李二鲜鱼村20xx年第四期《全员生发智慧系统》研讨会笔记

讲师：郭元华 整理：李红

人生要么活的精彩 要么就被活的精彩的人干掉

人生要么成为领袖 要么成为追随者

全员生发智慧系统

全员：所有的人（你可以用的所有资源）

生发：由内向外生长的东西

智慧：通过全员由内往外生长的智慧（知识）

系统：通过全员的智慧通过互生生发的方式制定出属于自己企业的系统

互生：相互碰撞、沟通、交流产生新的东西

人生就是一个体验的过程 碰撞 消化 沉淀生发的过程

你体验什么就拥有什么

成功者都是通过练习出来的

生活中要不停的体验才可成功

人生就的一个体验的总和

b消化：学习之道在于消化 没有消化就等于没有学习

C沉淀：消化过的东西 你要沉淀一些对你有用的东西用于你的企业落地 如 薪酬机制

D 碰撞：相互交流 沟通 反复探索后内心生出的一些触动点 物体与物体碰撞会变形 如果不碰撞就不能改变以前的状态 人与人碰撞就能产生新的东西 解决困惑的问题

只要是人能解决的问题都可以通过碰撞解决

E生发

互生主题：学习的好处

改变自己的唯一通道是学习

说话的核心是对别人有帮助

用众人的智慧解决众人的问题

独生思维已经过去

第一板块 企业的境界

人生的境界人生出现任何问题都是你的境界不够高

境界：境：思维的高度

界：思维的宽度 就是你思维维次的高度和宽度

维次就是思维的档次

行深一步 人生出现问题就是你思维的高度不够高 思维的宽度不够宽

思维的高度决定你企业做的有多大

思维的宽度决定你企业做的有多强

如果你的知名度大过你的实力 人就会发飘

企业就会倒闭 此时就应该修炼内功

价值 先修炼值才有价

更行深一步 人生出现问题的根本原因就是你的思维系统出现问题 唯一通道 改变

思维的三大死穴

1、

2、

3、 封建思想的脑袋经营民主时代的企业 用农业思想的脑袋经营当下市场经济时代的企业 用家园思想的脑袋经营全球化的企业

触摸到改变脑袋

人与人的区别就是脑袋的区别

悲哀：肩膀上扛着一个过去的脑袋来经营当下的企业

行深一步：当你不能改变别人的时候 唯一的通道就是改变自己 领袖就是随时随地的影响别人

通过改变自己来影响身边的人

怎么影响：用一伙人影响另外一伙人

经营企业的最高境界就是用一伙人影响另一伙人

一伙人就是方向一致 灵魂一致的人

企业出现问题的根就是全员的境界出现的问题

最根本的根就是老板是境界出现问题

境界出现问题方向有问题 方向有问题策略出现问题 策略出现问题 操作就会错

老板代表境界

方向代表高层

策略代表中层

操作代表基层

老板和高管永远是掌握方向的

说话的核心的对别人有帮助

人生就是一个改变的过程

要向改变口袋首先要改变脑代

人生的境界在哪里取决你的事业在哪里 人生经营五件事情

1、 经营好自己

核心：爱自己

爱自己的表现：让自己有一个强大的内心世界 修人必须先修心

通道一：学习 不停的学习

学习的魂就是学有用个东西

通道二：恐惧

男人最大的悲哀就是恐惧

穷人最大的悲哀一是恐惧

人生最大的悲哀就是恐惧和惰性

通道三、消除惰性思维

爱自己的外围表现：

1、让自己有一个健康的体魄

通道一、让人体的阴阳达到平衡状态 通过食品 动静

通道二、让自己的身体酸碱性达到平衡 通道三、饮食均衡 不吃垃圾食品

第二件事情：如何经营人生最大的客户？

1:如何经营好身边的这个女人？

A：必须让他成长起来变的有智慧，不仅是情感伴侣同样也是事业伴侣

B：经营她的安全感

C：经营她的浪漫感

D：你要宠爱她（天性）

2：如何经营好身边这个男人？

A：必须让他强大起来变的有智慧

B：你要祟拜他

C：你要对他温柔

D：支持.认可.尊重.理解

第三件事情：如何经营好自己的小孩

A：引导实现自我引导的过程

如：培养爱心，孝心，感恩之心

B：进入小孩的内心世界不是让小孩进入你的内心世界 第四件事情：如何经营自己的事业

A：从独生思维向互生思维转变

B：从传统的管理思维向创新管理思维转变（机制） C：让全员都强大起来

D：从经营事向经营人的转变

如何经营好人？必须要了解人

人性：征服感，新鲜，喜新厌旧

人欲：食，性，爱

人心：认可，支持，理解，尊重

E：直接给答案的思维向问的思维转变：一问平天下，如：员工向你反映问题

F：用四法思维落地简称四塔思维（心法，想法，说法，做法）

第五件事：度

人生无处不在经营“度”，度又称之为“分寸”，简称叫“火候”， 如：一个人的知名度，一个企业的知名度，批评和表扬度。 第二板块：企业方向：战略和印象

战略：就是把所有的可以利用的资源集中拉到一个位置，一夜之间扭转整个战局 定位：定位定天下，定方向，企业要往什么地方走很重要，企业出现问题就是方向出现问题，当企业方向出现问题全员就没有战斗力 产品定位：

A：我做什么？我不做什么？

做大势所趋的产品

大势所趋：就是大多人认可的产品

客群定位：

B：我和谁做生意？我不和谁做生意？

永远和一部分人做生意，在狭窄的空间里获得辉煌的成功，永远做有钱赚的产品，找到自己赚钱的赢利点

经营印象：

经营企业就是经营企业对顾客传递的印象，你能传递多大的印象你将有多大的消费群体，顾客是凭个印象来购买你的产品 如：你喜欢什么牌子洗衣粉，，，

一转身明白：顾客大脑中最多装两个印的产品，我们要做有魂的产品让顾客产生深刻的印象

产品的魂：

用我们的产品让顾客生活的更幸福

用我们的产品让人生活的更美好

具体指一个有魂的产品代一个有魂的老板和企业，老板就是企业的第一印象代言人

一转身明白：产品有没有魂取绝于这个老板有没有魂

具体把产品的印象“四入”顾客

1:入脑（出品速度）

2:入眼（产品原材料新鲜度，装盘，份量，刀工）

3:入心（产品味道）

4:入神（产品创新）

第二版块：企业的方向

战略和印象

A、定位：定位就是定市场定天下

1、产品定位 我做什么？我不做什么？

什么都想做 结果什么都做不好

集中优势兵力做大事所趋的产品 把大事所趋的产品做到极致 产品只需要大部分人认可就可以

生意不稳定的根本原因是你的产品不稳定

人死就死是贪上

B 群体定位（消费群体定位） 我和谁做生意 我不和谁做生意 情商 就是你时刻想着顾客需要什么

远见 能看到三年 五年以后的形式

定位就是定天下

三种企业可以最大 最豪华的（高端消费） 最有特色的（中端消费） 最实惠的（低端消费）

要做就做第一

市场 就是顾客的需求（大部分人的需求）

引导消费 感性消费

如人均7两鱼 人均一个配菜

推销高毛利产品

做企业只要你站在顾客的角度想问题 你想不成功都很难 节奏 引导消费要掌握节奏

服务 别人做不到的 你做到了

工作 别人都能做的事情 你也能做的就是工作

顾客的钱永远都赚不完 关键你要知道顾客在想什么

用一个东西吸引顾客 让他产生依赖

经营印象：经营企业就是经验企业对顾客传递的印象 你能给顾客传

递多大的印象 你就拥有多大的消费群体 顾客是凭印象来购买你的产品 必须给顾客做能产生第一印象的产品

消费者的大脑最多能产生两个印象 不会产生第三个产品 企业做产品必须做能给顾客传递第一印象的产品

经营企业就的经营印象 但前提是你拿什么来给别人传递印象

如 产品有问题（有杂物） 服务员有权免单 分量不够 必须当顾客面解释并调换

消费者永远都是三岁小孩 要把顾客当成三岁小孩

产品要给顾客传递印象 感动服务 新鲜度 速度（速度就等于服务）味道 刀工 搭配

产品印象：入眼 入神 入心 入脑

产品的最高境界 就是用我的产品让顾客生活的更幸福 做有魂的产品 没有魂的产品就反应企业没有魂 企业没有魂 说明老板没有魂 采购原材料 必须首先看材料的新鲜度

做生意必须真诚

点菜员的魂 就的通过给顾客点的菜 从颜色 数量 搭配让顾客产生印象

境界就是起心动念

境界越高 企业的方向越明确 方向越明确 操作就奏效

第三板块 企业的策略

一、合作化

核心命脉：让一群人在一起产生合力

1、 必须找到灵魂一致 目标一致的人打造成核心团队 实现企

业方向的统一

2、 让每个人在公司里找到自己的位置 实行分工 分权 分责

分利

我的利益我享受 我的地盘我做主 我的责任我承担

老板就做旁观者 就掌握方向

具体操作A 必须组建权利中心 实现家长督导制 董事会成员 顾问成员

监督老板 纠正老板的错误 但没有权利弹劾老板 必须从个人领袖过渡到团队领袖

B 建立生发智慧中心 （发改委） 发改委：简称发财改革委员会

企业出现问题全员互生定机制

作用：A推动企业向前发展的组织

B生发机制的组织

用立体思维来解决企业困惑

发改委就的带领全员组成互生思维

二、市场化

核心命脉：让公司内部的价值流动起来

本质：交换

用什么交换：拿我有的换我想要的 就的拿筹码交换 筹码等于结果

1、一切以结果为导向 有结果就有筹码

没有结果就等于没有筹码

一切有结果的就的你的老师 当下师为无上师

想把自己成功的卖出去 就是要有结果

2 、问市场要钱的思维（羊毛出在牛身上）

分钱永远是分从市场上多赚来的钱

老板的思维就是你能让多少人为你操心 你就能组建多大的团队 你能组建多大的团队 你就能组建多大的公司

3、 相互之间建立约定（个部门之间建立约定）

内部顾客理论：就是向对待外部顾客一样对待内部顾客 在内部必须找到自己的内部客户是谁

你把产品交给了谁 谁就是你的客户

人生出现问题就是你不懂得约定

第四板块 机制

一：什么是机制？

机制就是游戏规则、游戏规则就是先小人后君子，丑话说前面

写我们所说，做我们所写，说我们所做（做到怎么奖，没做到怎么罚） 签字画押，按上手印，监督人

机制和制度的区别：

1、

2、 制度是抄袭的由上而下，机制是互生的由下而上 机制相当于国家政策，制度相当于国家的法律政策

是灵活多变的。

3、 制度是长时间运行的，机制是可以随时生随时灭的

4、 制度是管理（利公司、利老板）机制是利三方的(利

顾客、利员工、利老板)

5、 制度管理的结果（等 靠 要）耗死拉倒机制的结

果（让员工产生动力，全力以赴）

机制和制度的关系：

机制是制度的延伸

机制的核心点：

1、

2、

3、

4、

5、

6、 必须要简单明确 机制必须解决核心问题 随时生随时灭 与时俱进 机制永远试运行 机制必须是全员互生，市场化决定

定机制的原则：

1、

2、

3、

4、

5、

6、 必须是可操作化，可量化（最好有数字代表） 谁用谁制定，少数服从多数（经营大部分人的意愿） 利三方（员工、老板、顾客） 永远试运行，运行过程中不断完善，永远以新的为准 三化（公开、市场、透明） 老板有一票否决权

机制制定的方法：

1、 互生

2、

3、

4、

5、 丑话说在前面，先小人后君子 奖惩分明，做到怎么奖，做不到怎么罚（奖大于罚） 必须是白纸黑字签字画押，（第三方、监督人、承诺人、） 永远采取市场化的思维

薪酬机制的核心：怎么干，干完怎么做，解决分配的问题，用一伙人影响另一伙人，让一部分人先富起来（解决为利得人） 晋升机制：解决为名的人

Pk机制：两人以上都可以进行

快乐机制：经营企业就是经营企业的生态环境，好的环境打造好的人（人的终极需求就是乐）核心就是找乐

机制落地（出现问题找机制，没有机制定机制，机制过时改机制 1、

2、

3、

4、

5、 循序渐进 及时兑现 公众承诺 签字画押 永远试运行

第五版块 员工境界

员工境界简称 我为什么要

人生过的不好 根本原因就是境界出了问题

1、 报仇雪恨

报仇 就是你现在过的比他好

小孝是陪伴 中孝是传承 大孝的超越

2、 衣锦还乡

曾经打击过我的人就是助我成长的人 唯一的通道就的让自己的产生结果

3 光宗耀祖

成为家族的骄傲

我们拥有的今天，是无数死去的人向往的明天 第六版块 员工的方向

员工的方向—我要什么？目标

1、 财富方向

此生我要过什么样的生活

此生我要有多少财富

晋升方向

1）此生我要在哪个行业中发展

2）在这个行业中我要做到什么级别

3 成长方向

1）此生我有什么特长

2）我的特长如何突破

3）把自己的特长变为优秀发挥到别人都无法替代

4、人生方向

1）此生我要什么样的人生

2）此生我要向谁

第七版块 员工的策略

员工的策略（我怎么要） 交换 有筹码交换 筹码：就的价值

价值：别人对你的认可

你要的越多你的筹码也要越大

人生就是不断的经营自己的筹码即价值

筹码就是你值多少钱

人生永远是先修炼自己的值再经营自己的价

先有价后有值叫不值

值和价永远成正比

当你把自己的值经营的无限大时 你的价就会上升

付出和回报是成正比的

第八版块 员工的操作

员工的操作（怎么做）

如何经营自己的筹码

1、 改变 （百分之十的人是主动改变 百分之八十的人被动改变

百分之十的人死不改悔）

1）

2）

3）

2、 改变过去陈旧的思维模式 战胜心中的恐惧 战胜惰性思维 正能量

把自己变成一个正能量的人

1）

2）

3、 不抱怨 不挑拨离间 不阳奉阴违 一开口就向上向善一转身就内观内求 每天坚持写日精进

一天成长一点点 一年成长一大截

今日体验

日精进 今日忏悔

明日行动

分享自己体验的东西

哪些没有做好的事情忏悔一下

5）团结同事 乐于帮助他人

6）工作积极主动

主动是人才 被动是奴才

能主动做好事情的人是人才

只能做好别人交代的事是奴才

连别人较大的事都做不好的人是蠢材

通道三 给自己定目标

目标：可以实现的

梦想：梦想是无法实现 但支持着我们的灵魂 愿景性目标 未来我要成为什么人

成长性目标 我现在（一年或两年）要成为什么人 能力性目标：今年一年能赚多少钱 明年能赚多少 计划写在沙滩上 目标写在石头上

通道四 懂得全身心的交给

1、 把自己交给自己

和自己的内心建立强大的连接

快乐 简单 真实

2、 交给事 当你围绕事转的时候 别人就会围绕着你转 你能交

给多少事 你就会拥有多少收入

3、 交给团队 你能把你交给多少人 你就能拥有多大的团队 通道五、懂得忏悔

忏悔：焦点在未来 之前有哪些做的不好的 以后我应该怎么做 正能量

悔恨：焦点在过去 负能量

通道六 懂得感恩

一个懂得感恩的人才能成就大的事业

通道七 要学会拜当下师

当下师为无上师

第九板块 印象的死穴和死门

一、印象死门：

1、等 穷人思维

化解之道 主动直接进入

2、 装 掩饰内心恐慌 内心极度空虚 越装越累 一装就假 一

假就不真实 一不真实就很累

化解之道 真实显现 破壳（从内到外突破）

3、

4、

5、 靠 靠的思维 混 混日子 不全身心交给 要、化解之道 向市场要的思维

人生三大风险：跟错人

入错行，嫁错人

人生三大死穴：

一、太把自己当回事

1、定位不准

1）目空一切

2）不自量力（自大、名大于实）

3）不思进取（把过去的一切当筹码跟老板讨价还价）

4）自以为是（看不起老板，看不起平台，看不起同事）说公司的坏话等于出卖了自己的灵魂

2、没立场：

1）

2） 和老板公司对着干 不自我超越，不自我造血，员工的立场是把公司当成自己的

家，把老板当成自己的父母，老板的立场是把员工当成自己的儿女

二、太不把自己当回事

1、不自信，不敢面对

2、不自爱（拒绝学习、拒绝成长、不把自己的特质发挥到极致）

3、不自尊（不让自己有结果、

三、不知道自己怎么回事

1、没目标（我为什么要？我要什么？我怎么要？我有什么？）

2、没方向（不知道自己从哪里来到哪里去、谁能给我）

3、没信念（做任何事都要有坚定地信念，人生就是跟对一个人，做对一件事）

第二篇：67期《全员生发智慧系统》中层笔记

中层笔记

主讲老师：曹广军

实相：

高手之道：高手知道一切为我所用，我的出现就要与企业一体，与产品一体，与老板一体。我就是公司里面的第一产品，公司第一形象代言人。

人与人之间最大的不同就是：思维意识。

问：何为思维？

答：就是你心里装着什么?

员工的一种思维方式：

一、我是来打工的，给多少钱，做多少事。（奴隶思维）

二、我是给自己干的。（主人思维）

三、和老板一起干一件事。（老板思维，智慧思维）

境界：

A、 做买卖，把焦点放在钱上。

B、 做事业的思维，把焦点放在事上。

高手瞬间就能顿悟，只有做事，才能把产品卖出去，变得值钱。

结果→思维→正能量 积极主动操心，传播公司好印象，生发。

→负能量 瞎操心，评判。

太多可怜的人，就是天天不干正事，贬低别人，挑别人的毛病，建立自我。

“干事的人，干的越多，出错的可能越多，越是不干事的，越不容易出错”

人天生就是评论家，我们不要成为评论的牺牲品，我们应该传播正面的。

什么原因为我们变成“有激情”？

生发：什么叫生发，怎样才能生发？

学完之后，一转身，为我所用。

能力来源于：1、学历

2、年龄

3、长相

4、经验

5、背景

“价值”：有价你就值，没价你就不值。

你的价值决定了别人对你的认可和尊重。

能量→所有的一切都是感觉。

如：心动

只要感觉好，什么都能生发出来了。

讲话有时候讲着讲着，就把自己讲明白了。

成长最快的法门：坚持不要脸。

思维混乱，导致我们结果差。

我是谁？

我要什么？

当下谁能给我？

怎么要？

认清自我 ↓ ↓ 建立自我 ↓ ↓

建立强大的自我

思维第一角：认清自我

我是谁？我有什么特质？

知人者智，自知者明

作为中层，我们的魂是什么？

（承上成下）：托起上级，成就下级。

思考：

1、作为我们中层，应该给下级留下什么样的印象？

2、作为我们中层，应该给同级留下什么样的印象？

3、作为我们中层，应该给上级留下什么样的印象？

体验：1、众生智慧，解决众生问题。

2、智慧来自于碰撞互生。

3、要想把事情做明白，首先要把事情说明白，要把事情说明白，首先要想明白。

老板喜欢的员工印象：

立场坚定、听话的、诚信、懂感恩、能坚持、有梦想、有企图心、成结果、能干事、干成事、交给、有发自内心成就人的人、有原则、聪明能干、互相托起、替老板所想、实干??

高手瞬间就会明白，只有成就事，才能成就自己。

核心：事、有梦想、有成就别人心的人。

<齐眉游戏>

体验：团结、用心、领导力、专注、集中力、配合、全力以赴、合作、协调、不气馁??

玄机：

1、 选领袖（统一思想）

2、 制定目标

3、 行动

4、 总结（不要指望一次把事情做的完美）

5、 再次行动

6、 坚持到底

思维第二角

1、有梦想的人 建立自我 每天叫醒完美的不是闹钟，而是梦想。

2、想干事的人

没有梦想的表现：A、不自信 如：不敢上台讲话

每个人都有做梦的权利。

什么叫意志力？ 答：自我引导的精神力量。

人生导航图：

1、

2、

3、

4、

5、

明确你的目标，明确产生力量；明确你的目标、清晰。 找到实现次目标的动机和理由。 继续加深实现此目标的动机和理由。 找到PK对象，以谁为榜样。 在餐桌上、房间里??每个地方贴上一份。

思维第三角：放下自我

只有放下，才能托起，托起自己、托起上级、托起下级。

没有放下自己的具体表现：

A、 摆臭架子。如：装

B、 拒绝成长，不愿学习。（学习不交费，永远学不会）

C、 没有立场

跳槽：风险大

自己创业：机会少，更难

高手跳高，不跳槽

什么是真正的放下？

10%主动转变；80%被动转变；10%死不改变

放下的法门：交给

A、 交给事（迷上一件事）：喜欢一个人，以此为条。

你只要喜欢上这个事，你围着事转，别人就会围着你转，你心里装着多少事，你就有多大的收入和事业。

高手真正明白，只有事才能成就你，你能成就多大的事业，你就拥有多大的团队。

B、 交给团队、平台

C、 交给自己

就是让自己忙起来。

心闲，必生恨事。

你用什么样的方式对待公司、对待事业、那么公司保证用什么样的方式对待你。

交给的法门：

1、忏悔 过去怎么样，现在又什么样的问题，当下我要立马改正什么，行动什么？

把焦点放在未来，今后怎么办？

2、感恩 懂得感恩的人，你就成长了，你在赚钱后，你没有及时汇报你的恩人，你的感恩怎么回流？

3、拜 拜谁你就拥有谁，拜与被拜，就会把自己慢慢的托起。

A、鞠躬

B、跪拜

C、五体投地

纯洁：

三弦破译：越挫越勇

拜的体验：

1、 一拜就放下了，一拜就释然了。（精神升级的通道）

2、 一拜既合，一拜心就连接了。（心就安了）

3、 拜谁就是想拥有谁，就想超越谁，就是想学他身上的那种力量，那种道。

4、 被拜完之后，感觉肩上的责任更重了。

5、 拜必须是发自内心的，否则就会扭曲你的灵魂（欺骗）

跪拜这个法宝，不能随便乱用。

回到企业，具体操作使用：

一、 天道 在公司里把20%的大客户的照片，做的等大放在公司里面。（经营客户的神圣感）

二、 师道 在公司里把第一名的照片，做的等大挂起来，让员工拥有神圣和荣誉。

三、 孝道 把公司元老照片做的等大挂起来 ，放在重要位置。

四、 上报、上册、上墙 每三个月做一份报刊。

五、 集体活动的时候一起拜，拜客户、第一名、元老等。

造各种星 如：乔丹、梅西??

任何没有标准的交给，就都虚空，都不能持续。

↓

进入思维的核心：成就自我。

1、 进入一个场，达到一个什么样的状态？

2、 行深一步，找核心。

3、 一转身，为我所用。

在这里（全员生发智慧系统现场）什么让我们绽放？

一、环境（造场）

二、荣誉（冠军）

三、惩罚（警示牌）

四、对赌

↓

这就是伟大的机制产生的力量。

机制：

1、 何为机制？

2、 机制与制度的区别？

3、 如何生发制动机制？

如：公司里的快乐机制。

能操作落地的原则：

一、 标准化，可量化的东西

二、 透明化

三、 市场化 本质就是交换、竞争。

四、 自主化 本质：让自己能够自主；关键点：要承担责任

五、 合作化 本质：是为了凝聚力；凝聚力的本质是为了分钱，只有分的清楚，才能合作的愉快。

前提条件，只是为了成就别人。

境界就是舍得

↓

智慧系统的核心是什么？ 答：为了引爆人的。

懂得机制的人，就是成熟的人，会用机制的人，就是有智慧的人。

要想拉动别人，必须要有立体的思维，要有六段以上的机制水平。

↓

企业里面沟通不畅，内耗严重

1、 每一个部门都像业务员对待客户一样，要想动车组一样，让每节车厢都有动力。

2、 推力大于拉力。

3、 方向一致，思想一致。

要想齿轮一样，每个部门的工资都于利益发生关系。

他的工资标准，都于他的上下游来决定。

员工股东化，客户股东化。

与企业一体，形成利益共同体，形成荣誉共同体，继而形成精神共同体。