我做微信营销为什么选择了微早教
早教机构如何选择微信营销服务商
问题来了,我们怎么做微信营销?
下面这些都是我作为早教中心市场人员的心得,希望可以帮到大家,我觉得,好的东西一定是要相互分享的。
好,回到问题。要回答这个问题,有必要先介绍一些关于微信的信息。什么你还不知道微信?如果是这样,你赶紧了解吧,不注重市场变化和新事物是走不好也走不远的。只说一点吧,微信注册用户已经突破6亿,是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。多大的市场?自己去想!
微信的特点与我们早教行业结合得多好,你知道吗!抓住家长的心,就抓住了他们的钱包!
1.社交性:微信天然是社交的土壤,家长对于孩子成长的讨论和对孩子快乐的分享,正是早教机构需要挖掘的社交化营销的客户管理理念(SCRM系统),社交化的口碑传播才是有力量的营销方式。谁不愿意把自己可爱的宝宝晒出去呢?谁不愿意晒出去之后获得大批点赞和好评呢?人都是有虚荣心的!
2. 精准性:营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里,而且是免费的。哪个家长上班有时间去浏览我们的网站?还得担心被上级看到、背个工作不认真的骂名。但是手机关注就不一样,他在上厕所的时候拿出来看看微信,谁管得着呢?你可以在上班途中、等餐中途看微信,但总不能抱着笔记本一边吃饭或者一边等车看网页吧?傻瓜才这样!
3. 广泛性:同时服务好数百个甚至几千个学生家长。让会员集中起来进行管理和沟通。你还在一个一个用笔统计?或者一条信息一条信息往excel里面录入?你早就奥特曼了,我们用了“微早教”的服务后,早就实现微信报名后台一键下载导出,效率提高了多少你知道吗,不用再手工统计、不用再做excel的感觉你知道吗!一个字,爽!而且还不会出现遗漏某位家长的报名信息!记得那次漏了一位家长,人家还不依不饶,损失一个准客户不说,还背负了砸了品牌的骂名,各方压力都来了。
4. 实时性:一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生家长,家长们能随时随地的向你们咨询任何信息,而且双方都不需要花钱。
5.即时性:现在已经是80后、90后家长的天下了,谁还那么有时间等着你发传单然后听你解释?年轻家长工作忙,通过微信可以实时了解早教机构状态,让家长再忙也有机会快
速了解,岂不更好? 我们早教培训机构如何更有效的获得准客户?再把准客户变成会员?再让会员快速有效的学完课程?这就是我们要解决的问题。
电话销售?也还行吧,最普遍的方式之一,但这样遇到的问题是,需要招聘大量的电话销售员,我们不可以否定这些业务都会大量的流失,现在大量的企业都在使用电话营销,电话营销都是在打扰顾客的生活。电话营销越来越难做,因为每一次顾客的拒绝都在影响企业的品牌。
试听课也不错,但是如何找到目标客户、又让目标客户知道?如何让他们更好的了解?利用网络和微信,你可以更好的解决这个问题!购买目标客户名单是大部分都会用到的,但是之前说过了,购买了之后总要去打电话吧?这又回到了电话销售的弊端。
好,接下来讲,我们教育培训机构做微信营销、进行粉丝管理,能得到的实实在在的好处!
1. 家长的口碑传播:家长在发朋友圈时,在无形之中向他成百上千的家长宣传了你的机构。其他家长是更相信家长的转发还是你自己的转发?为什么微信官方要禁止恶意转发和点赞?你知道么?你想过原因么?
2. 微信不是广告平台,而是天然的客户管理系统,确切的说是SCRM系统。提到广告,家长都是避而远之。机构必须提供家长需要了解的信息。方便家长报名参加活动,方便家长请假,方便家长查询课程,方便家长了解机构有特色的信息。让我排队报名?对不起我也懒。让我看你的广告?对不起,我还不如玩玩微信!
3. 家长交流的平台:孩子永远是家长的谈资。机构建立以孩子为兴趣的社区,提供家长交流和沟通的平台。我的宝宝在家活动得奖了,OK,培训中心微信上活动回顾展示一下, 那个没良心没虚荣心的家长看到了不会去转发?看,我的宝贝多好,活泼可爱,参加比赛还拿奖励!就算只是单纯的父爱母爱,都一定会点赞、收藏、转发的!
4、建立家长微信学院或者早教学院。“微信家长学院”包含以下内容:a) 及时了解机构的动态:活动信息、课程信息、假期信息等。b) 及时了解最新的育儿资讯。c) 及时与老师、课程顾问沟通反馈孩子在家里的情况。
既然微信能为我们带来这么多好处,干嘛不用?傻瓜才拒绝!
下面就说一下,我们早教机构如何做微信推广与客户管理。
一、公众平台建设
1.建议选择服务号,更适合早教机构。 然后做好微形象设计。微信形象包括昵称,头
像,简介,背景,活动模块??你的微信形象需要让人一眼了解你的特色是什么,在哪里,怎么定位等等。这些就不需要详细介绍了,每家早教培训机构都有自己的标准形象设计。
2. 进行微信认证。建议早教机构进行微信认证,这样一方面获得更多的接口权限,另一方面+V更具有官方性。这年代,教授不可信,+V更可信!
3. 选择专业的微早教SCRM系统。目前市面上微信服务开发商很多,选择哪一家合作呢? 这要看服务商开发的功能适不适合我们早教行业,要看开发的功能是否利于我们提高效率更好地管理粉丝,粉丝包括会员和非会员,三还要看性价比。
(1)以我所在机构合作的“微早教”为例,首先,他们只针对早教行业开发,让我觉得更专业,长远性和发展性更好。互联网也是注重生态系统的构建的,一家服务商没有好的生态,没有长远的考虑,今年赚了我们早教机构的钱,明年它可以改头换面重新开个公司,我们呢?
(2)早教机构需要什么功能?市面上很多服务商都是面向所有行业开发的,汽车,房地产,餐饮,银行,珠宝,电信等等等!我们不能否认他们大而全的好处,但是在我们早教行业的深入开发也确实是不够的。我们需要的功能,也可以找他们定制,但是需要付出更多成本。而专业的开发又不一样,“微早教”就做这行的,他们不开发更好,那我们用谁的不是一样用?他们开发了新功能,自然是针对我们早教行业开发的,升级即可,要什么定制付费,之前给我们的升级就是免费的。
(3)关于性价比。这个问题比较难向大家说清楚,但是往往是大家选择那家服务商的关键。这样说吧,目前市面上服务商大部分都是这样定价的,首年偏高,后面偏低或者非常低。不过,我要提醒的是,首年应该选择的是好的,而不是便宜的。为什么呢?这样说吧,服务商的开发算是一个新行业,今年因为便宜,或者觉得今年与他合作明年用他家的会非常便宜,问题是明年还是他家做得好吗?经过这一年的使用,用起来会有效果吗?也许他今年赚我一笔,明年功能没有更新,比不上其他家的服务了,我是该继续低价用他的还是换其他更好的呢?
总的来讲目前总结这些,各位同仁也可以见仁见智。鼓励分享,共同进步!
第二篇:20xx年中国幼教行业“最具微信人气”评选及颁奖活动
20xx年中国幼教行业“最具微信人气”评选及颁奖活动 当大家都活跃于移动互联网的时候,你还在默默无闻的埋头苦干吗?
信息大爆炸时代“酒香也怕巷子深”!
为弘扬幼教行业优秀人物和品牌,打造幼教行业学习典型,促进幼教行业的健康发展,树立行业新标杆,“20xx年第六届华南国际幼儿教育与健康展览会”组委会(关注微信公众平台:kidsexpo 或官网:/)将联合上百家媒体倾力打造“中国幼教行业最具微信人气评选与颁奖”大型公益活动。在这个既要真功夫又要知名度的时代,安于一隅不如我们让你名声在外!
本次活动将由微信平台发起投票,通过百余家传统媒体和微信朋友圈等新兴自媒体在行业内大范围传播,广泛发动全国幼教行业人士积极响应。活动将通过微信投票产生最具人气的幼教品牌和个人,评选范围覆盖整个幼教产业,从幼儿园、幼教机构到幼教装备、教玩具、环境创建、教材乃至于提升幼教发展的创新品牌,以及投身于幼教事业中的每一个人,都将有机会成为我们聚光灯的焦点!
本次评选与颁奖活动共设三大人气榜:人物榜、品牌榜、健康品牌榜。各大人气榜奖项数量设置不一,每个奖项甄选10-20个名额参选。具体奖项设置如下:
获奖奖励:
1、获得最具微信人气人物榜各奖项前三名者:
第一名:奖励人民币3000元及颁发奖牌、荣誉证书;
第二名:奖励人民币2000元及颁发奖牌、荣誉证书;
第三名:奖励人民币1500元及颁发奖牌、荣誉证书。
2、获得最具微信人气品牌榜各奖项前三名企业:
第一名:获得20xx年第七届华南幼教展免费展位(面积54平方米)及颁发奖牌、荣誉证书; 第二名:获得20xx年第七届华南幼教展免费展位(面积36平方米)及颁发奖牌、荣誉证书; 第三名:获得20xx年第七届华南幼教展免费展位(面积27平方米)及颁发奖牌、荣誉证书。
3、 安排媒体进行宣传采访。
4、 获奖个人和企业可享受获奖资格的一切权利荣誉,可将获奖成果对外宣传推广。
5、 参与投票者奖励:
1)网上抽奖
6月3日将从投票者中随机抽取500名幸运者,每人奖励100元话费,领奖时间截止为6月7日。
2)现场抽奖
投票者姓名将放入抽奖箱,与现场观众一道参与抽奖,奖品包括多媒体一体机、空气净化器等,幸运者将于6月5日现场及网上公布,领奖时间截止为6月7日。
参与方式
1、推荐参与:通过主办单位与行业权威人士提名推荐参选名单;
2、自荐参与:个人、企业等单位通过微信报名、官网报名、邮件、电话等方式联系主办单位,填写《20xx年中国幼教行业“最具微信人气”评选及颁奖活动申报表》,经审核通过后参与评选。
投票规则
网络评选投票将于20xx年5月11日正式启动。
为了从根本上维护广大参与者及企业的利益,充分保障本次评选活动的公平、公正,组委会不会以涨票、包名次、刷票等违规手段跟参选人或企业主动联系及收取任何费用。同时,组委会将杜绝不正当行为,严查软件刷票行为,并对购买或利用软件刷票各人和企业予以减票处罚,情节严重者将取消评选资格。
有关投票细则如下:
1. 网络投票时间为20xx年5月11日00:00-6月1日24:00
2. 每人每天总共有1次投票机会,即每个奖项只能投票一次。
3. 所有在网络上参与投票的个人记录将在"网络投票记录库"。
4. 为了充分保证本次评选活动的公平公正,维护广大参选企业的根本利益,组委会郑重提醒:将对使用代理软件刷票等作弊行为进行严厉打击。
活动日程安排
1、提名时间:20xx年4月15日—5月1日
通过参与方式报名并经审核通过后,每个奖项甄选10-20名额参选(16个奖项总计不超过320个参选名额)。
2、准备阶段:20xx年5月1日—5月9日
统计入围参选名单,收集参选品牌和个人的简介、照片、LOGO等相关资料并上传。微信投票平台的测试和准备。
3、投票阶段:20xx年5月11日—6月1日
通过 “华南国际幼教展”官方微信平台(微信公共账号:kidsexpo)进行投票,通过活动主办单位和百余家媒体的渠道、资源和关系网络进行全行业传播,通过参选企业和个人的微信朋友圈扩散,广泛发动全国幼教行业人士积极参与。
4、颁奖时间:20xx年6月5日
在“2015华南国际幼教展”现场为各大“最具微信人气”奖项当中的人气指数前三名(16项共48名)颁发奖牌和奖品。
活动宣传
1、本次评选活动及投票结果、获奖名单将通过行业媒体和门户网站进行发布和宣传报道;
2、通过活动主办单位、参选个人和企业以及业内媒体的微信、微博、网站等平台进行全行业传播与扩散;
3、通过手机短信、电邮、QQ等社交工具发送活动信息;
4、通过参观邀请函、宣传单张、展会会刊、参观指南等印刷品进行宣传和公布评选结果;
5、在“2015第六届华南国际幼教展”现场设置最具微信人气风云榜大型广告牌,宣传获奖园所、人物和品牌。
本次活动的目的在于活跃行业气氛,增加业内互动的同时,提高参评品牌和个人的知名度,彰显整个幼教行业在社会中承担的重要责任与义务。通过激励和表彰行业杰出品牌和人物,推动幼教行业的整体发展,让越来越多的幼教行业人士乃至全社会都来关注幼教事业,支持幼教事业。
本次评选活动全过程严格执行“公平、公正、公开”的总原则,全程不以任何名义收取任何入围品牌或个人费用,不设置领奖约束和任何涉及收费项目。
备注:本次活动最终解释权归组委会所有。