国学应用大师翟鸿燊经典语录
1、“心态不好,知识越多越反动;心智不一样,注意力也不一样”;
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀-变态”;
3、“人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力”;
4、“从今天起,我发誓,我再也不想挣钱了,我要赚钱”;
5、“同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易”;
6、“如果你觉得你的命不好,就去与那些命好的人在一起,你的命就会得到改善”;
7、“顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处”;
8、“沟通的5个基本要素:点头、微笑、倾听、回应、做笔记”;
9、“沟通的3个要素:文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息,声音传达感觉,肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”;
11、“问题就是答案,一切问题都不是问题,就按您说的办”;
12、“如果您愿意,我愿意花我的时间来协助您”;
13、“顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸”;
14、“沟通先从家人、朋友开始”;
15、“如果你是对的,世界就是对的”;
16、“您看待人的想法,就会影响那个人的行为”;
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”;
18、“成功之道=思考力*行动力*表达力”;
19、“沟通5心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时,请您保留对方的立场,大家只是立场、看法不一样罢了”;
21、“认同别人更容易肯定自己”;
22、“沟通控制三要素:环境、气氛、情绪”;
23、“进入不同类型人的频道,需要把握住6个同步,即:情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步,语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”;
24、“拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始”;
25、“销售不是卖,是帮助对方买”;
1.知识是学来的,能力是练出来的。
一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。
2.明天道,了人道,而后开启商道。
功是百世功,利是千秋利,名是万世名。
3.人的一生就是体道,悟道,最后得道的过程。
有出世的智慧,再干入世的事情就好干了......
4.同流等于合流,合流等于合心,合心等于交心。
人脉就是钱脉,关系就是实力。
5.人要有法喜心,要有正念力。
当你法喜充满,学乐融融的时候,才是你成长的开始。
6.有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。
改变内在,才能改变面容,相由心生。
7.商道,人道,天道。
明天道,了人道,开启商道,你的人生才能带来圆融。
明天道,一定要懂一件事叫“虚极静笃”。
8.有钱要感恩,感恩才有福报。
有恩才有德,有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。
9.生命取向要高;生命体验要深;生命能量要强。
10.多花时间成长自己,少花时间去苛责别人嫉妒别人;
多花时间去爱,少花时间去恨。
人生有多大出息,取决于你的时间管理。
11.一个人心智模式不好的话,就易知识越多越反动.
一个人心态要是不好的话,就易聪明反被聪明误。
12.为民生立命,为天地立心,为往圣继绝学,为万世开太平。
只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。
13.你把经文放进脑子里,那是你给自己开光。
你把<<道德经>>背下来,老子跟你一辈子。
你把<<孙子兵法>>背下来,武圣人跟你一辈子。
你把<<论语>>背下来,孔子曾子跟你一辈子。
你把<<心经>> <<金刚经>>背下来,佛菩萨跟你一辈子。
种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格.
沟通的三个特征: 行为的主动性 过程的互动性 对象的多样性
能成大事的都是演说高手。
第一 生命取向要高,
第二,生命体验要深。托不了钵的人,是布不了道的。
第三,生命能量要强。精力就是权力。
日月星,水风火,精气神。
包容心,用人所长,必容忍所短。
同理心,懂得认同别人,站在别人的立场。沟通上没有对于错,只是立场不同而已。 团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。
团队是在一次一次会议中成长。
沟通是由层次感的,有些是不一定让下面的人知道。
人要不断向内求,知人者智,自知者明。
认同:一开始我也这样认为,是的,没错。
认同别人,更容易肯定自己。
让顾客连续认同你你就成功了
技巧一定要跟上人格。
赞美心,赞美是人际沟通的润滑剂,
你看待别人的想法会影响他后面的行为。
赞美会让别人把正确的事继续作下去。
文字语言传达信息
有声语言传达感觉
肢体语言传达态度
人才不一定有口才,有口才的一定是人才。
小孝治家。中孝治企。大孝治国
树欲静而不止,子欲孝而亲不待。
角色就是人格。
精通的目的全在于运用
孔子:学习最好的方法叫玩儿
玄就是转变。
所有营销在中国就一个字代替“儒” 儒{人 + 需} 佛{人+ $}
郑板桥曰:酒能乱性,所以佛戒之。酒能养性,所以仙家饮之。
有酒时学佛,没酒时学仙。
花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上.
第二花在铁哥们身上.
第三在学习成长上投资.
钱是人民币. 钱少了,是自己的 钱多了,是大家的 太多了,就是人民的了
最苯的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情.
1、“心态不好,知识越多越反动;心智不一样,注意力也不一样”;
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀-变态”;
3、“人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力”;
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? 9、“沟通的3个要素:文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息,声音传达感觉,肢体传
达态度。”
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13、“顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸”; 12、“如果您愿意,我愿意花我的时间来协助您”; 11、“问题就是答案,一切问题都不是问题,就按您说的办”; 10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”; 8、“沟通的5个基本要素:点头、微笑、倾听、回应、做笔记”; 7、“顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处”; 6、“如果你觉得你的命不好,就去与那些命好的人在一起,你的命就会得到改善”; 5、“同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易”; 4、“从今天起,我发誓,我再也不想挣钱了,我要攥钱”;
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? 14、“沟通先从家人、朋友开始”; 15、“如果你是对的,世界就是对的”; 16、“您看待人的想法,就会影响那个人的行为”; 17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”; 18、“成功之道=思考力*行动力*表达力”; 19、“沟通5心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时,请您保留对方的立场,大家只是立场、看法不一样罢了”; 21、“认同别人更容易肯定自己”; 22、“沟通控制三要素:环境、气氛、情绪”; 23、“进入不同类型人的频道,需要把握住6个同步,即:情绪同步、语气语调语速同步、肢体
动作表情同步,语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”;
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? 2)问对方无抗拒点问题; 1)问简单惯性问题; 26、“问问题的过程: 25、“销售不是卖,是帮助对方买”; 24、“拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始”;
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? 挣钱就是为了花,最傻的人,就是把钱存银行的人,银行就是把不爱花钱的人,钱拿来,给爱花
的人去花。
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不要活反了,生活本身就是财富。 最好的投资地方,是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下。 所以企业跟企业最后的竞争,是企业家胸怀的竞争,境界的竞争。 永远不要做气氛和情绪的污染者。 水至清则无鱼,人止察则无朋,则无徒。 10)让对方二选一的封闭式问题 9)封闭式的问题; 8)开放性的问题; 7)要问让对方的回答都在预料当中的问题”; 6)要学会问诱导对方思维的问题; 5)让对方连续说是的问题; 4)让对方说是的问题; 3)问对对方有好处的问题;
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? 君子和而不同,小人同而不和。 不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用. 翟鸿燊教授畅销专著:《领导的力量》 《大智慧》课程简介: 1、修养篇:道不远人 2、心态篇:喜悦心 3、孝道篇:小孝治家,中孝治企,大孝治国 4、交友篇:君子和而不同,小人同而不和 5、管理篇:得其时,当其位 《 道法自然》 课程简介: 国学智慧精粹: 掌握进退自如的生存智慧 领悟刚柔相济的处世策略 学会顺逆从容的自然选择 感受祸福相倚的因果效应 创造静躁合一的人生状态 提升企业发展的管理之道 儒道精髓—— 以“仁”为本,是企业和谐发展之根本 以“义”育人,可培养企业团队精神 以“礼”待客,赢得人际关系,获得企业信誉 以“智”为贵,勇于创新,不断发展 以“信”为贵,人而无信,不知其可,信是做人之本、兴业之道
道家智慧——
美国总统里根上任后宣布“道学原理”为主导思想,立威国际……《道德经》,一部被誉为人类历史上最伟大的传世经典,它集商道、兵道、政道、人道、天道……为一体,承载著中华民族最厚重的文化、凝聚著华夏文明最辉煌的智慧,为历代帝王将相、文人贤仕所推崇。和谐世界,以道相通。掌握“道法自然”的自然哲学,发挥博大精深的智慧之思,探讨人生之真谛、处世之哲理、经营之“大道”,明天道了人道开启商道,真正实现以道御术、内圣外王。
禅宗智慧与企业伦理——
深刻体会禅宗所蕴含的对本性的关怀,以及由此出发而展开的处世方式、人生追求、审美情趣、超越精神,将禅宗精神澄明高远的境界引入到企业,建立各自企业的伦理体系,真正实现企业治理的至高境界,再现领导艺术的颠峰。
《大智慧》是著名国学应用大师翟鸿燊(shen)在北大讲国学的现场实录。内容分为五个部分:1、修养篇:道不远人;2、心态篇:喜悦心;3、孝道篇:小孝治家,中孝治企,大孝治国;4、交友篇:君子和而不同,小人同而不和;5、管理篇:得其时,当其位。字字珠玑,句句经典。
第二篇:翟鸿燊 - 经典语录
翟鸿燊
知识是学来的,能力是练出来的。一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。 明天道,了人道,而后开启商道。功是百世功,利是千秋利,名是万世名。
人的一生就是体道,悟道,最后得道的过程。有出世的智慧,再干入世的事情就好干了......
人要有法喜心,要有正念力。
有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。
有钱要感恩,感恩才有福报。有恩才有德,有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。 生命取向要高;生命体验要深;生命能量要强。
多花时间成长自己,少花时间去苛责别人嫉妒别人,
一个人心智模式不好的话,就易知识越多越反动
为民生立命,为天地立心,为往圣继绝学,为万世开太平。
你把经文放进脑子里,那是你给自己开光。
你把<<道德经>>背下来,老子跟你一辈子。
你把<<孙子兵法>>背下来,孙武跟你一辈子。
你把<<论语>>背下来,孔子曾子跟你一辈子。
你把<<心经>><<金刚经>>背下来,佛菩萨跟你一辈子
钱少是自家的,钱多是大家的,再多了一定是国家的,再多了就是人民的 所以叫人民币
“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀-变态”
“人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力”
“从今天起,我发誓,我再也不想挣钱了,我要赚钱”
“同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易”
“如果你觉得你的命不好,就去与那些命好的人在一起,你的命就会得到改善” “顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处”
“沟通的5个基本要素:点头、微笑、倾听、回应、做笔记”
“沟通的3个要素:文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息,声音传达感觉,肢体传达态度。”
“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”
“问题就是答案,一切问题都不是问题,就按您说的办”
“如果您愿意,我愿意花我的时间来协助您”
“顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸”
“沟通先从家人、朋友开始”
“如果你是对的,世界就是对的”
“您看待人的想法,就会影响那个人的行为”
“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”
“成功之道=思考力加行动力加表达力”
“沟通5心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
“表达不同意见时,请您保留对方的立场,大家只是立场、看法不一样罢了”
“认同别人更容易肯定自己”
“沟通控制三要素:环境、气氛、情绪”
“进入不同类型人的频道,需要把握住6个同步,即:情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步,语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”
“拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始”
“销售不是卖,是帮助对方买”
人际沟通,最忌讳的就是一脸死相
沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动.
知识是学出来的,能力的练出来的,胸怀是修出来的.口乃心之门户.
永远不要做气氛和情绪污染者
永远不要做破场着
场景,气氛,情绪,沟通三要素
中国人的沟通从家里开始的,
一个人的心智要是不好的话,知识越多越反动
一个人的心态要是不好的话,聪明反被聪明误
成功的秘诀:变态
好的心态:喜悦心,
不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用,
不是知识就是力量,是用了知识就是力量.
好人就是没有时间干坏事的人.
许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
毛泽东:调查就像十月怀胎,解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。 群体是不做决策的,可以民主。
很多人因为优秀很难卓越。
不聋不瞎。不能当家。
一个人市长一个局长、和市长秘书去开会,在电梯里面,市长忍不住放了一个屁,市长和局长都看着秘书,秘书辩解道:“不是我放的”。看了看市长,意思是说市长放的。回去就被调走了。走时问市长理由,市长答道:“你连屁大个事都承担不了,还用你干什么啊。” 领导就是领袖和导师
领导力就是获得追随着的能力
放下才能承担。把注意力放在结果上,不放在情绪上。
人的格局非常重要。得其时当其位
庄子境界:外化内不化,
企业只有营销才能实现利润,其他的都是成本,企业最大的成本就是不懂的营销的员工。 学乐精神是建立学习型组织的关键。
你不是最后的,可以成为进步最快的。
万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶。
知识的精通在乎运用。
企业文化不能交给别人。
没有那么多人干扰我,哪有我做球星的价值。
正思维,正见,正语,正精进。
不怕念起,就怕觉迟。
境由心生。
别人身上的不足可能就是你身上的价值。
君子和而不同,小人同而不和。
同流才能交流,交流才能交心,交心自然就有交易。
人脉等于钱脉。关系就是实力
《论十大关系》《要规模还是要利润》《论语》
《雷锋日记》和《圣经》上写的是一样的道理
关公:忠,义。
人,一辈子,总要忠诚一次,你才能干大事,才能成大事
利者义之合也
何以守位,曰人
何以聚人,曰财
财散人聚,人聚财来。
如果你认为命不好,想该变命运最后的方法就是找个好命的人交朋友。 利他心
大道费有仁义
智慧出有大伪
六亲不和有孝慈
国家混乱出忠臣
圣人常无心,以民心为心
虚极静笃
TAT 思考力、行动力、表达力
沟通的三个特征:
行为的主动性
过程的互动性
对象的多样性
能成大事的都是演说高手。
第一 生命取向要高,
第二,生命体验要深。托不了钵的人,是布不了道的。
第三,生命能量要强。精力就是权力。
日月星,水风火,精气神。
开场破冰
包容心,用人所长,必容忍所短。
同理心,懂得认同别人,站在别人的立场。沟通上没有对于错,只是立场不同而已。 归零思想。
团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。
团队是在一次一次会议中成长。
毛泽东说:思想这个阵地你不占领就会被别人占领。
沟通是由层次感的,有些是不一定让下面的人知道。
好德如好色
人要不断向内求,知人者智,自知者明。
认同:一开始我也这样认为,是的,没错。
认同别人,更容易肯定自己。
让顾客连续认同你你就成功了
技巧一定要跟上人格。
赞美心,赞美是人际沟通的润滑剂,
你看待别人的想法会影响他后面的行为。
赞美会让别人把正确的事继续作下去。
人才不一定有口才,有口才的一定是人才。
小孝治家。中孝治企。大孝治国
树欲静而不止,子欲孝而亲不待。
角色就是人格。
精通的目的全在于运用
郑板桥曰:酒能乱性,所以佛戒之。酒能养性,所以仙家饮之。 有酒时学佛,没酒时学仙。
花钱三不扎眨眼:
第一花在父母身上。
第二花在铁哥们身上。
第三在学习成长上投资。
心态不好,知识越多越反动;心智不一样,注意力也不一样
成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀-变态
人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力
从今天起,我发誓,我再也不想挣钱了,我要攥钱
同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易
如果你觉得你的命不好,就去与那些命好的人在一起,你的命就会得到改善 沟通5心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心
表达不同意见时,请您保留对方的立场,大家只是立场、看法不一样罢了
认同别人更容易肯定自己
问问题的过程:
1)问简单惯性问题
2)问对方无抗拒点问题
3)问对对方有好处的问题
4)让对方说是的问题
5)让对方连续说是的问题
6)要学会问诱导对方思维的问题
7)要问让对方的回答都在预料当中的问题
8)开放性的问题
9)封闭式的问题
10)让对方二选一的封闭式问题
水至清则无鱼,人止察则无朋,则无徒。
永远不要做气氛和情绪的污染者。
所以企业跟企业最后的竞争,是企业家胸怀的竞争,竟界的竞争。
挣钱就是为了花,最傻的人,就是把钱存银行的人,银行就是把不爱花钱的人,钱拿来,给爱花的人去花。
1、谁的都不要听,听我自己的才对。
2、生命只有使用权,而没有所有权。
3、忠义之道-忠于自己的公司,益于你自己的客户。
4、今天的你就是过去的你的累积。
5、自信-知足而不自满
6、聪明的人看别人做什么,智慧的人看别人怎么做。
7、成功是动力,失败是激励。
8、是非杂音不能多我一个,相互关心不能少我一个。
9、学会去看别人的优点,并去赞美他。
10、不要以设定目标来欺骗自己,要以实践目标来激励自己。
11、我想做什么?我能做什么?我该做什么?
12.每个人都要创造被世界利用的价值.
13.速度是21世纪的货币.
14.做小事靠自己,做大事靠大家.
15.选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
16.产品销量大是致富的关键