。负二层有部分砼垃圾为架空层回填而堆积。
。2:涂料因地下室负二层水蒸气影响,第二遍刮白工作在顶棚墙面稍干处已开始施工。黄冬华班组人员严重不足,要求该班组本周内增加人员,以便于大面积施工。
3: 2#楼两侧通风井中天外架拆除工作已结束。现因无木工班组施工而未进行。
4: 负二层消防水池内防水层已涂刷二遍。图纸设计厚度2mm,因水蒸汽影响暂停下一遍涂刷。待墙面稍干即继续涂刷。
5: 地下室负一层与二期交界处卷帘门洞口挡土挡水墙还需加高。 6: 地下室负一层地面及排水沟,方案审批下来即进行施工。标高抄平及排水沟定位放线工作正在进行。
7: 地下室外墙及顶板经雨天检验仍有渗漏。要求防水班组本周内注浆堵漏完成。
8:负二层专项配电房已施工完成。
9: 17#楼南侧LT-D3女儿墙砼已浇筑完成。
10: 1#楼负二层架空层的回填工作正在进行。
11:。4区负二层水箱梁砼浇筑已完成。
12: 本周将加大负二层的排水力度,排除地下室的进水源。
13: 许育堂木工班组地下负二层涨模砼已清运完成。泥工该班组建筑垃圾正在清运。
15:17#楼一层地面回填工作正在进行,楼层内砼裸柱抹灰工作泥工班组仍未进行。要求泥工班组本周内完成且一并完成2-3层卫生间地面找平,防水班组好及时跟进。
16: 17#楼外墙防水涂料厚度未达标准;图纸设计厚度1.2mm。加厚涂刷正在进行
17: 17#楼斜屋面因业主图纸变更,暂停施工。
18: 17#楼大屋面上,提升架单位材料及其他各相关班组材料已影响下道工序的正常施工。请项目部领导协调。
航天首府项目部 帅建和,陈海山
20xx年x月23号
第二篇:一周工作小结6.11
一周工作小结
按照运销处公司领导安排部署,资源整合煤炭销售科业务小组赴宏圣煤炭物流贸易有限公司(以下简称宏圣物流公司)、晨光物流有限公司(以下简称晨光物流公司)、晋城市键牛工贸有限公司、长大博金煤业有限公司进行调研走访,同时积极动员亲戚、朋友关系寻找下游用户客户。现将本周有关工作情况汇报如下:
一、走访宏圣物流公司、晨光物流公司
宏圣物流公司、晨光物流公司作为运销分公司的下游大客户,每年承担了非常大的资源整合矿井煤炭的销售量。这次业务小组赶赴宏圣物流公司、晨光物流公司,主要是对两家公司完成资源整合矿井煤炭销售任务存在的问题进行了解、收集、整理,及时反馈给公司领导,以便我科室进一步做好销售服务工作,顺利保障客户的煤炭需求最大化。当前两家公司存在问题如下:
宏圣物流公司:1.随着晋煤集团主力矿井煤炭价格调整,该公司一部分下游客户开始改签订主力矿井煤炭,对资源整合矿井煤炭需求减少。据悉,鑫能公司、兰煜公司、轩博公司已纷纷开始签订主力矿井煤炭。2.当前煤炭市场丝毫没有回暖的迹象,煤炭价格没有见底的征兆,大部分河南客户处于观望态势,等待价格进一步下调,煤炭销售工作举步维艰。
晨光物流公司:1.该公司正在筹备成立晨光煤炭物流公司,等待
煤管局批复。公司成立后,当前主要作用是可以防止客户流失,同时做大产值。当前晨光物流公司寻找到用煤客户,与煤运公司签订合同(做经销差价)时,用煤客户往往很快就撇开晨光物流公司直接与沁水煤运公司签订合同。公司运作后,客户不用与煤运公司直接接触,避免发生流失。2.晨光物流公司一直未与当地税务局对接好“三方换票”工作,开展煤炭销售工作时非常不便,客户抱怨颇多。据悉,8月份税务机关要取消煤炭可持续发展基金的征收,对于晨光物流公司逐渐涉足泽州县整合煤炭矿井销售有一定促进作用。3.该公司没有配备专业的销售管理人员,绝大部分客户来源于主动找上门,缺乏市场开拓能力,销售渠道较窄。4.每年x月x日、5月x日、10月x日或1日恰逢周末往往无法及时下达煤炭发运量,如果上一个月没有拉完,恰逢1日调价,需要作废之前发运量,下发新的煤炭发运量,程序比较繁琐,给客户造成一定不便。客户面对签订合同、结算等业务流程时,往往不能及时熟悉,我科室人员需要一遍遍讲解告知,影响办事效率。当前需要制定业务流程规程,装订上墙,以方便客户办理销售各项手续。5.面对日益紧张的现金流,作为晋煤集团下属兄弟公司恳请运销处能得到承兑比例方面的照顾,缓解资金周转的困境。
二、开拓有价值客户
动员各方关系和渠道挖掘用煤客户,经过筛选,两家比较有潜力的客户,我们与他们进行了面对面洽谈。
大博金煤业有限公司(位于长子县),该公司有两块煤场,都位
于长子县境内,共占地40亩,屯煤能力13万吨。通过与其积极地深入洽谈,该公司对仙泉矿库存煤比较有意向,但目前观望等待价格下调。
晋城市健牛冶铸有限公司(位于大车渠村),集体股份合作制钢厂,每年消化喷吹煤2.5万吨左右,用煤标准:固定碳74、灰分18、硫0.4,目前是高平两家民营煤场在供煤,如果挤进供应行列,需要做较大难度的公关工作。当前资源整合矿井主要是销售块、末煤和原煤,经过了解后发现没有符合该公司用煤标准的煤源。
三、积极发动各方关系联系客户
利用网络发布煤源信息、打电话等方式大范围“撒网”,联系到多家用煤客户,最后筛选出了一家比较潜力客户,前期通过电话沟通。
山西天蕴海能源发展有限公司(位于下村镇西城庄),现有5-6吨储煤能力,目前场地屯煤1万吨,煤源来自于天地王坡,主要供应民用。下村镇周边资源整合矿井煤炭指标电子版给该公司传了份,等待其回复。随后,我们会进一步跟踪了解该公司意向。
四、下一步工作思路
1.面对经济下行的压力、低迷的煤炭市场形势,全员思想要高度重视起来,齐心努力共度难关,保证完成公司下达的任务指标。
2.受运输方式所限,当前资源整合矿井煤炭销售半径主要是晋城及周边县、市,业务员要进一步深入市场第一线,动员各方关系挖掘客户。
3.通过在市场第一线的走访和调研,日益感觉到我们作为销售业务员掌握的煤炭业务知识还比较匮乏,下一步要加大学习力度,变被动为主动,不断提高自身业务能力。
4.通过走访、挖掘到有价值的客户,要逐渐建立起完善的客户信息档案,定期或不定期要通过电话、走访,及时掌握客户需求动态。
张 建 刘建华 梁伟伟 李进兵 程学毅 20xx年x月x日