这两天很多朋友加我的微信或者QQ，问的最多的问题就是：如何找客户。之前我讲过如何写软文，我详细讲述了如何定位，如何写出精美的文案。这些工作做好之后，剩下的就是锁定潜在客户。

在写到具体实操之前，我还是要提一下定位。

大家可能会发现一个问题：不管是写文案篇，还是客户篇，我都注重讲到定位！因为我觉得定位太重要了。只有你定位好了，你才能去找自己的客户群体。如果都没有一个清晰的定位，我也没办法告诉你，你的客户在哪里。

举个列子吧：我的一个朋友，是做定制旅行的，因为他手上有很独特的一些旅游资源。他的定位就是提供小而美的定制旅游服务。有了定位，他就开始选择平台。他发现豆瓣上咱聚集了这么多的旅游爱好者呢？而且很多都是旅游极客，不喜欢跟旅行团，喜欢走一些未经开发，有独特资源的线路。这类客户，正是他需求的。于是，他便将自己户外旅游经历分享了出来。再配上一些很震撼的图片，结果就通过这一篇文章，他一年的客户都不缺了。

有了定位，就能找到自己客户群体聚集在哪里。

所以，先给自己一个清晰的定位，你究竟要做什么。树立个人品牌，还是要卖产品？定位好了，咱们就接着往下看！在写如何找客户之前，我还要说明一点：我所讲述的方法，全部是通过手工，或者是各种抓潜方法。因为我坚决不用软件，我也不建议大家用什么站街软件。（如果你真的想用，去淘宝买吧，几块钱，太多买软件的了。）

如果你是想用站街丶伪装地理位置这些软件获取客户，也不用往下看了。因为我比较反感这类做法，所以我写的内容，你也可能不喜欢。

至于说为什么不用软件？

我的观点是：

1丶软件的时效性不长，腾讯不是傻子，他会经常改规则。或许有人说可以多开，可以用很长时间。那我表示真心没办法，你也别喷我，自己认可自己就行。

2丶你想要什么客户？

站街软件一般诱导的都是色诱流量，就是传个美女头像，结果引来的全部是垃圾流量，你觉得会购买你的产品吗？或许有卖软件的有更好的说话，但我就是不信，我也不用软件。我通过抓潜方式找客户的速度，也许比软件更快，而且更定向。

3丶如果软件真那么牛。他为什么不自己弄，还到处卖软件呢？当一个软件谁都能获得的时候，你觉得还有价值吗？甘蔗最甜的一段，早就没有了。他赚的，仅仅是买软件的钱。如果这有那么牛的软件，傻子才会分享出来，低调赚钱就是。所以，如果真有很强悍的软件，一般大家都得不到。你能得到的，都是过时了的……

回归主题吧，找客户的方式有很多，咱们先分析自己的定位，就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上点运营，客户会逐渐多起来的。

水果东施你们听过么？想一下水果案例的定位是什么呢？为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果！看到这个地位，是不是特别清晰呢。成都地区的白领嘛。那咱们来分析一下，他们平常都在哪里？成都本地的论坛丶豆瓣丶QQ群……他们还在哪里呢？写字楼丶咖啡厅……只要锁定他们在哪里，不就好办了吗？咱们先锁定网络上的客户吧，因为这样很轻松。

找到他们出没的地方，论坛丶贴吧或者QQ群，却分享点他们喜欢的内容，然后引导他们加你微信号。

如果觉得这种方式慢，也可以直接加群，然后你将鼠标放在她的头像上。只要她用这个QQ开通了微信，下面就会有显示。你直接在电脑上点着加就行。

不过加几个好友可能就会受限制，没关系，等几分钟你在加就好了其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样，他就是分享了旅行的经历，贴了点照片，就形成了自动抓潜系统，有大量的潜在客户找到了他。另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群组，也可以快速的扩充人脉。如果真的不会任何网络手段，那咱们用笨办法行不行？咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的，搜附近的人，基本上都是你所需求的客户。这两种方式，目的就是让你的信息，出现在目标客户眼前，从而吸引他们加你有了客户，再配合上精美的文案，然后就是用心,微信营销没有什么难度，贵在用心，贵在坚持。

其实咱们不求有多少微信上的客户，一百个定向客户都够维护的了。为这些客户提供好服务，他会帮你主动分享的。不分享也没关系啊，你可以引导他们分享。比如说：分享到朋友圈，下次免费送点水果。人都愿意占点小便宜嘛。她仅仅是分享一下，便能得到免费的水果，换做是你，你愿意不？

但是这背后能带来什么呢？

一个白领，她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱们就算她微信好友有五十个吧，这不算多吧。当她分享的时候，她的五十个朋友就都看到了。你说中间会不会有你的潜在客户呢？

当有十个人为你分享呢，是不是有五百个人看到你的水果信息呢？他们有没有需求呢？所以写到这里，我想到一句话：社交红利的获取，就是让信息在关系链中传播起来！信息，就是你制作的精美文案，关系链，就是分享的这个人她背后的圈子。传播，就是分享。只要你鼓励她分享传播，你会发现，你的信息，会被更多的人看到！

也有朋友说：我是做高端手表的，该如何抓潜呢？

咱们还是来分析高端手表的消费人群吧。谁会购买咱们的高端手表？购买高端手表的人群，他们的经济能力绝对没有问题。那咱们就判断，这些人活跃在网络的

那个角落？

咱们延生一下，一般玩车的，玩探险旅行的，基本上都是中高端客户了。

那玩车的车主，在网上就有汽车论坛，还有汽车相关QQ群。这类玩家，基本上与咱们的需求客户是高度重合的。另外，就算是手表，也有相关的圈子和论坛。 还有呢？企事业单位的管理人，他们可能会上一些职业经理人的网站丶论坛……

是不是通过这种延生，能延生出太多客户群体呢？

咱们的目标，不就是收集他们的资料，或者引导他们加咱们的QQ或者微信吗？至于如何抓潜，如何收集名单，那就分享点对他们有价值的干货，一步步引导他们留下联系方式，或者直接加你的微信号。

嘿嘿，你有没有发现，我就是这么干的？你为什么加我微信或者QQ，不就是想学习微信营销的实操经验嘛？

其实，道理都是想通的。

这下，大家明白了，咱们的定向客户在哪里吧？估计你还明白了。软件真的不能用。

通过这种方式抓来的潜在客户，他特别定向，就是有需求，有购买能力的。但是通过软件锁定进来的，你觉得有价值吗？还费事费力不讨好

所以，我为什么一直强调定位的重要性呢。只有你定位好了，你就知道你的客户群体是谁，他们在哪里，他们有什么习惯丶爱好丶需求。然后给到鱼饵给到他们，接下来就是钓鱼丶养鱼了嘛。说的直白点就是这样，

如果你想了解更多，那可以加V号xlxbcj，大家一起来共同探讨。

第二篇：微商经验分享

我也是一个小小的微商，最近在网上看到很多微商都是刚开始做，有很多人不知道该怎么做，甚至还有很多被骗了，我作为上两个月了刚刚开始也和大家一样没有粉丝，好几天都卖不出去一单！我也做了推广不过还好之被骗了500不算太多，可是那也是我的血汗钱所以看到很多人被骗我也很同情。我之所以写这么多就是希望看到的人能够少走弯路。

我做了一款面膜刚开始从买授权到压货有上万了都，每天卖不出去招不到代理，老公也整天说我做这个不靠谱，可是我每天不是花自己的钱总感觉不舒服，我也想自己有收入这样在家里也能有地位。所以我选择了做微商。刚开始差不多一周有三四单，我真的是绝望了，没听都在想怎么加人，怎么出单。经过自己的努力微信好友差不多有一千左右，可是出单的效果还是不太理想平均一天一两单。代理还是没招到。。。

当我做了差不做一个月的时候我在网上看到了一个帖子，就是因为这个帖子让我改变了对微商的绝望，老公现在每天也夸我能干，他是白领可是没有我赚的多。我自己也很高兴。 做微商我真的没少下功夫，每天都在找方法，在网上看各种资料，参加各种培训。我发现一个问题不知道你们有没有发现，这些老师都讲得很好我自己也很认同但是等到我自己去操作的时候还是不知道该怎么做。好像没有什么实实在在的东西。所以还是很迷茫。当我遇到我的老师之后看到他给我的方法我一下子感觉有目标了。老师的微信可以给你们 aahao903，我还是说说我自身的经历吧。

首先从粉丝入手，没有粉丝买东西就不可能了。之前做推广来的一大部分是僵尸，当然还算他们有点良心有一点活人，可是他们不需要我的产品让我很郁闷。我卖面膜他们都不需要所以还是等于没用。通过老师的方法有很多需要面膜的人都主动找到我，现在一周大概有一百单左右，我还找了六个代理，现在已经回本了而且还赚了不少。所以大家前往不要相信什么推广啊软件啊，我还是认为自己学会了方法只有自己是最靠得住的。

其次朋友圈营销也很关键，来的粉丝最然大部分都是精准的粉丝但是也不会刚刚来就买，毕竟谁的钱不是白来的，他会观察几天。所以朋友圈包装很重要。开始我整天刷屏，后来我用几天时间每人发一天祝福语很多人把我拉黑了。。。后来学习了后我就不刷屏了。每天发几条我还有朋友用面膜的真实照片反馈图，再配上自己写的软文。广告就发两三条。还有就是早安、晚安、还有我吃饭啊逛街时的照片。这样被人会感觉我比较真实不会是骗子。当然发的图要显示自己比较有品味。这样就好多了。适当的和粉丝互动也很重要。开始不能别人发的朋友圈直接去评论，先开始先点赞。慢慢再去适当的评论。不然刚开始去胡说八道被人会认为你比较2.等这种和谐的关系建立好了机会就来了。

最后我说一下做微商开始都不好做，一定要坚持，要学习。没有进步的坚持是愚蠢的。慢慢也就会被淘汰。我也是一步一步学习才有了今天的成就。每一个耐心看完我写的东西的人，希望你们在日成功。