国际市场营销学习心得体会
时间飞逝，不经意间大二的第一个学期结束了。
这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的发挥自己的潜力；学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。 回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自己的公司，为自己的公司设计公司的logo，同样要求每个公司的成员要有自己的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很抱歉的是我们公司没有做好，我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的logo，打算明天上课用来应付老师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把logo做好，我们公司成员都认为星期六，日做可以把logo做得更好。没想到，在第二节课的时候老师就对logo做得好的公司进行了奖励。就这样我们公司失去了第一次可以拿到奖金的机会。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。
还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会。记得那时候老师对我们公司说，在现实中发生这种情况，别人一般是不可能再给机会给你们的。机会给过你们一次了，是你们自己没有好好的把握。另外在现实情况中，应该事先充分的做好准备，尽可能的避免意外情况的发生。就像课件如果要放映出来，那么就应该提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好准备。以避免意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我应该做好充分的准备，好好的把握机会。机会是不会等人的。 市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到2，3点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要公司成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做PPT或是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身能力的提高等等。
在这么课程，让我印象深刻的有
1.市场营销的理念：发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。
2.PEST，PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）. 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”
3.STP，现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素，市场细分（market segmentation），目标市场（market targeting），市场定位（market positioning）。
4.SWOT，SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
5.波士顿矩阵，波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
其中，我对SWOT分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了SWOT以后，老师为了让我们更了解SWOT，就让我们利用SWOT分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自己的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是非常现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用SWOT分析将来的毕业优劣势就变得十分有意义了。这使我们明确的知道了自身的不足，也同样使我们知道了，我们本身的缺点。那么就现在而言我们还有时间，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。同样的我们也可以尽力的去缩短我们与他人的差距。
总的而言，这门课程带给我的收获很大。在这里我要感谢老师。谢谢你！
Ps.老师我希望你能在平易近人一点。如果这样，我相信会有更多的人喜欢你的?
07外贸一班
林浩英
第二篇：学习心得体会
心 得 体 会
我虽认真学习各种文化知识、专业技能等，但是都是老传统——师傅带徒弟的形式延续至今，学到的知识较为片面。作为安全的成员，我们的职责是对安全方面的工作实行检查监督。在实际工作中，经常遇到一些安全类的专业知识问题，但我都不是真懂，好多问题是一知半解的，自己很想有机会走出去对这方面知识的学习，以此来提高自己的业务技能，能更好的服务。8月份，接到注册安全工程师培训的通知，我心情很激动，我给自己下决心，一定要学到真本事，提高自己的专业技能和业务水平。在此，我衷心地感谢领导给予我这次外出学习的机会，让我在学习方面有了更深一层的认识。
讲课的两名老师授课形式多样，把枯燥乏味的紧张学习搞得生动活泼。对老师所讲的案例、知识点，很容易的就融会贯通，记在心里了，尤其是对《安全管理》知识中的“事故分类20类，特种设备的8大类及一些专业知识”，在我没有培训之前，都是一知半解。在平时检查中，我平时工作中遇到的一些问题通过培训，也了解了。
虽说，所讲的案例在我们不会发生，但是通过《案例分析》知识的系统学习，我能将我厂特种作业工作现场进
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行分类。比如：我上次月度安全大检查，到现场检查时就能很清楚的发现，这个工作场所有没有特种设备，特种作业、事故的预防是否到位等。
通过对《法律法规》的学习，我懂得了职业病危害等一些专用的法律法规的实际用途，并对明确了职业病危害和企业在防治上应作哪些工作。如：新员工进厂的体检、在岗员工的体检、离岗员工的体检等。以及应急预案的分类和归口部门的管理。如厂办公室负责全厂总预案的修订、安全保卫部门负责专项预案的管理修订、各重要部门岗位要制定应急处置方案，各种预案、方案要通过第三方有资质的中介机构进行评审，评审通过，各种预案方案才算完备。总预案3年评审一次，专项预案一年演练一次，应急处置方案每年演练两次，这些知识我以前根本就不知道。通过这次培训，我个人认为对我的专业知识、业务技能的提升作用是巨大的，同时我也建议：厂部能对我部门的其它同志、各相关部门负有安全职能的安全人员都能被送出去，参加此类的专业培训。到那时，何愁我厂的安全管理工作不能上台阶？何愁安全管理工作不够规范？何愁不能为我厂技改储备安全文化技术人才？
在此，还要感谢领导对安全工作的重视。通过短短四天的专业培训及前一阶段的自学，我又将投入到新一轮的
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工作中，但是社会在进步，技术在变革，企业在发展，我的学习远远没有结束，这仅仅是一个开始，我一定会以此次培训为契机，在今后的工作学习中，一如既往，真正做到学以致用，发展尽自己的绵薄之力。
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