文王酒业

20xx年度工作计划审核研讨会总结讲话 同志们：

今天，文王酒业在这里召开了20xx年度工作计划审核研讨会，其实，这不仅仅是一次研讨会，更是业务动员会，也是关系公司生存发展、向新的目标发起挑战和冲击的誓师会。这次会议的目的就是要进一步认清形势，迎难而上，降本增效，共渡金融危机的难关，跨越文王酒业营销新台阶。

对于公司各部门领导和市场业务人员的发言，我感到很欣慰，从大家的发言里，我感受到的是信心、责任和希望，我感受到的是新气象和新活力。

对于新的20xx年度，我们一定要：认清形势、统一思想、迎接挑战、力求突破！

下面，我就20xx年度经营公司的营销工作，简单地谈一谈自己的几点意见：

一、金融危机压迫下的白酒业竞争，为文王发展设置障碍提供机遇 今年，由于受全球性金融危机的影响，中国经济面临极为严峻的挑战，白酒行业也受到了一定程度的冲击和影响。

从外部环境看，国内物价上涨、股市动荡、一些中小企业纷纷破产，经济环境形势非常严峻。特别是白酒酿造的原材料和运输成本上涨、白酒市场价格面临下行走低的趋势，市场竞争更加激烈。

从内部看，生产成本居高不下，盈利水平不断下降，企业生产经营进入了高成本经营时代，运行成本大幅提高，经营压力越来越大，改革、发展、稳定工作任务十分艰巨。

面对严峻的经济形势，白酒行业的消耗战依然在持续，市场的盲目性争夺以及广告的“烧钱”游戏依然在继续。资源消耗的后果是市场和销售呈几何级衰退，因此，我们不能抱着“头痛医头、脚痛医脚”的态度来处理经营管理与市场竞争的问题；静止的观点看待市场是错误的，机械的观点看待市场同样有害。市场的无情已经在众多白酒企业的市场化实践中得到证明，因此，我们要认清市场竞争的残酷性。困难摆在面前，正视困难，解决困难才是我们唯一的出路，否则公司的发展将受到制约，员工的长期

利益将受到损失。对此，我们要切实增强责任感和紧迫感，对困难要有充分的估计和判断，做好打硬仗的思想准备，不能怨天尤人。

同时，我们要看到事物的两面性，经济危机是企业发展所面临的困难，如果我们认识了这一困难的本质，从中找到应对的方略，那么我们就可以化解危机，把危机变成机遇。公司全体员工要统一思想，振奋精神克难攻坚，眼睛向内挖潜增效，以实际行动应对当前严峻的金融危机，要在危机中创造机遇，以坚定的信心坚决打赢市场拓展这场攻坚战。

在严峻的现实面前，文王当然是要拼的，不是拼死，而是拚活。那么如何拼？面对竞争对手：我们要趁其不备攻其虚、出其不意超其前。那么白酒同行的虚，虚在哪里？1、形象战略。2、品牌战略。3、企业机制及抗风险能力。超，超什么？超越产品观念，提升品牌形象、实施品牌文化的传播与推广，加大人员宣传的力度降低广告费用的无限膨胀。从这一层面上，我们必须勤练内功，锻造企业的核心竞争力，从战略上进行转型，加以时日，大浪淘沙，留下的必定是灿灿黄金，只要我们冷静应对，这黄金

就是文王而不是别人，到时候，点钱点到头晕眼花的，一定是我们的会计！

二、要继承发扬文王酒业优良传统，为文王企业文化积淀新的内涵 文王酒业拥有xx年的发展历史，在这xx年特别是进入xx年代之后20多年的发展，文王人在艰苦创业的历程中，积淀了深厚的文王文化，这是我们企业最为宝贵的财富。这些宝贵的财富需要新一代的文王人加以继承发扬，在建设文王更加美好的前程中运用和创新，使文王人创造出更多的精彩篇章。一个没有传统的企业是没有文化内涵的企业，一个不能继承传统的企业是没有文化底蕴的企业，一个不能在传统的基础上实现创新的企业是没有希望和明天的企业。继承、发扬和创新企业的优良传统，在现实的严峻竞争环境中显得非常有意义和实际价值，这也是我们老一代的文王人向在座的新一代的文王人提出的具体要求和发自内心的殷切期望!

在文王丰富的企业文化优良传统中，我觉得有一条尤其值得大家继承和发扬，这就是：以人为本的人文主义企业文化精神。

我们现在竖起“自家酿造”的大旗，就是本着以人为本的理念，本着对经销商、对消费者负责的诚信态度，从市场和消费者对质量这一最根本的本质要求，而确立的酿造理念。“文王贡酒，自家酿造”，这八个字所包含着的是文王人对客户和市场的庄严承诺，蕴含着文王人用企业实力和实际行动对消费者的崇高责任。所以，我们要继承高举“自家酿造”的大旗，在“以人为本”的理念指引下，使文王酒业“自家酿造”的红旗红透大江南北、长城内外，红遍中华大地!我们要有这个信心，也要有这个野心！

我们一再发起“文王爱心行动”，也是在实践“以人为本”的理念，爱心是企业对社会、国家和民族的一种责任，文王之所以有今天，一方面是文王人艰苦奋斗赢得的，但另一方面，我们要看到，文王之所以有今天，也是国家政策推动的一个结果，也是广大消费者用酒杯一杯一杯喝出来的！文王用爱心行动来回馈社会和消费者，也是为了响应国家构建和谐社会的需要，以“以人为本”的理念来推动企业自身品牌形象的提升的必然要求。

我们在企业内部团队建设中，也一直坚持“以人为本”的理念，使文王在很多员工的心中，以及很多前来文王参观的各级领导和客户眼中，她都不再仅仅是一个企业，而是一个温暖的大家庭，这种家的感觉使我们的员工找到了归属感，使前来文王参观的朋友羡慕和赞叹。这其实就文王能够20多年和谐有序、稳定繁荣的最大秘密！

我们文王需要在座的年轻人继承和发扬的传统还很多，大家要在以后的实践中虚心学习，并且加以运用和创新，使我们的优良传统成为强化企业竞争力的一个强有力保证！

三、强化经营公司的领导核心作用，提升职能部门的市场管控能力

今年，经营公司对下属部门组织架构与人员配置进行了大刀阔斧的改革，新成立了市场销售部，对人事、营销、考核三大职能进行了明确分工，对原有的人力资源部、后勤保障部和财务部的部分功能进行了强化，共同组成了经营公司的四大直属部门。

这一次改革，目的很明确，就是是为了一个目的：一切为了销售，一切为了市场，使市场和销售成为经营公司所有部门的核心，一切工作都围绕市场与销售进行，使经营公司的营销职能得到更加集中的体现。

这一次对经营公司组织架构的改革，是为了能够充分发挥经营公司所属部门的各自职能，充分发挥经营公司对营销工作的领导核心作用，大力提升经营公司各职能部门对市场的管控能力。

我们相信：这一次改革必将有力地推动经营公司对市场管理的规范化，这一次改革必将有力地提升经营公司对销售业务的专业化水平，这一次改革必将有力地促使经营公司营销工作的大踏步前进。

四、提升经营公司各部门的工作理念，推动企业系统化建设顺利开展

各职能部门要在经营公司的统一领导下，做到责权清晰、科学规划、协调有序、沟通畅达、团结一致，为保证实现一线工作的顺利推进提供最有效、最及时的保障工作。

各区域市场办事处之间也要相互协调，保持市场秩序的井然，保证物流秩序和通路市场的竟然有序。

这就要求我们在工作理念上再上一个新台阶，这就要求我们在新的20xx年度必须加强对企业系统化的建设。

企业的业绩是干出来的，怎么干是想出来的，怎么想是看出来的。企业最怕的问题不是干错了，也不在于想错了，关键是你看错了，那问题就大了。从企业管理的本质上说，企业的系统思维对企业的运营起决定性的作用。

我们要力争在以下的方面中做到科学、系统：

企业观念——市场化 经营决策——信息化 企业管理——科学化 产品经营——概念化 市场管理——数据化 队伍建设——专业化 无形资产——价值化 经营资源——多元化 企业人才——角色化 企业运营——组织化 企业行为——法律化 广告投入——专业化

针对公司的实际状况，我们要从现实性、理论性、创造性和可操作性的角度进行分析，以期在提升团队理念、推动企业系统化建设方面达到实用的效果。

五、加强经营公司各部门团队建设，推进培训工作实现技能的提升 对于经营公司的团队建设，在构建合理架构、细化责权的同时，还必须加强培训工作，提升团队的职业技能，这样才能真正达到提升整体战斗力的目的。在团队建设这一块，我只提三点要求：

1、经营公司各单位要树立面向市场的意识。首先要清晰一切要以市场为导向，所有的组织都要具备面向市场的意识。培训工作也要面向市场，根据业务的实际需要和人员的实际情况进行分层、分批的培训。

2、经营公司下属部门要分清主导、清晰协作。清晰哪个是核心部门，哪些是协作部门，协作部门一定要全力以赴服务核心部门的前进。

3、经营公司职能部门的下属机构要进行科学的建构。要建立一个

扁平的、矩阵的、弹性的、高效的组织结构，以板块化进行部门运作。

例如人力资源部可以划分为人员招聘、技能培训、绩效薪酬、人事

管理四大板块；稽核单位可以划分为销售业务稽核、营销费用稽核、市场秩序稽核和公共职能稽核四大板块。这样，就可以清晰地对部门职责进行分解和运作。

六、贯彻执行经营公司的年度规划，力争保七争八的目标顺利实现

对于公司公司xx年度的规划，我有一点要说明：就是保七争八

的目标完全能够实现！

我们在xx年完成的实际销售额在5个亿以上，保七只不过是增

长百分之二十多而已，在文王酒业的发展历史上，这一增长率并不很高。我们要看到金融危机为我们提供的拓展市场的机遇，我们要看到市场为我们提供的发展空间，我们要有这个信心贯彻执行公司的总体规划，我相信：只要大家做了，并且认真地、负责任地做了，市场会用结果来回答一切。

关于如何落实公司规划，加大各区域市场业务工作力度，争取实现一线销售业绩到突破，我要在这里谈几个观点： 1、要对目标市场进行细分，大力开展多层次立体化的营销推广

活动。 今年我们在合肥市场，以深度分销为基础，构建直销部和关公团购部，就是着眼于目标市场的细分，寻求新的突破。

2、加强服务渠道管理，深入实现“服务胜似广告”这句话。 要

把这句话从贴在墙上的标语运用的业务工作中去，建设好渠道，服务好终端 。实施聚焦服务，要把我们有限的人力资源服务聚焦到重点的客户、聚焦到重要渠道、聚焦到重点终端和消费者身上，使我们的服务效益最大化。

3、加快产品创新步伐，加大重点产品在区域市场的推广力度，加

速对现有产品的整合步伐。淘汰没有市场价值的产品，以集中精力做好公司主线产品。

在重点产品推广方面，成熟市场要优化渠道网络，一、二级市场拓

展扩张，二、三级市场精耕细作。要强化市场营销服务、加强终端建设；

对于成长型市场，要利用资源条件逐步开拓调整网络阻击竞争对

手，抢占盲点市场，网络重心下移，增加地面推广投入；

对于空白市场，要先从郊区城镇市场等薄弱环节入手，加大开发推广的力度，

加强地方媒体宣传和地面促销活动投入。

4、强化流程管理，在过程中追求结果。要学会大处着眼、小处着

手。

在日常业务工作中要做到尽量细化，要分解到人，定量到人、责任到人，要使每个都清楚自己的头上顶着多少销量，要完成一年的任务，今天需要开发和维护多少网点。

在强化流程管理的同时，同时还要记住五句话，这五句话是为了保

证流程管理的大方向：

提销量： 我们的任务是保证完成全年销售目标在7个亿以上。 做品牌 ：与竞争品牌拉开距离，搞有文王特色的品牌战略，避免贴身肉搏战。

精渠道 ：进行渠道改革，优化渠道，走精耕细作的网络开发策略。

抓服务： 外部推动内部，由营销管理转向营销服务。

带队伍： 推行学习型的组织，带出一支能征善战的队伍。

5、经营公司各单位要明晰我们今后的战略思想：

1） 形象战略思想。企业形象具体体现在市场活动上、广告活动上，通过市场活动，不断加强企业形象、产品形象，并累计成品牌资产。

2） 客户战略思想。客户是企业的的源泉，在客户管理战略中，必须注入人性化、亲情化，使客户乐于合作，易于合作，并与客户结成伙伴关系，共同发展。在客户的选择上，我们必须注重企业的实际情况，寻找有发展潜力的中小经销商，通过培植，扶持，帮助结成合作联盟。

3） 品牌战略思想。大品牌是我们的不懈追求。品牌经营与产品经营不同，品牌是经过孕育、养护与成长后深植于消费者心中的产品。因此，我们产品进入市场的每一个环节，都必须精心设计，不断追求完美，不断追求与消费者的最佳沟通点。

4）信息战略思想。建立良好的信息反馈系统，及时反馈市场信息及竞争对手的状况，有助于决策。

5） 人才战略思想。人才是企业发展的发动机，只有不断地引进高素质的人才，企业才会不断进步。

在新的20xx年度，各职能部门和各办事处要切实按照公司的各项工作部署，明确任务，明确责任，明确措施，狠抓落实，确保公司各项目标任务的顺利完成。

20xx年的工作会很繁重，任务会很艰巨，时不我待。我们要完公司的年度目标任务，就必须要求公司各单位和广大员工心往一处想、劲往一处使、上下一条心、拧成一股绳，把思想统一到营销工作上来，把全部精力放到本职工作上来，以打破常规的勇气和埋头苦干的精神，与文王酒业一起迎接20xx年度的各项挑战！

第二篇：20xx年度工作计划审核研讨会动员报告

文王酒业

20xx年度工作计划审核研讨会动员报告 尊敬的刘董事长、韦校长，公司各位同仁：

20xx销售年度已经结束，辉煌与梦想已经成为过去，在汗水凝成的荣光照耀下，20xx销售年度的大幕已经拉开，按照公司最高决策层的指示，为了动员公司所有人员的力量，夺取20xx销售年度新的胜利，全面深化和推进20xx年度的各项工作，文王酒业特此举办“20xx年度工作计划审核研讨会”，在这里，我谨代表公司董事会和刘董事长，向在20xx销售年度辛勤工作、为完成公司各项任务的各位员工，表示诚挚的感谢和衷心的问候：你们辛苦了！

首先，对为期两到三天的议事日程做一个简要说明：

今天上午，首先由我代表公司就20xx销售年度作一个简要的回顾，就20xx年度的规划和展望作一个简要的工作报告；

接下来，我们将听取韦校长《关于20xx年度文王酒业整体运作思路》的工作指示，韦校长将结合文王酒业多年来的发展轨迹，结合文王酒业发展中遇到的各种实际问题，结合文王酒业现行体制和实际，结合文王酒业的企业文化谈一谈文王战略崛起的路线图和具体方略；

下午，我们将听取新任销售部经理于详文同志的《20xx年度业务工作报告》，对20xx年度的各项销售工作，于经理将做详细阐述和必要指导。

大会第二天，各职能部门和各办事处将申报各自部门的年度规划和区域营销规划，就各自单位如何开展20xx年度各项工作向大会作出汇报；

接下来，大会将对各职能部门和办事处的规划作出审计、讨论和交流，就20xx年度的各项工作提出具体建议。

然后，将由各部门代表和销售业务代表就20xx年度的工作作出表态和宣誓。

大会最后一项，我们将听取刘董事长关于此次大会的总结，将听取刘董事长关于20xx年度各项工作的指示。

现在我就20xx年度经营公司的营销工作做一个简要回顾：

首先，我们战胜了百年不遇的大雪灾害，在物流成本和营销成本急剧上升的不利局面下，顶住压力、排除万难，保证了酿造和包装材料对生产后勤的供应，保证了文王产品对几大核心市场的供应，这是我们能够在20xx销售年度突破5亿档口，跨上销售新台阶的重要保证。

其次，经过xx年年初的调整与精心规划，在刘董事长的亲自决策下，文王酒业顶住了来自市场等各方面的压力，对相关产品实施提价，经过市场各级人员的共同努力，最终提价工作得以落实。这一战略性举措，使得大幅上涨的物流成本得以平抑，保证了酒业可供持续发展的利润空间，这也是20xx销售年度能够取得优异销售业绩的有力推动因素之一。

再次，文王酒业在20xx年年中，隆重推出了公司经过长期运筹，精心策划的高端产品：经典文王系列。这一系列产品的推出，使文王酒业“自家酿造”的质量承诺和深刻内涵再次得到提升和延伸；这一系列产品的推出，使文王酒业在

文化上竖起了“爱心文化”的大旗，使文王酒业的企业文化得到了更好的阐释，使文王酒业的品牌文化更加丰富，使文王酒业的核心理念更加鲜明；这一系列的推出，使文王酒业具备了冲击高端市场的雄厚产品基础和核心品牌文化基础，使文王酒业推动整体品牌、扩大市场占有率有了强有力的产品保证，使文王酒业获得了强大的动力、得以从质量为基础的产品推广跨越到以品牌文化为基础的营销传播上来。

在整体市场方面，20xx年销售年度，临泉与合肥市场再次扮演了战略性市场的角色，销售额与xx年度相比又有大幅攀升；阜阳与安庆市场的销售业绩也比xx年同期有较高增幅；与此同时，我们在省内其它市场，如：蚌埠、淮南、六安等地区取得了一定程度的突破，打破了历年来提升过于缓慢、增长空间被严重压缩、渠道推广难以奏效、消费者促销难以与竟品争衡的局面，为我们在这些薄弱市场获得更大成绩奠定了基础；此外，在省外市场，除深圳外，我们在苏南地区、苏北特别是徐州地区、杭嘉湖地区，市场空间得到了大大的拓展，建立了一系列的营销据点，这为文王酒业在新的一年里，打造新的营销基地打下牢固的基础。

总之，回顾整个20xx销售年度，在刘董事长的正确引导下，经过各部门的协同作战，我们取得了骄人的成绩，这是我们值得祝贺的。但同时，我们也要看到问题的存在，找到解决问题的办法，争取在20xx销售年度完成公司下达指标的同时，取得更大、更辉煌的成绩。

在整体市场方面，我们要看到文王酒业在安徽省内市场还没有构建起完善的市场架构。

首先，临泉与合肥两大战略性市场相距甚远，在阜阳这样的重点市场，文王所处的地位与文王品牌的影响还远远不能适应，我们力图通过深化阜阳与淮南市场的营销工作，来实现临泉与合肥两大销售基地链接的目的还没有完全达到。

其次，在安庆市场特别是安庆城区市场，我们的地位还不够巩固，要做的工作还很多，而安庆下属县域市场的增长空间仍然很大，文王的品牌影响与强势竞品相比还有较大差距。

再次，在省内其它市场，除了有几个亮点之外，我们的薄弱区域还是十分广大的。而在省外市场，我们也只是建立了销售据点，还没有真正建成营销基地，文王的品牌影响还很弱。这些问题的存在，就决定了我们必须在新的一年里加大工作力度，争取在打造安徽基础市场的工作中获得新的突破，在省外市场的拓展工作中再立新功。

在渠道建设方面，我们除了传统的流通渠道做的较好之外，在商超渠道、餐饮渠道、公关团购渠道做的工作还很不够，需要开发的终端网点比比皆是，这就为我们在20xx销售年度的营销工作指明了方向：在做好传统渠道的同时，大力拓展机会渠道；在做好市场维护和售后服务的同时，将精力集中在新网点的开发上。

在产品建设方面，我们在相关战略性产品，比如经典文王上下的功夫还不够，没有在相配套的渠道建设特别是公关团购渠道上深度挖掘。此外，我们在产品线的规划上，从高端到低档还没有形成界限清晰、价位分明的产品销售体系，这都是我们在xx年必须要做、而且必须要做好的。

在营销团队的建设方面，我们在打造扁平化基层组织架构方面迈出了坚定的步伐，但在营销团队的培训和技能提升方面，各片区做的都还很不够。xx年度，我们将着力在培养业务人员的业务培训技能、营销规划技能、市场管理技能方面进行推进。

在新的20xx销售年度，我们还要看到一个严峻的事实摆在我们的面前：这就是全球性的金融危机，为了有效应对这场危机，刘董事长早已展开深谋远虑的筹划：开源节流，压缩生产和营销成本，为应对更大的经济风暴做好了必要的功课。

危机、危机，危险与机遇并存，只看到危机而看不到机遇同样是错误的。首先，金融危机加深了各国的经济困境，很可能导致全球性的经济大萧条，从而引发政治危机导致国际冲突，这是危险。同时，对于人类来说，从经济危机中寻找更加适合人类的生产发展模式，又未免不是好事。

特别是对中国来说，经济危机将迫使中国加深产业升级的步伐，改善经济发展中的一些不合理因素，使中国真正走上可持续发展的道路。

对于白酒行业来说，特别是安徽的中小白酒企业来说，这次危机绝对是一次机会！

1.安徽本身就是一个经济发展滞后的省份，人均消费水平不高，而众多白酒品牌将争夺高端市场作为提升品牌的必然选择，这为文王这样的大众化白酒品牌提供了难得的市场发展机遇。

2.大量民工返乡，他们中相当一部分将因为经济危机不再返工，而是留乡创业。中小白酒企业最大的战略空间在于抓住县域市场，而这部分人员的活动也将多集中在县域经济区，这为中低档白酒的消费提供了一个客观的消费群体和消费契机。

3.本来在07、xx年连年连连涨价的白酒企业也放慢了整合市场的步伐和力度，但又一时难以找到很好的解决办法，这为中小白酒企业加快基础市场建设提供了难得的时间。

谁能成为经济危机下的幸运儿，不在于历史为你提供了机遇，而在于你能否认识到机遇的确存在，和是否能够抓住机遇，利用好机遇，机遇属于有准备的人。

在新的20xx销售年度，我们提出了保七争八的销售目标，为了完成任务并且取得取得更大的成绩，在刘董事长的指示下，对于经营公司的20xx销售年度的整体工作，我们做出了相应的调整和部署。

一、部门组织架构的战略性调整：

将经营公司原来的部门调整为经营公司直控的市场销售部以及人力资源部、后勤保障部和财务部四大部门，其中市场销售部由于详文、石彬、郝庆三位总经理助理分管销售、人事与考核，这样调整的目的在于突出市场和销售这一核心，一切工作为了市场，一切目的在于实现销售，使各部门的工作能够紧紧围绕销售工作展开和推进。我们力求在20xx年度建成部门功能完备、职能齐全、职责明晰、协同有序的经营公司部门建构体系，争取为文王酒业提供最全强有力的组织保证。

二、市场组织架构的调整与展望：

省内：

重点巩固合肥、临泉、阜阳、安庆四个基础型办事处，进行制度规范化建设和业务深度化推进；

重点建设蚌埠、滁州、六安三个发展型办事处，重点进行产品整合、客户整合、品牌宣传和渠道建设。

省外：

继续深化深圳办事处的直销工作，着力建设苏南、杭州、徐州三个营销据点，

争取在这些地区的销售工作获得一定程度的突破。

展望： 立足安徽，面向全国市场：在巩固阜阳（包括临泉）、合肥两大营销基地的同时，组建区域营销办事处，实施区域突破、周边辐射战略，以安徽为基地渗透周边各省区。

1）皖东南市场以滁州为中心，以巢湖、芜湖和马鞍山为辅翼，借此四地没有当地强势品牌的特点打好市场基础，使之具备辐射南京等苏中市场的能力。

2）皖西南市场以安庆为核心，以池州为辅翼，深做安庆市场，使之具备辐射皖南、湖北和江西市场的能力。

3）皖北市场以宿州、淮南为双轴（这两个地方都没有强势的当地白酒品牌，利于市场切入），以蚌埠为核心，构建可以辐射苏北、鲁南和豫东南的营销基地。

4）皖西市场以六安为中心，构建可以抗衡当地强势品牌，辐射鄂北的营销基地。

三、销售计划的落实分解与展望：

销售计划：

总体目标:保七争八，即保证在20xx销售年度最低完成7个亿的销售额，努力实现8个亿的销售目标，为文王酒业跨上新的发展台阶奠定坚实的基础。

任务规划：

以合肥、临泉、阜阳、安庆四大办事处为完成保七任务的基础性市场，要求在xx年的基础上，再上一个新台阶。

以蚌埠、六安、滁州为争八的突破口，争取在这三大区域实现销量的大幅攀升，以最终实现争八目标的达成。

以省外市场为必要的补充，作为争八的有效补充，以保证争八这一目标能够顺利达成。

分析展望：

对于保七争八目标的提出，省内合肥、阜阳、临泉、安庆的任务是在完成任务的基础上，争取更大的增长，鉴于大量民工的回流，省内经济活动的加速，以上四大区域和蚌埠、淮南、滁州、六安等地的增长空间是巨大的，完成公司下达的任务量，并且实现突破是极为可能的，这还要求各办事处强化自身业务工作，提高办事处的整体战斗力，相信最终能够实现我们的既定目标。

四、办事处产品品牌规划与展望：

产品整合

要求各办事处对在本区域销售的产品根据市场实际，进行整合规划与调整，要确定本区域主打产品与辅助产品，确定长期推广的战略性产品和短期投入的战术性产品，确定各渠道主次产品及其价格体系和促销策略，要求分产品锁定主要竞品制定相关制衡策略。

品牌宣传

总体上，在品牌传播方面继续高举自家酿造的大旗，以爱心文化为推广理念，展开市场、终端与消费者宣传；

产品上，以经典文王为载体，在总体区域以电视广告宣传为战略，在局部区域以终端包装宣传为手段、消费者促销宣传为基础，结合市场实际投入相应的移动电视广告、出题车贴广告、门头灯笼标识，紧扣文王核心品牌文化进行宣传。

促销上，在紧紧围绕品牌宣传核心理念的基础上，在制定相应的切合市场的促销策略的同时，要强化对促销活动的规范性管理，要使促销活动的有效性得以保证，要使促销活动在最低成本的基础上，实现最大的销售业绩，使文王品牌在市场上得到最大效应的宣传与展示。

展望

力争20xx年在整体市场形成产品体系清晰、产品牌定位明晰，核心品牌文化突出的文王品牌形象。

五、办事处渠道建设规划与展望：

渠道建设规划

1、建设流通为基础渠道：流通渠道对于中低档白酒品牌来说切入难度相对较低，做好流通渠道是整个市场的基础工作。

2、树立商超为形象渠道：商超渠道相对于餐饮渠道来说切入难度较低，规范性较好，商超渠道的最大作用在于宣传品牌和树立品牌形象，其宣传作用要比有些户外广告效果要好的多。

3、要适当布控餐饮渠道：以中低档餐终端饮为依托，适当发展高档餐饮酒店。可以分市场按高中低档餐饮渠道给出开发比例的任务。例如在合肥市场，可以给渠道主管定下如此餐饮渠道开发比例：高档餐饮数量占20%，中档餐饮渠道数量占30%，低档餐饮渠道数量占50%，渠道主管再将开发任务分解到业务人员的头上，按时段实施考核。

4、发展团购为机会渠道：采取全员公关策略，给予一定的销售提成，使每一个员工都成为直销员，使每一个员工都有机会获得销售提成，把员工的利益和企业的利益仅仅捆绑在一起。

渠道建设展望

流通渠道要形成网络，形成规模；商超渠道要树立企业形象，发挥宣传作用；餐饮渠道要适当布控，不能盲目投入，要以盈利为目的；公关团购渠道要寻找突破口。

六、办事客户系统建设规划展望

成熟型市场：例如临泉、合肥、阜阳

以维护老客户市场、帮助重点客户规范化运作市场、积极开发新的终端客户为三大工作核心。

发展型市场：例如蚌埠、滁州、六安

以构建完善的客户组织体系为基本要务，一方面对现有客户进行整合调整，另一方面将大力发展二批客户、着力开发新的销售网点作为20xx年市场工作的两大核心。

机会型市场：例如徐州、杭州、苏南

在维护现有客户的基础上，大力展开招商工作，20xx年度要把重点放在招募新的一批经销商，帮助原有的一批经销商发展二批商两个核心工作上。可以分产品在市场上分别招商，建立起分产品分客户的营销体系。

在各类市场建立分级客户竞争机制，使一批商与一批商，二批商与二批商，终端与终端之间建立良性的动态的竞争发展态势。

展望未来，新的一年，新的迹象；新的部门，新的动力！我们坚信：在经营公司整体销售战略的指导下，在刘董事长深谋远虑的引导下，我们在20xx年度保七争八的任务一定能够顺利完成！让我们共同努力，为了文王酒业更美好的明天携手奋进！

文王酒业经营公司 20xx年x月初

第三篇：公司领导在公司工作会总结讲话

树立信心 自我加压 突破瓶颈

——**总在公司20xx年工作会暨四届一次职代会上总结讲话

各位代表、同志们：

20xx年公司走过了不凡的路程，取得的成绩来之不易，凝聚了全体干部员工的心血和汗水，积累的经验也弥足珍贵。回顾过去一年，主要有四点体会：

一是紧抓主线，锲而不舍。我们的工作目标一旦确定，就要理清思路，采取措施，沿着实现目标的工作主线不动摇、不懈怠，全力以赴，分阶段、有重点地组织实施和管控，不达目标不罢休。

二是在状态、作风实。干部员工尤其是中层以上的干部要有高度的责任心，“在其位谋其政”，义不容辞、尽心尽力，把要干的事变为想干的事，扎扎实实、专心致志地推进各项工作。

三是坚持传统业务与转型升级双管齐下。由于我们业务特殊性，传统业务不可能一朝之内“推倒重来”，新业务又不可迅速建立，这就既要固守传统业务，尽一切可能衍生和延伸，提升价值链；又要坚决推进升级转型，占领市场，产生效益。

四是坚持以人为本。就现阶段而言，社会发展越快，干部员工压力越大，要展现更多的人文关怀，把“领导心中有员工、员工心中有企业”更多地体现在具体行动上，在企业发展的同时，让员工得到更多实实在在、看得见的“实惠”。

**20xx工作会议暨四届一次职代会，在全体代表和与会同志的

共同努力下，圆满完成了各项议程，即将胜利闭幕。这次大会，是公司着眼新形势、谋划未来的一次重要大会，也是职工代表换届后的第一次履行职责的会议，交织着光荣与责任、凝聚着信任与希望、承载着激励与奋斗，我们必须责无旁贷地担当好。会议开得很好，开得很成功，统一了思想，凝聚了力量，确定了目标，制订了措施，签订了经营责任书，表彰了先进。各位干部、代表回去以后，要把这次会议精神尽快传达下去，组织学习、领会、宣传、贯彻，树信心、在状态、勿懈怠、勿浮躁、勿被动，创造性地开展工作， 把任务变为行动，把愿望变为现实。

下面，我结合实际，再提出三点意见。

一、树立信心，以主动作为的精神实现经营目标

新年伊始，工作千头万绪，任务艰巨繁重，压力很大。此时此刻，广大干部员工尤其领导干部需要集中精力，全力以赴投入工作，保持良好的精神状态。一要振奋精神。良好的精神状态，是做好一切工作的重要保证。同等条件下，工作效果如何，比的是精神状态；在客观条件有差距的情况下，能够取得相同的结果，靠的也是精神状态。良好的精神状态，是干好工作的“内动力”，是完成经营目标的“软实力”。在客观物质条件已经具备的前提下，能不能推进事业发展，取得成功，精神状态往往起着决定性作用。二要克服浮躁。现在人们常用“浮躁”来概括一种市场经济背景下按捺不住自己一颗驿动的心。作为领导干部尤其是经营单位的负责人，身后有职工，肩上有重担，再加上形势严峻、经营不乐观，其面对的困难、压力之大可想而知。此时，只能

多面对、少抱怨，多做事、少计较，要有“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”的气概。抱怨无法改变现状，拼搏才能带来希望，与其总是想着困难，不如认认真真地做，抓一件是一件，干一项成一项，尽自己最大的努力，来完成任务；同时要坚决防止抓而不紧、虎头蛇尾的现象，坚决防止“沙滩流水不到头”的现象，既要身“在状态”，更要心“在状态”，胸膛中时时跳动着一颗敢打必胜的拼搏心。三要主动作为。主动是一种信念，拥有信念比拥有才能更重要，机会往往伪装“困难”而来。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，只要我们把主动当作一种意识来培养、一种信念来坚定，一种态度来端正，一种习惯来坚持，量变就会产生质变，厚积薄发；专心走路，路就不会太难走，专心做事，事情就不会太难做。

二、自我加压， 以追求卓越的作风挑战困难

在这个充满挑战和竞争的时代，不进则退。自我加压、 追求卓越是一种积极的人生态度，是一种永不满足、力求完美的进取精神。一个没有追求或者目标很低的人，很容易在工作中迷失方向、丧失动力，甚至一事无成。反之，追求的目标越高，动力也就越大，成功的可能性也就越大。微软、沃尔玛、海尔等跨国名企，之所以能飞速膨胀，就是因为他们都将“追求卓越”奉为圭臬。瑞士的旅游业之所以能举世闻名，就是因为瑞士人精雕细琢山山水水，将它们整饬得如同一幅幅精美的山水画。为此，我们一要勇于加压。在市场经济时代，机遇多，挑战也大，任务更重。只有干，才会有生机和活力，才能激发每个人的思维，才能有正能量。想到才能做到，站得高才能望得远。

工作业绩好的单位或个人，要通过自我加压，好上加好，快上加快，力求取得更大的进步和发展；工作暂时落后的，也不要气馁，鼓足干劲，化压力为动力，奋起直追。前几年，修理厂、工程中心因业务、行业、形势等原因，完成年度经营目标相对落后一些，通过自我加压、调整思路、加强管理、夯实基础等手段，奋力拼搏，这几年经营业绩有了新的提高，单位和员工的精神面貌也发生很大变化。二要敢于担当。在竞争的时代，领导干部要多一些挑战自我的坚强决心，多一些超越自我的昂扬锐气，敢于担当，勇于闯关；要高起点谋划工作、高要求推进工作、高质量完成任务；定下来的目标，认准了的事情，就要坚定不移，“咬定青山不放松”；同时，还要按照既定目标和工作职责，经常反思、检查和自省，哪些工作做了？做得如何？哪些工作没做好？如何补救？下一步如做？等等；要以等不起、慢不得、坐不住的紧迫感，坚忍不拔地狠抓工作落实，善于把握工作重点和薄弱环节，要干一件成一件、干一件利索一件，绝不能产生后续问题和“尾巴工程”。对此干部员工要时刻做到“四不”：不让工作在我这里延误、不让差错在我这里发生、不让效益在我这里流失、不让单位形象在我这里受到影响。三要善于闯关。“大石拦路，勇者视为前进的阶梯，弱者视为前进的障碍”，这是两种不同的态度，产生两种不同的效果。在困难面前，我们的干部员工就是以更高的站位、更远的眼光、更高的标准来要求自己，审视自己，事事做到位；以旺盛激情和斗志，从容应对当前经营和发展的困难，强化拼搏、进取，坚决破除等待观望、无所作为的思想，主动突击，在应对挑战中寻找机遇，在战胜困难中赢得

发展主动，在控制风险中延续发展趋势，在攻坚克难中增创发展优势。

三、突破瓶颈，以敢于创新的勇气催生动力

今年传统业务遭遇极大的挑战和困难，形势非常严峻；集团运用人力资源管理系统（eHR系统），工资薪酬管理实行“倒逼”机制，严格执行预算管理、定期阶段考核分配，即工资薪酬与绩效严格挂钩，没达到进度指标的，薪酬按比例扣减；企业减人同时减工资总额。在真正“狼来了”的时刻，要敢于“亮剑”，围绕经营，突破瓶颈。一要树立“突破”的意识。不破就不立，敢于突破，才能创新思维、勇往直前、攻坚克难。邓小平南巡时曾说过：“没有一点闯的精神，没有一点“冒”的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。”公司生产经营、改革发展已到了关键时期，要突破旧的理念、旧的思维，公司的经营模式、营销体制、激励机制、用人思维等都要敢于突破！不突破，就不能攻难关，就不能走进矛盾，不愿面对困难，不能担负责任， 企业发展的难题就不能一一解决，企业持续发展就是一句空话、海市蜃楼！二要推行满负荷工作。日前，集团作出决定，今年冻结新进员，这就意味着我们今年那怕退休人员再多，也不能招人，只能内部解决。为此，要推行以“人尽其力、物尽其用、时尽其效”为核心满负荷工作法，把企业内部人、财、物等诸要素进行新的整合，挖掘人、财、物的效能；喊破嗓子不如做出样子，机关和领导要带好头、起表率。三要与时俱进。时代、环境变了，思想就要变，这样才能看得更远、更长、更广，行动才能更快、更实际。在今年的工作安排中，提出了一些新观点，如“经营创新与模式变革”、“加大奖励，激发活力”、“抓大放小、有所为有所不为”等等，这都是基于形势、环境变化而提出来。目前，公司已着手进行深化改革，广大干部员工尤其是领导干部要敢于啃硬骨头，越过思想观念的障

碍，打破利益固化的藩篱，以共同愿望、共同担当、共同行动，打好这场攻关战，把深化改革、与时俱进、提升活动、促进发展思路变为现实。

同志们：目标已确定，任务已明确。我们要始终保持旺盛的斗志和进取的精神，全司上下树立信心、自我加压、突破瓶颈，以经营为主线，以改革为动力，做实“六个突出”，以更大智慧、力量、心血，创造新业绩，把**建设得更加美好，员工得到更多、更大的实惠，生活得更有幸福感！

再过八天，就是中华民族传统的新春佳节。在这里，我代表公司领导班子衷心祝愿大家身体健康，生活美满，家庭幸福，万事如意！

谢谢大家！